“星光無限”智造的模式：絲路票友會

本刊記者 元　灮

“星光無限”智造的模式：絲路票友會

本刊記者 元灮

古老的絲綢之路再次煥發(fā)了它獨(dú)特的魅力，隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實(shí)施，一個文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金時代就要到來了。在華夏古都、絲路起點(diǎn)的西安，陜西星光無限文化傳媒有限公司（簡稱“星光無限”）在公司董事長郭建蘭的帶領(lǐng)下，憑借著敏銳的市場嗅覺和創(chuàng)新力，緊抓機(jī)遇，不僅持續(xù)推出市場美譽(yù)度極高的文化演出產(chǎn)品，還摸索出絲路票友會這種創(chuàng)新的演出運(yùn)營新模式，以票為媒，打造高品質(zhì)的票友線下互動平臺和資源整合平臺，不僅迅速搶占市場，也在為文化陜西、絲路文化做出自己的努力。

“策神”郭建蘭和不斷創(chuàng)新的星光無限

絲路票友會的發(fā)起人郭建蘭，是陜西乃至全國有名的策劃大腕，被媒體譽(yù)為“策神”。有著25年文化演出運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的他1970年7月出生于陜西韓城，系中國致公黨陜西省委委員、陜西省中華職業(yè)教育社社務(wù)委員、2010中國十大文化策劃領(lǐng)軍人物，中國文化管理2014年度人物，策劃組織過兩屆中國金牌形象大使大賽、8屆陜西小姐評選活動、5屆西部小姐推選活動、兩屆絲綢之路形象大使選拔大賽，是名副其實(shí)的選美專家和策劃大師，擔(dān)任總策劃、總編劇、總編導(dǎo)、總指揮的各類演出文化活動多達(dá)500余場次。除擔(dān)任陜西星光無限文化傳媒有限公司董事長兼總裁之外，他還擔(dān)任中國文化管理協(xié)會演藝工作委員會副會長暨中國演出市場運(yùn)營聯(lián)盟主席、陜西省社區(qū)文化建設(shè)促進(jìn)會會長兼秘書長、陜西省模特藝術(shù)協(xié)會副會長等職。

郭建蘭對演出市場的把握非常準(zhǔn)確，對這一行業(yè)未來的發(fā)展趨勢也有著獨(dú)到而精準(zhǔn)的判斷，由他創(chuàng)辦的陜西星光無限文化傳媒有限公司成立于2013年5月，是專業(yè)從事演出院線、藝人經(jīng)紀(jì)、演出經(jīng)紀(jì)的文化公司，也是旅游演出的專業(yè)投資、管理、運(yùn)營機(jī)構(gòu)：同時涉及文化景區(qū)投資及管理、文化產(chǎn)品交易、影視制作、藝人培訓(xùn)、藝術(shù)賽事、劇目制作、演出場所經(jīng)營管理、音像制品及出版物出版和發(fā)行等產(chǎn)業(yè)。目前，公司著力打造的“絲路演出院線”“絲路票友會”和“絲路票務(wù)通”是國內(nèi)領(lǐng)先的演出運(yùn)營商業(yè)模式，其中絲路票友會是公司未來的重點(diǎn)項(xiàng)目和核心業(yè)務(wù)。公司擁有常態(tài)化演出項(xiàng)目和活動：《漢中之夜》《漢中之戀》《大長安》（《唐劇?十三朝》）及《聲震華夏》大型新視聽歌會和大型選美品牌“陜西小姐評選活動”“西部小姐推選活動”、中國絲綢之路形象大使選拔大賽活動。公司現(xiàn)在擁有專業(yè)人員35名，兼職人員80多位，是陜西地區(qū)最大的民營專業(yè)文化演藝公司，有“中國西部最大的民營演出機(jī)構(gòu)”之稱，力爭盡快成為國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)演出運(yùn)營商。

