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    一旦開始創(chuàng)業(yè),恐懼將伴隨你始終,唯一要做的是:別怕

    2016-04-15 12:59:27JasonAnkeny
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年4期
    關(guān)鍵詞:恐懼感初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者

    Jason+Ankeny

    創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是最沒有安全感的那種人——他們總想證明一些東西的確定性。

    Angela Mader還能感到自己在害怕??謶指星臒o聲息,如影隨形,蠢蠢欲動(dòng)。每次開會(huì),這種感覺都牽制著Mader,讓她只想閉上眼睛、堵住耳朵。旁人報(bào)告任何重要工作她都聽不進(jìn)去,因?yàn)樗哪X海中只想著一些最可怕的事情。在此得澄清一點(diǎn):Mader不是什么初出茅廬的創(chuàng)業(yè)菜鳥,更沒有僅憑直覺就孤注一擲、押上全副身家。早在2008年她就克服了人生第一重難關(guān)。當(dāng)時(shí),她創(chuàng)立的健康與健身初創(chuàng)公司fitlosophy進(jìn)軍全球十個(gè)國(guó)家市場(chǎng),與亞馬遜、塔吉特和沃爾格林藥房這些業(yè)內(nèi)巨頭達(dá)成零售合作協(xié)議。

    Mader不是創(chuàng)業(yè)新兵,面對(duì)恐懼的挑戰(zhàn)她已經(jīng)能夠生存下來,但過往的戰(zhàn)績(jī)不是關(guān)鍵?!拔铱偸菚?huì)產(chǎn)生一定的恐懼感,心里也隱藏著這種恐懼感,這導(dǎo)致我總是抱持批判的態(tài)度,不輕信任何事?!盡ader說,“我要關(guān)心的不只是自己的未來,我還有家人靠我支付開銷,我對(duì)客戶還有責(zé)任。我會(huì)有一種‘天啊,這事應(yīng)該行不通吧!的恐懼感,那是非常真實(shí)的感覺?!?h3>這種感覺很常見。

    沒有哪位創(chuàng)業(yè)者需要他人提醒這個(gè)事實(shí)——恐懼感會(huì)影響自己。如果你無所畏懼,干脆現(xiàn)在就把工作辭了,世界十大特種部隊(duì)之一的美國(guó)海軍海豹突擊隊(duì)?wèi)?yīng)該會(huì)有你的一席之地。既然人人都有恐懼的時(shí)候,那么唯一的問題就是:什么會(huì)讓你感到恐懼?全球創(chuàng)業(yè)觀察組織(GEM)去年發(fā)布的報(bào)告顯示,在美國(guó),約有三成創(chuàng)業(yè)者坦言自己害怕失?。ㄓ型械臍W洲和亞洲創(chuàng)業(yè)者占比甚至更高)。還有一些未能統(tǒng)計(jì)的恐懼類型,包括害怕尷尬、怕犯錯(cuò)、怕剛剛求助的融資方不信任自己,諸如此類。創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然有理由保持警覺。美國(guó)聯(lián)邦政府小企業(yè)管理局(SBA)的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,五年內(nèi)約有半數(shù)新生代初創(chuàng)公司折戟沉沙。在美國(guó)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為可能改變?nèi)松壽E的恐懼事件之中,“成立公司”的排名高居第二,僅次于對(duì)退休儲(chǔ)蓄的畏懼感。和創(chuàng)業(yè)相比,離婚、首次為人父母、遷居到新的城市生活都是小兒科。

    我們可別忘了,雷陣雨雖然很常見,但通常誰也不會(huì)向這種天氣低頭——磅礴大雨開始襲來的時(shí)候,你依然會(huì)看到有人站在雨中,低頭看著鞋子被雨水浸透。有些情況可能司空見慣,卻不代表無法避免。美國(guó)新澤西州蒙特克萊市口腔護(hù)理產(chǎn)品制造商Hello創(chuàng)始人兼CEO Craig Dubitsky說:“創(chuàng)業(yè)的確會(huì)讓人擔(dān)驚受怕,我們怕的事情很多。最讓我感到恐懼的是沒能讓創(chuàng)業(yè)想法成為現(xiàn)實(shí)。你不想有絲毫后悔,沒人喜歡吃后悔藥。你必須愿意全部投入,如果不那么做,就不算創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)這件事永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在你身上?!?/p>

