新天使的江湖與道場

劉醒

一家把BAT寫進(jìn)名字的天使基金，在成立第一年里，接連遭遇2015年上半年的創(chuàng)投“過熱”與下半年的創(chuàng)投“寒冬”。幸運(yùn)的是，它找到了一條屬于自己的創(chuàng)投之路——精益投資。

每天早上，這家天使基金的投資經(jīng)理都要打開電腦，查看一個(gè)域名batcapital.com的郵箱有沒有新BP（商業(yè)計(jì)劃書） 。春節(jié)過后，每天會有至少10名創(chuàng)業(yè)者試圖通過這種方式與他聯(lián)系。但從去年夏天開始，大概整整5個(gè)月，這家把BAT寫進(jìn)名字的天使基金——蝙蝠資本（BAT Capital）——沒有再投過一個(gè)項(xiàng)目。他們把精力放在了投后服務(wù)上。

基金的兩位創(chuàng)始人，屈田和肖軍最近一次出手，要追溯到去年9月份，2015年“A股股災(zāi)”爆發(fā)的第四個(gè)月。據(jù)說，國內(nèi)創(chuàng)投圈“資本寒冬”，就是從這個(gè)夏天開始的。

創(chuàng)業(yè)工場創(chuàng)始人麥剛至少6個(gè)月沒有看過天使項(xiàng)目，真順基金合伙人李祝捷“大概也有4個(gè)月沒好好投了”。據(jù)說，幾家投中后期的基金甚至在春節(jié)前提前放假，不再看項(xiàng)目。

這就是蝙蝠資本成立第一年遭遇的事情：前半年“資本過熱”，所有“風(fēng)口”熱錢涌動；后半年“資本寒冬”，值得出手的創(chuàng)業(yè)者寥寥可數(shù)。時(shí)值2016年春，肖軍預(yù)測：“資本之春尚遠(yuǎn)，寒潮或?qū)⒊恋硪荒??！?/p>

何以御冬？

三歲看老，出名趁早

創(chuàng)投圈有兩個(gè)江湖：投賽道、投賽手?！百惖馈笔鞘袌?，投資即投“風(fēng)口”。“賽手”是創(chuàng)業(yè)者，投資即投人。蝙蝠資本喜歡狙擊，“保證存活率100%，似乎有些狂妄，我們謙虛點(diǎn)，把命中率定在70%”。屈田和肖軍把準(zhǔn)星對準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，“投賽手”。

——這與他們的經(jīng)歷有關(guān)。

中國創(chuàng)投圈不大，像屈田這般既做過阿里巴巴戰(zhàn)投部元老，又當(dāng)過鼎輝創(chuàng)投副總裁的資深投資人為數(shù)不多。在他“幾無敗案”的投資成績單上，寫著這樣一些閃閃發(fā)光的名字：美團(tuán)網(wǎng)、UC瀏覽器、搜狗、房多多、PPS……

投美團(tuán)前，屈田與創(chuàng)始人王興見過幾面。第一次見，屈田對他唯一的疑問是，這個(gè)人有些內(nèi)向，會不會影響公司經(jīng)營？兩年后兩人再見，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗、同行混戰(zhàn)，王興放開了很多，對行業(yè)思考更加深刻。后來，美團(tuán)成為中國團(tuán)購網(wǎng)站中首屈一指的巨頭。屈田想明白了一件事：投資，人是關(guān)鍵要素，美團(tuán)最寶貴的資產(chǎn)其實(shí)是王興——他吃過虧。

后來，屈田又接到一個(gè)項(xiàng)目，主業(yè)做電商優(yōu)惠券。他認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式?jīng)]找準(zhǔn)剛需，于是放棄。而一家叫藍(lán)馳創(chuàng)投的投資機(jī)構(gòu)雖然也不看好這個(gè)項(xiàng)目，但卻非?？春媚莻€(gè)叫陳華的創(chuàng)業(yè)者，于是下注。結(jié)果，陳華二次創(chuàng)業(yè)，新項(xiàng)目便是號稱“線上KTV”的唱吧，當(dāng)下估值42億元。這讓屈田更進(jìn)一步：投資，人不是關(guān)鍵要素，是決定性要素。

