在硅谷，“螞蟻”如何戰(zhàn)勝“大象”？

鮑燁童

“如果一個人真的想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，他首先要告訴自己不要害怕失敗。如果他是一個膽小害怕失敗的人，就永遠(yuǎn)不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。”

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，這是時代的主題，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)都是從小微企業(yè)起步的。那么，如何讓小微企業(yè)變得強大？讓他們在陽光雨露中茁壯成長？這是企業(yè)成長過程中需要破解的難題。

不久以前，創(chuàng)始人空間孵化器首席執(zhí)行官史蒂文·霍夫曼講述了美國硅谷的小微初創(chuàng)企業(yè)的成立路徑，以及他們快速發(fā)展的原因。

創(chuàng)業(yè)鏈條可能是失敗-嘗試-再失敗-再嘗試

史蒂文·霍夫曼以Founders Space為例，這是一家在美國舊金山和硅谷非常知名的孵化器、加速器。這里有超過300多位導(dǎo)師、顧問和教練分布在全球各地。Founders Space非常關(guān)注對小微初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)教育和培養(yǎng)。

“每一個人、每一個年輕人都可以成為非常成功的創(chuàng)業(yè)者，他們成功的原因不是因為他們有創(chuàng)業(yè)的空間，他們需要的是成熟的創(chuàng)業(yè)家的經(jīng)驗和智慧。”

在過去的五年當(dāng)中，F(xiàn)ounders Space培育和孵化加速了成千上萬個創(chuàng)業(yè)者，他們大多數(shù)都獲得了成功。它不僅在美國的硅谷有機構(gòu)，而且在亞洲、歐洲乃至全球各地都非常知名。《福布斯》雜志把Founders Space評為孵化器第一名。它不僅跟世界各地孵化器有合作，而且與當(dāng)?shù)卣?、高校和企業(yè)都有深切的合作關(guān)系。它在韓國和日本挑選當(dāng)?shù)刈钣泻鹆康某鮿?chuàng)公司，把他們帶到美國硅谷。

現(xiàn)在，F(xiàn)ounders Space看中了孵化排名第一的中國。史蒂文·霍夫曼強調(diào)，在全世界，只有兩個地方可以誕生超過十億美金的“獨角獸”的地方，一個是美國，一個就是中國。

Founders Space與北京大學(xué)創(chuàng)新中心合作，在北京中關(guān)村落地，這是它在中國成立的第一家孵化器。Founders Space希望把這個模式在全國拓展開來?！拔覀儠言诿绹韫扰f金山成功的模式搬到中國來，目的不僅是孵化初創(chuàng)公司，還要給年輕人成功的經(jīng)驗和培育課程。”

創(chuàng)業(yè)者的成功不僅要有經(jīng)驗，人際關(guān)系同樣重要。我在硅谷有多年的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，同樣與北大有非常好的合作關(guān)系，雙方強強聯(lián)合。我們的發(fā)展目標(biāo)是把來自全球最前沿的科技，比如以色列、德國、美國硅谷的技術(shù)，帶到中國，讓創(chuàng)業(yè)者可以快速地發(fā)展和壯大。

“我有四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有三次是由硅谷的孵化基金幫助孵化的。其中幾次是取得了非常大的成功，但是也有幾次滿是挫折，非常艱難。很多創(chuàng)業(yè)者問我在成立初創(chuàng)公司的時候，自己應(yīng)該先做什么？我說他需要有與死神吃飯的勇氣，也就是說要有承擔(dān)失敗的承受力。創(chuàng)業(yè)是一項充滿了風(fēng)險和不確定性的一項工作，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不知道他的下一步是順利還是挫折。但是他必須不斷地去往前走，硬著頭皮往前走。創(chuàng)業(yè)者不能感覺害怕，必須一直保持不斷地往前走?！笔返傥摹せ舴蚵鼜娬{(diào)。

