探索跨界營(yíng)銷新模式 開(kāi)拓中信創(chuàng)富新概念

許馨

作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)有世界最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，擁有7億多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，在國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的基礎(chǔ)上，在傳統(tǒng)市場(chǎng)迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提下，中信國(guó)際集團(tuán)與時(shí)俱進(jìn)地推出了具有顛覆意義的“E2E中信創(chuàng)富”。并與聯(lián)想控股集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出：第三方支付拉卡拉創(chuàng)新發(fā)展與助力實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為中信國(guó)際集團(tuán)這個(gè)新領(lǐng)域的開(kāi)拓者——吳星辰總經(jīng)理，他是如何克服困難，又是如何推進(jìn)中信國(guó)際集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目“E2E中信創(chuàng)富”，讓我們一起走近吳總經(jīng)理的理想世界，一起感受新思維的頭腦風(fēng)暴。

記者：請(qǐng)介紹一下新公司所涉及到的業(yè)務(wù)范圍？

吳總：我們中信國(guó)際集團(tuán)與聯(lián)想控股集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合啟動(dòng)的“E2E中信創(chuàng)富”項(xiàng)目如同空中沃爾瑪，其業(yè)務(wù)涵蓋了金融、保險(xiǎn)、信托、全球500多個(gè)知名品牌和500多家大型電商。如：京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、酒仙網(wǎng)等，能有效地助力實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界營(yíng)銷，積極而又輕松地融入到互聯(lián)網(wǎng)大潮中，去實(shí)現(xiàn)利益共享、跨界分金、搞活經(jīng)濟(jì)，利國(guó)利民。

記者：能和我們說(shuō)說(shuō)促使您創(chuàng)辦新公司的初衷是什么？

吳總：我們是為了能夠引領(lǐng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)輕松轉(zhuǎn)型升級(jí)，在新經(jīng)濟(jì)的條件下掀起新一輪的互聯(lián)網(wǎng)顛覆性創(chuàng)新大潮！實(shí)現(xiàn)我為大眾服務(wù)，大眾為我服務(wù)、利益價(jià)值共享；人人是創(chuàng)客、創(chuàng)客為人人，這將是“E2E中信創(chuàng)富”打破金融界原有單一服務(wù)模式，整合所有優(yōu)質(zhì)資源的全系共享。

記者：您對(duì)“E2E 中信創(chuàng)富”是如何理解的？

吳總：我認(rèn)為E2E——End to End，即是把生產(chǎn)終端和銷售終端進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客價(jià)值的無(wú)縫隙資源共享，整合線上、線下的優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、發(fā)展、共贏，對(duì)其產(chǎn)生的利益，所有環(huán)節(jié)均可分享，包括我們中信集團(tuán)和聯(lián)想控股集團(tuán)戰(zhàn)略合作推出的第三方支付拉卡拉系統(tǒng)的利潤(rùn)分配。

記者：“E2E中信創(chuàng)富”的實(shí)施將對(duì)金融界有怎樣的影響？

吳總：我們顛覆了傳統(tǒng)金融行業(yè)的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了無(wú)間代個(gè)體的資源融入，讓大家共同成為這個(gè)系統(tǒng)的擁有者，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是“E2E中信創(chuàng)富”打破原有金融各界單一營(yíng)銷模式，整合所有優(yōu)勢(shì)資源全系共享，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……

記者：通過(guò)“E2E中信創(chuàng)富”，受益群體有哪些呢？他們的消費(fèi)習(xí)慣是否會(huì)因此而改變？

吳總：所有參與我們項(xiàng)目的人員都將是受益群體其中的一員，我們的模式是消費(fèi)者在線下購(gòu)物獲贈(zèng)消費(fèi)金額同等數(shù)額的積分，線上消費(fèi)1積分抵扣1元人民幣現(xiàn)金，也就是說(shuō)100元人民幣實(shí)現(xiàn)200元人民幣的實(shí)際價(jià)值。而加盟商家、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者可以獲得異業(yè)分賬，跨界分金。開(kāi)飯店的也許今天賺錢最多的不再是主業(yè)，而是他的會(huì)員在其他領(lǐng)域的消費(fèi)給他實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)收益價(jià)值。

記者：如果區(qū)域代理商和行業(yè)代理商出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉，這種情況是如何對(duì)待的？