    向恐懼屈服最后會(huì)怎樣?Dubitsky一針見血地概括了結(jié)果:麻痹。如果任由恐懼滋長(zhǎng),它會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者的雄心停擺——?jiǎng)?chuàng)新戛然而止,難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。恐懼會(huì)緊箍著你,它會(huì)轟然倒下,重重壓在你的肩頭,步步緊逼,直到阻止你才收手??謶钟袣绲牧α?,一旦進(jìn)駐內(nèi)心就不會(huì)離開。因?yàn)榭謶?,?chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)胎死腹中,投資永遠(yuǎn)無法達(dá)成,決策無限期拖延。我們不了解恐懼,卻可以確定,它是我們永遠(yuǎn)都不希望去了解的事。

    但不妨把這些數(shù)字記在心里:每年還有約1億家公司誕生。這意味著每一秒地球上就要增加3位要面對(duì)恐懼的創(chuàng)業(yè)者,每小時(shí)就有1.1萬名這樣的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)。多么不可思議?。∵@些人只是凡夫俗子,沒有什么特異功能。他們只是找到了一種關(guān)鍵的控制心法。在企業(yè)的成長(zhǎng)歷程中,他們要無數(shù)次尋根溯源,訴諸這種簡(jiǎn)單的心法,并不斷完善它。這個(gè)秘訣就是:讓恐懼為我所用。

    去年,Mader和一個(gè)剛成立幾家公司的朋友聊了起來。那位朋友說:“在你遇到的人里面,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是最沒有安全感的那種人。他們總想證明一些東西確定無疑。”Mader一時(shí)語塞,因?yàn)檫@些話正是她的真實(shí)感受。她的確沒有安全感,可她又想不斷求證。

    “我自信能勝任某件事,這種信心能戰(zhàn)勝我對(duì)做這件事的恐懼。我知道自己有能力想出對(duì)策。”Mader說,“要是對(duì)失敗不怎么畏懼,就會(huì)魯莽行事。要是太畏首畏尾,又會(huì)安于現(xiàn)狀??晌抑?,在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí),如果完全受恐懼?jǐn)[布,我將永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)未來的藍(lán)圖,而我有遠(yuǎn)大的目標(biāo)必須達(dá)成。不管怎樣,對(duì)于恐懼,我心存感激,它是我前行的動(dòng)力?!?h3>從這個(gè)意義上說,恐懼應(yīng)該能激勵(lì)每個(gè)人。

    在談到害怕什么以前,讓我們先來說一說恐懼這種狀態(tài)。恐懼是一種抽象的概念。假如你身上沾滿了蜂蜜,一個(gè)人躲進(jìn)樹林,一頭熊開始靠近你,你會(huì)真正體會(huì)到“我快沒命了”的恐懼感。作為創(chuàng)業(yè)者,你的公司在大把燒錢,最大的客戶又遲遲不能拿定主意下單,你會(huì)是什么感受?

    Dan Gardner是《販賣恐懼:脫軌的風(fēng)險(xiǎn)判斷》(Risk: The Science and Politics of Fear)一書的作者,他說:“人會(huì)害怕,當(dāng)你體驗(yàn)到這種情緒時(shí),那就是恐懼,錯(cuò)不了。此外還有一種‘恐懼,它更多是在表達(dá)一種焦慮、擔(dān)心或關(guān)切,可能表現(xiàn)為有意識(shí)的情緒,也可能是你無意識(shí)的體驗(yàn)。假如我考慮去經(jīng)商,我會(huì)親自去分析,在認(rèn)識(shí)到有許多風(fēng)險(xiǎn)之后,可能我會(huì)情緒崩潰,可能會(huì)說我覺得恐懼。但那不是一頭獅子撲過來時(shí)那種感覺?!?/p>

    先是狗熊,后是獅子,而常人并不會(huì)真的面對(duì)這些猛獸。(除非你在為食肉的野獸服務(wù),給它們梳理毛發(fā),那得祝你好運(yùn)了?。┠愕母杏X更復(fù)雜——那是一系列情緒的綜合體,你會(huì)不停地胡思亂想。這種感受有什么好處?老實(shí)說,它不會(huì)改變你的人生軌跡,但應(yīng)該能提醒你有些東西很重要:你可能覺得災(zāi)難即將到來,但可能不會(huì)真有那種災(zāi)難。只是因?yàn)槟愕拇竽X過早設(shè)想了很多,總覺得這件事也會(huì)出錯(cuò),那件事也會(huì)不順,或者還有其他什么問題。那會(huì)讓你焦慮,是一種內(nèi)在的心理變化,是你自己強(qiáng)加給自己的感覺。