大型時尚秀《絲路追夢 國色天香》

文化消費(fèi)市場發(fā)展孕育絲路票友會

“票友”這個概念大多數(shù)人應(yīng)當(dāng)都不陌生，那是在過去年代對戲曲狂熱愛好者的一種指稱。這些人大都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，熱衷聽?wèi)?，捧角，甚至不惜變賣家產(chǎn)而滿足自己的迷戲之癮，以“一口京腔，兩句二簧”作為尊貴身份的象征。也正是因?yàn)橛羞@些票友的支撐，才使戲曲藝術(shù)久盛不衰。

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷進(jìn)步，目前我國已經(jīng)進(jìn)入文化大消費(fèi)時代。對文化產(chǎn)品的消費(fèi)能力，體現(xiàn)著一個國家的文明程度。在歐美發(fā)達(dá)國家，文化消費(fèi)占到居民收入的30％到40％，而2014年我國的比例只有5％，所以文化產(chǎn)業(yè)有很大的市場潛力。郭建蘭表示：“在文化產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展過程中，重點(diǎn)是拉動文化消費(fèi)，改變?nèi)藗兊南M(fèi)理念。過去人們的消費(fèi)主要集中在吃穿住行等硬件方面，對文化作品的消費(fèi)才剛剛開始，這個市場需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)和培育?！痹趪褿DP高速發(fā)展的情況下，我國的物質(zhì)和文化的消費(fèi)水平已經(jīng)產(chǎn)生了極大的不平衡。在發(fā)達(dá)國家，人們用于文化消費(fèi)的收入比例一般在70％左右，而我們國家現(xiàn)在僅平均在10％左右，陜西省甚至才剛剛超過5％。這其中無疑有著巨大的市場潛力。

真正的票友會不僅僅是觀演劇目，還可以是一個社交平臺和資源整合平臺，目前幾乎所有的會員（票友）俱樂部幾乎都是各自為政，國內(nèi)還沒有跨區(qū)域、跨劇種和跨劇院的票友會模式。因此郭建蘭推出了自己的宏大構(gòu)想：把全國一流演出單位、院團(tuán)的資源整合起來，把有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力和熱情的觀眾組織起來，形成一個采購、供應(yīng)和市場運(yùn)營的龐大體系。這個體系，就是時下在西安出現(xiàn)、與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶相對應(yīng)，并將逐步覆蓋全國的“絲路票友會”。

“一帶一路”助推演出運(yùn)營創(chuàng)新模式

為響應(yīng)習(xí)近平主席提出的“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展號召，同時為進(jìn)一步推進(jìn)中國演出行業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，郭建蘭經(jīng)過深入調(diào)研分析，大膽創(chuàng)新，研究出這個中國演出運(yùn)營創(chuàng)新模式——絲路票友會，即在傳統(tǒng)的演出運(yùn)營靠門票、贊助收入的基礎(chǔ)上，將會員卡收入、資金收益、票友資源開發(fā)收入和跨界收入聯(lián)通，形成了演藝運(yùn)營綜合收入比傳統(tǒng)收入放大數(shù)倍的效果。

絲路票友會改變了傳統(tǒng)演出運(yùn)營模式中的市場推廣成本高的問題，不再依賴大量的廣告進(jìn)行推廣，而是采取眾籌模式，發(fā)揮眾籌股東的資源優(yōu)勢，將市場推廣成本降到最低，真正讓高端的舞臺藝術(shù)作品能夠走到百姓身邊。

絲路票友會融合目前最新的互聯(lián)網(wǎng)思維、眾籌思維、跨界思雛、平臺思維和金融思維的“五維”商業(yè)理念，其精心打造的中國最新的演出商業(yè)模式，被有的專家稱之為是一次將要改變中國演出市場生態(tài)的革命性變革。

絲路票友會的核心理念就是變傳統(tǒng)的演出運(yùn)營即演出找觀眾為現(xiàn)在的新模式即提前鎖定觀眾，由觀眾決定看什么演出；同時也通過集約化的采購系統(tǒng)和巡演系統(tǒng)，使得票友現(xiàn)演成本大大降低。傳統(tǒng)演出，觀眾之間彼此沒有什么聯(lián)系和關(guān)系，絲路票友會的模式就是讓票友在觀看完演出后，通過豐富的線下票友活動，讓他們面對面互動交流，成為朋友，成為事業(yè)合作伙伴，從而擴(kuò)大票友資源共享平臺和社交人脈圈層。