屈田和肖軍識人有幾個(gè)原則：一是要具備基本素質(zhì)，比如學(xué)習(xí)能力、反思能力、執(zhí)行能力等；二是BAT等大公司出身；三是與同齡人相比出類拔萃；四是團(tuán)隊(duì)成員間“階級友誼”深厚。

蝙蝠已投的近20個(gè)項(xiàng)目里，超過60%的團(tuán)隊(duì)有BAT等大公司從業(yè)背景：理財(cái)魔方創(chuàng)始人袁雨來和燃點(diǎn)運(yùn)動創(chuàng)始人閔蕾出身百度，梅子淘源創(chuàng)始人王梅、涂鴉科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均是阿里巴巴骨灰級員工，摩點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人黃勝利曾是華興資本執(zhí)行董事之一，心有靈犀CEO王潔明是《財(cái)經(jīng)國家周刊》創(chuàng)始人之一……

“遇到知根知底的BAT離職創(chuàng)業(yè)者，不看商業(yè)計(jì)劃書”，肖軍說：“只要他想做，就敢投。”

當(dāng)然，也并非所有大公司出身的創(chuàng)業(yè)者都靠譜，肖軍還要看他“混江湖”的資歷：“3歲看老，出名趁早。我得看這人能不能折騰，從幾歲開始折騰——愛折騰的人內(nèi)心有沖動，天生具備創(chuàng)業(yè)基因。”因此，他們一度想投一個(gè)叫伍興云的“00后”。這名初中生發(fā)明了一款智能插座，獲了兩個(gè)國際大獎，不但雷軍點(diǎn)贊，遠(yuǎn)在美國的谷歌都伸出橄欖枝。

蝙蝠資本低調(diào)，江湖上少有傳說，何以吸引優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者？恰如王興之于美團(tuán)，蝙蝠最重要的資產(chǎn)也是人：屈田、肖軍以及他們的“超豪華”LP——華興資本董事長包凡、高原資本董事總經(jīng)理、奇虎360投資人涂鴻川、樂搏資本董事長楊寧……

轉(zhuǎn)型投資前，肖軍最為人知的身份是高德地圖聯(lián)合創(chuàng)始人。他只手開創(chuàng)了中國網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航地圖這個(gè)新行當(dāng)，并成就了這家納斯達(dá)克上市公司?；厥走@段往事，肖軍總是流露遺憾：“如果不是合伙人間出現(xiàn)嫌隙，高德或許還會發(fā)展得更好。”所以，考察項(xiàng)目，他要看團(tuán)隊(duì)的“階級友誼”。

他們投資的涂鴉科技和云享人生，經(jīng)歷非常相似：早年創(chuàng)業(yè)，被屈田收購到阿里巴巴，經(jīng)過一段時(shí)間成長后，離開阿里再度創(chuàng)業(yè)。“團(tuán)隊(duì)核心成員總在一塊兒，非常穩(wěn)定”，屈田很享受這種伴隨感。

除了錢，還給什么

創(chuàng)投江湖有兩種戰(zhàn)役：閃電戰(zhàn)，未來戰(zhàn)。閃電戰(zhàn)關(guān)心短期利益，是“錢滾錢”的生意：天使投資人下注，待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目升值，迅速套現(xiàn)離場。未來戰(zhàn)是“同行者”的道場：“持久”并非指融資節(jié)奏，而專指創(chuàng)業(yè)者的生存時(shí)間，以及成長空間。

對只投優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的蝙蝠資本，閃電戰(zhàn)唯一的問題在于：優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者最不缺的，就是不斷涌來的熱錢?！板X滾錢”的游戲，缺少必要的參與者?！皩?shí)際上”，肖軍解釋：“對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我們寧愿處于相對弱勢的位置，nice一點(diǎn)，與他們一起成長。”

