呂俊成的創(chuàng)業(yè)涅槃之路

文/本刊記者 王璐

?

呂俊成的創(chuàng)業(yè)涅槃之路

文/本刊記者 王璐

每天早上中央電視臺的名牌欄目《朝聞天下》結(jié)束后，一條“投資錢生錢，天天錢生錢”的標語醒目播出，“錢生錢”財富管理公司是一家金融服務機構(gòu)，也是北京日新控股集團旗下的核心業(yè)務。呂俊成是這家財富管理中心的實際控股人，總控資產(chǎn)超過50億元，他的另外一個身份是北京日新控股集團董事長。

2009年進入金融服務業(yè)以來，日新控股集團創(chuàng)造了100%的投資成功率，并且實現(xiàn)業(yè)績5年5連翻的不俗業(yè)績，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注?！拔矣肋h給自已提醒，做金融這個行業(yè)，安全比發(fā)展更為重要。你可以不發(fā)展，但你一定要安全，所以我們一直在做真正的股權(quán)、債權(quán)投資。” 作為集團創(chuàng)始人的呂俊成一句話總結(jié)了自己的金融行業(yè)經(jīng)營之道。

呂俊成來到北京發(fā)展后，將辦公地點選定在坐落于長安街萬壽路西北角一座天藍色的大廈。這棟大廈的總設(shè)計師名聲在外的另一個作品就是鳥巢。

很難想象這位身家?guī)资畠|的創(chuàng)始人的腳步竟多是圍繞這座辦公大樓展開的。呂俊成的吃住均在集團這座大廈中，平時除了忙于集團內(nèi)部的事情以及參加清華的培訓之外，他極少出門，只是每天到了固定時間一個人騎車去附近公園游泳，他已經(jīng)堅持了八年冬泳。呂俊成簡單的生活軌跡背后卻書寫著一段傳奇的故事。

做生意是為了生存

呂俊成的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不可謂不艱難，甚至可以用跌宕起伏來形容。

呂俊成的老家在河南信陽的淮濱縣，剛滿19歲那年，他早早地體會了失去親人的悲痛。他的父親突然因病離開了人世。作為縣城的中學教師，他的父親是這個普通農(nóng)村家庭的頂梁柱。自此，呂俊成兄弟姐妹五口人就靠母親200元生活費過日子，全家再沒有吃過一頓飽飯。

1991年，呂俊成從部隊復員回到了家鄉(xiāng)，養(yǎng)家的重任責無旁貸地落在了他的肩頭?！拔覀兪歉F苦農(nóng)村出身，沒有別的出路，為了生存，做生意是唯一的選擇?！眳慰〕煽谥械倪@個唯一的選擇注定了他不平凡的人生。

1992年呂俊成借錢開辦了自己的公司，主營電料生意。毫無經(jīng)驗的他卻因此遭遇了人生中的一次重大挫折。當時電風扇是緊俏商品，呂俊成看準商機，果斷出手，從身邊所有親戚朋友處借了1.5萬元到外地進貨。但由于經(jīng)驗不足，過于相信朋友，貨款被拿走后供貨人就不見了蹤影，錢打了水漂。

在當時來說1.5萬元是個天文數(shù)字，呂俊成即使傾家蕩產(chǎn)也陪不起，面對打擊他在床上躺了整整一個星期，水米未進。

說起這段往事，呂俊成最感激的人是自己的大哥。當年大哥勸慰他說：“俊成啊，雖然被騙了那么多錢，你還得活啊，還得想辦法要咬牙低頭往前走啊?！庇H人的鼓勵激發(fā)了呂俊成的意志力，他開始起早貪黑，埋頭苦干。起初做生意是為了生存，現(xiàn)在，他又多了一份擔當：必須把欠親戚朋友的錢盡快還清。

那個年代縣城做生意的人還不是很多，呂俊成為人實在，誰家來公司店里買燈頭、開關(guān)、電線等電料，他一家一家跑，親自上門免費安裝。就這樣，他贏得了顧客的口碑和信賴，生意有了轉(zhuǎn)機，一年多之后，呂俊成如愿地還清了所有債務。

經(jīng)歷絕境才會重生

呂俊成度過第一次經(jīng)營危機后，逐漸擴充實力，通過經(jīng)營電料生意掘到了第一桶金。1996年，他進入家電市場，經(jīng)營彩電、冰箱、洗衣機等電器產(chǎn)品，生意做得順風順水。

然而，隨之而來的又一場災難幾乎將呂俊成擊垮。

在上世紀九十年代末期一度風光無限的中國彩電行業(yè)陷入全行業(yè)虧損，惡性競爭導致2000多元的平面直角彩電跌到不足1000元。對于下游經(jīng)銷商來說，這已經(jīng)不是賺不賺錢的問題，而是致命的一擊，呂俊成也未幸免其中。呂俊成回憶，當時每進一批20萬元的貨還沒開始賣就已經(jīng)虧損了5萬元，過去最賺錢的貨物讓他的公司陷入了絕境。公司數(shù)月狂虧，本金虧掉后，呂俊成仍然拖欠數(shù)額巨大的外債。讓他更加絕望的是，時值國家執(zhí)行緊縮銀根政策，商業(yè)銀行從當?shù)爻冯x，銀行貸款停止發(fā)放。這是呂俊成商旅人生中最慘痛的一次失敗，用他自己的話說是“徹底敗透了”。他把自己所有值錢的資產(chǎn)都賣光賣盡，用來還抵銀行的債務和拆借親戚朋友的款項，但是這還遠遠不夠。