絲路票友會的目標(biāo)是讓觀眾看到平時很難看到的中高端舞臺藝術(shù)作品；讓觀眾用很少的費(fèi)用享受到高雅文化和正能量精神，給自己和家庭帶來向好向上的改變；讓觀眾過去看演出是消費(fèi)，現(xiàn)在看演出是投資；讓觀眾享受到高附加值的復(fù)合型回報；讓觀眾在觀看演出的同時，交往到自己需要的朋友和獲得可利用的資源，形成“圈層文化”和“圈層經(jīng)濟(jì)”。

據(jù)初步預(yù)測，未來票友會將是演出運(yùn)營商的重要模式，全國將有30％的居民約計(jì)4億人是潛在的票友人群，票友會形成的消費(fèi)可占市場總份額的30％以上，2018年預(yù)計(jì)達(dá)到300億人民幣，此后每年以40％速度增加。

絲路票友會陜西項(xiàng)目啟動儀式

成功的票友會模式從陜西走向全國

陜西歷史文化底蘊(yùn)深厚，但陜西的演出市場卻剛起步，演出質(zhì)量不夠高、內(nèi)容不夠豐富、題材相對局限。有關(guān)陜西市場本土作品較少，主要是政府主導(dǎo)演出較多，市場需求演出較少。2015年陜西人均GDP超8000美元，經(jīng)濟(jì)增速列第一方陣，西安有近900萬人口，人民的生活水平不斷提高，文化需求更加強(qiáng)烈，具有廣闊的消費(fèi)潛力市場。因此絲路票友會首先立足西安和陜西，然后再延展至全國。

絲路票友會采取眾籌模式設(shè)立，絲路票友會陜西項(xiàng)目已于2015年5月開始眾籌，眾籌股東共50名，已基本完成,眾籌參與者既是消費(fèi)者也是經(jīng)營者，能夠確保以消費(fèi)者的心態(tài)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品性價比和確保服務(wù)品質(zhì)。2015 年7月19日召開新聞發(fā)布會正式啟動上線，10月31日，與四川、河北、湖北、云南、上海、北京、吉林等近10個省的演出公司簽訂了合作協(xié)議，絲路票友會項(xiàng)目正式走向全國市場。

運(yùn)行良好的前提和保證，是高檔次的文藝演出。在2015年8月——2016年7月的演出季，共安排了10臺大劇，分別是大型親子舞臺功夫劇 《熊貓》、大型音樂劇《媽媽再愛我一次》、法國大型情景歌舞劇《香頌夜巴黎》、大型時尚秀《絲路追夢 國色天香》、大型音樂會《中國三大男高音（戴玉強(qiáng)、莫華倫、魏松）演唱會》、愛爾蘭國家舞蹈團(tuán)《舞之韻》、現(xiàn)代時尚兒童劇《天使桃樂西》、中央芭蕾舞團(tuán)經(jīng)典芭蕾舞劇《紅色娘子軍》、時尚爆笑話劇《這里有情況》、紀(jì)念鄧麗君大型多媒體音樂會《“聲”命》等優(yōu)秀舞臺作品，基本都是首次在西安演出。陸續(xù)演出的幾場反響熱烈。

中國三大男高音西安新年音樂會

“絲路票友會滿足觀眾用合理的成本觀看高雅舞臺藝術(shù)及社交的需求。擁有一張票友卡是都市主流人群身份的象征?！逼庇芽梢愿鶕?jù)自己喜好決定購買絲路卡、親子卡、家庭卡、品藝卡、文化卡、尊享卡等不同套餐的票友卡。票友們擁有一張票友卡可以觀看每年10臺經(jīng)典劇目形成的演出套餐，票友會不僅可以讓票友以非常實(shí)惠的費(fèi)用欣賞到高端舞臺作品，還可以免費(fèi)參加10場票友的專享活動，以及享受其他增值服務(wù)，讓票友們交流觀演心得，自由整合自己需要的資源。

