藥便宜：藥品特賣平臺

傳統(tǒng)行業(yè)存在拓展客戶難、人員效率低、采購和資金成本高等問題，藥便宜希望以電商模式解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點。

藥便宜創(chuàng)始人兼CEO呂洋認(rèn)為，在電商領(lǐng)域，B2B平臺為了滿足線下的用戶需求，要上海量的SKU才能滿足一般對于需求的搜索。但是海量的SKU會給入駐的商業(yè)公司很大的壓力，導(dǎo)致企業(yè)的運營效率與網(wǎng)站的活躍度隨著SKU的增加而大大降低。此外，傳統(tǒng)流通渠道分銷環(huán)節(jié)集中度低，并存在多級分銷的情況，商業(yè)公司的同質(zhì)化競爭非常激烈，頻繁的價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤不斷降低。

理想的藥品流通模式是盡可能減少中間環(huán)節(jié)，提高商業(yè)公司和產(chǎn)品的集中度，各環(huán)節(jié)保存完善的數(shù)據(jù)記錄供藥品生產(chǎn)企業(yè)參考，有更低的價格供終端采購。

現(xiàn)有的B2B平臺沒有改變商業(yè)公司的商品結(jié)構(gòu)、價格要素等，只能靠平臺補貼換取活躍用戶，補貼停止后，原有的流通模式?jīng)]有實質(zhì)的改變。

對于上述問題，藥便宜的解決方案是，在B2B平臺創(chuàng)造另外一個場景，就是精選+導(dǎo)購的特賣平臺。雖然藥便宜是A證平臺，但為了讓更多的商業(yè)公司參與運營這個平臺，會把活動放在藥便宜這一端進(jìn)行。另外，通過高的活躍度，藥便宜會用高頻的優(yōu)惠活動聚攏流量。另一個就是場景差異化。藥便宜的場景差異化是創(chuàng)造用戶需求，主打精選+導(dǎo)購的概念。藥便宜通過活動的方式推薦一些做優(yōu)惠或者用戶本身不知道的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造用戶的額外需求。隨著工商業(yè)合作的深入，利潤空間會逐步加大。

關(guān)于藥便宜的運營計劃，在開始時，藥便宜保證平臺上會做很多產(chǎn)品的促銷或優(yōu)惠活動，雖然會涉及到一些補貼，但是由于平臺的SKU比較少，對活動的補貼實際上是在鞏固品牌形象。接下來的步驟就是商業(yè)公司的讓利，隨著下游終端用戶越來越多，商業(yè)公司可能愿意讓利和藥便宜一起參與活動。再下一步，藥便宜可以幫助清理工業(yè)廠家的庫存，尋找一些線上渠道特供商品，例如獨立規(guī)格產(chǎn)品專供線上，還可以代為生產(chǎn)一些OEM的產(chǎn)品。

藥便宜擁有三大特色優(yōu)勢。首先，藥便宜平臺針對小微藥店終端。小藥店買不到的商品拿不到的價格，在藥便宜這里可以尋找到。第二點，藥便宜只做優(yōu)勢品種。集中與廠家談判、做重點品種，告別長尾、單品打造爆款。第三，集中流量，共享用戶。每個品種每個地區(qū)只由一家商業(yè)公司供貨，商業(yè)公司共享用戶，擴(kuò)大市場。