都說人生如戲，戲如人生，呂俊成的創(chuàng)業(yè)人生上演了悲慟凄涼的一幕：由于無力償還更多債務，呂俊成被一位債主起訴到了法院。1999年大年三十，他被抓進了牢房。望著站在外面的妻子和孩子，呂俊成內(nèi)疚不已，這是他一生中最刻骨銘心的一刻。

幾天后，他的家人和朋友東借西湊還清了這筆債務。重獲自由的呂俊成走出牢房后做的第一件事是，挨門挨戶走訪剩下的20多位債主，他懇請大家再給他一次機會，給他一點時間，他一定會把欠款全部還清。多數(shù)債主敬重他的為人，選擇了信任。面對家人信任的目光，呂俊成開始冷靜地思考接下來的路該怎么走。

“我把所有的資產(chǎn)賣光，還負債將近100萬元?！绷艚o呂俊成的，只剩下廢品收購站都嫌麻煩的破電器?！皦碾娨暥疾伙@像，洗衣機都不轉(zhuǎn)，實在是太痛苦了。”呂俊成告訴記者，那時候為了節(jié)省費用，只能逼著自己親手修理這些破家電，“現(xiàn)在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機我都會修，都是在那個時期買書自學的，可以說是無師自通?！?/p>

“人不經(jīng)歷絕境，不知道什么是重生，身處絕境絕對是對人生的一次洗禮?！眳慰〕蓪@句話的體會猶深。

創(chuàng)業(yè)涅槃之路

2000年春節(jié)過后，呂俊成公司的門店始終大門緊閉，破產(chǎn)了一年時間。他既沒有錢還帳，更不可能有資金進貨運營，創(chuàng)業(yè)之路看似走到了終點，但打擊并未使他的人生坍塌，憑借軍人堅忍不拔的強大意志力呂俊成仍然默默地尋求出路。

人生的轉(zhuǎn)折正是曾讓呂俊成身處絕境的彩色電視機。當時，在全國范圍內(nèi)，數(shù)碼電視還只停留在實驗室當中。呂俊成敏銳地意識到這是一個難得的機遇，他確信數(shù)碼電視一定會有良好的市場前景。他數(shù)次登門拜訪康佳的廠領(lǐng)導，申請生產(chǎn)銷售數(shù)碼電視。

就是這樣一個申請，讓呂俊成扭轉(zhuǎn)乾坤。廠家被說動了，雙方聯(lián)手開發(fā)銷售全國第一批數(shù)碼彩色電視機，并在當?shù)芈氏乳_創(chuàng)了以舊換新的經(jīng)營模式。這種營銷手段在今天看來再普通不過，但是在當時，沒有人敢這么做。

2001年，呂俊成打了一個漂亮的翻身仗，經(jīng)營數(shù)碼彩色電視機所創(chuàng)造的利潤以一個月一倍的速度往上翻，當月投入多少就賺多少，這讓同行們羨慕不已，被視為地方家電行業(yè)的傳奇?！巴ㄟ^兩年的努力，到2002年的時候我把所有的外帳都還清了，并且有了很大的原始積累?！辈豢煞裾J，呂俊成有著超乎常人的商業(yè)智慧；但更重要的是，他在機遇面前沒有猶疑，憑借堅定的意志力和強悍的執(zhí)行力，使他的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，挽救了自己的事業(yè)和生活。

2006年，呂俊成開始涉足汽車銷售領(lǐng)域，在河南省開辦了第一家縣級汽車專賣店?！拔蚁嘈乓粋€真理，別人都看得懂的是個行業(yè)，別人都看不懂的是個機遇。別人都看不到的生意，都不愿意做的買賣，你看到了，這里面當然有巨大的風險，但是也有巨大的利潤空間。我人生中做每一件事情的時候都一直在尋求突破。當然，過去的經(jīng)歷提醒我，做事情要深思熟慮?！?/p>

呂俊成的創(chuàng)新精神獲得了豐厚的回報。他投資的第一個汽車店，當月創(chuàng)造的利潤就賺回了一個汽車店，不到一年時間，呂俊成就在全信陽市開辦了8家連鎖汽車店，生意火爆。經(jīng)此一役，他的汽車銷售模式成為全市的典范，人們爭相復制，一年后縣城又冒出了17家汽車專賣店。

