身處行業(yè)top公司，下一步該怎么規(guī)劃？

張?chǎng)?/p>

郭立偉在一家豪華汽車品牌任職區(qū)域銷售經(jīng)理已經(jīng)4年多，這是他的第二份工作。大學(xué)畢業(yè)之后他就一直在汽車行業(yè)，之前在一家中端汽車品牌工作。8年的工作中，“push經(jīng)銷商多賣車”這一核心職責(zé)一直沒變—盡管在一家行業(yè)top公司，但長期工作內(nèi)容的單一讓他覺得自己進(jìn)入了瓶頸。

從公司內(nèi)部來看，比“區(qū)域銷售經(jīng)理”更高的職位，公司傾向于提拔有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人—短期內(nèi)他幾乎無法獲得升職。8年工作時(shí)間對(duì)于汽車行業(yè)的從業(yè)者來說不算短，但也算不上資深，所以即便去了一個(gè)低一層級(jí)的品牌，也很難拿到銷售總監(jiān)的位置，“如果職位沒有明顯提升，跳槽又有什么意義？”更何況郭立偉所在的公司近兩年的銷量還算是業(yè)內(nèi)較好的，“去知名度更低的品牌，要把量做起來難度會(huì)更大?！?p>

郭立偉的焦慮應(yīng)該能代表一部分同他境況相同的人：盡管處在行業(yè)top公司，但當(dāng)晉升機(jī)會(huì)有限、薪酬沒有提升空間，或是工作無法再給自己帶來成就感時(shí)，下一步還能怎么走—從行業(yè)垂直方向上來看，再換一個(gè)更好的公司，可選擇的余地已經(jīng)很小了。

自身發(fā)展受限只是一部分原因，很多時(shí)候，行業(yè)環(huán)境的變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等都會(huì)讓很多身處top公司的員工不得不考慮轉(zhuǎn)型問題?！胺康禺a(chǎn)、快消、制造及媒體等行業(yè)都面臨類似的情況，以地產(chǎn)為例，整體的下行趨勢(shì)帶來了很多崗位的變化，公司人面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，或者被裁員，或者被壓制薪酬等?！迸伤甲稍兊臉I(yè)務(wù)經(jīng)理張嵐告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

一個(gè)值得寬心的事實(shí)是，top公司的從業(yè)經(jīng)歷對(duì)于公司人來說肯定是個(gè)加分項(xiàng)。但也正是如此，公司人在做下一步職業(yè)規(guī)劃時(shí)就要更謹(jǐn)慎：如何利用好自己的背景優(yōu)勢(shì)，謀求更好的職業(yè)發(fā)展，同時(shí)發(fā)揮更大的價(jià)值，而不是“越做越糊”。

最近一次讓郭立偉認(rèn)真考慮獵頭提供的機(jī)會(huì)，是特斯拉的“店長”崗位，年薪是40萬至60萬元。這意味著，如果業(yè)績做得好，他的薪酬會(huì)有50%的上浮。不過在第一輪面試后，他發(fā)現(xiàn)特斯拉的體系與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的運(yùn)作模式完全不同，“都是訂單式生產(chǎn)，沒有庫存，意味著不用做庫存和資金的管理；招多少人分別做什么，總部都有統(tǒng)一的安排；財(cái)務(wù)是客戶直接轉(zhuǎn)賬，不用店長管?！彪m然覺得純電動(dòng)車業(yè)務(wù)挺吸引人，但郭立偉覺得作為店長的權(quán)限—也就是“自己能做的事情”實(shí)在太有限，這不是他理想的轉(zhuǎn)型路。

“一個(gè)最重要的考慮因素是，新崗位能不能夠幫助你提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睆垗拐J(rèn)為無論選擇哪種職業(yè)發(fā)展路線，都應(yīng)該考慮在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升或是拓寬新的領(lǐng)域，“舉個(gè)例子，假如公司人原本是負(fù)責(zé)西區(qū)的供應(yīng)鏈管理，現(xiàn)在范圍擴(kuò)大到全國，這意味著你對(duì)市場(chǎng)的理解可以因此加深，并掌握更多區(qū)域的資源?！?/p>

新公司、新工作不僅帶來挑戰(zhàn)，也并存著文化沖擊以及一些其他的風(fēng)險(xiǎn)，這些同樣是公司人做職業(yè)規(guī)劃時(shí)需要考慮的成本。《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪了幾位人力資源專家以及一些完成轉(zhuǎn)型的公司人，他們分享了一些轉(zhuǎn)職建議，希望對(duì)你考慮職業(yè)規(guī)劃時(shí)有所幫助。

