吉因加 華大投資“華小”背后的故事

2016年8月，吉因加獲得了華大基因、火山石資本、松禾資本三家機(jī)構(gòu)兩億元的A輪投資，雖然目前精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域投資很熱，而這對(duì)成立僅一年多的基因檢測(cè)公司來說，仍是一筆不小的數(shù)額。

為什么是它？

必須承認(rèn)，吉因加是一個(gè)自帶“光環(huán)”的項(xiàng)目。首先，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本來自華大基因，業(yè)界將這類公司統(tǒng)稱為“華小”。此外，投資人中還有一位投資圈耳熟能詳?shù)睦媳绿K陽。他在IDG工作22年榮譽(yù)退休后，自立門戶成立的火山石資本是吉因加的三家投資方之一。

為什么會(huì)投資吉因加？章蘇陽在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)表示，其實(shí)還在IDG時(shí)，就在關(guān)注基因檢測(cè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。當(dāng)從火山石資本副總裁劉凱那里獲悉吉因加這一項(xiàng)目時(shí)，隨即產(chǎn)生了興趣并開始進(jìn)行調(diào)研。

吉因加的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了章蘇陽：一個(gè)是它的ctDNA檢測(cè)技術(shù)，另一個(gè)是完整的團(tuán)隊(duì)。章蘇陽表示：“我們感覺，目前ctDNA檢測(cè)技術(shù)，吉因加做得幾乎最好?！?/p>

通俗來說，ctDNA是一種腫瘤標(biāo)志物，人體細(xì)胞破裂后，進(jìn)入血液部分的DNA叫血漿游離DNA（cfDNA），cfDNA中來源于腫瘤細(xì)胞的叫循環(huán)腫瘤DNA（ctDNA）。通過檢測(cè)ctDNA獲取測(cè)試者腫瘤相關(guān)基因信息，這一方式也稱為液體活檢。

吉因加獨(dú)創(chuàng)了ER-Seq、mTBI、 mClone三個(gè)高通量ctDNA檢測(cè)分析技術(shù)，初步形成了無創(chuàng)、精準(zhǔn)、動(dòng)態(tài)的ctDNA檢測(cè)體系，提供更全面的腫瘤精準(zhǔn)用藥、療效監(jiān)測(cè)、遺傳性腫瘤檢測(cè)等臨床服務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品。

華大在國(guó)內(nèi)的基因檢測(cè)行業(yè)屬開創(chuàng)者，影響力不小，從中出來的創(chuàng)業(yè)者也受到資本界的追逐。在基因檢測(cè)成為投資熱點(diǎn)、華大基因的估值又迅速飆升之后，“華小”也開始備受資本推崇。

作為“華小”一員的吉因加，團(tuán)隊(duì)核心成員都曾有過服務(wù)于華大的背景。董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)官易鑫曾任華大醫(yī)學(xué)首席運(yùn)營(yíng)官、華大基因研究院副院長(zhǎng)；總裁兼首席執(zhí)行官楊玲曾任華大集團(tuán)助理總裁、華大臨檢中心主任、天津華大總經(jīng)理；首席財(cái)務(wù)官熊力此前在華大擔(dān)任投融資部負(fù)責(zé)人。熊力告訴E藥經(jīng)理人，吉因加創(chuàng)立之初全部員工只有幾十人，經(jīng)過一年多的發(fā)展，現(xiàn)已擴(kuò)展成200多人的團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)人員接近百人。

這樣的團(tuán)隊(duì)使章蘇陽認(rèn)為，雖然吉因加創(chuàng)業(yè)僅一年，但其團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，且不需要彼此磨合，從而可以將更多精力放在產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化上。

除此之外，章蘇陽還花了很多精力了解吉因加的技術(shù)在市場(chǎng)的接受度：“我們?cè)诩蚣蛹夹g(shù)產(chǎn)品質(zhì)量、醫(yī)院的接受度等方面研究比較多。通過對(duì)多家醫(yī)院的考察，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理推斷。我們感覺，未來，該技術(shù)在醫(yī)院臨床會(huì)用于檢測(cè)整個(gè)腫瘤治療過程的有效性，發(fā)揮對(duì)腫瘤疾病的檢驗(yàn)和跟蹤功能?！?/p>

目前，吉因加的ctDNA檢測(cè)技術(shù)已實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)作，服務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)20個(gè)城市，與90多家醫(yī)院、400余名腫瘤醫(yī)生建立合作關(guān)系。

另外，吉因加正致力于開展12條cfDNA基線計(jì)劃，該計(jì)劃為參與者建立連續(xù)動(dòng)態(tài)的cfDNA基線數(shù)據(jù)庫，分析其分子腫瘤負(fù)荷、腫瘤分子克隆分布及動(dòng)態(tài)變化，為選擇最佳治療方案提供參考。這也是此次吉因加A輪融資資金的主要用途，另外部分資金將用于吉因加腫瘤基因檢測(cè)試劑的研發(fā)、申報(bào)和商業(yè)營(yíng)銷體系的拓展、市場(chǎng)推廣等。

