蔣錫培 遠東的并購戰(zhàn)車

林海

在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，很多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)會走不出這個怪圈，最終的結(jié)果就是被淘汰。

靠180萬元自籌資金起家，做了近28年電線電纜生意之后，遠東控股集團董事局主席蔣錫培選擇轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型之前，遠東旗下的電纜產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入已經(jīng)連續(xù)19年居全國同行業(yè)第一，但蔣錫培更看重集團在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，智慧能源、智慧城市等方面的布局，在他眼中，這些布局和遠東經(jīng)歷的五次經(jīng)營體制改革一樣，都具有超前性，將目光放在了未來。

“創(chuàng)新是我們最核心的競爭力?！笔Y錫培告訴《英才》記者，未來遠東控股集團將繼續(xù)依托“投資+主業(yè)”雙輪驅(qū)動的模式推動轉(zhuǎn)型，力爭到2020年實現(xiàn)年營業(yè)收入超過1350億元的目標。

“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口

“早在2010年，我們就已經(jīng)意識到電線電纜主業(yè)發(fā)展雖然仍有空間，但制約也在逐漸顯現(xiàn)。”將遠東控股集團“一手帶大”的蔣錫培對行業(yè)有自己的見解，他認為電線電纜行業(yè)如果還是抱著以市場為導(dǎo)向的營銷模式，將很難在激烈的競爭中存活下來。在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達的今天，借力互聯(lián)網(wǎng)大潮發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)已是大勢所趨。

從行業(yè)的角度來講，雖然中國電線電纜產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模居世界第一位，年銷售額約1萬億人民幣，但伴隨國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大和國際經(jīng)濟復(fù)蘇疲弱態(tài)勢延續(xù)，國內(nèi)電纜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難增多，運行風(fēng)險逐步顯性化。

尤其是近年來線纜行業(yè)出現(xiàn)了大量重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)能嚴重過剩，普通電線電纜生產(chǎn)裝備利用率普遍不足40%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)電線電纜企業(yè)發(fā)展不僅要面對舊問題的纏繞，又面臨新情況新問題的挑戰(zhàn)，如企業(yè)創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、發(fā)展環(huán)境亟待優(yōu)化、國際競爭日益激烈等，國內(nèi)線纜行業(yè)平均利潤率僅徘徊在2%—3%左右。

蔣錫培對《英才》記者表示：“在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，很多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)會走不出這個怪圈，最終的結(jié)果就是被淘汰。”

為此遠東控股集團采取的策略就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。依托互聯(lián)網(wǎng)，可以解決電線電纜在供需信息閉塞、產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-銷售網(wǎng)絡(luò)化、智能化運作、渠道分銷轉(zhuǎn)型等問題。2010年，當電商企業(yè)尚在研究如何掘金B(yǎng)2C和C2C市場的時候，遠東控股集團已經(jīng)開始布局電工電氣領(lǐng)域垂直B2B和全球遠東材料交易平臺。

“做互聯(lián)網(wǎng)，我們難以超過阿里、天貓等知名的電商平臺?！笔Y錫培坦言，但遠東在原有電線電纜行業(yè)的多年積累為其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供了有利條件，依托主業(yè)優(yōu)勢，其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是發(fā)展專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)平臺，即打造全球的電工電機網(wǎng)絡(luò)平臺和材料交易平臺。

按照這一規(guī)劃，遠東于2011年成立了遠東買賣寶網(wǎng)絡(luò)有限公司，旗下包括電纜網(wǎng)、買賣寶與中國電纜材料交易所，開始“一網(wǎng)兩平臺”的布局。根據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)，2015年遠東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司繼續(xù)保持快速健康發(fā)展，年收入及凈利潤增幅均超過 50%。

資本推手

“整個遠東控股集團要做好兩件事，一件事是主業(yè)，另一件事是投資，通過投資，將業(yè)務(wù)延伸到了電纜以外的產(chǎn)業(yè)?！边h東投資成立的和靈投資管理（北京）有限公司，管理資金總規(guī)模超過40億元人民幣。

據(jù)介紹，目前遠東已通過集團資本平臺與20余家基金投資了339家企業(yè)，其中有70多家上市或過會。

按照蔣錫培的規(guī)劃，到2020年，遠東控股集團要實現(xiàn)年營業(yè)收入超過1350億元的目標。這其中大部分的增長動力要依靠集團旗下遠東智慧能源，并確立了“智慧能源專家即智慧能源、智慧城市系統(tǒng)服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位。

目前來看，一方面，中國已成為世界節(jié)能和利用新能源、可再生能源第一大國，另一方面，包括大眾、特斯拉、蘋果等公司在內(nèi)的海外巨頭也已開始在新能源領(lǐng)域全面布局。盡管我國在部分智慧能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已備相當規(guī)模，但跟發(fā)達國家相比，在資源評價、技術(shù)水平、成本控制等多個方面等存在較大差距。

為了建立在智慧能源領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，遠東開始通過收購兼并的方式推進轉(zhuǎn)型步伐。

2014年遠東智慧能源先后收購擁有電力甲級資質(zhì)，具備分布式天然氣、光伏電站工程經(jīng)驗的艾能電力、主營配網(wǎng)自動化的水木源華等企業(yè)，并推動與特斯拉合作，進入新能源汽車充電站用電領(lǐng)域，2015 年再度收購遠東福斯特新能源有限公司、遠東宜能電氣有限公司等，布局電力領(lǐng)域各環(huán)節(jié)。

通過一系列的并購，遠東智慧能源產(chǎn)業(yè)鏈上的各個子公司協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn)，從能源端到產(chǎn)業(yè)鏈盈利增幅明顯。此塊業(yè)績貢獻約占 2015 年歸屬母公司凈利潤的 20%。根據(jù)遠東智慧能源最新發(fā)布的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計 2015 年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 4.1億—4.6億元，與上年同期相比將增加 124%-152%。

“并購也是做強做大企業(yè)必不可少的一環(huán)，今后的并購會越來越多，但是并購相對容易整合卻很困難。并購中成功的案例不超過一半，真正整合好的大概占三分之一左右，其中風(fēng)險很大?！?/p>

因此，蔣錫培對并購有嚴格的要求：要符合智慧能源發(fā)展方向、在行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的企業(yè)、原來的經(jīng)營團隊應(yīng)留住核心人員達到8—10年并對前三年的業(yè)績要有承諾、并購價格相對合理等。