王臻講述1436品牌生意經(jīng)：每次都要比上一次更好

中國一直都是世界上名副其實(shí)的羊絨大國。每年，中國的原絨產(chǎn)量約占全球的75%以上，全球更有超90%的羊絨原料在中國完成初加工處理，甚至世界羊絨消費(fèi)市場有3/4以上的商品是產(chǎn)自中國。

如此羊絨大國，真正的自有品牌比例卻不足20%。數(shù)十年來，一直依靠出口原絨換取利潤的產(chǎn)業(yè)模式讓1436品牌創(chuàng)始人、董事長王臻覺得痛心無比，“既然擁有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，何不把最好的原材料留給自己，打造我國自己的精品羊絨品牌呢？”于是，1436就這樣在羊絨大國的龍頭企業(yè)鄂爾多斯集團(tuán)旗下誕生了。

歷經(jīng)近十年時(shí)間，1436一路摸索前行。從不為人知到走秀歐洲，從第一家精品店的誕生到在北京CBD開設(shè)旗艦店，在品牌創(chuàng)立不到一年時(shí)間便入選中華國賓禮，自2008年起，1436多次在國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪、APEC領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)、G20峰會(huì)上完成外交國禮使命。

這一路，走的艱辛，但王臻認(rèn)為，很值。若要問起她成功的秘訣，王臻始終堅(jiān)信，擁有最好的原材料與最嚴(yán)苛的生產(chǎn)技術(shù)并不是1436值得炫耀的資本，“這些是打造國際精品品牌的基礎(chǔ)，我們一直在努力，做到比上次更好”。

保證品質(zhì) 從源頭開始

十年的歐洲留學(xué)經(jīng)歷，讓王臻學(xué)會(huì)了創(chuàng)新與堅(jiān)持，“每次都要比上一次更好，不斷的追求卓越?！苯甑钠放瓢l(fā)展，讓1436用品質(zhì)站穩(wěn)腳跟，脫穎而出。

選用細(xì)于14.5微米且長于36毫米的羊絨纖維，這是1436品牌名稱的由來，也是1436的高品質(zhì)所在，要知道，這樣的羊絨纖維細(xì)度還不及人頭發(fā)絲的1/4，且每1000克原絨中，僅2克能達(dá)到1436的要求。

“你不用羨慕澳大利亞的雪地靴賣到全球各地，其實(shí)中國的羊絨制品也已經(jīng)賣到了全球各地，只不過中國的羊絨品牌，還沒有被世界所認(rèn)知?！边@位80后女CEO充滿活力的身體里流淌著自信的血液，“我們就是要做這樣的事，讓全世界都知道最好的羊絨在中國，最好的羊絨品牌也在中國?！?/p>

想要打造一個(gè)國際精品品牌可不是一件容易的事，“因?yàn)槲覀兯鎸?duì)的是一群最成熟、最理性、最挑剔的消費(fèi)者?！蓖跽檎J(rèn)為， “把自己該做的事情做到極致，自然就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。”

對(duì)于從小在羊絨生產(chǎn)車間里長大的王臻來說，追求品質(zhì)或許是埋藏在她骨子里的本能，因?yàn)樗钪蚪q生產(chǎn)的不易，“每件羊絨產(chǎn)品從原料采集到成品誕生需歷經(jīng)120多道工序。”如此珍貴和稀有的羊絨，讓王臻一分一毫都不忍浪費(fèi)，不忍破壞。

“在1436成立之初，我們就看到種種問題：由于羊絨論克賣，有些牧民為了增加產(chǎn)量而雜交羊種，羊絨產(chǎn)量增加，卻變得越來越粗，失去了原本的優(yōu)質(zhì)屬性。”王臻不愿意1436為了增加利潤而犧牲羊絨的高品質(zhì)，與當(dāng)?shù)卣黄鸾⒘吮Ｗo(hù)區(qū)，還設(shè)立一整套阿爾巴斯白絨山羊種羊繁育、羊絨收購檢驗(yàn)、無毛絨加工等產(chǎn)業(yè)鏈條。公司每年都會(huì)以高出羊絨平均價(jià)的價(jià)格從牧民手中收購羊絨，并且定期向牧民發(fā)放優(yōu)質(zhì)山羊絨補(bǔ)貼。“牧民很清楚1436需要的是什么等級(jí)的羊絨，這也奠定了1436特有的品牌基因。”