A

先來看幾種可能的轉(zhuǎn)職解決方案

繼續(xù)在top公司間跳槽，加速職業(yè)發(fā)展

行業(yè)內(nèi)的top公司的一個(gè)特點(diǎn)是層級(jí)分明，一級(jí)一級(jí)往上雖然穩(wěn)定，但間隔時(shí)間較長，且很少發(fā)生變化?！叭绻救藘A向于一直待在一線品牌做，那么通過從高端品牌A跳到B，擴(kuò)大自己職責(zé)范圍的方式，可以加速自己的職業(yè)發(fā)展?！比瞬抛稍児綤elly Services中國區(qū)的總經(jīng)理李兆龍告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

往下跳，增加決策權(quán)

“因?yàn)橛懈叨似放频墓ぷ鹘?jīng)歷，再去一個(gè)中小型公司；或者是從一個(gè)跨國公司轉(zhuǎn)到一個(gè)民營公司，新雇主會(huì)更看重你在大公司積累的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值，包括職責(zé)、權(quán)限等在內(nèi)的話語權(quán)都可能會(huì)大很多，這也是一種發(fā)展方向?！崩钫堈f。

比如原本在快消行業(yè)的top公司負(fù)責(zé)區(qū)域銷售，跳槽到另一家公司后則成為整個(gè)地區(qū)的管理者。“這就是一種職位上的提升，由原先的核心銷售領(lǐng)域，轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)，具備了一個(gè)decision maker的職能?！睆垗拐J(rèn)為這就是一種有價(jià)值的轉(zhuǎn)型。

在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游找機(jī)會(huì)

張嵐注意到，一些從房地產(chǎn)公司離職的公司人會(huì)考慮轉(zhuǎn)到五大代理行，也包括國內(nèi)的房地產(chǎn)咨詢公司去工作。“類似于企業(yè)會(huì)請(qǐng)麥肯錫這類公司出來的人來公司做咨詢，地產(chǎn)行業(yè)的一些小公司也會(huì)請(qǐng)五大行來幫自己做項(xiàng)目的某些環(huán)節(jié)，比如招商策劃、項(xiàng)目管理等?！睂?duì)于公司人來說，既用上了此前積累的經(jīng)驗(yàn)，也可以拓展自己所接觸的業(yè)務(wù)范圍。更重要的是，相比單一的公司，五大行這樣的“乙方”業(yè)務(wù)更廣泛，這意味著其抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)。

B

那么做出新選擇前要重點(diǎn)關(guān)注什么？

對(duì)于偏后臺(tái)支持性質(zhì)的崗位，上下游企業(yè)也是這類公司人轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)最多的方向。

跟著行業(yè)熱點(diǎn)，完成自我轉(zhuǎn)型

如果已經(jīng)意識(shí)到自身負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)在下滑，張嵐建議公司人可以考慮先完成自我轉(zhuǎn)型。具體來說，關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)，預(yù)判未來的發(fā)展方向，主動(dòng)靠近未來的新興領(lǐng)域，為轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。“以房地產(chǎn)行業(yè)為例，地產(chǎn)開發(fā)的模式大概是相同的，所以現(xiàn)在幾個(gè)很火的方向，像是養(yǎng)老地產(chǎn)、物流地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)等，公司人都可以嘗試去接觸，并積累經(jīng)驗(yàn)?！睆垗拐J(rèn)為跟隨行業(yè)熱點(diǎn)完成轉(zhuǎn)型同樣也是加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的方式之一。

往熱門領(lǐng)域跳，或是直接創(chuàng)業(yè)

寶潔大中華區(qū)原美尚事業(yè)總裁熊青云、寶潔旗下吉利產(chǎn)品線的前全球品牌總監(jiān)彭靂琦都跳槽到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，前者目前在京東負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，后者則加入了獵聘網(wǎng)擔(dān)任COO，負(fù)責(zé)銷售、營銷、服務(wù)體系等工作內(nèi) 容。

傳統(tǒng)行業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才流動(dòng)很好理解。一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司有不錯(cuò)的增長預(yù)期，這是它們吸引人才的地方；另一方面，寶潔品牌管理、運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司看來是可以跨行業(yè)通用的。

