手機代工業(yè)之殤

李鵬

2015年的手機代工產業(yè)充斥著“破產”“跑路”“欠債”，甚至“自殺”。行業(yè)走到這一步，除了手機代工廠不思進取，也要反思國產手機品牌“一將功成萬骨枯”的強人模式。

去年，對于國產手機品牌來說是揚眉吐氣的一年。據(jù)中國報告公布的數(shù)據(jù)，去年全球智能手機銷量高達12.92億部。其中來自中國地區(qū)的手機品牌合計出貨量高達5.39億部，占全球比重超過四成，并囊括全球前十大手機品牌中的七個席位。然而，整個手機代工產業(yè)卻未享受到國產手機銷量水漲船高所帶來的紅利。2015年，手機代工產業(yè)唱響的旋律是：破產、跑路、欠債甚至自殺。手機代工產業(yè)究竟發(fā)生了什么？

產業(yè)寒冬已至

一邊是國產手機品牌攻城略地、高歌猛進，另一邊是手機代工產業(yè)的黃金十年猛然結束，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年12月至2015年12月，倒閉的手機代工廠就有16家之多。

中小手機代工廠日子不好過，那些實力雄厚的代工廠商同樣感受到了產業(yè)寒冬。

2015年7月，為三星手機代工的蘇州普光公司倒閉。蘇州普光是由韓國普光集團于2007年4月在吳江開發(fā)區(qū)注冊成立的外商獨資企業(yè)，主要從事新型電子元器件的開發(fā)及生產，其所有產能都是供給三星的，沒有其他客戶。隨著三星手機銷量節(jié)節(jié)下滑，皮之不存毛將焉附？蘇州普光公司毫無懸念地走向死亡。

同樣，錘子手機領導者羅永浩剛把訂單轉交給中天信，最后又發(fā)生了中天信破產倒閉的鬧劇……。

一般來說，某個產業(yè)成熟的標志就是分工專業(yè)化。在手機行業(yè)，除了為消費者所知道的品牌商之外，整個代工產業(yè)鏈包括方案設計公司（通稱IDH）、代工生產企業(yè)（通稱EMS）和原始制造企業(yè)（通稱ODM）。

在這場產業(yè)寒冬中，由于代工生產企業(yè)的技術含量最低、處于產業(yè)鏈中最底層，所以受到的殺傷最大。覆巢之下安有完卵，對于方案設計公司和原始制造企業(yè)，仍感受到了沖擊。

以國內智能手機銷量最好的前兩名華為和小米來說，在它們的供應鏈伙伴中，有手機芯片制造商聯(lián)發(fā)科和高通，代工顯示面板的有友達光電，提供開發(fā)驅動IC方案的聯(lián)詠以及相機鏡頭代工商大立光等。

我們看到，聯(lián)發(fā)科公司2015年全年營收合計64.6億美元，同比只增長了0.09%，2015年算是白給小米和華為等打工了。高通業(yè)績更慘，截止2015年第四季財報，報告顯示，高通營收為55億美元，比去年同期下滑18%;凈利潤為11億美元，比去年同期下滑44%?？梢哉f，手機芯片制造商躺著就賺錢的時代，一去不復返了。

同樣，手機產業(yè)鏈上的其他伙伴也不好過。比如顯示面板制造商友達光電公布的2015年第四季財報里，營業(yè)額為25.2億美元，環(huán)比下降了6.6%，公司凈虧損2.45億美元。還有聯(lián)詠，其2015年第四季財報顯示，營業(yè)額為1.27億美元，同比下滑16.61%。

消失的訂單

手機代工產業(yè)究竟發(fā)生了什么？深圳華強電子產業(yè)研究所研究總監(jiān)潘九堂的一番話道出個中緣由，“目前手機市場總體增長放緩，品牌集中度越來越高，中小手機、山寨手機品牌的生存空間越來越小，這導致很多為這些山寨手機代工的代工廠處境艱難，將來還會有更多的代工廠和零部件供應商停產倒閉?！?/p>

筆者了解到，在競爭激烈的市場環(huán)境下，我國手機代工廠面臨的困境遠不止這些，除了利潤微薄和生產經營模式暗藏風險，還包括國產手機品牌為代工廠挖下的各種坑，多重困境疊加，令手機代工行業(yè)面臨一輪殘酷的洗牌。

1.山寨品牌消失，產能過剩。

中國信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所發(fā)布了2015年國產品牌手機市場調查，其中頗有趣的數(shù)據(jù)分別是：前5廠商的市場占比已達六成、國產機2 000元檔次的市場占比高達九成。可以說，整個手機市場的品牌集中度正逐漸上升。自從小米的紅米、華為的榮耀等千元以下低端手機入市以來，手機價格由紅海變成血海，而山寨手機在技術創(chuàng)新上又跟不上市場腳步，山寨品牌立刻就被打掉了，根本賣不出去。這種市場形勢使過去以雜牌、山寨手機為主要代工客戶的代工廠家開始產能過剩，處于“吃不飽”狀態(tài)，再加上近年來中國勞動者平均工資年增9.1%，都讓負擔沉重的手機代工廠在競爭中饑不擇食。