如果創(chuàng)業(yè)是一項很容易的事情，所有人都可能成為億萬富翁。很多人不會選擇創(chuàng)業(yè)這條路，因為這個太辛苦了。但是這不是問題，大不了從頭來過。失敗是非常重要的，而且是必須的，如果創(chuàng)業(yè)者想成功，首先要嘗到失敗的滋味。一般而言，創(chuàng)業(yè)者獲得成功之前可能已經(jīng)失敗了上百次，這是非常重要的。

為什么要在創(chuàng)業(yè)的時候講失??？因為很多人創(chuàng)業(yè)只是踩在失敗人的肩膀上繼續(xù)去革命性地去探索新的產(chǎn)品，完善它，取得新的成功。抄襲、復(fù)制非常容易，這也是很多人正在做的事情。

在硅谷，創(chuàng)新不是直接地照搬、拷貝、復(fù)制，而是不斷地去失敗、嘗試，再失敗，再嘗試，經(jīng)過多次這樣的經(jīng)歷后，創(chuàng)業(yè)者才能知道什么才是成功的。“如果一個人真的想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，他首先要告訴自己不要害怕失敗。如果他是一個膽小害怕失敗的人，就永遠(yuǎn)不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。”

天生的天才也要有一群龐大的執(zhí)行者

創(chuàng)業(yè)者要在開始創(chuàng)業(yè)前，制定自己的計劃?！霸诠韫龋覀冏龅挠媱潖膩聿粫龀^五年以上的計劃。這個世界變化非?？?，你可能永遠(yuǎn)不知道一年甚至兩年之后世界會變成什么樣。所以，我們從來不做長期規(guī)劃，只做短期規(guī)劃，例如三個月的計劃。但是，制定三個月的計劃過程中，創(chuàng)業(yè)者可能會做幾次更改，正是因為創(chuàng)業(yè)者的工作不斷地嘗試和失敗，他計劃才會不斷地更新。如果創(chuàng)業(yè)者從年初做一個計劃，到年尾從來沒有變過，這不是一個好的計劃。如果一個人做一年的計劃，中間絲毫沒有改變過，要么是創(chuàng)業(yè)者特別幸運，要么創(chuàng)業(yè)者是一個墨守成規(guī)，不會創(chuàng)新的人?！?/p>

如果創(chuàng)業(yè)者想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者，首先就要做他自己。創(chuàng)業(yè)者不能做他的能力達(dá)不到的事情，每個人擅長的地方不一樣，有的人擅長做銷售，有的人擅長做計劃，有的人擅長出創(chuàng)意，就讓擅長的人做他擅長的事情。沒有一個人可以做所有的事情，一定要找到自己最擅長的點，創(chuàng)業(yè)者要知曉自己的優(yōu)勢所在，然后去發(fā)揮它，然后組建一個團隊，讓那些人做自己擅長的事情。

如果創(chuàng)業(yè)者是一個做策略、做計劃性的人的話，他可以找一些細(xì)節(jié)性強、有執(zhí)行性的工作。“我看到很多企業(yè)家的失敗，是因為他們非常努力地在做一些他們根本不擅長的事情。如果他真的不擅長的話，就應(yīng)該放棄，讓真正擅長的人幫創(chuàng)業(yè)者一起完成，反而是最節(jié)約時間和節(jié)約成本的做法?！?/p>

史蒂文·霍夫曼說，“我每年會見成百上千的企業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)他們總是在做一些不擅長的事情，這點也是他們失敗很重要的一點，有很多企業(yè)家總是說服自己去做他們根本不擅長的事情。他們應(yīng)該讓真正擅長的人來做適合這些方面的工作?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者要建立自己的團隊，哪怕他是一個天生的天才，一個人也不可能完成十億美金以上的工作。十億以上規(guī)模的工作量是由來自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀的人才團隊一起來完成的。馬云非常優(yōu)秀，他是個天才，但是他現(xiàn)在的成就不是壯大自己就能夠完成的，他背后有一個非常優(yōu)秀的團隊。這也適用于Facebook的扎克伯格，創(chuàng)新團隊就需要有創(chuàng)意的新人來幫創(chuàng)業(yè)者一起完成工作。