劉世超是玉蘭油的前品牌總監(jiān)，從公司辭職時(shí)，他并沒有想好具體要做什么，是繼續(xù)做快消，還是跨行業(yè)發(fā)展？直到歌莉婭找到他做電商，他意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是他有興趣并且看好的領(lǐng)域，加上他之前還有給寶潔做線上會(huì)員體系的經(jīng)驗(yàn)，劉世超接受了這個(gè)機(jī)會(huì)。

他的體會(huì)是，過去在寶潔做銷售時(shí)管理美容顧問的經(jīng)驗(yàn)、方法，以及寶潔對(duì)人才的管理方式等，都讓他在新工作中帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候有所啟發(fā)。

可以看出，以營銷界“黃埔軍?！敝Q的寶潔這樣的行業(yè)top公司，因?yàn)橛休^為完善的人才篩選及培訓(xùn)機(jī)制，而且它們對(duì)于“怎么做生意”的思考方式、經(jīng)驗(yàn)也不再局限于某個(gè)行業(yè)，而是幾乎適用所有品牌，所以公司人在離開這些公司之后，有很多去嘗試全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

李兆龍也曾經(jīng)接觸很多包括在高端消費(fèi)品品牌、一線銀行、投資公司工作過的公司人，他的感受是：這些人在公司中該掌握的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)掌握了，到了下一階段，他們更傾向于做自己想要做的事情—?jiǎng)?chuàng)業(yè)也是很多從top公司出來的人的選擇。

李兆龍注意到不同階段的候選人關(guān)注的點(diǎn)明顯不同。資歷稍淺的公司人會(huì)看職責(zé)范圍能擴(kuò)大多少、薪水漲幅等。但是到了中、高層，公司人會(huì)進(jìn)一步看自己能不能直接和董事會(huì)建立聯(lián)系，是不是可以在公司的重大決策里面發(fā)揮作用等。不論是處于哪個(gè)職業(yè)發(fā)展階段，以下幾點(diǎn)因素是一定要列入考慮清單的。

核心競(jìng)爭(zhēng)力能否提升

除了前文提到的職責(zé)權(quán)限擴(kuò)大，比如“從管西區(qū)的供應(yīng)鏈擴(kuò)大到全國范圍”，公司人也應(yīng)該衡量新崗位能否彌補(bǔ)自己以前能力上的短板?！氨热鐜F(tuán)隊(duì)，”張嵐舉例說，“如果有的公司人以前不帶人，新崗位增設(shè)了管理職能，不僅要求你自己做得好，還要能把經(jīng)驗(yàn)傳授下去，并協(xié)調(diào)大家一起做好。這也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種提 升。”

轉(zhuǎn)換工作帶來的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不可低估

這體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，和通常換工作一樣，新環(huán)境意味著你要重新適應(yīng)新公司的企業(yè)文化，人際關(guān)系會(huì)不會(huì)更復(fù)雜、匯報(bào)路線是否清晰？這都是公司人要考慮的。劉世超就說，在剛到歌莉婭的半年里，他曾一度適應(yīng)得非常辛苦，“前一家公司極端系統(tǒng)化，而民企的分工相對(duì)并不那么明晰，很多事情靠商量?！?/p>

張嵐也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司在招人時(shí)會(huì)看重候選人“認(rèn)不認(rèn)同公司、高層的價(jià)值觀，個(gè)人風(fēng)格和高層是否合拍”等軟性因素。對(duì)于一些從來沒有接觸過電商的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，她并不建議他們貿(mào)然進(jìn)入這個(gè)新行業(yè)，因?yàn)椤半娚桃蠓磻?yīng)速度非?？?，很多大公司出來的人都適應(yīng)不了?！?/p>

其次，如果是跳去一個(gè)新興行業(yè)，業(yè)務(wù)上的不確定性也會(huì)增加?！氨热缁ヂ?lián)網(wǎng)汽車，新公司帶來了很多新機(jī)會(huì)，但因?yàn)檫@個(gè)模式還在探索階段，沒有被充分證明，所以求職者應(yīng)該更謹(jǐn)慎一些?！崩钫埍硎?。

能否應(yīng)對(duì)崗位變化后的新挑戰(zhàn)

李兆龍注意到在以銷售為主導(dǎo)的公司中，跨行業(yè)的流動(dòng)更為頻繁，“比如當(dāng)我在找醫(yī)藥行業(yè)的銷售時(shí)，我也會(huì)考慮其他行業(yè)的候選人，因?yàn)殇N售的技巧歸根到底是人的技巧?！?/p>

