上?？睖y(cè)設(shè)計(jì)研究院拓“一帶一路”市場(chǎng)

文‖《上海國(guó)資》記者 陳怡璇

上?？睖y(cè)設(shè)計(jì)研究院拓“一帶一路”市場(chǎng)

文‖《上海國(guó)資》記者 陳怡璇

針對(duì)戰(zhàn)略投資市場(chǎng)，從資源信息收集和項(xiàng)目技術(shù)分析入手，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，挖掘市場(chǎng)資源，對(duì)接投資需求

加入三峽集團(tuán)，使得上?？睖y(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司（“上海院”）在海外市場(chǎng)布局、業(yè)務(wù)模式、品牌優(yōu)勢(shì)和資金能力等各方面發(fā)生戰(zhàn)略性的改變。伴隨“一帶一路”的持續(xù)推進(jìn)，上海院已承擔(dān)諸多水電、風(fēng)電項(xiàng)目的設(shè)計(jì)咨詢和建設(shè)任務(wù)，取得了國(guó)內(nèi)外高度認(rèn)可。從過(guò)去單純參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)到EPC總承包，上海院每一步都愈加成熟，步履穩(wěn)健。

“與三峽集團(tuán)聯(lián)合重組之后，上海院獲得了更大優(yōu)勢(shì)，即三峽集團(tuán)知名的國(guó)際品牌形象、雄厚的資金財(cái)務(wù)實(shí)力、較低的融資成本優(yōu)勢(shì)以及國(guó)際工程建設(shè)運(yùn)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)?！鄙虾？睖y(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司副總經(jīng)理李巍接受《上海國(guó)資》采訪時(shí)表示，目前上海院已在南亞、東南亞、非洲、中東和南美等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)以及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)積極布局。

國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)模式

實(shí)際上，上海院主動(dòng)參與海外項(xiàng)目主要包括三種模式。一種是上海院主動(dòng)到國(guó)際市場(chǎng)上尋找資源、布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資源規(guī)劃和項(xiàng)目信息分析，提前獲得各類資源信息，將項(xiàng)目引薦給國(guó)內(nèi)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由“借船出海”向“抱團(tuán)出?！钡霓D(zhuǎn)變，由被動(dòng)到主動(dòng)。

上海院通過(guò)在海外設(shè)立分公司和辦事處的方式，實(shí)現(xiàn)全球資源市場(chǎng)信息的有效獲取和利用。截至目前，上海院共設(shè)有4個(gè)海外辦事處（設(shè)于尼泊爾、伊朗、南美、非洲）和1個(gè)海外分公司（巴基斯坦分公司）。

“針對(duì)戰(zhàn)略投資市場(chǎng)，從資源信息收集和項(xiàng)目技術(shù)分析入手，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，挖掘市場(chǎng)資源，對(duì)接投資需求?！崩钗〗榻B，從技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)承受力、市場(chǎng)容量、投資收益以及各類風(fēng)險(xiǎn)等，開展一系列項(xiàng)目評(píng)估和決策程序，從而判斷投資的可行性。

第二種方式是伴隨三峽集團(tuán)等國(guó)內(nèi)公司的海外投資步伐，上海院承擔(dān)投資項(xiàng)目的勘測(cè)設(shè)計(jì)工作。例如承擔(dān)三峽集團(tuán)在巴基斯坦投資的水電項(xiàng)目瑪爾水電站勘測(cè)設(shè)計(jì)。同時(shí)，三峽集團(tuán)將海上風(fēng)電作為第二主業(yè)，在海外重點(diǎn)投資歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，上海院逐漸開拓進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

此外，2011年12月，三峽集團(tuán)通過(guò)競(jìng)標(biāo)購(gòu)得葡萄牙電力公司21.35%股權(quán)，成為其第一大股東。通過(guò)參股葡電，三峽集團(tuán)成功參與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家新能源市場(chǎng)布局，開拓了巴西、非洲等新興市場(chǎng)，這無(wú)疑也為上海院的海外市場(chǎng)開拓奠定了基礎(chǔ)。

第三種方式是在國(guó)際市場(chǎng)上由上海院與三峽集團(tuán)子公司以及其他集團(tuán)公司聯(lián)合參與國(guó)際EPC項(xiàng)目投標(biāo)，由上海院承擔(dān)EPC項(xiàng)目中的設(shè)計(jì)咨詢環(huán)節(jié)。例如上海院與中水對(duì)外、葛洲壩集團(tuán)等聯(lián)合參與海外EPC項(xiàng)目投標(biāo)，目前有8個(gè)海外水電站EPC的勘測(cè)設(shè)計(jì)工作正在執(zhí)行中。

水電開發(fā)設(shè)計(jì)咨詢

巴基斯坦地理位置獨(dú)特，恰好位于“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的交匯處，中巴經(jīng)濟(jì)走廊更是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。目前上海院已參與三峽集團(tuán)投資的巴基斯坦印度河左岸支流吉拉姆河的二大投資項(xiàng)目，即瑪爾（Mahl）水電站（裝機(jī)容量64萬(wàn)千瓦）勘測(cè)設(shè)計(jì)和卡洛特（Karot）水電站（裝機(jī)容量72萬(wàn)千瓦）業(yè)主工程師工作。

瑪爾水電站項(xiàng)目是上海院2014年加入三峽集團(tuán)之后承擔(dān)設(shè)計(jì)咨詢工作的第一個(gè)大型水電站項(xiàng)目，也是三峽集團(tuán)送給上海院的一個(gè)“禮物”，該項(xiàng)目的承接提高了上海院大型水電站項(xiàng)目的勘測(cè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