巧用設(shè)計(jì) 抓住年輕人的心

除了品質(zhì)的保障，還需賦予羊絨設(shè)計(jì)師的靈感，才能更好的被消費(fèi)者所認(rèn)可?！爱?dāng)國際著名設(shè)計(jì)師格雷姆·布萊克先生加入了我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)，他所帶來的不僅是創(chuàng)造力，還有對(duì)品牌定位和方向的重要建議?！?/p>

說起這位設(shè)計(jì)師，他的履歷也十分了得：曾歷任Les Copains，Giorgio Armani首席品牌設(shè)計(jì)師，Salvatore Ferragamo時(shí)尚品牌創(chuàng)意總監(jiān)及Hugo Boss女裝創(chuàng)意顧問，以其姓名創(chuàng)立服裝品牌Graeme Black曾備受歡迎，美國總統(tǒng)夫人米歇爾·奧巴馬、約旦王后拉尼婭、維多利亞·貝克漢姆等均是其擁躉，在中國，影星章子怡曾是其顧客，布萊克曾為其設(shè)計(jì)過戛納電影節(jié)禮服。

更讓王臻感到欣慰的是，設(shè)計(jì)師格雷姆·布萊克是一位從骨子里就很愛羊絨的浪漫的蘇格蘭人，他注重細(xì)節(jié)的工作方式和開放的思想與1436的品牌理念不謀而合，這也使得1436將消費(fèi)人群的定位降至25-40歲，擺脫了羊絨衫在年輕人心目中是“媽媽衫”的偏見。

要面對(duì)我國正在崛起的一群稍顯富裕又注重生活品質(zhì)的年輕人，對(duì)王臻和她的1436來說，是機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)，“巨大的市場潛力讓我們看到無限的希望與可能，也促使我們不斷的創(chuàng)新，力求每一次都比上一次更好！”

深耕服務(wù) 逐步走向世界

近些年來電商的崛起對(duì)實(shí)體店的沖擊可謂是“革命性的”，包括LV、Burberry等奢侈品在內(nèi)的很多服裝品牌都在收縮渠道，甚至接連關(guān)店。

而1436不僅沒有收縮戰(zhàn)線，反而選擇在貴胄云集的北京國貿(mào)CBD商圈新開了嘉里中心旗艦店。這種底氣，或許與1436在2015年自營店鋪營業(yè)額同比增長21%的傲人業(yè)績不無關(guān)系。而在王臻看來，這是一件水到渠成的事情，“品牌創(chuàng)立已經(jīng)十年時(shí)間，也該在首都有一家自己的旗艦店。”

對(duì)于“電商PK實(shí)體店”的話題，王臻顯得比較淡定，“1436已經(jīng)不再為做電商還是實(shí)體店而抉擇，因?yàn)槎家?，而且要盡全力做?！彼J(rèn)為，惟有不斷變革，并且持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，才能在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

在半年前的2015年11月，1436開始發(fā)力電商，推出微信平臺(tái)的線上商城“1436臻品羊絨尊享匯”。通過這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者不僅可以購買羊絨商品，還能享受到包括在線溝通、清潔保養(yǎng)等多種售后服務(wù)?！凹词故鄢龅纳唐沸枰祻S修補(bǔ)，我們也比國外的奢侈品牌能節(jié)省更多的時(shí)間成本，因?yàn)楣S就在國內(nèi)?！边@一點(diǎn)讓王臻十分自信。

“做精品品牌最無法忽視的就是個(gè)性化的客戶服務(wù)體驗(yàn)。”王臻介紹，和嘉里中心旗艦店開業(yè)同步，1436啟動(dòng)了小山羊絨私人定制服務(wù)。1436全線經(jīng)典服飾，均可以按照顧客的需求獨(dú)家定制。

在全球化布局方面，王臻和她的團(tuán)隊(duì)也在努力推進(jìn)。目前，1436已在意大利的米蘭設(shè)立了設(shè)計(jì)工作室，未來還將在倫敦和米蘭開設(shè)精品購物店。而今年下半年，大阪和東京也將迎來1436新店入駐。

王臻向記者介紹，曾有不少國內(nèi)外超級(jí)買手跟公司反饋，說“1436是同品質(zhì)羊絨產(chǎn)品中性價(jià)比最高的，價(jià)格只是其他奢侈品牌的50%-70%?！睆纳a(chǎn)商轉(zhuǎn)身做品牌實(shí)屬不易，1436要做羊絨行業(yè)的精品品牌更是難上加難。如今，它已獲得挑剔而精明的買手們的認(rèn)可，俘獲全球消費(fèi)者的心或許只是時(shí)間問題。