同時(shí)，當(dāng)公司人要往更高階的職位晉升時(shí)，“越往上走，技術(shù)含量就越低，但人的含量會(huì)越高?！崩钫堃云嚬镜膮^(qū)域銷售管理為例，經(jīng)理級(jí)別只需要負(fù)責(zé)某幾家4S店的銷售，而總監(jiān)除了要管理不同門店間的資源調(diào)配，還要從公司內(nèi)部爭(zhēng)取更多的資源，并且管理自己的銷售團(tuán)隊(duì)，這些都對(duì)公司人提出了更高的要求，“你的工作不再只是做好自己的事，而是成為一個(gè)利益協(xié)調(diào)者，怎么處理客戶、平級(jí)、上級(jí)的關(guān)系變得很重要?！边@意味著，當(dāng)公司人想要爭(zhēng)取挑戰(zhàn)更高階的崗位時(shí)，應(yīng)該提前了解崗位所需具備的能力，并提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

C

即使身處top公司，也需要對(duì)很多職業(yè)信號(hào)敏感

行業(yè)和公司下行，業(yè)務(wù)沒以前好做了

對(duì)于處于行業(yè)下行期的top公司員工來說，如果所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)量不斷下降，就是一個(gè)考慮轉(zhuǎn)型的信號(hào)。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)典型。首先，它受政策因素的影響大，而且可開發(fā)的土地也是不斷減少的，所以萬科、萬達(dá)等房地產(chǎn)行業(yè)的top公司都在近年通過加大對(duì)海外的投資、拓展新業(yè)務(wù)來謀求自身的轉(zhuǎn)型。在萬達(dá)2016年的年會(huì)上，王健林也曾指出，到2016年年底，萬達(dá)將不再是房地產(chǎn)企業(yè)，而是要轉(zhuǎn)型成為綜合性企業(yè)：預(yù)計(jì)到2017年，萬達(dá)超過2/3的收入和凈利潤都將來自包括商業(yè)地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、金融和電子商務(wù)等在內(nèi)的服務(wù)業(yè)。在張嵐看來，這意味著，萬達(dá)之前從行業(yè)內(nèi)高薪挖來的大量與傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的包括工程、項(xiàng)目開發(fā)等在內(nèi)的人才，大部分都將面臨裁員或轉(zhuǎn)型的問題。

晉升不上去了，該看看新的機(jī)會(huì)

郭立偉的經(jīng)歷就是個(gè)典型的例子，當(dāng)你在一個(gè)top公司里待了不短的時(shí)間后，由于大公司按部就班的晉升制度，級(jí)別越高，你的晉升周期就拉得越長，當(dāng)你的個(gè)人價(jià)值發(fā)揮受限，轉(zhuǎn)型會(huì)是一條出路。

工作沒有成就感，去做你想做的事吧

王旻第一份工作的起點(diǎn)就很高，在一家國際咨詢公司做了3年多的顧問后，他明顯感受到工作的局限，“雖然能學(xué)到很多東西，但比較偏理論，我更想把積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際行業(yè)中去，來檢驗(yàn)效果?！?/p>

于是他遵循了同行通常會(huì)選擇的一種“標(biāo)準(zhǔn)”路徑—到國外的商學(xué)院讀MBA。王旻考慮到：“一個(gè)3年多經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問，要到企業(yè)里找一個(gè)好點(diǎn)的高級(jí)職位比較困難?！钡玀BA可以作為一個(gè)跳板。留學(xué)回國后，他在一家電商公司任職董事長助理，“一個(gè)類似于項(xiàng)目經(jīng)理的角色?！逼綍r(shí)主要負(fù)責(zé)一些重大、跨部門項(xiàng)目的跟進(jìn)、決策，能在公司里做具體項(xiàng)目的運(yùn)營，王旻覺得已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初對(duì)自身職業(yè)生涯的設(shè)想。

劉世超的想法則更多反映了大公司的弊端。他發(fā)現(xiàn)跨國公司花費(fèi)了太多時(shí)間在內(nèi)部溝通，而忽略了關(guān)注消費(fèi)者、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化這些重要環(huán)節(jié)，于是他果斷離開了這家大公司。

當(dāng)公司人感到個(gè)人能力得不到發(fā)揮時(shí)，通過轉(zhuǎn)型去做價(jià)值鏈中更關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，可以提升競(jìng)爭(zhēng)力。