“低價(jià)補(bǔ)貼是一種惡性循環(huán)，對影院售票及賣品影響很大”

2015年取得了哪些成績？票房收入方面是否達(dá)到預(yù)期？

從07年到15年，金逸影城已經(jīng)進(jìn)駐深圳8年了，積累了幾十萬的影迷，為了給大家提供更好的觀影環(huán)境，15年的工作重點(diǎn)放在了改造升級上，我們下半年進(jìn)行了大規(guī)模的升級改造，先后引進(jìn)杜比全景聲、巴可沉浸音、三光路3D、多維巨幕、MX4D這些高新設(shè)備，尤其是MX4D設(shè)備，在深圳甚至華南都是第一家，給影迷720度身臨其境的全新體驗(yàn)，反響還是很不錯(cuò)的。

4D走進(jìn)影院已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，為什么現(xiàn)在才開始引入？

4D其實(shí)幾年前就有，三四年前就有，但那個(gè)時(shí)候的4D大部分都是國產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)也考慮過，最后拒絕了，后來我們了解了幾個(gè)國際上的品牌，今年4月份cinema con也感受了下，最后決定跟MX4D合作。

它的動(dòng)作和影片的結(jié)合代入感會(huì)強(qiáng)，動(dòng)作也比較多，4張椅子連在一起，有前后左右、上下的平移，是氣壓支持。整體來說，效果比較好。而且他們開始是做游樂場，產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)有保障，現(xiàn)在做影院對他們來說是很簡單的。

成本和運(yùn)營成本高吧？

具體比例沒算，整廳投入600萬左右，但只有164個(gè)座位，比IMAX少很多，后期的維護(hù)維修成本也很高。因此單座投入成本比IMAX還高。整廳投入沒有IMAX高，600萬左右，但只有164個(gè)座位，比IMAX少很多，后期的維護(hù)維修成本也很高。IMAX和中國巨幕金逸院線也有，現(xiàn)在全國有20多塊IMAX，深圳也有好幾塊，加上即將要開的也有這么多，但4D還是空白，利潤率很低。像我們這種規(guī)模有4D 的很少，如果不是像金逸這樣照顧品牌形象，否則算利潤率，單廳一定是虧損的。但是老板看到的還是品牌形象，再一個(gè)這種新科技想率先引進(jìn)，如果以我們原來的業(yè)績來說，是一定沒有普通廳強(qiáng)的。我們以后的定價(jià)會(huì)跟IMAX差不多，上座率會(huì)高一些，片源也會(huì)越來越多。

金逸影城地處深圳市中心，位置得天獨(dú)厚，但周邊影院也相對密集，是否資源過剩？有哪些獨(dú)特的自身優(yōu)勢應(yīng)對競爭？

對于電影院來說，一般晚上、周末節(jié)假日觀影顧客會(huì)更多些，其他時(shí)段客流少些，這也跟商圈人氣、顧客的娛樂消費(fèi)習(xí)慣有很大關(guān)系，是正常現(xiàn)象，中心城黃金時(shí)段上座率經(jīng)常會(huì)達(dá)到80%-90%，所以不存在資源過剩的情況，

面對競爭我們還是很有信心的，首先我們積累了最多的會(huì)員粉絲，其次在設(shè)備上也是更為先進(jìn)的，能給顧客更優(yōu)質(zhì)的觀影體驗(yàn)，而且我們一直堅(jiān)持做的細(xì)節(jié)服務(wù)、公益活動(dòng)也讓“金逸”這一品牌形象有了自己獨(dú)特的魅力，目前金逸在深圳有7家店，還會(huì)陸續(xù)有新的項(xiàng)目啟動(dòng)，我們不怕競爭，而是期待競爭，在繁榮的電影市場里堅(jiān)守不變的宗旨，不斷完善自己。

2010年金逸率先引入雙機(jī)放映，目前除雙機(jī)外，還有杜比全景聲、巴可Auro 3D、以及MX4D等新技術(shù)、新設(shè)備，是出于怎樣的考量，影廳如何配置？如此大規(guī)模的硬件投入，是否帶來了更好的票房回收？

可以說電影離不開科技，隨著科技的進(jìn)步，顧客的觀影體驗(yàn)越來越好，也開始追求新鮮的東西，從3D最開始出現(xiàn)的不被人認(rèn)同到現(xiàn)在的大行其道，每一種科技都是電影市場的催化劑，回想一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)金逸一直都走在電影與科技結(jié)合的前沿，引領(lǐng)觀影體驗(yàn)新概念，這次升級其實(shí)是斥巨資進(jìn)行了全面的提升，引進(jìn)進(jìn)口三光路3D大大提高畫面亮度，杜比全景聲、巴可沉浸音在音效方面增加真實(shí)感，MX4D動(dòng)感特效則讓顧客真切進(jìn)入到電影場景中，與角色共感同生，是一種特別的體驗(yàn)。

至于票房就要等著瞧了，只要顧客認(rèn)可了票房就不是問題。

硬件方面的優(yōu)勢，都采取了哪些宣傳方式？是否達(dá)到了預(yù)期效果？

在平媒、紙媒、網(wǎng)媒都做不少宣傳，尤其是新媒體、自媒體，效果還是很明顯的，我們在影城里經(jīng)常會(huì)聽到顧客跟自己的朋友講出“全景聲”、“沉浸音”“MX4D”這些詞語，還能說出來這跟普通的設(shè)備有什么不同，會(huì)主動(dòng)提議看這些版本的影片，這說明如今的顧客都有很強(qiáng)的接受和認(rèn)知能力，所以好的東西我們從來是不吝于花重金引進(jìn)過來給大家分享的。