饑不擇食到何種程度？IT行業(yè)分析師梁振鵬對筆者表示，“一部手機賺1.75元，除去人工、設備等成本，基本上沒得賺，如果不接，兩小時后別人就接了?！边€有一個真實的案例，深圳一家手機代工企業(yè)曾有希望接下來自越南的40萬部手機代工訂單，但越南方要求每臺手機再減少一個點的利潤，結果沒有談攏。最后，深圳另外一家手機廠商接了該筆加工訂單，每部手機只賺2分錢……

2. 國產手機品牌設下“工藝”陷阱。

智能手機發(fā)展至今，屏幕尺寸、攝像頭分辨率、電池容量等重要部件受限于科技水平，難以短期內獲得重大突破。于是，“迭代”就成為智能手機的標配，請注意，這里的“迭代”是指“炫新工藝”和“新功能”兩個部分，這一招被蘋果和三星用得爛熟。在3 000～4 000元手機區(qū)間，蘋果和三星無論對“炫工藝”的要求多么苛刻，無論如何壓榨手機代工廠，代工廠至少還是賺錢的。

但國內的手機品牌卻不是這么玩的，它們所謂“迭代”不像大家理解的那樣是將更多功能塞進手機，而是專對消費者容易感知的工藝下功夫，針對一些細節(jié)極盡研發(fā)之能事，以凸顯“差異化”。這招發(fā)跡于小米，如今已是國產手機發(fā)布會的標配。

小米手機的成功，其結果是其他手機品牌對“工藝”的熱誠壓倒了出貨量，任何對定價、公關和營銷能產生推動力的“工藝”都會被無限放大，而且正向利潤微薄的千元機蔓延。

例如手機外殼的材質本來各有利弊，只因金屬外殼由iPhone而貴，又被三星萬年塑料的逆反心理放大，讓國產手機品牌覷出機會，引發(fā)了各種手機材質工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框;你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋;你有鋁合金，我有鎂鋁合金;你有陽極氧化，我有納米注塑;你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂;你有太空水冷，我有T液浸泡。當硬件參數(shù)拼無可拼的時候，形式大于內容的庸眾審美就派上用場了，手機外殼工藝越做越炫，邊框越來越窄，代工廠在一些沒有實質意義的“工藝”改良上疲于奔命。

任何細微的工藝改進能讓消費者埋單，對改善銷售有一定意義，但至于生產成本，無非是手機代工廠自行消化了。比如小米最新的營銷口號“工藝像蘋果，手感像奶茶”，背后為之背書的是富士康和赫比分別投資了高達12億元和7億元對設備大規(guī)模更新！還好，小米有紅米系列這類銷量有保證的產品，手機代工廠愿賭上身家陪小米玩。

但是，其他中小代工廠就沒這么好運了，它們正被“工藝”玩死。

比如老羅的錘子手機，區(qū)區(qū)20萬銷量，也要玩“一體成型無斷點金屬中框和雙面2.5D玻璃”并配上充滿個人烙印的實體鍵設計，這對手機代工廠來說散發(fā)著死亡的氣息——砸下重金更新工藝設備的成本，老羅能保證收回成本不？在當下的產業(yè)格局中，中小代工廠接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺定論的墓志銘：“淘汰落后產能”。

3.“不靠硬件賺錢”的商業(yè)邏輯。

在iPhone的強勢主導下，整個手機產業(yè)鏈都被喬布斯洗腦，蘋果坐享手機產業(yè)鏈58.5%的利潤天經地義，手機代工廠只拿1.8%成了行業(yè)慣例。其結果是蘋果越來越富有，市值做到了全球前三。而為其代工的富士康集團，業(yè)績談不上漂亮：2012年富士康集團虧損3.1億美元，2013年雖然扭虧，但收益下降4.6%至49.9億美元，2014年上半年，營業(yè)額同比下跌7.8%，這已經是富士康連續(xù)四年出現(xiàn)下滑。郭臺銘對富士康現(xiàn)有手機代工模式充滿了深深的危機感。

喬布斯故去，誰知中國又出一位“雷布斯”——小米總裁雷軍。此君喊出“不靠硬件賺錢”口號，瘋狂壓榨手機成本，讓就靠硬件吃飯，賺取微薄利潤的手機代工廠們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢……

最坑的還有超長賬期，據(jù)了解，手機代工行業(yè)的上下游都流行著賒銷模式。按照手機代工行業(yè)的慣例，通常代工廠在拿到訂單后可以先獲得委托商30%左右的預付款，同時再以很小比例的預付款從上游配件商那里獲得元器件的賒銷。這樣代工廠就可以先使用絕大部分的預付款開始滾動運轉，生產結束交貨后代工廠才可拿到全部的代工費用，這時再歸還上游元器件供應商的貨款。

