機(jī)電安裝項目的投標(biāo)報價策略

【摘要】最近幾年，伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，機(jī)電安裝工程技術(shù)也因此得到了發(fā)展和進(jìn)步，推動了現(xiàn)代智能建筑的繁榮，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)的智能化和數(shù)字化。在進(jìn)行機(jī)電安裝項目的投標(biāo)報價時，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的投標(biāo)報價策略，對其中存在的一些問題進(jìn)行處理，提高項目中標(biāo)率。本文從當(dāng)前機(jī)電安裝項目在投標(biāo)報價中存在的問題出發(fā)，提出了切實(shí)有效的投標(biāo)報價策略，希望能夠推動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】機(jī)電安裝項目；投標(biāo)報價； 問題；策略

前言：在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)面臨著日趨激烈的市場競爭，在招投標(biāo)制度的影響下，企業(yè)想要站穩(wěn)腳步，獲得良好的發(fā)展，就必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，制定出良好的投標(biāo)報價策略，對投標(biāo)方案制定中存在的問題進(jìn)行解決，提升自身的競爭力?？梢哉f，在當(dāng)前的市場環(huán)境中，投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)獲得任務(wù)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，是否能夠掌握有效的投標(biāo)報價方法和策略，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前景。

1.投標(biāo)報價的重要性

招投標(biāo)制度是市場經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的一種必然選擇，是一種公平、公正、公開的市場競爭，可以為企業(yè)提供一個相對公平的競爭環(huán)境。在當(dāng)前新時期，投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)獲得施工任務(wù)的一種重要途徑，通過公平的投標(biāo)競爭，企業(yè)能夠進(jìn)一步加強(qiáng)對于自身發(fā)展的重視程度，樹立起良好的社會形象，實(shí)現(xiàn)對工程質(zhì)量、安全、成本和進(jìn)度的有效控制。而對于機(jī)電安裝項目而言，運(yùn)用合理的投標(biāo)報價策略，企業(yè)才能夠提升自身的中標(biāo)機(jī)會，而只有提高了報價的精準(zhǔn)性，才能夠在中標(biāo)的同時，保證企業(yè)自身的利潤。因此，企業(yè)應(yīng)該重視投標(biāo)報價工作，立足自身的實(shí)際情況，對最終報價進(jìn)行確定，對投標(biāo)策略進(jìn)行優(yōu)化和改善。

2.機(jī)電安裝項目投標(biāo)報價中存在的問題

與一般工程項目相比，機(jī)電安裝項目屬于系統(tǒng)性的工程項目，其中所包含的專業(yè)工程以及分部分項工程較多，工程的造價包括了主材費(fèi)用以及安裝費(fèi)用兩個組成部分，細(xì)節(jié)較多，因此企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價時，可能會出現(xiàn)各種各樣的問題，影響報價的準(zhǔn)確性與可靠性。具體來講，在當(dāng)前機(jī)電安裝項目投標(biāo)報價中，存在的問題主要包括：其一，報價文件的編制缺乏全面性，沒有能夠全面覆蓋工程中所有的項目，導(dǎo)致費(fèi)用統(tǒng)計中存在缺項漏項的情況，從而影響了企業(yè)自身的利益；其二，缺乏對于市場的合理把握，沒有對機(jī)電安裝項目主要材料的市場價格進(jìn)行充分調(diào)查，報價具有一定的盲目性和隨意性；其三，在投標(biāo)報價文件編制完成后，沒有進(jìn)行相應(yīng)的審批程序，沒有對方案的可靠性進(jìn)行評估，一旦投標(biāo)過程中出現(xiàn)問題，企業(yè)將處于非常被動的地位。針對這些問題，企業(yè)應(yīng)該重視起來，立足自身的具體情況，編制自己的企業(yè)定額，確保報價的合理性，在維護(hù)自身利益的同時，提升中標(biāo)機(jī)會。

3.機(jī)電安裝項目的投標(biāo)報價策略

在進(jìn)行投標(biāo)報價時，報價策略在很大程度上關(guān)系著能否中標(biāo)。因此，應(yīng)該確保報價策略的合理性和針對性，結(jié)合具體情況進(jìn)行靈活分析，對報價進(jìn)行及時調(diào)整，提升報價策略的效率。從目前來看，在機(jī)電安裝項目中，比較常見的投標(biāo)報價策略包括三種：

