怎么與跨國(guó)公司談知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作

戴維·邁克爾（David+Michael）+戴維·卡波斯（David+J+.+Kappos）+約翰·維拉塞納（J+ohn+Villasenor）

為了開(kāi)發(fā)和獲取新的技術(shù)、能力和市場(chǎng)，成長(zhǎng)型公司和成熟企業(yè)都有必要建立合作伙伴關(guān)系。然而，在討論知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作時(shí)，潛在的合作伙伴們往往只是自說(shuō)自話。在很多情況下，管理人員缺少一個(gè)共同框架，就這類(lèi)合作展開(kāi)討論。他們不了解通常情況下可以有哪些合作選擇和模式，而且還經(jīng)常會(huì)在投資組合管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略方面鼠目寸光。

作者根據(jù)對(duì)數(shù)以百計(jì)全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作的研究經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了五種切實(shí)可行且富有價(jià)值的模式，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行管理，并從中獲利。

1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可 知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作最常見(jiàn)的形式，就是傳統(tǒng)的專(zhuān)利許可，這是一種單獨(dú)簽訂的合同或法定權(quán)利的授予。對(duì)于版權(quán)、商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)和商業(yè)機(jī)密的使用，也可以頒發(fā)授權(quán)許可。

在新的全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)中，授權(quán)許可交易團(tuán)隊(duì)必須是跨學(xué)科的——其中要包含銷(xiāo)售和貿(mào)易專(zhuān)家、律師和企業(yè)高管——從而真正發(fā)展商業(yè)關(guān)系，而不只是簽訂法律協(xié)議。

2.技術(shù)許可 技術(shù)許可意味著轉(zhuǎn)讓“技術(shù)”——實(shí)施創(chuàng)新所必不可少的一整套設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。成長(zhǎng)型公司用本地專(zhuān)長(zhǎng)換取老牌公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)。

從知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可轉(zhuǎn)向技術(shù)許可是有潛在風(fēng)險(xiǎn)的。授權(quán)方必須開(kāi)發(fā)工具包、帶有注釋的設(shè)計(jì)方案、說(shuō)明書(shū)、使用指南和故障排除手冊(cè)，使得被授權(quán)方能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用，并培訓(xùn)銷(xiāo)售和后勤人員，使他們能更好地推銷(xiāo)授權(quán)產(chǎn)品并提供支持服務(wù)。

3.基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的部件業(yè)務(wù) 在這種模式下，授權(quán)方給被授權(quán)方提供的是內(nèi)含技術(shù)權(quán)利的產(chǎn)品，而不是直接授予技術(shù)權(quán)利本身。例如，當(dāng)華碩從英特爾公司采購(gòu)一臺(tái)處理器時(shí)，它會(huì)得到安裝和重新銷(xiāo)售該產(chǎn)品的權(quán)利，而不是使用英特爾知識(shí)產(chǎn)權(quán)制造處理器的總體許可授權(quán)。

這種模式很適合高價(jià)值交易。高價(jià)值交易在進(jìn)行全面知識(shí)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)許可談判時(shí)，交易成本非常高。在傳統(tǒng)類(lèi)型的許可授權(quán)難以執(zhí)行或外資進(jìn)入困難重重的市場(chǎng)上，也適宜采取這種部件捆綁方式。許多成長(zhǎng)型公司更愿意購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的模塊產(chǎn)品，而不是新建生產(chǎn)設(shè)施，去制造類(lèi)似產(chǎn)品。成熟的跨國(guó)公司可以從部件銷(xiāo)售中賺取豐厚利潤(rùn)。

4.合同研發(fā) 在這種模式下，公司以合同承包方式提供設(shè)計(jì)工作，比如建筑或工業(yè)設(shè)計(jì)合同，而非傳統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可授權(quán)協(xié)議。合同研發(fā)關(guān)系基本上屬于付費(fèi)換取服務(wù)，客戶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造付費(fèi)，并明確將相關(guān)權(quán)利購(gòu)為己有。

例如，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新咨詢(xún)公司IDEO與各家公司緊密合作，創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)錫藥明康德公司向禮來(lái)這樣的全球制藥企業(yè)提供研發(fā)能力。

5.合資企業(yè) 第五種模式是合作性最強(qiáng)的安排。各家公司參與組建合資企業(yè)，其組合而成的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)是一項(xiàng)關(guān)鍵投資。這類(lèi)合資企業(yè)歷來(lái)創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。例如，利用耐克+iPod產(chǎn)品追蹤訓(xùn)練情況的跑步者，就是從專(zhuān)利和商標(biāo)共享的合資企業(yè)中獲益。

合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)似于初創(chuàng)企業(yè)，也面臨著許多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。合作雙方在開(kāi)辦合資企業(yè)之初就應(yīng)該了解這些風(fēng)險(xiǎn)，并且致力于以合作伙伴身份攜手努力，而不是成為友好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。