“創(chuàng)業(yè)者需要有三位不同杰出的人士。其中一個人非常懂得商業(yè)運作，懂得銷售，懂得公司管理。創(chuàng)業(yè)者還需要有一類技術(shù)型人才，他可能有點兒像書呆子，不擅長跟人打交道，但他在技術(shù)上非常棒。第三位是個瘋狂的人，他每天有很多新鮮的想法，剛開始很多人不理解他，但是創(chuàng)業(yè)者需要一類每天有新奇創(chuàng)新想法的人。如果創(chuàng)業(yè)者想他的企業(yè)成功，這三位不同的杰出人士都需要在他的團隊里，他們?nèi)齻€是三種完全不同的人，把他們組合在一起，將會迸發(fā)出神奇的力量。也許這個團隊可以從三人變成兩人，也可以從三人擴展成五人，但是不要剛開始人數(shù)一定不要太多，尤其是公司核心團隊成員，要小而精?！?/p>

如果公司里有龐大的系統(tǒng)和執(zhí)行體系，創(chuàng)業(yè)者可以仔細(xì)觀察自己體系當(dāng)中有哪些可以改善的地方，哪些地方可以做得更好，這就是公司自己的創(chuàng)新。在承諾之前先做大，當(dāng)你想成為一個創(chuàng)業(yè)者你就要“快”。當(dāng)今社會，沒有任何一個商業(yè)模式可以在很長時間內(nèi)被大家認(rèn)可，這個世界每天都在發(fā)生日新月異的變化。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生一個絕好的想法時，就要以最快的速度去發(fā)展它，而不要延遲半步。如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個很好的機會，可能需要一百人來完成，但此時他只有五到十人的團隊時，也不要遲疑，先抓住機會再說，人數(shù)的問題事后再商量。

顛覆與叛逆合作與分享

當(dāng)創(chuàng)業(yè)的浪潮席卷而來，創(chuàng)業(yè)者建立初創(chuàng)公司之時，他需要強大的力量來支撐自己。創(chuàng)業(yè)很像是在沖浪，創(chuàng)業(yè)者每次沖浪的時候都會有風(fēng)浪席卷而來，他需要做的就是逆著風(fēng)浪繼續(xù)前行。如果他想成為獨角獸公司，就需要踩上最大的浪，因為最大的浪才能把他送到最遠(yuǎn)的地方。這個風(fēng)浪可能瞬間就被淹沒了，局勢隨時都會變化，創(chuàng)業(yè)者要抓住機會。現(xiàn)在，社會呈現(xiàn)的一個大的浪潮是物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、大健康和金融科技。不僅是美國硅谷，全球都在爭搶這些機會。這個浪潮正從美國席卷全世界。

創(chuàng)業(yè)的浪潮來得如此猛烈，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何應(yīng)對？史蒂文·霍夫曼認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要有非常豐富的想象力，還要擁有強大的力量，能夠獲得非常多的資金來支持這些技術(shù)的發(fā)展。如今，媒體非常關(guān)注知名投資家會在哪些行業(yè)投資？當(dāng)很多投資者投將錢放在某一個行業(yè)之時，這個行業(yè)會借助媒體的渲染，快速地發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者不用擔(dān)心團隊的人多和少，只要選了正確的領(lǐng)域和投資人，他的企業(yè)也會像臉書和蘋果一樣快速向前發(fā)展。

如果創(chuàng)業(yè)者所在的領(lǐng)域并不在上述那些范圍內(nèi)，他可能覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會非常地艱難。這時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該轉(zhuǎn)型到主旋律上面，會更加容易。“有一個公司，曾經(jīng)在硅谷發(fā)展地非常迅猛，但是很快就衰弱下來了，因為他所做的并不是目前主流領(lǐng)域。做事情要順勢而為，不要背道而馳，否則會讓創(chuàng)業(yè)者花費很多的時間和精力，而且往往得不到自己想要的結(jié)果?！笔返傥摹せ舴蚵J(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要時刻關(guān)注世界大的發(fā)展潮流。