3.1常規(guī)策略

常規(guī)報價可以說是投標(biāo)單位對于工程項目的一種理想上的報價策略，這種策略存在著各種各樣的問題，如對目標(biāo)市場缺乏了解、中標(biāo)系數(shù)小等，但是也存在著很大的優(yōu)勢，不僅施工工藝相對簡單，而且企業(yè)所面臨的風(fēng)險極小，如果工程量巨大，企業(yè)能夠獲得良好的社會效益。與其他策略相比，常規(guī)報價有著非常顯著的特點(diǎn)，為了拓展市場，一般都不會追求高效益，可以對成本進(jìn)行有效計算，從而對競爭對手的投標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確把握，提高自身中標(biāo)的機(jī)率。在對工程成本進(jìn)行計算時，常規(guī)策略僅僅需要結(jié)合系統(tǒng)設(shè)計方案，對工程量進(jìn)行核定，然后就能夠直接計算得到工程量。而通過對項目風(fēng)險的分析，可以估算出預(yù)期利潤，然后結(jié)合競爭對手的情況以及市場回報率，可以達(dá)到競標(biāo)的目的。在進(jìn)行競標(biāo)的過程中，應(yīng)該做好市場調(diào)研工作，把握機(jī)電安裝工程市場的基礎(chǔ)單價信息，了解材料、設(shè)備以及人員等的變化，進(jìn)一步提高競標(biāo)方案的可信度。

3.2高價策略

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，機(jī)電安裝工程市場面臨著激烈的市場競爭，為了提升自身的利潤，在進(jìn)行投標(biāo)報價時，也存在高價策略，不過這種情況是非常少見的。在對報價策略進(jìn)行指定的過程中，由于投標(biāo)人對于項目的技術(shù)性有著較高的要求，對于支付條件不理想、風(fēng)險巨大的技術(shù)密集型，符合招標(biāo)要求的企業(yè)較少，競爭對手少，在這種情況下，競標(biāo)單位占據(jù)著巨大的優(yōu)勢，處于主動地位，想要在滿足工程質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，確保工程的按期交付，競標(biāo)企業(yè)會提高投標(biāo)報價，通過增加設(shè)備和人手的方式，滿足機(jī)電安裝項目在工期方面的需要。

3.3低價策略

低價策略與高價策略相反，主要是投標(biāo)人為了能夠提高中標(biāo)機(jī)率，刻意壓低投標(biāo)報價。在當(dāng)前相對成熟的招投標(biāo)市場中，低價策略有著比較廣泛的應(yīng)用，適用于以下幾種情況：一是熱門項目，競爭相對激烈，對手眾多，而且項目具有良好的支付條件，風(fēng)險較??；二是施工難度小，工程量巨大，后續(xù)工程較多；三是為了開拓市場，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大市場占有率。需要注意的是，雖然低價策略對于招標(biāo)單位而言，在控制成本方面有著一定的吸引力，但是也要對價格的最低限值進(jìn)行控制，避免因?yàn)閳髢r過低導(dǎo)致其形成無效報價，或者即使進(jìn)入了評標(biāo)范圍，招標(biāo)人也可能由于過低的報價，對投標(biāo)單位的資質(zhì)和能力等產(chǎn)生質(zhì)疑。

機(jī)電安裝項目的投標(biāo)報價包括了各種各樣的內(nèi)容，而除開一些固定的費(fèi)用之外，其余費(fèi)用都屬于投標(biāo)單位的管理成本，屬于投標(biāo)綜合報價的組成部分。如果在報價中，管理費(fèi)價格合理，同時低于競爭對手的報價，則其在評標(biāo)中就會處于非常有利的地位。在對低價策略進(jìn)行應(yīng)用時，應(yīng)該對各部分的報價比例進(jìn)行協(xié)調(diào)?？們r確定后，需要結(jié)合原始報價數(shù)據(jù)，對其進(jìn)行分析，同時考慮其他可能存在的影響因素，對報價的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。通常來講，可以采用不平衡報價法（若工程量會增加，則應(yīng)該適當(dāng)提高投標(biāo)報價；若工程量會減少，則應(yīng)該適當(dāng)降低報價），結(jié)合自身所處的競爭環(huán)境以及預(yù)期收益，對報價進(jìn)行確定，確保報價的合理性。不僅如此，在針對機(jī)電安裝項目進(jìn)行投標(biāo)報價時，可以采用更加靈活的方式，綜合利用以上幾種報價策略和技巧，進(jìn)一步提升中標(biāo)的可能性。

結(jié)語：

總而言之，在機(jī)電安裝工程中，投標(biāo)報價策略的選擇和應(yīng)用不僅關(guān)系著企業(yè)能夠中標(biāo)，而且對于后期的施工及工程經(jīng)濟(jì)效益也有著不容忽視的影響，對于企業(yè)而言，應(yīng)該重視起來，對經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，采取切實(shí)有效的投標(biāo)報價策略，提升自身的競爭優(yōu)勢。

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