吳總：我們系統(tǒng)有區(qū)域保護(hù)政策；當(dāng)行業(yè)代理交叉到您的區(qū)域時(shí)，您可獲得由該商家產(chǎn)生10%的利潤(rùn)分成，反之你的業(yè)務(wù)拓展到別的區(qū)域或行業(yè)時(shí)，所屬區(qū)域代理商也可以得到10%的保護(hù)性收益。而您作為分銷商出現(xiàn)可獲得20%的各項(xiàng)分賬。

記者：中信集團(tuán)和聯(lián)想集團(tuán)POS機(jī)的刷卡收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

吳總：這是按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，民生類0.38%，例如：加油站、超市等，一般類0.78%，例如：百貨、五金等。餐娛類的標(biāo)準(zhǔn)1.25%，如餐飲、珠寶等。

記者：新公司是如何確定自己在業(yè)界中位置？現(xiàn)在加入“E2E 中信創(chuàng)富”能享受哪些優(yōu)惠？

吳總：中信集團(tuán)“E2E中信創(chuàng)富”是我們的精算師團(tuán)隊(duì)經(jīng)一年多的精確測(cè)算，補(bǔ)缺拾遺，不斷完善，推陳出新后的一個(gè)具有顛覆整個(gè)電商界、金融界營(yíng)銷模式的完美運(yùn)做平臺(tái)，2016年推出9折優(yōu)惠加盟、并贈(zèng)送支付工具、VIP商家免收加盟費(fèi)等空前絕后的優(yōu)惠措施。

記者：在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，新公司有什么特色？具體表現(xiàn)在什么方面？

吳總：我們是電商行業(yè)做金融做的最好的，是金融行業(yè)做電商做的最完美的，異業(yè)聯(lián)盟、跨界分金、利益均享、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)無(wú)動(dòng)而獲的不在職收入是系統(tǒng)獨(dú)特的魅力。

記者：在雙創(chuàng)和“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)”盛行的新時(shí)代，您的管理思想與模式是怎么樣的？您怎樣看新環(huán)境下的發(fā)展？

吳總：實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，劃地為王，讓代理商即可獲得快速收益，又能掙得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，形象點(diǎn)說(shuō)您可能是開(kāi)餐館的卻掙著電商、保險(xiǎn)和金融行業(yè)的錢，試想一下這是什么感覺(jué)？等于您瞬間擁有了全球500多個(gè)知名品牌的代理權(quán)和500多家知名電商的分賬權(quán)以及70多家金融、保險(xiǎn)、信托公司的分紅權(quán)。響應(yīng)國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)”政策，迎合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們“E2E中信創(chuàng)富”全新的商業(yè)運(yùn)作模式完美的契合了實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大潮。

記者：新公司在發(fā)展過(guò)程中，您最注重的是什么？您是怎么理解的？

吳總：我們最注重的是誠(chéng)信和創(chuàng)新，指導(dǎo)代理商做好市場(chǎng)，如何幫助代理商更好地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和財(cái)務(wù)自由是今后我們工作的重中之重。把系統(tǒng)里的有志之士打造成創(chuàng)客，為大家提供最好的平臺(tái)、最優(yōu)質(zhì)的資源、最通達(dá)的渠道，在這個(gè)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)資源共享、利益分享。成功的培育創(chuàng)客、打造一個(gè)創(chuàng)客生態(tài)群體，是我們系統(tǒng)不懈的追求。

記者：中信國(guó)際集團(tuán)的“E2E中信創(chuàng)富”業(yè)務(wù)在發(fā)展過(guò)程中遇到的最大困難是什么？您將會(huì)是如何面對(duì)？

吳總：這么好的項(xiàng)目、這么完美的資源整合、利益共享、跨界分金的運(yùn)作模式會(huì)有多少“困難”嗎？呵呵！至少到現(xiàn)在為止我沒(méi)感覺(jué)到。發(fā)展的過(guò)程中遭遇一些反復(fù)或者挫折，這是任何創(chuàng)業(yè)、拓展、加固的過(guò)程中都不可避免的，但有句話說(shuō)得好：強(qiáng)者享受困難，弱者仰望困難。我們很享受征服困難的過(guò)程，并為最終戰(zhàn)勝困難感到愉悅。

記者：您在從業(yè)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該最注重什么？為什么？

吳總：誠(chéng)信、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏、服務(wù)，這五個(gè)要素是我時(shí)刻都銘記于心的?！罢\(chéng)信”是立人之本；“創(chuàng)新”是立業(yè)之魂；“發(fā)展”是立事的必經(jīng)之路；“共贏”是立威的核心所在；“服務(wù)”最重要，我認(rèn)為任何產(chǎn)品到了后期拼的都是服務(wù)，產(chǎn)品再好、技能再?gòu)?qiáng)，沒(méi)有服務(wù)作為依托，也很難長(zhǎng)久。