但為了把手機成本壓榨得更低，手機廠商往往三個月后才給手機代工廠結賬，盡可能壓縮成本支出。這時候的手機代工廠財務狀況很脆弱，稍不注意就會發(fā)生資金鏈斷裂的困境。

可以說，智能手機的成長史幾乎就是一部手機代工廠的血淚史。

讓整個手機產業(yè)鏈不能成為一個利益共同體，無法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放和共贏，只是詮釋了一將功成萬骨枯的強人模式。長遠來看，國產手機終歸還是要回到這樣的創(chuàng)新軌道：不要用那些無關痛點的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費者，不要用“硬件不該賺錢”的觀點和超長賬期去盤剝代工廠，只有打造出上下產業(yè)鏈都有錢賺的可持續(xù)生態(tài)模式，才能讓中國制造走得更長遠。

路在腳下：自立的轉型之路

遭遇“滑鐵盧”的中小手機代工廠們，面對嚴峻的形式與競爭日益激烈的市場，轉型雖是兵行險招，但也是大勢所趨，并且已經有廠家做出了行動。

2013年，黑莓手機搖搖欲墜使其代工廠捷普電子受到牽連。面對窘境，捷普公司CEO馬克·蒙德羅打算另尋出路：“我們已經有大致的方向了，首要的無疑是股東們的，同時我們盡量照顧黑莓的需要。我們目前的打算是進行重組、轉型?！?/p>

而在國內，盡管手機代工業(yè)一片低迷，但也有令人振奮的例子。如遠銷海外的基伍手機前身是手機代工廠，在2008年自主創(chuàng)立“基伍（G'FIVE）”這個品牌，并將目光投向海外市場?；槎麻L張文學說：“同樣一款手機，做代工的利潤現(xiàn)在只有2～3元，而自有品牌手機的毛利潤能達到售價的10%左右，是手機代工業(yè)的數(shù)十倍?！?/p>

捷普的轉型與基伍品牌的成功無疑給手機工廠商們樹立了標桿，讓他們看到轉型的希望。

1. 進行極積的產業(yè)升級。

手機行業(yè)的競爭風向變化太快，對供應鏈方面開始呈現(xiàn)多元化和高要求的趨勢，比如金屬材質的大行其道，一定程度上就是手機廠商開在比拼性價比之余，把競爭放在工藝和設計上的趨勢所推動的。與此同時，制造業(yè)整體也處于產業(yè)轉型的大趨勢下，包括富士康都在積極謀求多元化轉型，以走出純代工的主營微利模式。

富士康給出的解決方案是極積進行產業(yè)升級。富士康推崇用機器人取代人工，達到壓低企業(yè)成本，而電子科技行業(yè)本身就是最容易被機器人所取代的，從這個角度上說，制造業(yè)的產業(yè)升級，本身也就伴隨著一定的“瘦身”行為。而未來隨著技術發(fā)展，只有技術強、效率高、良品率優(yōu)的企業(yè)才能脫穎而出，反之則會被漸漸淘汰。

未來，智能手機的銷售模式很可能是用戶坐在家中，在手機上的App或官方微信公眾平臺里，按個人愛好選擇未來欲購買智能手機的顏色、屏幕尺寸等。手機代工廠接收這些信息，由智能機器人以用戶個人需求完成定制生產。

“3年增加100萬臺機器人”，富士康的郭臺銘表示，未來將裝配100萬臺機械臂，在5～10年內看到首批完全自動化的工廠，并在數(shù)年內通過自動化消除簡單重復性的工序。

富士康的產業(yè)升級計劃，為那些還活著的大型手機代工企業(yè)照亮了前方——利用機器人進行“瘦身”，并為即將到來的智能制造時代做好產業(yè)升級的準備。

2.尋找自身優(yōu)勢。

根據(jù)自身情況，找到定位，有的代工廠擁有不錯技術，那么就可以專注于手機品牌的研發(fā);有的代工廠成本低，那么就可以壓低價格，注重銷量?？傊瑒?chuàng)新并無一定之規(guī)，重要的是做出自己的品牌與特色，才有可能取得成功。

當下國內手機已是一片血海，山寨品牌幾無立錐之地，這個時候推出手機品牌顯然不合時宜。但也并不是沒有生存辦法，尋找海外市場，極積走出去也不失一個轉型之路，基伍手機在國外取得巨大成功，小米、華為極積開拓印度市場，都為中小手機代工廠轉型指明了一條出路。

在南亞、東南亞甚至非州的手機市場遠未飽合，這里的用戶更接受中國中低端智能手機，因此擁有低成本、成熟生產線和豐富手機生產經驗的中小手機代工廠存在巨大優(yōu)勢。

無論是政府還是企業(yè)，都在倡導變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，唯有自主創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。對于中小手機代工廠來說，雖然前路艱難，但轉型之路卻是發(fā)展的必然，摸索著走過黑暗，也許就能迎來明媚的陽光。