為了保證吉因加未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，熊力指出，吉因加有三個(gè)努力目標(biāo)：“首先，醫(yī)療健康方向和其他產(chǎn)業(yè)相似，產(chǎn)品的質(zhì)量是核心和基礎(chǔ)，因此要加強(qiáng)研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。其次，保證了優(yōu)質(zhì)技術(shù)，還要契合中國(guó)臨床場(chǎng)景的應(yīng)用，擴(kuò)大臨床滲透率。最后，隨著技術(shù)的發(fā)展和基因檢測(cè)成本的不斷降低，保證產(chǎn)品價(jià)格在客戶接受范圍內(nèi)?！?/p>

對(duì)吉因加的未來，章蘇陽表示：“未來只要吉因加的業(yè)務(wù)在進(jìn)行，我們就愿意繼續(xù)投，我們期待吉因加在ctDNA檢測(cè)技術(shù)領(lǐng)域做成為全國(guó)最好乃至世界最好的公司，他們有這個(gè)基礎(chǔ)和能力?！?/p>

華大與華小

華大基因作為基因檢測(cè)領(lǐng)域的“黃埔軍?！?，成為很多行業(yè)者的鍛煉積累平臺(tái)。近幾年，市場(chǎng)上較活躍的基因檢測(cè)公司都與之有或多或少的聯(lián)系。例如，基因檢測(cè)領(lǐng)域有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的碳云智能、貝瑞和康、諾禾致源等，這些公司的創(chuàng)使人團(tuán)隊(duì)都能看到曾就職華大的履歷。碳云智能主要圍繞生命大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和人工智能創(chuàng)建數(shù)字生命的生態(tài)系統(tǒng)，將人工智能生命大數(shù)據(jù)用于實(shí)際分析和應(yīng)用中。諾禾致源的優(yōu)勢(shì)在將基因檢測(cè)用于科技服務(wù)。貝瑞和康主營(yíng)向科研、臨床醫(yī)學(xué)篩查提供基因檢測(cè)服務(wù)，同時(shí)也銷售高通量測(cè)序儀以及相關(guān)試劑。

隨著越來越多的“華小”成立，他們?cè)谀承╊I(lǐng)域中開始與華大形成競(jìng)爭(zhēng)。諾禾致源在2015年科技服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入3.5億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)科研市場(chǎng)25.5%的市場(chǎng)份額，在該領(lǐng)域超過占比25%的華大基因；貝瑞和康于2016年12月以43億元借殼天興儀表，搶先登陸資本市場(chǎng)。

熊力認(rèn)為，華大是全球基因行業(yè)唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，目前在各方向都有布局，與“華小”未來在市場(chǎng)某些領(lǐng)域確實(shí)可能存在重疊?，F(xiàn)在，華大的邏輯是打造“華生態(tài)”，找到一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，以與基因檢測(cè)行業(yè)內(nèi)的潛力企業(yè)共同發(fā)展。華大此次領(lǐng)投吉因加就符合這一邏輯。

對(duì)于華大投資吉因加，熊力指出：“華大雖然在基因檢測(cè)的各個(gè)方向都在布局，但戰(zhàn)略重點(diǎn)、技術(shù)進(jìn)展和商業(yè)模式的情況與各個(gè)企業(yè)會(huì)有不同。華大認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)業(yè)靠自己唱獨(dú)角戲很難，需要不同的力量共同完成，可以說，這個(gè)理念在華大應(yīng)該是一個(gè)共識(shí)?！?/p>

他還補(bǔ)充道：“華大現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型，尋找未來的方向和定位。華大在很多方面有獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，很可能成為構(gòu)建其行業(yè)角色的基礎(chǔ)。例如華大的基因測(cè)序儀做得越來越好，未來會(huì)成為測(cè)序儀主要供應(yīng)商之一。華大建設(shè)運(yùn)營(yíng)的國(guó)家基因庫潛力巨大，是目前國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)基因庫，未來也是很好的科研、生物資源、大數(shù)據(jù)公共平臺(tái)。另外，華大在社會(huì)意義、投資周期長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)方面也投入了很多精力?！?/p>

基因檢測(cè)將成為精準(zhǔn)醫(yī)療臨床治療的重要方向，這是未來行業(yè)的大方向。JP摩根和高盛預(yù)測(cè)應(yīng)用于基因檢測(cè)的液體活檢技術(shù)在全球及美國(guó)的市場(chǎng)潛力將分別達(dá)230億美元和140億美元，該市場(chǎng)需5～15年才能完全成熟。有專業(yè)人士預(yù)測(cè)液體活檢5～10年內(nèi)在我國(guó)市場(chǎng)潛力約200億元。由于液體活檢自身的優(yōu)勢(shì)和前景被看好，該領(lǐng)域的投資熱度也越來越高。

同時(shí)，基因檢測(cè)也面臨著多方挑戰(zhàn)：儀器研發(fā)多為進(jìn)口，局限行業(yè)發(fā)展；國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域企業(yè)雖然數(shù)量多，但規(guī)模??；產(chǎn)業(yè)化相對(duì)滯后，缺乏配套產(chǎn)業(yè)鏈等。這些問題都亟待解決?；驕y(cè)序是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新興行業(yè)，處于初始階段，達(dá)到成熟還有一段路要走。