家族式創(chuàng)新 賈躍亭的樂視買賣

巨富家族們顛覆創(chuàng)新并非偶然

比爾·蓋茨從小就是電腦“發(fā)燒友”，當(dāng)他還是莘莘學(xué)子的時候，就寫了那封著名的《致愛好者的公開信》，震驚了計算機(jī)界。當(dāng)時的計算機(jī)界受到黑客文化影響，認(rèn)為創(chuàng)意與知識應(yīng)該被共享，蓋茨卻宣稱，計算機(jī)軟件將會是一個巨大的商業(yè)市場。此后，蓋茨輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，追逐自己的夢想，十多年時間，微軟公司就成功地將軟件做成了世界上最賺錢的行業(yè)，蓋茨家族因此問鼎全球財富巔峰。

身為“富二代”，IBM的第一位繼承人小托馬斯·沃森不甘于平淡。

1961年，IBM已經(jīng)成長為“藍(lán)色巨人”（Big Blue），在全美運(yùn)轉(zhuǎn)的 6000臺電腦中，有4000臺來自IBM。然而，不甘于此，他意識到競爭對手會創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，以蠶食IBM的市場份額。于是，他以50億美元做“賭注”，研發(fā)生產(chǎn)后來聲名卓著的S/360系統(tǒng)，當(dāng)時，著名的《幸福》雜志將小托馬斯·沃森的“豪賭”稱為“超級冒險”。最終，小托馬斯·沃森獲得了成功，S/360系統(tǒng)開創(chuàng)了電腦的兼容時代，奠定了IBM在計算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，成就了沃森家族另一個高峰。

而中國的“賈布斯”家族有沒有這樣的創(chuàng)新基因呢？

賈躍亭家族近年財富暴增

樂視網(wǎng)近年炙手可熱，一度成為創(chuàng)業(yè)板市值第一的個股，賈躍亭及其家族財富也隨之暴增。2014年胡潤IT富豪榜，賈躍亭及其家族以190億元位列第九。2015年，賈躍亭及其家族財富暴漲至395億，排行第七，再度上升2位。

賈躍亭名言有云：99%的人不看好的，才有可能成就顛覆。2016年，樂視超級電視和生態(tài)手機(jī)雙箭齊發(fā)，以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，沖擊兩個“紅海”。賈躍亭卻淡定地說，超級電視沖擊第一不是問題，而樂視的生態(tài)，將顛覆蘋果。

出身于視頻網(wǎng)站，四處“點(diǎn)火”，賈躍亭是顛覆還是冒 險？

“虧本銷售”的大生意

正如樂視網(wǎng)子公司致新總裁梁軍說，我們不能留給競爭對手太多時間。

2015年最后一個月，樂視網(wǎng)CEO賈躍亭做成了2015年最大的一筆買賣：以約18.71億人民幣入股TCL多媒體，成為第二大股東。

對于自稱“顛覆者”的樂視來說，在產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、跨產(chǎn)業(yè)鏈價值重構(gòu)的理論下，樂視網(wǎng)每進(jìn)入一個傳統(tǒng)行業(yè)，只想打破規(guī)則。以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，就是其“殺手 锏”。

所謂生態(tài)補(bǔ)貼硬件，簡單理解，就是硬件低價、內(nèi)容收費(fèi)。樂視手機(jī)和電視以低于成本的價格出售給消費(fèi)者。如以樂視公布的BOM清單（即定義物料清單）來看，樂視超級手機(jī)一直在負(fù)利銷售，以樂1s為例，其售價就低于成本價300元左右。

這種“虧本銷售”的策略極大地刺激了樂視硬件的銷售。2013年，樂視推出超級電視，攪局智能電視行業(yè)。2014年就銷售了150萬臺，2015年突破300萬臺。此次入股TCL多媒體，一方面幫助樂視解決了硬件的短板，另一方面也能迅速擴(kuò)大終端數(shù)量，建立起足夠穩(wěn)固的“護(hù)城河”。

中金公司看好這筆交易。該行指出，樂視入股平均年產(chǎn)量超過1600 萬臺的電視產(chǎn)業(yè)巨頭，有望幫助樂視在短期內(nèi)迅速提升樂視電視的產(chǎn)銷量，為其完善“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，筑造堅實(shí)的硬件平臺基礎(chǔ)。另外，TCL 擁有可觀的用戶群體，強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)將補(bǔ)足樂視網(wǎng)短板，與樂視線上的營銷優(yōu)勢充分協(xié)同，快速提升用戶規(guī)模。

