毛大慶：創(chuàng)業(yè)者找合伙人最怕的是什么？

如果說互聯(lián)網(wǎng)的來臨，讓輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)與合伙人制度成為可能，那么“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的號召則是中國創(chuàng)業(yè)熱情與合伙人制度落地?cái)U(kuò)散的催化劑。

在快速迭代的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國每天都在誕生大量的新生企業(yè)。僅以北京為例，每天新生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家，創(chuàng)業(yè)者需要快速地成長，找到一位與自己不同、能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)的合伙人就變得極為重要。近期，毛大慶在“合伙人時(shí)代-全球人才峰會”上發(fā)表了相關(guān)主題的演講。

在毛大慶看來，合格的職業(yè)經(jīng)理人需要具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神，但職業(yè)經(jīng)理人是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)在快速迭代中不再是優(yōu)勢。正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性，使得合伙人得以風(fēng)行。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)顯著特征就是，技術(shù)和思維的更新迭代非?？?，企業(yè)的學(xué)習(xí)成長速度也非常快，這就要求一個(gè)企業(yè)要找到合伙人，來共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)責(zé)任，互相彌補(bǔ)不足，齊心協(xié)力往前走。因此盡管年關(guān)將至，又剛剛經(jīng)歷一個(gè)漫長的資本寒冬，但是創(chuàng)業(yè)者們的熱情并沒有消退。

而對于創(chuàng)始人來說，找對人便成了重中之重。毛大慶在談到這一點(diǎn)時(shí)也表示：“為什么今天在中國，合伙人變得如此重要？是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多。在這樣的狀態(tài)里面，大家不斷地迭代更新，不斷從競爭正成長起來，學(xué)習(xí)周期變得非常短，要快速地成長。”

那么，由此就產(chǎn)生的各種合伙人，對創(chuàng)業(yè)真的是有幫助的嗎？在毛大慶看來，并不盡然。如今的雙創(chuàng)浪潮下，人人都想當(dāng)創(chuàng)始人，很多職業(yè)經(jīng)理人感到垂頭喪氣，認(rèn)為只有成為創(chuàng)業(yè)者才有無上榮光，毛大慶認(rèn)為毫無必要。

“真正合格的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神，今天在中國，合伙人非常重要，不要期望每一個(gè)人都做創(chuàng)業(yè)者，這不見得是一件對社會很有意義的事情。在如今的時(shí)代，尋找基因不同的合伙人，互相成就、互相彌補(bǔ)，互相幫助對方成長，共同幫助一個(gè)機(jī)構(gòu)不斷向新平臺邁進(jìn)，同競爭對手去競爭。”

那么，合伙人應(yīng)該是具備哪些特征的高潛能人才呢？求知欲？意志力？洞察力與溝通力？對此，毛大慶提出了找合伙人的幾點(diǎn)建議。

首先，在一個(gè)企業(yè)里面，有不同層面的合伙人，也有不同階段下的企業(yè)合伙人，合伙人要互補(bǔ)，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子，能跟自己最熟悉的東西互相挑戰(zhàn)。他認(rèn)為找合伙人最怕的是，找最熟悉的那些人，最后大家都同質(zhì)化，違背了合伙人的最根本的原則。

其次，在現(xiàn)如今交圈文化的時(shí)代，創(chuàng)始人社交層面交往的人眼界夠不夠?qū)?、看人的視角夠不夠?qū)?、有沒有接觸到足夠?qū)挼娜巳悍浅Ｖ匾?，決定了這家企業(yè)能不能找到合適的、不同層面的合伙人。一味地找親戚、同學(xué)是不可取的，適應(yīng)不同階段的企業(yè)發(fā)展才是應(yīng)該考慮的，所以創(chuàng)始人的圈子很重要。

毛大慶還指出，合伙人，之所以叫合伙，不是誰雇傭誰，而是大家合在一起入伙。要共創(chuàng)、共享、共擔(dān)。創(chuàng)業(yè)就像馬拉松，不是每個(gè)人都可以堅(jiān)持到最后，也有人半路就走了。那么，創(chuàng)業(yè)公司又拿什么留住合伙人？

當(dāng)然是為他打造平臺，給他發(fā)展的空間和上升的渠道。毛大慶說：“這個(gè)渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣。你如果對職位有興趣，這個(gè)公司就不是合伙人公司，明天我當(dāng)個(gè)副總裁、高級副總裁、執(zhí)行副總裁等，這些在合伙人公司里，你連聽都不想聽。”

他認(rèn)為遠(yuǎn)大的理想和夢想，是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西，創(chuàng)業(yè)者眼睛里會放金光，這種為夢想而創(chuàng)造的熱情，是團(tuán)隊(duì)所需要的。為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，才是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗就放棄的，不是合格的合伙人。創(chuàng)業(yè)時(shí)代下的合伙人，要有創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和激情，才能讓企業(yè)保鮮。