另外正在執(zhí)行的8個(gè)EPC項(xiàng)目勘測(cè)設(shè)計(jì)工作，分別分布在緬甸、尼泊爾、菲律賓、哈薩克斯坦、伊朗、烏干達(dá)和厄瓜多爾等多個(gè)國(guó)家，覆蓋東南亞、南亞、中亞、非洲、中東和南美地區(qū)。通過(guò)這些項(xiàng)目實(shí)踐，上海院進(jìn)一步熟悉各地設(shè)計(jì)咨詢標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、程序方法、通行規(guī)則等，提升了國(guó)際化能力和水平。

2015年4月，習(xí)近平主席在訪巴期間與巴基斯坦國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人共同見證了三峽集團(tuán)投資建設(shè)的卡洛特（Karot）水電站項(xiàng)目動(dòng)土儀式。卡洛特水電站是“一帶一路”首個(gè)水電大型投資建設(shè)項(xiàng)目，是中國(guó)企業(yè)在巴基斯坦自主投資建設(shè)的第一個(gè)水電項(xiàng)目，是迄今為止三峽集團(tuán)在海外投資在建的最大綠地水電項(xiàng)目，也是絲路基金投資第一單?？逄厮娬狙b機(jī)容量72萬(wàn)千瓦，為巴基斯坦第五大水電站，項(xiàng)目總投資約16.5億美元，采用BOOT方式投資建設(shè)。

本項(xiàng)目國(guó)際公開招標(biāo)業(yè)主工程師，澳大利亞雪山公司牽頭聯(lián)合上海院參與競(jìng)標(biāo)，一舉中標(biāo)成為該項(xiàng)目的業(yè)主工程師。這是上海院第一個(gè)在海外市場(chǎng)上承擔(dān)的業(yè)主工程師項(xiàng)目，上海院通過(guò)與國(guó)際著名工程咨詢公司合作，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，培養(yǎng)拓展工程項(xiàng)目業(yè)主工程師業(yè)務(wù)。

據(jù)李巍介紹，今年以來(lái)，卡洛特水電站工程全面開始建設(shè)，五年建設(shè)期完成后，這座水電站將為巴基斯坦每年提供31.74億千瓦時(shí)的清潔能源，并在運(yùn)營(yíng)30年后無(wú)償轉(zhuǎn)讓給巴基斯坦政府。

開拓風(fēng)電EPC

2015年11月，上海院以設(shè)計(jì)為龍頭，在國(guó)際公開招標(biāo)中，以聯(lián)合體中標(biāo)巴基斯坦風(fēng)力發(fā)電二期EPC（簡(jiǎn)稱“巴風(fēng)二期”），這是上海院在海外的第一個(gè)EPC總承包項(xiàng)目，具有標(biāo)志性意義。上海院中標(biāo)范圍包括兩個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的勘測(cè)設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、土建施工、機(jī)電安裝、調(diào)試及試運(yùn)行等工作。

由于巴風(fēng)二期項(xiàng)目建設(shè)完全采用市場(chǎng)化運(yùn)作模式，對(duì)上海院提出了幾大挑戰(zhàn)。首先，巴風(fēng)二期項(xiàng)目需要嚴(yán)格按照國(guó)際慣例要求開展招投標(biāo)和項(xiàng)目管理；其次，巴基斯坦風(fēng)電價(jià)格下調(diào)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)成本控制提出了更高要求，如何保證經(jīng)濟(jì)效益成為擺在上海院面前的挑戰(zhàn)。

上海院主動(dòng)尋找國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的風(fēng)機(jī)公司、塔筒公司、土建公司以及采購(gòu)單位等聯(lián)合投標(biāo)，最終在參與投標(biāo)的五家國(guó)際聯(lián)合體競(jìng)爭(zhēng)者中勝出，以最低價(jià)成本獲得開發(fā)權(quán)。

“本次投標(biāo)各個(gè)參與單位指導(dǎo)思想很明確，利潤(rùn)不是我們考慮的主要目標(biāo)，順利打開國(guó)際EPC市場(chǎng)，積累國(guó)際EPC經(jīng)驗(yàn)，塑造自己的品牌更為重要?！崩钗”硎?。

巴風(fēng)二期項(xiàng)目作為三峽集團(tuán)在巴投資建設(shè)的第二個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，是三峽集團(tuán)實(shí)現(xiàn)在巴風(fēng)電市場(chǎng)“滾動(dòng)開發(fā)”投資的項(xiàng)目，是巴風(fēng)一期的“升級(jí)版”。巴風(fēng)二期裝機(jī)比巴風(fēng)一期擴(kuò)大一倍，裝機(jī)為9.9萬(wàn)千瓦，總投資約2.3億美元，年發(fā)電量約3億千瓦時(shí)，預(yù)計(jì)2017年并網(wǎng)發(fā)電，將惠及70萬(wàn)當(dāng)?shù)丶彝?，可為?dāng)?shù)靥峁?00多個(gè)直接就業(yè)崗位，同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)機(jī)塔筒制造等配套行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

從設(shè)計(jì)、建設(shè)、管理等產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善的趨勢(shì)看，上海院依托三峽集團(tuán)，積極主動(dòng)開拓國(guó)際市場(chǎng)，主動(dòng)布局，苦練內(nèi)功，正在走出一片新天地。