    Steve Blank是硅谷初創(chuàng)公司E.piphany的創(chuàng)始人。他的公司經(jīng)歷了一系列融資,而且首次IPO上市便一舉募集了6600萬美元?!拔矣X得(英特爾前首席執(zhí)行官)Andy Grove所著最負(fù)盛名的《只有偏執(zhí)狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)一書的書名真的是一語中的,他說得太對(duì)了?!保˙lank有什么可害怕的?他回答說:“每天清早醒來,知道我公司的資金消耗速度是多少,銀行里還剩下多少錢,到哪天甚至幾點(diǎn)幾分就會(huì)破產(chǎn)。”還有其他很多要擔(dān)心的,比如消費(fèi)者是否會(huì)不想購(gòu)買他的產(chǎn)品,公司最出色的員工離職怎么辦,等等。)

    Blank之所以會(huì)喜歡“只有偏執(zhí)狂才能生存”這個(gè)書名,是因?yàn)樗]有低估人們的各種擔(dān)憂。但要是創(chuàng)業(yè)者盲目樂觀呢?可能這種心態(tài)才會(huì)讓公司陷入麻煩。Blank總是看好那些能預(yù)見到不妙狀況的創(chuàng)始人,他們已經(jīng)為那種可能做好了充分準(zhǔn)備。那些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在其他壓力較大的經(jīng)歷中證明了自己受得住考驗(yàn),比如在軍隊(duì)服役、在破碎的家庭成長(zhǎng),或者之前維持過處境艱難的初創(chuàng)公司。Blank說:“很多初創(chuàng)公司創(chuàng)始人經(jīng)過歷練,知道如何應(yīng)對(duì)混亂、不確定性和恐懼。他們了解,要生存下去,就得屏蔽所有不相干的事?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/05/cyzo201604cyzo20160427-1-l.jpg" style="">

    要是創(chuàng)業(yè)者沒有上述經(jīng)歷呢?不妨假設(shè)自己是一家初創(chuàng)公司的元老級(jí)員工,也就是說,要做到事必躬親,面對(duì)各類日常事務(wù)的挑戰(zhàn),或者報(bào)名參加黑客馬拉松、創(chuàng)業(yè)周末活動(dòng),參加企業(yè)家精神培訓(xùn)班。用Blank的話來說,總之就是“做任何可以真實(shí)模擬創(chuàng)業(yè)壓力的事”。然后,當(dāng)你在自己的公司擔(dān)任要職時(shí),你就要做大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)始者應(yīng)該做的:未雨綢繆。Blank解釋說:“你要不斷地為可能出錯(cuò)的情況做好計(jì)劃,不僅要有A計(jì)劃,還要有備用的B、C、D計(jì)劃。我總是在考慮多種未來的前進(jìn)方向?!趺磩?dòng)用資金?怎么融資?怎么贏得客戶?如果你做不到一天到晚從多個(gè)層面對(duì)各種元素進(jìn)行考慮,你的公司就會(huì)有麻煩?!?h3>只有偏執(zhí)狂才能生存。

    話雖然這么說,但現(xiàn)實(shí)是否當(dāng)真如此呢?偏執(zhí)狂可能不會(huì)信任任何人,可能害怕離開自己的崗位,他們甚至?xí)馜elivery.com這類送外賣的網(wǎng)站一樣,為了維持基本生存所需而瘋狂工作。所以,并非所有偏執(zhí)狂都能活下來。在對(duì)抗恐懼的過程中,不是簡(jiǎn)單給你的敵人取個(gè)名字(比如“焦慮!”),也不是制定出一個(gè)(或是三個(gè)、四個(gè))應(yīng)對(duì)計(jì)劃那么簡(jiǎn)單。事實(shí)上,那些“幸存者”們還掌握了另外一項(xiàng)技能,那才是重中之重,更是博弈中最強(qiáng)大的武器,就是:作決策。只有知道如何作決定的偏執(zhí)狂才能生存。

    作為創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)你內(nèi)心害怕的時(shí)候很容易固步自封,堅(jiān)持根據(jù)已知的情況行事,未來作任何決策也會(huì)因此一成不變。這種停滯不前的狀態(tài)對(duì)初創(chuàng)公司十分不利,因?yàn)樗鼈兏緵]有足夠的時(shí)間和資源可以浪費(fèi)。因此,你要更“崇尚行動(dòng)”——這是Blank喜歡用的一種說法。這話雖然聽起來有點(diǎn)走極端,但它確實(shí)說到了點(diǎn)子上:你應(yīng)該更喜歡采取行動(dòng),而不是毫無作為。作決定時(shí),千萬不要沒完沒了地研究來研究去,更別說什么“讓我們回過頭重新來過”,因?yàn)槟悴豢赡苷嬲匦麻_始。再說了,什么叫回過頭再來過?你到底能回到哪里去?你的員工不喜歡聽到這種說法。別說這種糊涂話。

