終端聯(lián)盟：數(shù)字化營銷工具

終端聯(lián)盟的定位是平臺產(chǎn)品的終端數(shù)字化促銷神器。終端聯(lián)盟是一個采用編碼識別技術(shù)的數(shù)字化營銷工具，在功能設(shè)計上，它具備終端促銷和渠道規(guī)模兩大功能。終端聯(lián)盟以產(chǎn)品促銷和大數(shù)據(jù)平臺為切入點，以終端掃碼和終端規(guī)模為引爆基因，推動營銷資源下沉，使藥企和終端均實現(xiàn)銷量、利潤同增長的共贏局面。

終端聯(lián)盟有一個特點，去中間化，即營銷費用直接傳遞到終端。終端聯(lián)盟采用編碼識別技術(shù)，進(jìn)貨的時候掃描包裝盒上的產(chǎn)品識別碼，第二天便可得到廠家的返利。這樣就可以解決原先廠家促銷效果無法量化的痛點。

終端聯(lián)盟推出了一個調(diào)研項目：藥達(dá)人。藥達(dá)人的優(yōu)勢是把枯燥的調(diào)研項目轉(zhuǎn)換成了一個游戲的形式。藥店的店長和店員使用這個系統(tǒng)的時候，就像做游戲一樣。藥達(dá)人有兩個用途：第一，通過藥達(dá)人這個調(diào)研項目，能夠知道在每一家藥店競品的分銷情況。同時，可以知道這個藥店對于各個品牌的態(tài)度。第二，通過藥達(dá)人，可以知道競品廠家在藥店的促銷力度。但藥達(dá)人另外有一個供銷對比功能，幫助合作的廠家把它的一些產(chǎn)品供銷跟競爭品種做一個一句話的對比問題，然后讓店長和店員回答，也起到產(chǎn)品傳播的作用。

終端聯(lián)盟還有一個特色項目藥推送，該項目之前是手機(jī)延伸APP，現(xiàn)在已經(jīng)遷移到微信。遷移的原因是為滿足一些客戶的需求，客戶想建立跟藥店直接的鏈接，而原先APP的功能缺陷不方便客戶將產(chǎn)品和促銷信息要傳遞給藥店。微信作為目前做的最好的社交工具，有著強(qiáng)大的傳播功能。

渠道歸攏是終端聯(lián)盟一個即將上線的神秘功能，在APP時代，終端聯(lián)盟更多的是跟藥廠的總部合作。但是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，終端聯(lián)盟與很多一線的藥廠建立合作，藥廠希望其掌控的藥店必須要從指定的經(jīng)銷商進(jìn)貨。所以終端聯(lián)盟就開發(fā)了這樣一個新項目。

項目的創(chuàng)始團(tuán)隊開始一共有五人，這里介紹其中四位。劉勇，畢業(yè)于中國藥科大學(xué)，二十余年參與產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)到市場銷售的全生命周期管理，對行業(yè)有全面的認(rèn)識。張俊，北師大畢業(yè)，98年就開始做醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)，是中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)首批開拓者，現(xiàn)在在終端聯(lián)盟負(fù)責(zé)技術(shù)。黃甘霖，浙江醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，外科醫(yī)生出身。王立峰，沈陽藥學(xué)院畢業(yè)，多家公司的產(chǎn)品顧問，現(xiàn)負(fù)責(zé)終端聯(lián)盟品牌引進(jìn)。

歷經(jīng)2015年的艱苦奮斗，終端聯(lián)盟的終端數(shù)量突破萬家，分布在全國10多個省市，且以每個月數(shù)千家的規(guī)模在持續(xù)增長。終端聯(lián)盟將繼續(xù)秉持自己獨立風(fēng)格加快市場布局，優(yōu)化資源配置，為終端用戶打造更便捷的平臺。