以下為毛大慶演講實(shí)錄整理：

現(xiàn)在遍地都是合伙人，我每天要見十幾個(gè)大大小小的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常都是來一群的合伙人，一介紹就是：“這是我的合伙人?！钡怯卸嗌賱?chuàng)始人真的懂什么叫合伙人？

大家經(jīng)常把高管創(chuàng)業(yè)描述成創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的分水嶺，就好像昨天還是職業(yè)經(jīng)理人，今天只是變成了創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)尚，出門一說自己是創(chuàng)業(yè)者就感到無上的榮光，一說自己還是職業(yè)經(jīng)理人就感覺垂頭喪氣。這其實(shí)完全沒有必要，也是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。

確實(shí)，在EMBA、MBA的課程里面，我們經(jīng)常談到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和企業(yè)家精神，很少有一本書專門寫到職業(yè)經(jīng)理人精神。是不是大家都把職業(yè)經(jīng)理人錯(cuò)誤地戴在或者冠以在普通的經(jīng)理人的頭上？

我認(rèn)為，真正合格的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神，這才是合格的。

合伙人確實(shí)不同于普通的或者我們傳統(tǒng)意義的職業(yè)經(jīng)理人。

“職業(yè)經(jīng)理人”的概念風(fēng)行于大工業(yè)時(shí)代，所以，“職業(yè)經(jīng)理人”是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。我們今天這個(gè)時(shí)代雖然在向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型，但是工業(yè)時(shí)代逐漸的轉(zhuǎn)變還有很長一段時(shí)間，所以，我們大多數(shù)人，還是要做一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人，不要期望每一個(gè)人都做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這不見得是一件對社會很有意義的事情。

但是一旦進(jìn)入創(chuàng)業(yè)，在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)代跟傳統(tǒng)工業(yè)化時(shí)代和傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，在于傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)的做法靠的是經(jīng)驗(yàn)，但是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，企業(yè)的發(fā)展是靠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)速度非常快，幾乎沒有時(shí)間容你去積累經(jīng)驗(yàn)，你要不斷的發(fā)展和進(jìn)步。

所以，這樣一個(gè)時(shí)代下，沒有一個(gè)人是萬能的，沒有一個(gè)人什么都懂。正是因?yàn)閷ふ一虿煌暮匣锶?，大家在一起互相成就、互相彌補(bǔ)，互相幫助對方成長，有這樣一群人共同幫助一個(gè)機(jī)構(gòu)不斷向新平臺邁進(jìn)，以及跟它的競爭對手去競爭。

正是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下的這種特性，才使得合伙人在今天變得如此的重要。

“合伙人”的概念其實(shí)是個(gè)西方概念，它在西方社會產(chǎn)生，最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè)，包括律師、會計(jì)師、金融領(lǐng)域，很少看到有工業(yè)、重工業(yè)資產(chǎn)的行業(yè)，上來就有合伙人，那不太容易，當(dāng)那些服務(wù)行業(yè)，他們需要更快的隨著社會生產(chǎn)的外部環(huán)境的變化而變化自己的經(jīng)營模式，所以合伙人變得非常的多，包括律師事務(wù)所。

為什么今天在中國，合伙人變得如此重要？是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就有五六百家之多，在這樣的狀態(tài)里面大家不斷的迭代更新，不斷從競爭中成長起來，學(xué)習(xí)周期變得非常短，要快速的成長。

恰恰是應(yīng)該基因不同、知識不同，經(jīng)驗(yàn)可能不同的一伙人，才配當(dāng)合伙人，合伙人和職業(yè)經(jīng)理人確實(shí)有很大不同。這是一群互相彌補(bǔ)、互相補(bǔ)充，成為一個(gè)核心團(tuán)伙才能帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)往前走很重要的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群體，這跟原來的董事長帶領(lǐng)一群職業(yè)經(jīng)理人往前走，還是有很大的不同。

在一個(gè)企業(yè)里面，有不同層面的合伙人，也有不同階段下的企業(yè)合伙人，對于初創(chuàng)企業(yè)，以及像京東這樣規(guī)模的企業(yè)，對于發(fā)現(xiàn)合伙人和高潛力人才的定義是不同的。

雷軍經(jīng)常講：他創(chuàng)業(yè)之初70%的時(shí)間都在找人，他找的是他那個(gè)層面的合伙人。合伙人要互補(bǔ)，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子，甚至能跟你自己最熟悉的東西互相挑戰(zhàn)。

我們找合伙人最怕的是，找我們最熟悉的那些人，跟我們觀點(diǎn)最一致的人，最后找的是同質(zhì)化的人，這個(gè)不是合伙人最需要的，也違背合伙人的最根本的原則。我們要找不同的人，基因不一樣的人，但是為了同一個(gè)理念，同一個(gè)遠(yuǎn)大理想，同一個(gè)愿景去奮斗，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