草根金融家的另外一盤棋

呂俊成意識到了無序商戰(zhàn)的局限：“我做汽車銷售在信陽做到了頂峰。但是我剛做了一個模式出來，人們立刻仿效一窩蜂地做，當一個小縣城又出現(xiàn)了17家汽車店的時候，利潤不是下降17倍的問題，而是低了百倍以上，這和當年的全國彩電惡性競爭是一個道理。像這樣的無序競爭，不僅是淮濱的問題，而是我們的商業(yè)文化有著自身的局限性。成熟的商業(yè)文化更強調(diào)分工合作，各自發(fā)揮比較優(yōu)勢，都做自己所擅長的，這樣形成的交易市場才更加活躍，更為健康有序。”

面對如此激烈殘酷的市場競爭，呂俊成感覺到自己的精力明顯不足。2009年，他參加了清華大學的總裁培訓?！扒迦A給我所帶來的收益，對我一生的發(fā)展起到了很關(guān)鍵的作用。”直到今天，呂俊成每個月都要抽出時間去清華上課。

在清華，呂俊成明白了一件事情：“很多人認為企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模很重要，其實不然。真正能賺錢、能發(fā)展，不是靠你的規(guī)模和運營模式，而是看誰能整合資源，這一點非常重要。”

“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如明師指路?！痹谇迦A的學習經(jīng)歷，讓他感觸頗深。他在這三句話的基礎(chǔ)上又有自己獨特的見地：“明師指路不如顛覆成功者的腳步，顛覆成功者的腳步不如自己去感悟?！薄斑@兩句話是我的體會，是我對創(chuàng)業(yè)人生的一個總結(jié)。師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。效仿乃至超越成功者是一個必要的過程，但是人生的最高境界在悟，而不是你學了什么?！?/p>

創(chuàng)新的血液在心中涌動，呂俊成又下起了另外一盤棋。

入讀清華的同一年即2009年，呂俊成創(chuàng)立了集團第一家投資擔保公司。早在1996年，呂俊成做家電生意時期，就開始和銀行打交道，通過辦理銀行承兌匯票，讓他對金融服務業(yè)有了深刻的印象。后來應對經(jīng)營危局，又讓他深感無錢可用可借之苦。從事汽車銷售后，集團為擴大經(jīng)營規(guī)模，通過擔保公司貸款，這又讓呂俊成對金融行業(yè)有了更為清醒的認識。

正是因為深刻認識到金融的重要性，呂俊成經(jīng)過慎重思考，決心投身金融服務領(lǐng)域?！皼]有任何背景，是最底層的窮苦老百姓出身，從吃不上飯到現(xiàn)在掌控幾十億資產(chǎn)，因此我把自己定位為中國的草根金融家?！眳慰〕僧斎什蛔?。

起初，呂俊成的日新控股集團從地方擔保業(yè)務做起，重點為家鄉(xiāng)的中小實體企業(yè)服務。至2013年短短四年時間，日新控股集團已經(jīng)為數(shù)百家中小企業(yè)提供融資服務，交易額達到上百億元。在這一年，他決定進軍北京市場?！暗奖本﹣硎菫榱送黄破髽I(yè)發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)更大規(guī)模的發(fā)展，承擔更多的社會責任。”呂俊成要占領(lǐng)金融服務領(lǐng)域的制高點。

呂俊成介紹說，金融服務行業(yè)利潤率并不高，集團雖然交易額增長很快，但是扣除員工收入和集團運營成本后賺不了多少錢?！拔夷壳敖o企業(yè)的定位不是賺多少錢的問題，而是企業(yè)應當達到什么樣的高度，企業(yè)的未來發(fā)展怎么走，如何做才能確保安全。做這個行業(yè)不是看你賺多少錢，而是看你有多穩(wěn)?！憋@然，經(jīng)歷了起伏的人生使呂俊成對風險有了更深刻的感悟。

二十多年風雨兼程，日新控股集團現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工2000多人、注冊資本4億元、總控資產(chǎn)50億，年交易額104億、全國37家分公司的大型控股集團。集團涉及領(lǐng)域有金融、房地產(chǎn)、進出口貿(mào)易、家電、家具、服飾、珠寶、汽車連鎖等核心業(yè)務。2014年，日新控股集團入圍中國品牌500強企業(yè)，并榮獲最佳金融服務機構(gòu)稱號，“錢生錢”成功在上海股交中心掛牌上市。

記者面前的呂俊成個子不高，嗓音洪亮，一副精力無限充沛的樣子得益于長期保持鍛煉的習慣，他戒葷吃素不喝酒，過著不同于常人的簡樸生活，心中卻始終念念不忘的是作為一個企業(yè)領(lǐng)導心中一定要存有道義，成大事者一定要靠品德立天下。

“心存有道，大成必德”是呂俊成的座右銘，也是日新控股集團企業(yè)文化的核心?！叭说囊簧胁皇强茨阗嵙硕嗌馘X，而是對社會有多大的貢獻。我們集團的目標是要沖進世界五百強，現(xiàn)在差距當然還很大，所以要加倍努力。”這就是呂俊成的“中國夢”。

淮濱商會公益基金揭牌