記者：您認(rèn)為新公司最終發(fā)展的目標(biāo)是什么？

吳總：我們最終的目標(biāo)是搞活全國(guó)以至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力實(shí)體企業(yè)解脫焦灼狀態(tài)，給省市區(qū)等各級(jí)代理商帶來(lái)源源不斷的收入，讓所有消費(fèi)者買到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、又物超所值的商品，是我們中信集團(tuán)E2E項(xiàng)目的最終追求。

記者：您對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)文化是如何看待的？

吳總：“人人是創(chuàng)客、創(chuàng)客為人人”是指參與到系統(tǒng)里的每一個(gè)角色都轉(zhuǎn)化為自由創(chuàng)客，在原有工作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟、跨界分金、創(chuàng)新共贏，實(shí)現(xiàn)不動(dòng)而獲的不在職收入。

記者：您認(rèn)為事業(yè)成功的標(biāo)志是什么？

吳總：事業(yè)上的成功是給所有的同仁（代理商、加盟商家、消費(fèi)者）帶來(lái)真正的幸福感和最大程度上的輕松獲利模式，家庭、生活、事業(yè)的共同豐收才能算得上真正的成功。

記者：在您生命的里程中，您最感謝的人是誰(shuí)？為什么？

吳總：偉大領(lǐng)袖毛主席和鄧小平總書(shū)記啊，沒(méi)有祖國(guó)統(tǒng)一和改革開(kāi)放，我不敢想像大家現(xiàn)在會(huì)過(guò)著怎么樣的生活，應(yīng)該和朝鮮差不多吧，呵呵！我們更應(yīng)該感謝習(xí)主席和李克強(qiáng)總理，在全球提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，我們的領(lǐng)導(dǎo)人毅然決然支持“互聯(lián)網(wǎng)+”事業(yè)蓬勃發(fā)展。

記者：曾經(jīng)的經(jīng)歷與閱歷，為您管理企業(yè)帶來(lái)了怎樣的幫助？

吳總：洞悉微觀、創(chuàng)制利建、推陳創(chuàng)新、顛覆發(fā)展、始終做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的龍頭。

記者：您認(rèn)為什么樣的員工是好員工？

吳總：我認(rèn)為勇于探索、積極創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、盡職盡責(zé)的員工都是好員工，我把他們看做家人。我希望和尊孝道、守誠(chéng)信的人一起合作，共創(chuàng)輝煌偉業(yè)。

記者：您在工作之余有什么興趣愛(ài)好來(lái)休閑放松嗎？這些興趣愛(ài)好對(duì)工作是否有幫助？

吳總：我的愛(ài)好比較多，像釣魚(yú)、品茶、高爾夫等。我比較偏向于靜態(tài)一些的休閑娛樂(lè)方式，在相對(duì)緩慢的過(guò)程中融入思考，在休閑和思考中更深的體會(huì)生活。良好的、恰當(dāng)?shù)呐d趣愛(ài)好，對(duì)任何人都是非常有益的，無(wú)論是工作還是生活，我們的眼界和思維可以放得更加開(kāi)闊一些。

記者：您能談?wù)剬?duì)待事業(yè)、家庭、工作、生活的態(tài)度嗎？

吳總：追求事業(yè)成功的最終目的，是可以帶動(dòng)或影響年輕人積極向上，也可以讓家人感受到溫暖和幸福，孝字當(dāng)先、情字中間、義字?jǐn)嗪?，是我的人生格言?/p>

……

在溫馨的氣氛中，我們結(jié)束了此次專訪。見(jiàn)到吳總已不是第一次了，中信國(guó)際集團(tuán)與我們雜志的合作也是機(jī)緣巧合，吳總在筆者心里就像一個(gè)大孩童，總是青春活力四射，他幽默的談吐，儒雅的風(fēng)度，睿智的思想和倔強(qiáng)的性格總是令更多人為之矚目，但是他又嚴(yán)謹(jǐn)、做事情精益求精，挑剔的很，在他身上筆者仿佛看到了“E2E 中信創(chuàng)富”這個(gè)新項(xiàng)目在他的帶領(lǐng)下，一定可以走的更加深遠(yuǎn)而廣闊，讓我們一起祝福吳總，祝福中信國(guó)際！