“請?jiān)试S我轉(zhuǎn)發(fā)您的這篇文章?！币粋€(gè)由創(chuàng)業(yè)者、投資人和媒體聚集的微信群里，屈田對一位創(chuàng)業(yè)者作紳士狀。而在另外的時(shí)刻，一篇偏“軟”的文章后面，創(chuàng)業(yè)者的口吻則變成：“@屈田，快幫我轉(zhuǎn)發(fā)到你朋友圈！”屈田則在1分鐘內(nèi)給出回復(fù)：“好的，已轉(zhuǎn)?！?/p>

蝙蝠資本的Term Sheet（投資意向書）只有一頁紙，將“權(quán)利與義務(wù)”劃分得干凈利落：有些東西必須敲定，比如股權(quán)比例；其他的則交給“道德約束”。在那些關(guān)于創(chuàng)業(yè)者和投資人相愛相殺的故事里，合同似乎永遠(yuǎn)是經(jīng)典橋段：混淆股份與干股區(qū)別，替換企業(yè)法人，掏空人權(quán)和財(cái)權(quán)，留下漏洞稀釋創(chuàng)業(yè)者股份等。對于屈田和肖軍，必要時(shí)甚至可以放棄所投公司的董事會席位。

為更好地服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，2015年下半年，蝙蝠資本專門組建了投后團(tuán)隊(duì)，為被投企業(yè)提供人力資源、公關(guān)、融資等支持和增值服務(wù)。

去年夏天，屈田在美國待了一周。大半時(shí)間，他都在以“前阿里巴巴元老級人物”的身份，斡旋于硅谷各大投資機(jī)構(gòu)、投資大佬中。他想在美國幫涂鴉科技尋找A輪融資。

涂鴉科技的第一款產(chǎn)品是愛相機(jī)App，這是一款從云存儲角度切入的云相機(jī)、云相冊應(yīng)用。每個(gè)注冊用戶，可以免費(fèi)獲得“云”端2T的存儲空間。但在國內(nèi)VC看來，業(yè)內(nèi)已存在美圖秀秀、Camera360等成熟產(chǎn)品，因此對愛相機(jī)的模式有待評估。

屈田從“投未來”的角度進(jìn)行分析——

首先是強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)。涂鴉科技CEO王學(xué)集曾是阿里云第一位負(fù)責(zé)人；聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁陳燎罕曾先后任阿里集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)、云 OS 運(yùn)營總監(jiān)及淘寶無線 O2O 項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)始人；團(tuán)隊(duì)60人，骨干基本來自BAT，配合時(shí)間長達(dá)5年多。

其次是創(chuàng)新商業(yè)模式。除了愛相機(jī)App，涂鴉科技還研發(fā)了智能云、智能硬件模塊以及大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等產(chǎn)品和技術(shù)。他們發(fā)布了一款自帶WiFi功能的SD卡，將它插入普通單反相機(jī)后，用戶就能用手機(jī)查看單反所拍照片、快速修飾、秒傳云存儲或朋友圈。同樣的邏輯可應(yīng)用于普通家電：將家里普通的電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)智能化，只需要極小成本和簡單的改造技術(shù)。涂鴉智能使普通硬件生產(chǎn)商迅速切入智能硬件成為可能，提供最具性價(jià)比的一站式硬件智能化解決方案。

“強(qiáng)團(tuán)隊(duì)+新模式”，屈田說：“這樣的配置，沒有可能不成功。”

最終，在屈田力薦下，涂鴉科技獲得美國知名風(fēng)投NEA青睞，順利完成千萬美元A輪融資。后者曾投出過100多家上市公司。

看到背后的“有趣”

精益投資并非不看風(fēng)口，而是有所取舍。

比如同樣投互聯(lián)網(wǎng)金融，蝙蝠不投P2P，投能與線下鏈接的垂直領(lǐng)域——UBI車險(xiǎn)斑馬行車。比如同樣投電商，蝙蝠不燒錢，投預(yù)售模式、現(xiàn)金流良好的梅子淘源。2016年，屈田和肖軍把準(zhǔn)星瞄向三大領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng)意和技術(shù)創(chuàng)新。

在這些“風(fēng)口”，所有被反復(fù)考量的因素中，“創(chuàng)新性”被置于前列。“基本上我們投資的公司，都有創(chuàng)新。在我們投資的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)市場上大概沒有完全一樣的公司”，屈田說。