找這樣的合伙人，做起來很難，比在九萬個(gè)員工里面發(fā)現(xiàn)高潛力人才更難，怎么激勵(lì)他們？給他們機(jī)會？給他們平臺？這是技術(shù)性的工作。而尋找到創(chuàng)始企業(yè)合伙人，是緣分性的工作，甚至不是靠努力可以得到的。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，怎么找到合適的合伙人？現(xiàn)在創(chuàng)始人交往的圈子非常重要，這個(gè)社會是一個(gè)交圈文化的時(shí)代。所以這個(gè)創(chuàng)始人社交層面交往的人，眼界夠不夠?qū)?？他看人的視角夠不夠?qū)?？有沒有接觸到足夠?qū)挼娜巳海窟@個(gè)非常重要，決定了這家企業(yè)能不能找到豐富多彩的合伙人。

我看了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有的非常成功，有的就非常局限，我也問他們，你們是怎么找的這些人？他們有的是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)。有的根本就不認(rèn)識，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的。

合伙人，之所以叫合伙，不是誰雇傭誰，特點(diǎn)就是大家合在一起入伙。既然合了伙就是要共創(chuàng)、共享、共擔(dān)，這個(gè)非常重要。尤其在創(chuàng)業(yè)層面，創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是每個(gè)人都可以堅(jiān)持到最后，這一伙人也會有人掉隊(duì)，也有人半路就走了，這個(gè)非常正常。

怎么面對高管離職，怎么換高管？這就好比革命者拋頭顱撒熱血，看不到明天就可以成功，但是他相信未來。所以遠(yuǎn)大的理想和夢想，確實(shí)是團(tuán)結(jié)合伙人非常重要的東西，這真不是虛的東西，是很實(shí)在的東西。我經(jīng)常到3W咖啡館，你確實(shí)可以看到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)者眼睛里的光芒，和大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人真的不一樣。他眼睛里是有金光的。

這種金光是什么東西？無論中國還是國外，我看到那么多的創(chuàng)業(yè)者，他們都有共同的特征：有夢想，為夢想而創(chuàng)造的那種熱情，這是創(chuàng)業(yè)者必須有的特質(zhì)。

所以，我經(jīng)常說，創(chuàng)業(yè)到底是什么目的很重要，創(chuàng)業(yè)到底是為了融資？為了上市？為了發(fā)財(cái)？為了財(cái)務(wù)自由？為了好玩？為了出名？為了熱鬧？為了趕時(shí)髦？其實(shí)都不對。

創(chuàng)業(yè)就是為了創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，才是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這個(gè)事兒我就喜歡，創(chuàng)業(yè)失敗了我還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你問你的合伙人，他是不是這樣想？讓他們捫心自問。如果不是這樣，他就不是一個(gè)合伙人。

今天談合伙人的一個(gè)背景，是在談在創(chuàng)業(yè)時(shí)代下的合伙人，但是，為什么成熟的美國社會，今天也在走合伙人制呢？就是因?yàn)檫@種制度，能夠讓基業(yè)長青，可以讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

現(xiàn)在是不是有必要培養(yǎng)一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)？這個(gè)值得探討，但是有必要培養(yǎng)一家保鮮的企業(yè)，這非常重要。保鮮靠什么？靠的就是創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和激情。

下一個(gè)層面就是激勵(lì)高潛力人才，如果沒有上面一層，談不到下面一層。上面沒有創(chuàng)業(yè)的熱情，你怎么激勵(lì)下面的？激勵(lì)下面的人，把他真的變成合伙人，事業(yè)合伙人，包括期權(quán)，這個(gè)都是手段的問題，給他打造平臺，讓他有發(fā)展的空間和上升渠道。

這個(gè)渠道不是上升到時(shí)候什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣，你如果對職位有興趣，這個(gè)公司就不是合伙人的公司，明天我當(dāng)個(gè)副總裁，高級副總裁，執(zhí)行副總裁，等等，這些在合伙人公司里，提都不提。

合伙人是這么認(rèn)為的，在上面這一層合伙人搭建的平臺上，給我一個(gè)平臺。所以，好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有本事的，就是把蛋糕做大，不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕做的越來越大，讓他們每個(gè)人都有自己的蛋糕，成立一個(gè)越來越大的蛋糕。不是這個(gè)蛋糕怎么分配，明天你上來擠我一下，我上來擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問題。

我們現(xiàn)在也在搭建一個(gè)眾創(chuàng)空間，以及一個(gè)聯(lián)合辦公的平臺，實(shí)質(zhì)上是鼓勵(lì)我們高潛力的中層管理者，給每個(gè)中層管理人員制造很多發(fā)展機(jī)會，把蛋糕做大了，最后自己平臺就大了，這就是第一層、第二層合伙人，以及下面的年輕人怎么變成合伙人？我覺得這就是企業(yè)的活水。