“創(chuàng)業(yè)者不用每天迸發(fā)出很多新鮮的想法，只要是正確的想法就夠了?！蹦呐聞?chuàng)業(yè)者只有很少的錢，哪怕只擁有很小的團隊，只要創(chuàng)業(yè)者有正確的想法，就不會阻礙創(chuàng)業(yè)者今后的成長。創(chuàng)業(yè)者不要一上來就說他需要五千萬美金這樣的想法。因為創(chuàng)業(yè)者可能會因為去籌集五千萬美金，反而會阻礙自己的想法和發(fā)展。

如果創(chuàng)業(yè)者的想法與其他人一樣，就不是創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者要仔細(xì)想想每天做的商業(yè)和工作當(dāng)中的每一項，有哪些可以改進(jìn)，哪些可以去掉，哪些可以讓他更好地發(fā)展，這就是創(chuàng)新。例如，創(chuàng)業(yè)者每天都會看一下自己的工作安排，細(xì)到每一個細(xì)節(jié)，他可以問自己這樣的事情是否必須要這樣做，可不可以讓他以更高的效率或者投入更少的錢去做，加入新科技，讓創(chuàng)業(yè)者更好地發(fā)展，這些都是創(chuàng)新。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者靜下心來想這些事情的時候，就會想到很多的新想法。

“要想改變世界，我們最缺乏什么樣的創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)注點在什么地方？我看到一種顛覆的力量和叛逆的精神?！惫韫韧顿Y人吳軍強調(diào)。

做顛覆式創(chuàng)新的原因很簡單，在一個現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)，不管是經(jīng)濟體、學(xué)校、公司里面，只要定好一個游戲規(guī)則，一定是自發(fā)地就往山頂走。顛覆和叛逆是硅谷最成功的經(jīng)驗。

吳軍認(rèn)為，叛逆的力量造就了硅谷長盛不衰的原因。18世紀(jì)是西班牙大帆船的時代，它不但是海上的霸主，也是高科技的產(chǎn)品，后來小的蒸汽船戰(zhàn)勝了大帆船，機械技術(shù)大爆發(fā)，大帆船很難從機械進(jìn)步中獲得優(yōu)勢，結(jié)果這個顛覆就完成了。今天大帆船退出了歷史舞臺。到了信息時代，60、70年代世界上最了不起的計算機公司都是IBM，當(dāng)時市值占到美國GDP的3%，現(xiàn)在連1%都占不到了。微軟顛覆了IBM。

顛覆式創(chuàng)新，首先來自于外部，然后會出現(xiàn)低品質(zhì)、高風(fēng)險、低利潤、窄眾市場的商品，這是一個很重要的特征。顛覆式創(chuàng)新有一個共同的特點，蒸汽船利用機械的進(jìn)步，微軟的東西利用摩爾定律，Google 能利用互聯(lián)網(wǎng)，利用現(xiàn)有的技術(shù)很快的進(jìn)行超越。所謂的顛覆式創(chuàng)新不是把現(xiàn)有的行業(yè)完全取代掉，而恰恰是以合作的形式。并不是所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都做互聯(lián)網(wǎng)，而恰恰是借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺成為一個新公司、新產(chǎn)業(yè)，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”所要做的一件事情。

“回顧過去50年，世界經(jīng)濟發(fā)展的定律是摩爾定律。我們現(xiàn)有的行業(yè)要加上新技術(shù)，產(chǎn)生新行業(yè)，這是現(xiàn)有行業(yè)加上技術(shù)，才能最快速的帶動全球經(jīng)濟增長。這就是合作經(jīng)濟。我們只有把資源拿出來分享，拿出來重復(fù)利用，才能使真正的全球經(jīng)濟變得更加綠色，效率更加高，這是未來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新將來發(fā)展的一個方向?！?/p>

“以小見大”而非“求大求全”

在硅谷，為什么那些只有三個人的初創(chuàng)公司可以打敗上億美金的大公司？就是因為小有小的好處，小團隊的勇氣更大，哪怕失敗了也不怕從頭再來。但是大公司害怕失敗，它沒有勇氣像小公司一樣從頭再來。小公司的價值鏈比大公司強很多，他們采取全球免費。所以，很多小團隊獲得了巨大的成功，變成了大公司。

