電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)，有效的打破了時間和空間限制，開辟了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新道路，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。但是，在實際應用過程中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷也存在一些問題阻礙了其發(fā)展，本文將會對相關問題進行系統(tǒng)的分析，并制定有效的解決策略，以更好的推動電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵

網(wǎng)絡營銷實際上就是借助電腦通信、聯(lián)機網(wǎng)絡和數(shù)字交互式媒體來進行商品營銷的一種營銷模式。由于因特網(wǎng)具有公眾性、開放性、豐富性的特點，能夠吸引更多的網(wǎng)絡用戶，這樣一來就使一些商家看到了商機，競相在網(wǎng)絡上開展網(wǎng)絡營銷活動。而與其他營銷方式相比，電子商務環(huán)境下的網(wǎng)絡營銷具有非常大的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)為：（1）廣域性。能夠覆蓋全世界，而且交流比較通暢；（2）互動性。使買賣雙方進行充分的交流和溝通；（3）實時性?？梢詫崿F(xiàn)即刻到達，即時反饋；（4）低成本。前期建設和后期維護費用低；（5）能夠與其他營銷模式相兼容。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的重要性

實際上，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷一般是借助電子商務等現(xiàn)代信息手段來把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通引入其中，并助電腦通信、聯(lián)機網(wǎng)絡和數(shù)字交互式媒體等方式來收集、獲取、處理各類有效信息，從而使農(nóng)產(chǎn)品信息有效暢通。同時，還可以通過電子商務系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品物流的動態(tài)策略聯(lián)盟，來搭建網(wǎng)絡高效能的、經(jīng)濟的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷可以更好的獲取市場信息，從而增加農(nóng)產(chǎn)品交易的概率，有效的降低了交易成本，而且還可以創(chuàng)造一個屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以進一步的開拓國內(nèi)國際市場，還可以實現(xiàn)24小時不間斷、跨地區(qū)的運營。此外，互聯(lián)網(wǎng)還有一個更大的特點就是能夠?qū)崿F(xiàn)信息的有效共享，從而有效的解決了市場供需信息閉塞的問題，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，甚至還可以實現(xiàn)直銷模式，有效的拓寬了市場范圍，降低了農(nóng)戶的營銷成本。因此，在進行農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，要盡可能的適應網(wǎng)絡時代發(fā)展需求，加大對農(nóng)產(chǎn)品營銷理念和營銷模式的創(chuàng)新，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品實際情況來搭建網(wǎng)上營銷平臺，從而在電子商務環(huán)境下，有效的推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使其逐步的走出中國，走向世界。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中常見的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡基礎建設比較差

雖然網(wǎng)絡在我國各個地區(qū)得到了廣泛的普及和應用，而且一些地區(qū)也開始加大了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡的建設，但是由于受到資金和環(huán)境的限制，只有很少的一部分人購買了電腦，有些人還對電腦的一些知識不太了解，從而導致電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡基礎建設比較差，導致農(nóng)民信息閉塞，對于一些商機無法有效的把握和利用。同時，農(nóng)戶參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要花費一定的費用，部分農(nóng)民由于經(jīng)濟條件的限制，無法更好的參與到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡基礎建設之中，在一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。據(jù)CNNI調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有19.7%的農(nóng)村非網(wǎng)民是因為缺乏電腦等上網(wǎng)設備，而又有3.5%的人是因為當?shù)厝鄙俦仨毜木W(wǎng)絡接入條件。這些現(xiàn)象在經(jīng)濟發(fā)展落后的中西部農(nóng)村地區(qū)比較常見。

（二）網(wǎng)絡營銷服務機制有待改進和完善

目前，在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務機制還不夠完善，對農(nóng)業(yè)信息的獲得能力還比較弱，在一定程度上阻礙了相關工作的開展，導致這種現(xiàn)象的主要原因是相應的信息服務平臺無法進行有效的更新，導致農(nóng)民無法有效的了解和掌握農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的相關服務信息，不能夠為農(nóng)民提供更多豐富的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷信息，從而導致電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作無法順利進行。

