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    周首:創(chuàng)辦nice的潮人怪咖

    2016-04-15 12:56:06張永迪
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年4期
    關鍵詞:標簽社交微信

    張永迪

    不營銷,不做用戶調(diào)研,不跪著掙錢,不怵競爭,沒有經(jīng)驗可分享,因為“我的需求和直覺就是最好的經(jīng)驗”。

    nice在創(chuàng)投圈被津津樂道的輝煌,是曾經(jīng)用不到一年的時間完成了三輪融資:經(jīng)緯領投、晨興跟投的800萬美元A輪;H Capital領投,VY Capital、經(jīng)緯和晨興跟投的2000萬美元B輪;老虎環(huán)球基金和VY Capital的3600萬美元C輪。這非常罕見。

    采訪中,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關注:ichuangyebang)問nice創(chuàng)始人周首,那時候是不是覺得nice火了,他說沒有,直到現(xiàn)在都沒覺得nice火過。

    相較于其他創(chuàng)始人,周首坦誠得有點另類。他不掩飾nice的現(xiàn)狀并未達到他的期望,也不認為用戶天天綁在nice上是件好事。

    他很矛盾,既希望nice被很多人喜歡,不希望用戶被社交工具綁架,如同他很少使用微信一般。在他看來,好的產(chǎn)品既能做到對用戶而言是必需品,同時也不綁架用戶。和周首聊過之后,會發(fā)現(xiàn)他內(nèi)心有很多有些對立的觀點:喜歡潮的事物,但主張規(guī)矩行事;叛逆,但更強調(diào)底線、原則。

    突發(fā)轉(zhuǎn)型,理由不必說

    周首的創(chuàng)業(yè)之路頗為折騰。由于自小喜歡“曬鞋”,他辦過二手鞋網(wǎng)站,做過潮流雜志,倒騰過電商。總之,圍繞著“曬”和“潮”的生意,他基本都嘗試過了。其中離nice最近的一次創(chuàng)業(yè)就是做KK購物平臺。

    做KK購物時,他剛經(jīng)歷過電商的陣痛,發(fā)不出工資,拿了徐小平和王強的錢,但沒實現(xiàn)預期的回報。就在要放棄的時候,他察覺了“標簽”這個市場,于是開始在照片中打品牌標簽,做導購平臺。

    2013年7月30日,KK購物的App上線。用戶可以在這款App里上傳照片并打上文字標簽,部分標簽會直接連接到電商平臺,方便用戶下單購買。然而,就在KK購物發(fā)布后兩周左右,其突然改名“nice品牌濾鏡”,并拿掉了導購功能,變?yōu)橐豢罴兇獾姆窒韴D片、打標簽應用。

    周首在知乎中解釋自己突然轉(zhuǎn)型是因為“市場環(huán)境的因素”。

    當創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關注:ichuangyebang)再度詢問其原因時,他表示:自己創(chuàng)業(yè)的初衷一直都圍繞著“讓人們發(fā)現(xiàn)適合自己的生活方式”這個核心。做KK購物的時候,他思考到社交的形態(tài)可能比導購賣東西要更適合這個初衷,而且中國還未出現(xiàn)過類似于Instagram這種現(xiàn)象級的圖片社交App。所以他認為“圖片+標簽”的社交模式在市場中并未被占領,反而市場更大。

    換名后的nice爆發(fā)式增長。它的用戶量級、活躍度并沒有公開的準確數(shù)據(jù),不過不妨參考一下當時nice的官方微博粉絲數(shù):146萬。5個月時間達到百萬粉絲。

    周首從未做過社交產(chǎn)品。他說他沒反思過原因,也談不上經(jīng)驗。“能談出一二三點經(jīng)驗來的人,他們都做出了很好的社交產(chǎn)品嗎?能做好一個社交產(chǎn)品的人,就一定能做出第二個嗎?”關于經(jīng)驗這事兒,他覺得無法復制。

    他覺得nice的爆發(fā)只是因為恰好他很了解和自己有著共同剛需的人群。“我的需求、直覺就是最好的經(jīng)驗。”

    在創(chuàng)業(yè)這條道路上,周首不盲從,很少參加創(chuàng)投圈的社交活動。nice火起來的時候,作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,媒體對他知之甚少。他篤定自己的看法,堅持自己的“四不原則”,哪怕也會遇坑遭雷,他都覺得“再正常不過”。

    不營銷

    nice用戶增長很快,問到一些方法論的干貨,周首露出了一絲驕傲的神色。

    “我們很少做營銷,好的產(chǎn)品自然增長得快。”他翹著腿,將窩在沙發(fā)中的身子挺直了些,順手翻出了桌上一沓印有nice產(chǎn)品logo的紙質(zhì)紅包?!捌鋵嵨覀円沧鲞^一些小活動,這個就是,你也可以拿點?!?/p>

    好像沒見過比較大型的營銷?“可能我們沒那個命吧。”他也做過一些線下門店活動,效果均不明顯,雖無奈,但也反思過。后來,他想通了:“就社交產(chǎn)品屬性來說,營銷漲粉本就是件很難的事。”在這個問題上,他的邏輯是,再好的廣告營銷,就算能誘導人們下載App,但產(chǎn)品本身不好,“誰還在你這待著,肯定會卸載。”與其這樣,不如把更多的錢投入到產(chǎn)品本身。這也許是因為他的資金一直很多。