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期想的就是籌錢，不要只想一味的籌錢，商業(yè)的真正成功并不是拿到越多的錢就越成功，而在于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新之處。很多人在創(chuàng)業(yè)初期很幸運地拿到大量資金，但是反而這些資金會阻礙他創(chuàng)新的腳步。比如創(chuàng)業(yè)者會安于享樂，急速擴建他的團隊，這些都是阻擋他去創(chuàng)新。很多年輕人創(chuàng)業(yè)初期非常幸運拿到500、1000萬美金，可是他們完全沒有想清楚自己做什么，自己的市場策略是什么，拿到這么多錢反而讓他們加速失敗。很多年輕人拿到這些錢之后想到的第一個做法是擴張自己的隊伍、租辦公室、給自己購很多不需要的東西，完全沒有商業(yè)模式來支撐他的公司。商業(yè)模式最終是支撐創(chuàng)業(yè)者是否成功的重要因素。

“如果創(chuàng)業(yè)者跟扎克伯格或比爾蓋茨一起吃飯，他就會非?？鞓返卣业絼?chuàng)業(yè)的想法。他們見過很多創(chuàng)業(yè)者說自己只有500萬美元，這些人只知道怎么花這些錢讓自己的公司快速成長。但是很多成功人士在創(chuàng)業(yè)初期可能都沒有500萬美元，可是后來一樣成功了?？梢猿晒Φ南敕ǎ刻煊谐汕习偃f個，不要認(rèn)為只是選那些初期就需要500萬美元、5000萬美元的主意才能成功，可以選一些小投入的領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)。我見過一個很硅谷創(chuàng)業(yè)成功的公司，最初團隊只有五個人，沒有多少創(chuàng)業(yè)資金。他們從大數(shù)據(jù)分析開始，慢慢找到投資人，拿到錢，使企業(yè)快速發(fā)展起來了?！?/p>

很多O2O模式很快就消失了，很多人失敗了，就是因為他們太快地拿到了初期資金，但是他們根本沒有想清楚接下來怎么去擴大自己的業(yè)務(wù)。由此看來，擁有大量的錢對沒有完全成長的創(chuàng)業(yè)者來講，不全都是好事，反而有時候會阻礙創(chuàng)業(yè)者。

究竟什么是有效的創(chuàng)業(yè)方法？

那就是從小處開始著手，不要特別宏偉的目標(biāo)。世界上很多非常大的創(chuàng)新都來自于非常小的事件，比如美國推特，這個程序在一周之內(nèi)就可以寫出來，只是一個非常小的想法。YouTube也是源于一個非常小的想法，創(chuàng)業(yè)者想把它做成在線視頻相親網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)人們并不喜歡通過視頻約會或者相親，所以改變成上傳視頻的網(wǎng)站，這是YouTube慢慢發(fā)展起來的原因。扎克伯格是臉書創(chuàng)始人，他在哈佛大學(xué)校友錄上只看到每個人的照片，就想怎么讓哈佛大學(xué)校友能夠互相之間認(rèn)識呢？所以做出了Facebook。例如，打車軟件Uber，初期是一個很小的公司，Uber并沒有去買很多的車來支撐他的打車體系，只是提供了中間的橋梁，APP來連接司機和打車的人。

大樹下，螞蟻收獲了一顆米粒。米粒重達(dá)88毫克，是這只螞蟻體重的4倍。

河岸邊，大象收割了一筐香草，約10公斤，重量不足象之半腿。

驕陽似火，螞蟻吃力地馱著米粒，一步一步地爬行，那速度可笑煞蝸牛、氣死烏龜。

大象挪到樹蔭里，不停地扇著耳朵。螞蟻沒有停下行進(jìn)的腳步，它真不愧為大力士，硬是把那顆米粒拖回了蟻穴。大象呢？還在呆立陰涼處，正要踏歸途……

——《螞蟻和大象的故事》