郭建蘭坦言，票友需要有個培養(yǎng)的過程，開始難，一旦這種模式大家認(rèn)可了，發(fā)展會非常快。絲路票友會將在全國30個省會城市逐步啟動，每個省會有50位事業(yè)伙伴，全國形成1500名事業(yè)伙伴，計(jì)劃在每個城市擁有3萬左右的票友。絲路票友會將于2016年覆蓋全國，票友會覆蓋全國后，在這個平臺上每年將會演出4500場次，擁有90萬票友，每年900萬人次觀演。2018年實(shí)現(xiàn)線上平臺年交易20億元，線下票友銷售額40億元，演出院線收入10億元，最終達(dá)到年度營業(yè)額近百億、2019年前上市的目標(biāo)。

攜手“絲路形象大使”打造絲路文化平臺

文化是民族的精神命脈和創(chuàng)造源泉，隨著“一帶一路”重大倡議的提出，“絲路文化”已經(jīng)成為中國對外展示大國氣象的“新名片”。陜西星光無限文化傳媒有限公司抓住“一帶一路”機(jī)遇，引領(lǐng)文化產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。

繼2014年首屆絲綢之路形象大使選拔大賽成功舉辦之后，2015年7月19日，第二屆絲綢之路形象大使選拔大賽暨絲路票友會文化天使招募活動在西安正式啟動。通過“絲路票友會”平臺，為參加賽事的選手提供學(xué)習(xí)、實(shí)踐和成長的平臺，還將催生一批優(yōu)秀的佳麗成為成功的創(chuàng)業(yè)者。兩項(xiàng)活動意在將絲路文藝帶到百姓身邊，一方面以大型文化藝術(shù)活動繼續(xù)推動“絲路熱”，一方面也讓大眾共享絲路復(fù)興所帶來的優(yōu)秀文藝成果。

大賽旨在促進(jìn)新絲綢之路沿線城市文化交流、旅游發(fā)展以及增進(jìn)對絲綢之路文化的認(rèn)識。弘揚(yáng)絲韻，重新定義美麗，立體展示新時代女性新形象。大賽將每年舉辦一次，長期舉辦，希望更多的青年選手參與其中，評選出更好的絲路文化傳播大使，將絲綢之路文化旅游產(chǎn)業(yè)推向一個新高潮。

大賽將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的理念融入到選拔中去，倡導(dǎo)讓每個人都成為“絲路形象大使”。改變以往賽事注重形式和形象、忽視選手能力提升的現(xiàn)象。賽制比以往更加嚴(yán)格，以選手的素質(zhì)養(yǎng)成為核心內(nèi)容，為選手們設(shè)計(jì)了嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核機(jī)制，通過嚴(yán)格的管理和訓(xùn)練，使每一位參賽選手得到最大程度的提升。

大賽圍繞絲路主題，覆蓋“一帶一路”沿線的重要城市，共設(shè)立了18個選區(qū)。2015年賽事自7月19日起，在西安、漢中、蘭州、喀什、烏魯木齊、西寧、銀川、青島、深圳、成都、重慶、鄭州、杭州、長沙、武漢、昆明、石家莊、福州等18個城市選區(qū)開始報名和推選，11月中旬在西安舉辦了全國總決賽，楊婧、王雪、胡淑琪分獲冠亞季，獲獎佳麗分享絲路票友會110萬股權(quán)獎勵，同時獲得了“2015年度絲綢之路形象大使”和“絲路票友會文化天使”兩項(xiàng)稱號。在未來，這些佳麗們不僅是絲路文化的傳播者，更將是絲路票友會的股東，都將加入到傳播高雅文化的實(shí)踐中去。

“絲路票友會”就如絲路一樣，像一條彩色的絲帶，把這些有文化夢想的人聯(lián)系在一起，共同創(chuàng)新發(fā)展。未來在全國各地，幾千名形象大使和文化天使將通過努力讓高端舞臺作品走進(jìn)千家萬戶，必將對改變我國的演出市場生態(tài)和提升城市文明水平具有不可估量的作用。

壯哉，星光無限！壯哉，絲路票友會！