（三）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易的安全性和信用度有待提升

網(wǎng)絡安全問題一直是我們每一個人比較關心的問題，同時也是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷過程中需要解決的問題。電子商務一般是借助互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常遭受黑客和病毒的攻擊，而且網(wǎng)絡間諜軟件還有可能用戶網(wǎng)上銀行的帳戶和密碼，從而給購買者帶來較大的經(jīng)濟損失。同時我國的相關法律法規(guī)還不夠完善，導致一些網(wǎng)絡安全問題無法得到及時、有效的解決，在一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。此外，由于缺少電子銀行和第三方認證機構等金融支持，缺乏電子商務交易過程的監(jiān)管和電子商務管理標準的缺失，導致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易安全問題時有發(fā)生，給農(nóng)民帶來了嚴重的經(jīng)濟損失。

電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，要求以信用為基礎，但是我國大部分農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，交易雙方都存在或多或少的信用失真現(xiàn)象，而且國家對于網(wǎng)絡上的一些交易缺少必要的監(jiān)管機制。因此，在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，買方怕賣方推銷偽劣商品或者在網(wǎng)上搞商業(yè)欺詐，甚至出現(xiàn)“拿錢不給貨”的現(xiàn)象；而賣方又擔心買方拖欠貨款，出現(xiàn)“拿貨不給錢”的現(xiàn)象。還有一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在比較嚴重的質(zhì)量問題，也未按照相關標準和要求來進行農(nóng)產(chǎn)品的保存和運輸，從而阻礙了農(nóng)產(chǎn)品交易的進行。

（四）農(nóng)產(chǎn)品標準化程度比較低

電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷一般是借助網(wǎng)絡來進行交易的，這樣一來農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量分級標準化、產(chǎn)品編碼標準化及包裝規(guī)格標準化就顯得尤為重要。國外一些優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷模式表明，在進行網(wǎng)絡營銷和宣傳的過程中，如果農(nóng)產(chǎn)品有統(tǒng)一的規(guī)格和標準，那么所能達到的宣傳效果要明顯好于沒有規(guī)格和標準的農(nóng)產(chǎn)品。但是，我國并未形成一個比較系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)規(guī)模生產(chǎn)體系，從而導致農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模比較小，而且分散區(qū)域比較大，無法更好的實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化。同時我國也未根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的實際情況來制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品標準，導致不同地區(qū)采用不同的標準，導致農(nóng)產(chǎn)品標準化程度比較低，在一定程度上制約了電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

四、電子商務環(huán)境下提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略

（一）加大農(nóng)村網(wǎng)絡工程建設力度，提高普及率

近些年來，國家和基礎電信企業(yè)加大農(nóng)村網(wǎng)絡工程建設的力度，從而使農(nóng)村網(wǎng)絡條件有了很大程度的改善。但是還有一些農(nóng)村地區(qū)沒有更好的開展網(wǎng)絡鋪設工程，雖然一些地區(qū)可以連接網(wǎng)絡，但是網(wǎng)絡速度比較慢，影響了網(wǎng)民積極性，從而導致網(wǎng)絡使用效率低。此時就應該采取措施對農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)條件進行不斷的改善，加快農(nóng)村網(wǎng)絡發(fā)展速度，提高農(nóng)村網(wǎng)絡服務能力，提高網(wǎng)絡使用的普及率，盡可能的縮小與城鎮(zhèn)的差距。