魚說是一款基于LBS技術(shù)的語音導(dǎo)航App，可為用戶提供智能導(dǎo)游服務(wù)。在任何一個(gè)景點(diǎn)，游客只需打開魚說App，就能接收關(guān)于這個(gè)景點(diǎn)的簡介、歷史掌故、風(fēng)土人情，甚至其他游客的故事。在后端，魚說上的內(nèi)容通過PGC+UGC模式制作，任何一名用戶都可撰寫某個(gè)景點(diǎn)的文章，并錄音上傳，經(jīng)魚說團(tuán)隊(duì)審核通過后即可上線。

這個(gè)商業(yè)模式并不新鮮，故宮就有一套自己的智能導(dǎo)游系統(tǒng)和應(yīng)用。其使用的LBS技術(shù)也并無新意，十幾年前高德地圖就已實(shí)現(xiàn)。但把這些“舊瓶”裝上文化創(chuàng)意的“新酒”后，一個(gè)全新的市場就被激活了。且不說在內(nèi)容與商業(yè)的結(jié)合上有多少可能性，就是那些由用戶原創(chuàng)的內(nèi)容，就是大有可為的IP資源。

“這段時(shí)間虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)挺火”，肖軍點(diǎn)評：“火的都是視覺的虛擬現(xiàn)實(shí)，而跨越時(shí)間和空間的魚說，可以說是聽覺的虛擬現(xiàn)實(shí)。有創(chuàng)新，有想象空間，還很有文化情懷?！?/p>

與魚說相比，云享人生團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目“想象空間”更大，他們要做的是“人生大數(shù)據(jù)”。

云享人生團(tuán)隊(duì)大有來頭，他們曾創(chuàng)立了赫赫有名的CNZZ，目前仍然是中國互聯(lián)網(wǎng)最有影響力的流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站。在中國互聯(lián)網(wǎng)的站長時(shí)代，每一個(gè)站長每天登陸最多的網(wǎng)站，除了自己的站，另外一個(gè)必是CNZZ。后來，CNZZ團(tuán)隊(duì)被屈田收購到阿里巴巴。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)從PC時(shí)代進(jìn)入移動時(shí)代，專注網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析的CNZZ團(tuán)隊(duì)想順應(yīng)潮流，進(jìn)入下一個(gè)數(shù)據(jù)風(fēng)口。他們的目標(biāo)并非移動設(shè)備數(shù)據(jù)，而是更進(jìn)一步，瞄向了儼然將移動端作為一個(gè)新器官的人體本身。于是，CNZZ核心團(tuán)隊(duì)成員離開阿里，創(chuàng)立云享人生。

他們設(shè)想，當(dāng)可穿戴設(shè)備逐漸武裝人體，采集人最細(xì)枝末節(jié)的數(shù)據(jù)將成為可能。如果有哪個(gè)平臺能夠收集、分析甚至開發(fā)這些數(shù)據(jù)，就能依托人體大數(shù)據(jù)，延伸出一系列改變社交、醫(yī)療、運(yùn)動等領(lǐng)域的新產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)下，成立一年的云享人生已發(fā)布第一款產(chǎn)品——印記云筆記，讓用戶隨時(shí)隨地通過文字、圖片、語音等便捷方式記錄生活中發(fā)生的點(diǎn)滴事件。

其實(shí)，關(guān)于“人生大數(shù)據(jù)”，屈田也不能說出一個(gè)明確的未來，但他能感覺到這個(gè)概念背后的“有趣”，并且深信這支曾在PC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)造過奇跡的團(tuán)隊(duì)，能帶來更大想象空間。

蝙蝠資本已投的項(xiàng)目中，有2家已拿到A輪融資，其中1家正在進(jìn)行5 000萬美元B輪融資；2家因現(xiàn)金流良好，決定繞過A輪直接掛牌新三板；還有5～6家獲得了Pre-A輪融資。目前還沒有一家被投企業(yè)在這個(gè)寒冬里倒下。

或許，冬天才是最好的投資時(shí)機(jī)，如果你知道該瞄準(zhǔn)什么的話。