買下投資人的黃金10分鐘

馬慧敏

對于早期創(chuàng)業(yè)者來說，最大的喜悅莫過于得到投資人的青睞，從而獲得一筆豐厚的創(chuàng)業(yè)扶持金。但在早期創(chuàng)業(yè)項目中，暫時無法融資的占80%以上，大部分商業(yè)計劃書發(fā)出去后，都泥牛入海，只有少數創(chuàng)業(yè)者得到了路演和投資人約見的機會。而那些被拒的創(chuàng)業(yè)者，哪怕是得不到融資，也迫切希望與投資人交流，得到一些有效的建議，但卻苦于沒有路子。

針對這一痛點，李忠在2015年10月創(chuàng)辦了知南針創(chuàng)投，專門面向早期創(chuàng)業(yè)項目，解決商業(yè)計劃書發(fā)出后無反饋的情況，幫助創(chuàng)業(yè)者實現與投資人交流的機會。

具體的操作模式是，用戶在知南針微信平臺注冊時，要附上自己項目和團隊的情況。注冊完成后，知南針會人工審核，過濾掉明顯不靠譜的項目。通過驗證的用戶可以在平臺上選擇投資人，預約和投資人“電話微路演”，通話時間10分鐘，支付80元到800元的“答謝紅包”。通話完成后，創(chuàng)業(yè)者和投資人還會互相打分、評價。

“電話微路演”的結果有兩種，一種是投資人對項目感興趣，雙方約線下面談，從而創(chuàng)業(yè)者獲得了和投資人進一步交流的機會；一種是投資人對項目不感興趣，但由于雙方的互動交流，創(chuàng)業(yè)者也可以了解到投資人說“不”的原因。

知南針網羅了300多名投資經理和投資總監(jiān)入駐平臺，截止到2016年1月，知南針完成交易500多單，復購率60%，其中一些已經拿到投資的創(chuàng)業(yè)者也會來咨詢。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，知南針的模式讓他們有機會得到投資人一對一的項目點評，對于投資人而言，可以在咨詢中發(fā)現靠譜的好項目。

在李忠看來，投資人往往只關注當前最熱門的少數項目，對正在成長中的早期優(yōu)質項目，則沒有很好的跟進，而這部分項目數量巨大，且各自有亮點。知南針通過共享經濟的思路，根據投資人對這些項目的打分，以及打分的變化情況，很容易把未來的優(yōu)質項目沉淀下來，這對于投資人來說也是一個資源。

在盈利模式上，知南針現在收取20%的紅包提現服務費。下一步，知南針將開啟“閃約”服務，精準地向創(chuàng)業(yè)者推薦相應行業(yè)的投資人，提高雙方交流效率，在此基礎上，可收取增值服務費用。在to B端上，知南針還可以為創(chuàng)投服務機構、眾創(chuàng)空間、孵化器、高校等提供定制化的閃約投資人系統，收取項目實施費用。

另外，對于咨詢評分沉淀下來的高分項目，知南針也在考慮相應的增值業(yè)務。李忠認為，未來“約投資人”服務將變成像社保、法律、工商一樣的常規(guī)服務。