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    關(guān)起門來做生意

    2016-04-13 06:04:40張珠容
    人生與伴侶·共同關(guān)注 2016年11期
    關(guān)鍵詞:門市清道夫拿貨

    張珠容

    天津中環(huán)花鳥魚蟲市場是華北最大的熱帶觀賞魚交易市場,誰在這個(gè)市場擁有一間門市,就等于占據(jù)了一塊黃金寶地??善袀€(gè)叫李春秋的小伙子,租了門市卻從不開門。不過,這緊閉的門市,一年能為李春秋創(chuàng)造幾百萬元的銷售額。

    李春秋是個(gè)熱帶觀賞魚養(yǎng)殖戶。幾年前,他剛開始經(jīng)營時(shí),家人和朋友都勸他養(yǎng)高檔的觀賞魚,因?yàn)楦邫n觀賞魚利潤高。可李春秋卻把精力花在一種名叫清道夫的低檔觀賞魚上。原來,他看準(zhǔn)了兩條:清道夫是一種很容易養(yǎng)活的魚,繁殖率高,如果能夠大規(guī)模養(yǎng)殖,總利潤不亞于高檔魚;高檔魚只有特定的客戶才會(huì)購買,銷量小,危險(xiǎn)系數(shù)高,清道夫則銷量大,是每個(gè)養(yǎng)魚人都必買的。

    在天津熱帶觀賞魚這個(gè)圈子里,大部分養(yǎng)殖戶都是用玻璃缸小規(guī)模養(yǎng)殖,李春秋卻租下幾十畝大水塘作為養(yǎng)殖基地,要大規(guī)模養(yǎng)殖清道夫。清道夫以各種水底垃圾為食,因此得名,大水塘正適合它們生長。經(jīng)過一段時(shí)間的養(yǎng)殖,李春秋的清道夫大批量上市了。大規(guī)模養(yǎng)殖清道夫,讓李春秋在天津熱帶觀賞魚的圈子里嶄露頭角。剛開始,他是拉著魚去市場賣,后面有經(jīng)銷商得知他養(yǎng)殖的清道夫很多,就主動(dòng)上門拿貨。發(fā)展到后來,固定的幾個(gè)經(jīng)銷商形成了一周至少拿一次貨的規(guī)律。李春秋打拼了那么久,終于不用再考慮銷售的問題,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈狭死习宓奈蛔印?/p>

    可前段時(shí)間,李春秋發(fā)現(xiàn)事情有點(diǎn)不對(duì)勁了。原來一周來拿三次貨的經(jīng)銷商突然減少了拿貨量,間隔時(shí)間也拉長了。特別是拿貨量最大的經(jīng)銷商老趙,一下子減少了數(shù)量。

    李春秋一調(diào)查才知道,老趙已經(jīng)到別的養(yǎng)殖戶那里拿貨了,而且數(shù)量還不少。他知道,老趙找別人拿貨并不能獲得更優(yōu)惠的價(jià)格,他只是想讓自己降低清道夫的價(jià)格。為了改變被經(jīng)銷商牽著鼻子走的被動(dòng)局面,李春秋決定主動(dòng)出擊,他在老趙所在的觀賞魚市場租下了一間十幾平方米的門市。

    他的想法很簡單:既然受制于人,那不如自己直接面對(duì)市場,這樣利潤空間更大??蛇€沒等他打理好門市,老趙就主動(dòng)找上門來。原來,李春秋租下門市后輪到老趙著急了。老趙算過,如果李春秋真的自己做市場,除去經(jīng)銷商的環(huán)節(jié),價(jià)格肯定比他賣得便宜,一定會(huì)影響他的生意。

    權(quán)衡之下,老趙決定重新從李春秋那里拿貨。其他經(jīng)銷商知道這件事后,也紛紛恢復(fù)了以往的拿貨頻率。見生意恢復(fù)了,家人就勸李春秋趕緊把門市轉(zhuǎn)出去,李春秋卻決定要一直租著并且鎖著門市,堅(jiān)決不轉(zhuǎn)。

    他說,只有那樣,經(jīng)銷商才會(huì)一直存在“危機(jī)感”,他們才會(huì)與自己長久合作。打那以后,再?zèng)]有一個(gè)經(jīng)銷商找他壓價(jià),他們之間的合作一直很愉快,每年的交易額都達(dá)到幾百萬元。

    商家做生意,租下門市就一定會(huì)開門經(jīng)營,如果有人關(guān)門經(jīng)營,那么這人就一定有一套獨(dú)特的生意經(jīng)。比如李春秋,他租門市不營業(yè)雖然一年得虧掉一萬多元錢,但他卻穩(wěn)住了經(jīng)銷商,每年賺到上百萬的利潤。這樣的“關(guān)門”生意,何嘗不是一種大智慧呢?

    (摘自《中國花卉報(bào)》)

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