    “你很快就會(huì)發(fā)覺,要是不崇尚行動(dòng),你最終會(huì)深陷恐懼,無所作為。這不只是會(huì)讓你死路一條,也會(huì)害死你身邊的人?!盉lank說,“壞消息隨時(shí)隨地會(huì)出現(xiàn),比如新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嶄露頭角,風(fēng)投改了主意不給你投資,等等。你必須要弄明白自己該做什么,因?yàn)槟愀緵]有時(shí)間去虛度光陰。”

    那么,該從哪里著手呢?在這方面,Blank引用了一些專業(yè)術(shù)語——可撤銷決策和不可撤銷決策。把當(dāng)前遇到的問題拆分開,然后各個(gè)擊破,試著逐一解決它們。假如你決定調(diào)整價(jià)格或者市場(chǎng)營(yíng)銷方向,事后發(fā)現(xiàn)決策有誤,那還來不來得及糾正過來?可以,那就是可撤銷決策。碰到這種性質(zhì)的決策,關(guān)鍵在于要及時(shí)作出決定。那么,如果是決定是否長(zhǎng)期租用某個(gè)辦公地點(diǎn),或者是否接受一筆風(fēng)投,你能在拍板以后反悔嗎?當(dāng)然不能,它們是不可撤銷決策,屬于少數(shù)情況。對(duì)于這類決策,你可以多花一點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)判斷。

    關(guān)鍵在于:敢于作出決策,并且能預(yù)計(jì)到這些決策會(huì)帶來什么影響。決策的步驟越多,就越能全面地預(yù)見到?jīng)Q策作出之后會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響,也越有把握進(jìn)行接下來的步驟。經(jīng)驗(yàn)是逐步累積起來的,所以千萬不要怕征求他人的建議??谇蛔o(hù)理產(chǎn)品制造商Hello公司創(chuàng)始人Dubitsky說道:“你會(huì)希望與那些真正腳踏實(shí)地的人為伍,他們能幫你解決問題,還有部分原因是他們和你并不完全相像。這樣才真的有幫助。你要吸引優(yōu)秀人才組成董事會(huì),吸引得力的投資人,還要結(jié)交一些有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家做良師益友。”

    這些說法聽起來再淺顯不過,而且也是很好的愿望。它意味著戰(zhàn)勝恐懼其實(shí)并沒有秘密可言,世界上每小時(shí)誕生的那1.1萬名創(chuàng)業(yè)者和常人沒什么不同,他們并不是因?yàn)榛蛲蛔兌鴮?duì)恐懼有了特殊的免疫力。既然恐懼是常見心理,那么人們戰(zhàn)而勝之也不鮮見,因?yàn)閼?zhàn)勝恐懼也是人生的一部分。

    為了進(jìn)一步論證,讓我們假設(shè)出現(xiàn)了最壞的結(jié)果:你創(chuàng)業(yè)失敗,你害怕的情形成為現(xiàn)實(shí),企業(yè)關(guān)門,員工失業(yè),可能有媒體發(fā)表讓你尷尬的報(bào)道。有人流淚,有人憤怒,還有人陰陽怪氣地說:“我以前就說過你創(chuàng)業(yè)不可能成功嘛?!彪m然木已成舟,但接著該怎么做?

    沒什么好怕的了。經(jīng)歷了恐懼,你挺了過來,今后你再也沒有顧慮。你可以放手一搏,尋求東山再起。

    這正是Jim Snediker的心路歷程。他的上一家公司——閃購(gòu)資訊網(wǎng)站Left of Trend 在2012年年中倒閉了。“我過去壓根沒有想過‘關(guān)門大吉。直到我經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后才意識(shí)到,在既沒有資金又沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下,很難做電商?!被仡欉@段經(jīng)歷,Snediker面無表情地說道,“我只想做一些有意義的事,但不想重操舊業(yè),也不想在以前從事過的行業(yè)領(lǐng)域里重新創(chuàng)業(yè)。那時(shí),恐懼感和積極性催我奮進(jìn),推動(dòng)我不斷嘗試新事物?!盨nediker的努力沒有白費(fèi):公司結(jié)業(yè)幾周內(nèi),他和人共同成立了男裝公司Stock Mfg. Co.,現(xiàn)在他擔(dān)任公司CEO。Snediker由衷地感激恐懼感:“它重新點(diǎn)燃了我心中渴望創(chuàng)業(yè)的那把火。”

    還有什么可怕的呢?最壞的結(jié)果永遠(yuǎn)不會(huì)有你想象的那么糟。除非你被狗熊嚇破膽了,結(jié)局才可能會(huì)和你想的一樣慘。譯 | Shark

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