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    淺談互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式在移動(dòng)電子商務(wù)中的應(yīng)用

    2016-04-27 16:56王文洋
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2016年7期
    關(guān)鍵詞:移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用

    王文洋

    摘 要:互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式作為新型的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的實(shí)時(shí)溝通,提高了企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)水平,它在移動(dòng)電子商務(wù)中的應(yīng)用加快了電子商務(wù)的發(fā)展歷程,推動(dòng)了現(xiàn)代商務(wù)的信息化建設(shè),滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。本文主要介紹了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式與移動(dòng)電子商務(wù)的基本概念,并對(duì)在移動(dòng)電子商務(wù)中常用的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了論述。

    關(guān)鍵詞:互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);移動(dòng)電子商務(wù);應(yīng)用

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,以網(wǎng)絡(luò)為依托的電子商務(wù)逐漸成為新型的商業(yè)模式,而為了推動(dòng)這一模式的發(fā)展,同時(shí)增強(qiáng)商家與消費(fèi)者之間的溝通與交流,出現(xiàn)了互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式?;?dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式在移動(dòng)電子商務(wù)中的應(yīng)用能夠拉近供需雙方的關(guān)系,保證商務(wù)活動(dòng)的正常開(kāi)展,同時(shí)能夠使企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的需求,提高服務(wù)質(zhì)量。

    一、移動(dòng)電子商務(wù)與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式概述

    1.移動(dòng)電子商務(wù)。傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)只能依賴(lài)買(mǎi)賣(mài)雙方的面對(duì)面交流,利用現(xiàn)金進(jìn)行交易來(lái)完成商業(yè)操作,而隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,商業(yè)運(yùn)作模式也在不斷變革,以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)模式逐漸受到企業(yè)的廣泛歡迎,它主要依靠信息化的操作進(jìn)行商品的交換,能夠?qū)崿F(xiàn)電子交易,打破了地域、時(shí)間等因素對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的限制,擴(kuò)大了商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)的范圍。而移動(dòng)電子商務(wù)則是對(duì)電子商務(wù)的改進(jìn),除具備普通電子商務(wù)的基本特征外,它還能利用移動(dòng)終端進(jìn)行實(shí)時(shí)交易,操作更加簡(jiǎn)單便捷,極大的提高了商務(wù)操作水平。

    2.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式?;?dòng)主要指的是消費(fèi)者與商家之間的溝通與交流,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是指通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的協(xié)商,采用一定的手段和方法尋求交易的平衡點(diǎn),從而促使交易的達(dá)成?;?dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)打破了以商家為主的商業(yè)模式,而更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的需求,從而使商家的服務(wù)更能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,提高了企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)水平。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)商家的信任度,能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求,促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展。

    二、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式在移動(dòng)電子商務(wù)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

    互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在電子商務(wù)中得到了廣泛的應(yīng)用,極大的提高了商務(wù)服務(wù)的水平,促進(jìn)了電子商務(wù)的不斷發(fā)展。目前,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式在電子商務(wù)中的應(yīng)用模式主要有以下幾種:

    1.移動(dòng)二維碼。移動(dòng)二維碼是一維碼的延伸,相較于一維碼,移動(dòng)二維碼信息存儲(chǔ)量更大,而且安全性能更高,現(xiàn)已成為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。二維碼一般是由黑白相間的幾何圖形組成,消費(fèi)者通過(guò)利用移動(dòng)終端進(jìn)行掃描便可獲得商家信息,每個(gè)二維碼都對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)頁(yè),包含文字、圖像、視頻等多種類(lèi)型的信息,而且在報(bào)紙、網(wǎng)頁(yè)或雜志等多種媒介中都能進(jìn)行信息的傳播,操作起來(lái)較為簡(jiǎn)便,成本也較低,同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者與商家之間的即時(shí)溝通,促進(jìn)了移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。

    2.短信網(wǎng)址。短息網(wǎng)址指的是商家通過(guò)在手機(jī)短信中編輯網(wǎng)址,接收者通過(guò)移動(dòng)終端對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn),從而獲取信息的過(guò)程,它是以移動(dòng)IP為標(biāo)準(zhǔn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式,3G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為短信地址的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。移動(dòng)用戶(hù)利用手機(jī)等終端獲取網(wǎng)址,通過(guò)點(diǎn)擊瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)WAP來(lái)讀取信息,從而了解企業(yè)產(chǎn)品,完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這種營(yíng)銷(xiāo)方法通過(guò)線(xiàn)上推銷(xiāo)與交易來(lái)完成商務(wù)活動(dòng),擴(kuò)大了企業(yè)的業(yè)務(wù)空間,也為移動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展提供了條件。