您認(rèn)為優(yōu)秀的放映條件是影院的核心競爭力嗎？和服務(wù)相比，哪一個(gè)更重要？

是，當(dāng)然服務(wù)也很重要，但是在一個(gè)服務(wù)普遍很高的一線城市，優(yōu)秀的設(shè)備和放映技術(shù)確實(shí)是核心競爭力，有了優(yōu)秀的設(shè)備才可以滿足現(xiàn)今觀眾挑剔的觀感要求，甚至是獨(dú)具特色，在同等設(shè)備的情況下，放映人員對設(shè)備的掌握和使用就顯得尤為重要，對畫面亮度、聲音效果達(dá)到精準(zhǔn)把控蔡可以把觀影舒適度最大化，從而留住顧客。

目前看來，激光光源雖然還沒有大規(guī)模普及，但應(yīng)該也是未來的發(fā)展方向，在這方面金逸有怎樣的計(jì)劃？

金逸直系影城包括廣州幾家影城有引進(jìn)激光放映機(jī)，這個(gè)對畫面亮度也是有很大提升的，而且節(jié)省氙燈能耗，深圳這邊也會(huì)考慮引進(jìn)的。

目前影城的票房收入占比是怎樣的？如何看待電商售票？

縱觀15年的票房收入，會(huì)員占30%，電商60%，其他10%，電商占比在穩(wěn)步增加，是趨勢吧，他有不可取代的方便快捷，節(jié)省時(shí)間，再加上現(xiàn)在電商低價(jià)補(bǔ)貼活動(dòng)比較多，讓觀眾享受到低價(jià)觀影的實(shí)惠，增加了觀影頻次，票房紀(jì)錄不斷刷新，把電影這一精英消費(fèi)普及到大眾消費(fèi)，是一件好事，但是低價(jià)補(bǔ)貼是一種惡性循環(huán)，對影院售票及賣品影響很大，就像音像產(chǎn)品的出現(xiàn)，一開始片方還很高興，認(rèn)為多了可銷售的產(chǎn)品，但是很多超市把音響產(chǎn)品的價(jià)格定得非常便宜，長此以來破壞了傳統(tǒng)的音像店渠道，傳統(tǒng)價(jià)格體系被破壞，這也成為音像店逐漸消失的原因之一，所以拼低價(jià)不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，什么時(shí)候電影成為我們的剛需，那么價(jià)格就不再是問題了，當(dāng)然電商購票的出現(xiàn)確實(shí)給影院來帶來了票房利益，這個(gè)事情要理性看待。

團(tuán)購、在線選座低價(jià)票等優(yōu)惠購票渠道是否影響到會(huì)員？如何解決這個(gè)問題？

對會(huì)員有一定的影響，但是會(huì)員還是有它的優(yōu)勢在的，不只體現(xiàn)在購票優(yōu)惠上，更多的是其他服務(wù)，這也是目前影院維護(hù)會(huì)員的重點(diǎn)。

目前有不少影院在向多元化、社交化方向發(fā)展，您對此有何看法？金逸會(huì)不會(huì)在經(jīng)營模式做一些改變？

當(dāng)今社會(huì)信息化發(fā)展特備迅猛，多元化、社交化發(fā)展幾乎是各大行業(yè)發(fā)展的共同點(diǎn)，作為服務(wù)行業(yè)的影院自然會(huì)受到影響，多元化、社交化目的是加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，突破傳統(tǒng)單一平面的信息發(fā)布模式，結(jié)合線上以及熱門社交軟件，使得傳播面更廣。多元化是為了最大化增加受眾數(shù)量，而社交化更多的是使受眾更好地接受、消化我們所傳達(dá)的信息，我們也會(huì)往這方面努力，充分利用自媒體優(yōu)勢，更好的傳播電影文化。

對智慧影院、無人值守放映等概念是否關(guān)注？您認(rèn)為會(huì)很快實(shí)施嗎？

有關(guān)注，智慧影院、無人值守反映確實(shí)是有許多優(yōu)點(diǎn)，比如說節(jié)省人力成本，提高觀影自由度，同時(shí)可培養(yǎng)顧客的觀影自覺性等。自動(dòng)化是城市文明的象征，但是完全的自動(dòng)化可能會(huì)帶來一些問題，尤其是電影院這種場所，人多而密集，放映設(shè)備高熱，用電多，存在一些不可控因素，而這些因素的存在要求人為的巡查預(yù)防，因此，完全無人值守的智慧影院的實(shí)施暫時(shí)來講還是不完備的。不過結(jié)合現(xiàn)有的影院營運(yùn)管理模式，適當(dāng)減少現(xiàn)場服務(wù)人員，代之以購票、檢票自助機(jī)等自動(dòng)化設(shè)施，增設(shè)巡查安保人員，再經(jīng)過一段時(shí)間的試運(yùn)營進(jìn)行改進(jìn)，對于很多影院來說還是有機(jī)會(huì)嘗試的。

目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的智慧影院更多的是指打通線上渠道，自主售票，自主定價(jià)，自主營銷，打造電商平臺(tái)，這個(gè)是可取的。無人值守放映的大規(guī)模應(yīng)用還需要一段時(shí)間。

中國的銀幕數(shù)量還在節(jié)節(jié)攀升，您認(rèn)為達(dá)到多少會(huì)飽和？對電影市場有哪些看法和預(yù)期？2016年有怎樣的期望？

2015年全國電影市場票房438億，同比增長49%，城市方面深圳也超過廣州排名第三，全國銀幕數(shù)量達(dá)到2.8萬張，14年增長幅度36%，依照這個(gè)上漲幅度，銀幕數(shù)量還是有增長空間的，尤其是二三線城市。2016希望多出一些票房、口碑俱佳的國產(chǎn)影片。