樂視電視試水成功，樂視網(wǎng)有了足夠的底氣?，F(xiàn)在，賈躍亭對樂視手機(jī)寄予厚望。賈躍亭和樂視高管不止一次談到顛覆蘋果，并稱，顛覆蘋果的不一定是樂視手機(jī)，但一定是樂視生態(tài)。

高華證券預(yù)計，樂視手機(jī)通過以生態(tài)補(bǔ)貼硬件的模式，有望再次推動硬件產(chǎn)品銷售火爆增長，2016年生態(tài)手機(jī)的銷量希望能過1000萬臺，2018年達(dá)到2000萬臺。

盈利才是試金石

有人問，與樂視達(dá)成合作當(dāng)天，TCL多媒體在香港的股價反而下跌，可能代表市場對此次合作并不看好。梁軍說，2013年樂視推出超級電視的時候，樂視網(wǎng)股價連續(xù)跌停了。作為創(chuàng)業(yè)板的“霸星”，近年一直處于風(fēng)口浪尖，樂視網(wǎng)早已習(xí)慣了質(zhì)疑。

顛覆，可能會帶來財富的爆發(fā)性增長，但它本身就是一次兵行險著。賈躍亭相信，樂視模式成功的概率非常之 高。

對于賈躍亭和樂視而言，中國6.7億網(wǎng)民是最大的“藍(lán)?！?。樂視的信念是，未來十年將是中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，在全球范圍內(nèi)全面超越歐美日韓企業(yè)的歷史機(jī)遇，全球互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式一定會由中國企業(yè)來引領(lǐng)。

不過，前景是一回事，前景如何變成“錢景”是另一回 事。

縱觀海內(nèi)外，任何一個企業(yè)能夠安身立命，顛覆只是手段，顛覆之后創(chuàng)造出全新的核心競爭力和盈利模式，才能真正推動企業(yè)現(xiàn)實(shí)進(jìn)階。

蓋茨顛覆了軟件免費(fèi)的思維，微軟推出的視窗（WINDOWS）操作系統(tǒng)，被認(rèn)為是二十世紀(jì)世界最偉大的作品之一，極大地改變了人們操作計算機(jī)的方式，數(shù)以億計的消費(fèi)者愿意為此支付代價。小托馬斯·沃森冒險推出的IBM S/360系統(tǒng)，成為世界上首個指令集可兼容計算機(jī)，開創(chuàng)了計算機(jī)兼容時代，并為 IBM 在接下來 20年內(nèi)引領(lǐng)計算機(jī)行業(yè)的發(fā)展，鋪平了道路。

作為顛覆者，樂視網(wǎng)仍然處于燒錢階段，它需要把美好的愿景變成實(shí)實(shí)在在的盈利，用業(yè)績說話，證明其股價物有所值。其中，生態(tài)補(bǔ)貼硬件何時進(jìn)入收獲期，將成為樂視生態(tài)模式是否奏效的“試金石”。

此前在接受媒體采訪時，賈躍亭表示，1000萬可能是一個分水嶺。硬件雖然是負(fù)利潤，但銷售達(dá)到一定總量，生態(tài)端的收費(fèi)就能覆蓋硬件的虧損。比如，電視機(jī)累計銷量達(dá)千萬臺以后，其帶來的其他收入進(jìn)入爆發(fā)式的增長期。

至于樂視手機(jī)，不少券商表示樂觀。高華證券指出，約50%的樂視手機(jī)用戶選擇了內(nèi)容綁定，22%的訂購期為1年或更長，預(yù)計2016年的超級手機(jī)會員費(fèi)收入有望達(dá)到人民幣4.9億元，未來幾年將成為樂視網(wǎng)盈利的新推動因素。

賈躍亭名言有云：99%的人不看好的，才有可能成就顛覆。出身于視頻網(wǎng)站，四處“點(diǎn)火”，賈躍亭是顛覆還是冒險？

作為顛覆者，樂視網(wǎng)仍然處于燒錢階段，它需要把美好的愿景變成實(shí)實(shí)在在的盈利，用業(yè)績說話，證明其股價物有所值。其中，生態(tài)補(bǔ)貼硬件何時進(jìn)入收獲期，將成為樂視生態(tài)模式是否奏效的“試金？石”。