    3.移動(dòng)商圈。移動(dòng)商圈是根據(jù)真實(shí)場(chǎng)景在互聯(lián)網(wǎng)上模擬的虛擬化商業(yè)環(huán)境,它能夠使消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以完場(chǎng)對(duì)物品的選購(gòu),而且真實(shí)性較強(qiáng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這種營(yíng)銷(xiāo)方式能夠增加宣傳的途徑,同時(shí)能夠繼續(xù)發(fā)揮真實(shí)商業(yè)環(huán)境中的品牌效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在移動(dòng)商圈內(nèi),各企業(yè)可以通過(guò)文字或圖片對(duì)自家的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳,發(fā)布新產(chǎn)品的信息,消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)或電腦終端瀏覽網(wǎng)頁(yè),從而了解產(chǎn)品信息,然后通過(guò)電子支付等手段來(lái)完成對(duì)商品的選購(gòu)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式能夠加強(qiáng)消費(fèi)者與商家的聯(lián)系,使商家及時(shí)了解客戶(hù)的需求和建議,從而促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

    4.移動(dòng)搜索。移動(dòng)搜索是指消費(fèi)者通過(guò)在瀏覽器或其它搜索網(wǎng)站來(lái)獲取企業(yè)的WEB信息的方式,它能夠使消費(fèi)者根據(jù)自己的需求有針對(duì)性的進(jìn)行搜索,從而提高搜索效率。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展,搜索方式也在不斷革新,傳統(tǒng)的搜索只能靠輸入關(guān)鍵字的方式進(jìn)行,但是現(xiàn)在可以通過(guò)語(yǔ)音輸入、WAP搜索等多種方式來(lái)達(dá)到獲取信息的目的。通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)終端進(jìn)行搜索,操作更加簡(jiǎn)便,更能符合現(xiàn)代人們的要求。

    5.無(wú)線(xiàn)網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都對(duì)應(yīng)著一個(gè)網(wǎng)站,不同的網(wǎng)站之間的網(wǎng)址信息有所區(qū)別,企業(yè)為了宣傳自身的產(chǎn)品以及發(fā)布最新信息,通常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上建立企業(yè)自身的網(wǎng)站,消費(fèi)者可以在企業(yè)網(wǎng)站上留下自己的建議和需求或者直接通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與企業(yè)管理人員進(jìn)行交流,從而使企業(yè)能更好的為消費(fèi)者服務(wù)。但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式存在一個(gè)較大的弊端,即消費(fèi)者需要記住企業(yè)的具體網(wǎng)址才能進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的瀏覽,所以這種方式目前使用的較少。

    6.藍(lán)牙互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。藍(lán)牙互動(dòng)是一種近距離的交流,能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)一的溝通,而且藍(lán)牙是手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)硬件配置,應(yīng)用范圍較廣,能夠?qū)λ蓄?lèi)型的信息進(jìn)行傳輸。另外,與其它類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方式相比,藍(lán)牙互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不需要網(wǎng)絡(luò)的支持,即在無(wú)網(wǎng)絡(luò)的條件下也能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,而且此營(yíng)銷(xiāo)手段是采用零費(fèi)用宣傳,降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。消費(fèi)者可以利用藍(lán)牙直接查看企業(yè)宣傳信息,了解企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,同時(shí)藍(lán)牙設(shè)備攜帶較為方便,不受地域的限制,傳輸速度也較快,所以藍(lán)牙互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是移動(dòng)電子商務(wù)中較為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

    除上述介紹的幾種常見(jiàn)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式外,微博、微信等新興媒體的出現(xiàn)也促進(jìn)了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化發(fā)展,成為廣受企業(yè)歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式,共同推動(dòng)了移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。

    三、結(jié)論

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展是移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),而互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)則是加速了移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展歷程,互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式在移動(dòng)電子商務(wù)中的應(yīng)用為商家與消費(fèi)者的交流提供了條件,從而使企業(yè)能更加了解消費(fèi)者的需求,不斷提高客戶(hù)服務(wù)水平,同時(shí)又能夠滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需求,促進(jìn)電子商務(wù)的不斷發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]廖衛(wèi)紅,周少華.移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用模式[J].網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),2013(3):67-71.

    [2]馮之坦.互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用模式在移動(dòng)電子商務(wù)中的分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2015(8):330-331.

    [3]楊曉峰.移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用模式[J].論述,2016(4):291-292.

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