    周首做過自媒體,因此nice的第一批用戶基本是從他的自媒體上來的,其他都是靠口碑傳播。但在保持用戶黏性上,內(nèi)容質(zhì)量和圖片故事就起到了關鍵性的作用?!俺藞D片好看,一張照片還能有一個故事,輸一個標簽就能找到有共同喜好的同類進行社交?!边@是nice用標簽籠絡住用戶的核心。

    之所以能摸索出這個核心套路,nice合伙人孫琦向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關注:ichuangyebang)表示,這得益于周首想出了“自定義”標簽這一招。

    在KK購物的圖片標簽時期,周首團隊并未做自定義功能。后來在nice開通這一功能,周首說主要是意識到用戶的UGC內(nèi)容要比PGC有意思得多?!坝脩舳纪ε5?,很多我都沒見過的潮牌,他們都會往上放,所以不如讓他們自由發(fā)揮。”這一開放,沒想到除了品牌增多,每張照片背后的故事也被文字標簽帶了出來。孫琦說,這也是行業(yè)內(nèi)有這么多做標簽的App,nice卻一直未被超越或取代的核心因素。

    今年nice的直播功能上線,周首又對各部門提出了要求,不讓動用任何營銷手段。孫琦作為負責推廣的合伙人“叫苦不迭”:“要不是價值觀和周首非常一致的人,估計每天都得著急上火?!?/p>

    問周首原因,他直言:“這個功能我現(xiàn)在還不是特別滿意,主要是我自己使用它的頻次都很有限?!痹谒磥恚堰@個問題解決了,不做推廣都會有用戶來,而在功能并不完善的情況下,猛推一款產(chǎn)品,無疑是自取滅亡。

    不做用戶調(diào)研

    為了把社交產(chǎn)品做好,有的創(chuàng)業(yè)者甚至會去補習人類心理學。用戶的內(nèi)心需求和心理活動對于做社交的人來說,簡直是圣旨。

    周首反其道而行之,從來不看用戶反饋,也不做用戶調(diào)研。

    他說貫穿他執(zhí)行決策、布局計劃以及決定是否添改功能的指導原則是“數(shù)據(jù)”。他畢業(yè)于理工科院校,認為“用戶的心理是個感性的東西,調(diào)研出來的結(jié)果很大程度上具有不穩(wěn)定性,但數(shù)據(jù)周期是騙不了人的”。

    但是當數(shù)據(jù)并不能全面反應剛需的時候,周首只相信自己。不光如此,在招聘產(chǎn)品經(jīng)理以及運營員工時,他最在意的就是這個人是不是nice最直接的那一批用戶。“不是的話,你再有經(jīng)驗,我也不會考慮?!币簿褪钦f,與其大范圍去問別人對于nice的看法,他更相信真正對“曬”有剛需的人在這個產(chǎn)品的體驗。

    不跪著掙錢

    近期映客的估值引發(fā)了“泛生活”直播的熱潮,nice也上了直播功能。周首說決定上線直播功能不是跟風,是自己在旅游中切實感受到了想錄下一段視頻,但是微信秒拍無法滿足時長的痛點,所以作為社交工具,他覺得直播在很大程度上有爆發(fā)的可能。畢竟手機流量會越來越大,5G出來之后,直播工具在社交中必定會有重要的位置。

    對具有直播功能的App來說,監(jiān)管尺度一直是很核心的問題,因為尺度被封的App不在少數(shù)。nice是24小時直播,周首會不會擔心監(jiān)管的問題?

    整個采訪期間,周首的情緒都挺淡定的,唯獨這個問題讓他強烈表現(xiàn)出了北京爺們兒的道德情懷?!拔也还軇e人是怎么做的,反正我這兒現(xiàn)在是肯定不做打賞、送花的。”周首說,為了區(qū)別于秀場的直播模式,他把關很嚴。在后臺審核上,除了有自己公司的內(nèi)容人員在把關,他還找了外包公司進行篩查。

    “只要有人送花,就有可能有人脫衣服。我不反對打賞,但至少不能讓用戶跪著掙錢。”

    不怕競爭

    雖說對外周首一直強調(diào)nice和in、Instagram有很大的不同,但他仍坦承,每天進出寫字樓電梯時,看到對手大幅的樓宇廣告,“壓力肯定會有?!?/p>

    最近in登陸新三板,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索關注:ichuangyebang)問及周首對于上市的打算,他說:“每一個階段該做的事,我們都會做?!边@和他幾年前回答媒體關于何時上市的態(tài)度截然不同,那時候他對上市并不熱衷。

    相較于Instagram,周首解釋,nice注重的是用標簽講故事,而Instagram則更注重圖片的美感。in在周首看來更不是直接競爭對手。nice對媒體公開的數(shù)據(jù)是女性用戶占65%,男性占比35%;in對外公開的數(shù)據(jù)中,女性用戶占92.1%,男性用戶不到8%。周首認為女性用戶占主導的產(chǎn)品很難產(chǎn)生社交關系。“in更像是美柚、大姨嗎等女性垂直社區(qū),所以我們之間不存在競爭?!?/p>

    周首說“曬”和“贊”是nice賴以生存的根本,他利用這樣的方式為人們提供潮流、時尚的生活方式。不過,就像潮流電商YOHO!有貨的理念,“時尚是沉淀下來的經(jīng)典,潮流只是短時間內(nèi)趨勢中的浪花”,nice到底是潮流還是沉淀下來的時尚,還需要周首帶領nice去解決更多問題,才能得出結(jié)論。

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