在推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的過程中，網(wǎng)絡基礎設施是前提條件。首先要求政府部門加快落實“電腦下鄉(xiāng)”政策，從而對農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)設備給予有效的改善。因為我國大部分地區(qū)的農(nóng)民電腦擁有率比較低，大部分農(nóng)民由于沒有經(jīng)濟實力購買電腦設備才而無法使用互聯(lián)網(wǎng)。這就要求相關部門進一步落實優(yōu)惠政策，針對農(nóng)村地區(qū)的消費習慣和水平，為其提供更實惠的價格，從而更好的滿足農(nóng)村地區(qū)對電腦的需求。其次，加大農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設。與城鎮(zhèn)相比，我國農(nóng)村學校、單位、網(wǎng)吧等公共場所所具備的上網(wǎng)條件還存在較大的差距，從而導致網(wǎng)絡的普及率比較低。此時就要求政府部門加大對農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設的力度，更好的改善農(nóng)村上網(wǎng)條件，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的開展奠定良好的基礎。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務體系

在網(wǎng)絡營銷過程中，服務體系主要是指在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品生產(chǎn)、網(wǎng)絡貿(mào)易、運輸、消費等各個環(huán)節(jié)為用戶提供系統(tǒng)、周到的服務，從而確保產(chǎn)品安全、快速的完成交易。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務體系，應該集中在市場、生產(chǎn)、組織、信息等方面，并保證各個環(huán)節(jié)都能夠有效的銜接在一起，從而確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的順利進行。在進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務體系構建過程中，最好以生產(chǎn)基地建設作為核心，做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷各個環(huán)節(jié)的服務工作，這樣不僅可以保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的有效性，而且還能夠提高產(chǎn)品的質(zhì)量。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷過程中，還需要以市場為主要載體，加強對市場各個環(huán)節(jié)的管理，從而形成具有一定規(guī)模的批發(fā)商組織，完善的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，保證信息資源的有效共享。

（三）制定農(nóng)產(chǎn)品標準化體系

為了更好的推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的開展，需要政府部門加大對農(nóng)產(chǎn)品標準化體系的構建，對農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝的每一個環(huán)節(jié)都要制定相應的標準，同時還需要將標準納入到網(wǎng)絡銷售的整個過程。對國外一些先進農(nóng)產(chǎn)品標準可以給予適當?shù)囊?，并根?jù)我國實際國情來制定一套適合我國發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品標準化體系，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的順利進行。推動農(nóng)產(chǎn)品認證、關鍵控制點認證與危害分析，從而實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，實現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品種植到銷售的標準化，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供良好的環(huán)境氛圍。農(nóng)村合作社、農(nóng)業(yè)合作組織等可以將農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，并組建一個穩(wěn)固聯(lián)盟，而整個聯(lián)盟是以利潤最大化為發(fā)展目標，對農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一指導、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一管理，同時還需要做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督保障工作，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品科技含量，并憑借優(yōu)良的外觀形象和品質(zhì)來更好的適應激烈的市場競爭環(huán)境，更好的推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的全面發(fā)展。

（四）加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)

現(xiàn)實生活中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷高素質(zhì)人才是確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷順利進行的關鍵。但是我國在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，相關方面的人才還比較匱乏，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的開展，此時就要求地方各級政府加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)，建立農(nóng)民夜校、農(nóng)村技術培訓班等教育培訓機構，為廣大農(nóng)民提供相關技術指導，這樣不僅可以有效的提高農(nóng)民網(wǎng)絡技術、營銷管理技術、商務技術和農(nóng)業(yè)知識水平，而且還能夠提高農(nóng)民的信息獲取、分析能力和信息意識，培養(yǎng)出更多的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才，為推動我國電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的開展奠定良好的基礎。因此，只有加強優(yōu)秀人才隊伍建設，才可以更好的提高農(nóng)民網(wǎng)絡信息觀念，推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。

五、結論

在電子商務環(huán)境下，為了更好的推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展，就需要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點，將物聯(lián)網(wǎng)、移動電子商務、客戶關系管理等更好的引入到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷各個環(huán)節(jié)之中，這樣不僅可以有效的拓展營銷渠道，提高網(wǎng)絡營銷效率，而且還能夠降低營銷成本，為農(nóng)戶提供更為周到的服務，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的順利進行。（作者單位為江西應用工程職業(yè)學院）