“藥藥好”：醫(yī)藥電商探路者

2014年，為響應(yīng)“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，藥藥好（杭州）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，王海平出任董事長(zhǎng)。

“藥藥好”成立的初衷和最終的目的有兩個(gè)：

一是解決藥價(jià)虛高?！八幩幒谩钡哪Ｊ桨阉幤妨魍ㄖ卸嘤嗟沫h(huán)節(jié)去掉，藥品出廠后直接到“藥藥好”平臺(tái)，再由“藥藥好”直接到終端，把中間的3～4層砍掉，使藥品價(jià)格虛高問題得到有效解決。

此外，是為了緩解部分就醫(yī)難問題。目前，全國(guó)有43萬家藥店，有數(shù)百萬的執(zhí)業(yè)藥師。“藥藥好”幫助藥店打造好藥品供應(yīng)鏈，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，藥店可以一門心思地賣藥，提升執(zhí)業(yè)藥師的作用。一些患者的感冒等小病可以不再去醫(yī)院，就醫(yī)難在無形之中緩解了。

“藥藥好”給上游工廠帶來的好處有四點(diǎn)：

首先依托“藥藥好”精而廣的B2B平臺(tái)，快速鋪貨。以前，藥品出廠后通過層層代理，到消費(fèi)者手上可能要花幾個(gè)月的時(shí)間。通過“藥藥好”，鋪貨時(shí)間可能不到一個(gè)月。

其次，利用O2O平臺(tái)提高終端客戶的集中度，快速提高終端銷量。

第三是扁平化的營(yíng)銷渠道，有效降低銷售成本和各種流通風(fēng)險(xiǎn)。藥廠依托“藥藥好”平臺(tái)，只要把貨賣給“藥藥好”，不用再考慮其他風(fēng)險(xiǎn)。

第四是利用精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷策略和新產(chǎn)品開發(fā)?！八幩幒谩睘樗帍S提供品種的地區(qū)銷售、季節(jié)銷售數(shù)據(jù)情況，為其提供營(yíng)銷計(jì)劃制定和新品研發(fā)方向的建議。

“藥藥好”模式給下游終端（藥店）帶來的好處也可歸納為四點(diǎn)：

首先利用O2O，增加免費(fèi)客流量、知名度，讓藥店快速營(yíng)銷。

其次共享扁平化營(yíng)銷渠道帶來價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品種資源。一個(gè)小零售藥店來“藥藥好”采購(gòu)，可直接享受“藥藥好”的一萬多個(gè)品規(guī)，這是之前不可能實(shí)現(xiàn)的。

第三是解決中小客戶的融資難問題。現(xiàn)在中小藥店融資難、手續(xù)繁瑣?！八幩幒谩甭?lián)合銀行一起解決信譽(yù)好的藥店的融資難問題。

第四是APP端為客戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付平臺(tái)。

“藥藥好”模式創(chuàng)新在于把以前在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上過長(zhǎng)、過多、過亂的層層代理壓縮掉。具體操作是“B2B+O2O”?！癇2B”就是企業(yè)到企業(yè)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，砍掉中間環(huán)節(jié)?！癘2O”把好藥品、好信息提供給老百姓。終端在賣藥的過程中，也能夠得到“藥藥好”很好的支持。

自2014年6月15日上線以來，通過近兩年的努力，“藥藥好”從一家區(qū)域性的公司，發(fā)展成現(xiàn)在鋪遍全國(guó)30個(gè)省市的公司。在這30個(gè)省市里，“藥藥好”都能夠便捷、快速地開展合作和經(jīng)營(yíng)。