宋峰逸：在桑梓厚土養(yǎng)護(hù)一方“梨園”

張媛媛

80后的宋峰逸是土生土長的臨沂人。他說：“從老輩起，家里就有地，我覺得有地就有安全感?！笨粗篙厒兊纳?，他從小就萌生了在這土塊地上做出點(diǎn)兒名堂的想法。現(xiàn)在他正努力實(shí)現(xiàn)著當(dāng)初的想法。

大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的宋峰逸做了5年的銷售工作。2012年，他回到了自家的梨園，開始了他的“創(chuàng)業(yè)之路”。 家里的400畝梨園成了“宋梨”開始的地方。他倡導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”，他的“宋梨”生產(chǎn)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，什么時(shí)候澆水，一棵樹澆多少水都有著嚴(yán)格規(guī)定。他用全新的思維來種梨、賣梨，不是一味地追求高產(chǎn)量，而是把更多的注意力放到了質(zhì)量與服務(wù)上。

為了種出質(zhì)量更好的梨，他看到市場(chǎng)上有賣“牛奶草莓”的，就萌生了給他的梨“喂牛奶”的想法。經(jīng)過嘗試，他發(fā)現(xiàn)“喝牛奶”長大的梨，口感確實(shí)更好了?，F(xiàn)在他的“宋梨”被貼上了“喝牛奶長大的有機(jī)梨”的標(biāo)簽，“身價(jià)”自然就高了上去。

宋峰逸說：“我的祖祖輩輩都在這片土地上勞作，我很希望農(nóng)產(chǎn)品能賣出高價(jià)來?！彼谝徊揭徊降匕严Ｍ兂涩F(xiàn)實(shí)。他聯(lián)合周邊的鄉(xiāng)親，倡導(dǎo)“F2F（Farm to Family）”的模式，成立了合作社，用2000畝的梨園基地，打造“宋梨”這一品牌。目前，梨園基地年產(chǎn)量在1萬噸到1.5萬噸左右，在嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)下，梨的質(zhì)量高，銷量好。

“宋梨”不僅為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品，也為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。梨園有1500噸自建氣調(diào)庫，單筆訂單滿50箱的顧客，可以享受代儲(chǔ)存服務(wù)，甚至可以代儲(chǔ)存至春節(jié)。臨近春節(jié)時(shí)，宋峰逸的梨早就賣光了。因此，宋峰逸計(jì)劃借梨園里養(yǎng)的土雞，在春節(jié)年貨銷售旺季延續(xù)“宋梨”品牌營銷熱度。

宋峰逸說：“‘宋梨就是為互聯(lián)網(wǎng)而生的品牌。”“宋梨”在羅輯思維做了首發(fā)推廣，羅輯思維精準(zhǔn)的粉絲群為“宋梨”積攢了口碑；“宋梨”在阿里眾籌平臺(tái)做“宋梨”的眾籌，以10年為期出售宋梨。對(duì)于“宋梨”來說，眾籌其實(shí)是一種預(yù)售制，把傳統(tǒng)的批發(fā)改為預(yù)售，可以提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。以638元的“宋梨”眾籌為例，10年回報(bào)，每年5斤宋梨（價(jià)值78元），每年送一只3斤重土雞（價(jià)值198元），農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格提高了，參加眾籌的人兩三年就能收回投資。但這絕不是一個(gè)虧本的買賣，這樣的眾籌是在樹立一個(gè)品牌，只要產(chǎn)品足夠好，用戶就會(huì)回購，農(nóng)產(chǎn)品的附加值就會(huì)慢慢得到提升。

宋峰逸利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，借助互聯(lián)網(wǎng)銷售，越過中間商，直接將最好的梨賣到消費(fèi)者手中?！拔磥恚业哪繕?biāo)就是要做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營商，只有做品牌，去中間化，才能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值?！彼畏逡菡f。他把2016年定義為“宋梨”的品牌升級(jí)年，他正在努力實(shí)施渠道深耕計(jì)劃。

宋峰逸用他的情懷賦予了“宋梨”不一樣的內(nèi)涵：“宋梨”不止是梨，還是新農(nóng)人的夢(mèng)想。

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