驢媽媽洪清華談創(chuàng)業(yè)

樂(lè)琰

日前，洪清華宣布驢媽媽獲得3億元融資，但不愿意公布投資方。正當(dāng)大家紛紛猜測(cè)背后的投資方時(shí)，洪清華又轉(zhuǎn)身在浙江安吉宣布其投資開(kāi)發(fā)的帳篷客酒店開(kāi)業(yè)。

在帳篷客酒店，記者再度見(jiàn)到景域國(guó)際旅游運(yùn)營(yíng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽創(chuàng)始人洪清華，與其多年并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)細(xì)數(shù)一路走來(lái)的“同學(xué)會(huì)”創(chuàng)業(yè)歷程。

一雙襪子成為動(dòng)力源泉

如今的洪清華西裝筆挺地站在安吉茶園湖畔，指著一個(gè)個(gè)白色帳篷建筑，介紹其接下來(lái)的酒店發(fā)展宏圖。但其實(shí)他是個(gè)“苦出身”的孩子，生于安徽安慶農(nóng)村。那時(shí)，父母非常重視孩子的教育，總是用辛苦賺來(lái)卻并不富足的收入盡量供洪清華讀書(shū)，然而彼時(shí)尚不十分懂事的洪清華卻并不理解父母的良苦用心，每天沉迷于各種玩樂(lè)。

直到有一天，一雙襪子改變了洪清華的學(xué)習(xí)觀(guān)。

“記得有一天，父親回到家里，他看見(jiàn)我又在玩耍而毫無(wú)心思讀書(shū)非常難過(guò)，于是他脫下鞋子，他的腳趾從破襪子里露了出來(lái)。當(dāng)時(shí)父親說(shuō)，你看我們家條件不好，如果要想改變命運(yùn)就只能念好書(shū)，我們的辛苦都是希望將來(lái)你可以考上大學(xué)?！?/p>

洪清華如今回憶當(dāng)時(shí)的情景依舊歷歷在目，盡管至今他都不確定父親是一時(shí)有感而發(fā)還是“早有預(yù)謀”，但襪子事件的確在心靈上觸動(dòng)了他，當(dāng)時(shí)還是孩子的洪清華發(fā)誓將來(lái)一定要好好念書(shū)，賺錢(qián)后買(mǎi)一屋子的襪子給父親。

年幼的誓言懵懂而沖動(dòng)，但這一雙襪子的動(dòng)力讓洪清華自此變得勤奮。他開(kāi)始努力念書(shū)，并考上了華東師范大學(xué)。剛來(lái)到上海，第一次見(jiàn)到紅綠燈的洪清華對(duì)大城市充滿(mǎn)了好奇。大都市優(yōu)越的條件又一次刺激了洪清華，他暗下決心，今后一定要留在上海發(fā)展，闖出自己的一片天地。

本著這樣的信念，洪清華開(kāi)始了大學(xué)生活。經(jīng)過(guò)每個(gè)月賺幾十元的家教等兼職后，或許是其天生的不安分，又或許是一心要改變生活現(xiàn)狀驅(qū)使，在大三時(shí)，洪清華踏上了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路。在當(dāng)時(shí)，別說(shuō)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，即便是成熟型人才創(chuàng)業(yè)都是鮮少有的，而洪清華進(jìn)行了大膽的嘗試。

洪清華承包經(jīng)營(yíng)學(xué)校的咖啡廳、卡拉OK廳甚至是小賣(mài)部。“大學(xué)生總經(jīng)理”的名號(hào)不脛而走，一些媒體也開(kāi)始關(guān)注這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生?；蛟S是因?yàn)樵谛Ｆ陂g的小試牛刀更堅(jiān)定了洪清華的創(chuàng)業(yè)信念，畢業(yè)后洪清華并沒(méi)有順著父母的想法找份安定的工作，而是決定成立自己的公司。

一天決定的創(chuàng)業(yè)公司

決定創(chuàng)業(yè)，但究竟做什么呢？

一封3000字的信件觸動(dòng)了洪清華?！爱?dāng)時(shí)我有個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的師兄，他在清華大學(xué)讀旅游經(jīng)濟(jì)的博士，他說(shuō)旅游行業(yè)實(shí)在太有前景了，而他一直又覺(jué)得我頭腦靈活，于是在我畢業(yè)之際，他寫(xiě)了封3000字的信給我，希望大家一起做一家公司。考慮了一個(gè)晚上后，好像就在第二天，我就決定過(guò)去創(chuàng)業(yè)。”洪清華感慨道。

當(dāng)時(shí)是2000年，洪清華通過(guò)大學(xué)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有8萬(wàn)元積蓄，這對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言絕對(duì)是一筆巨款，于是他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地開(kāi)始北上。

2001年，洪清華與其師兄共同創(chuàng)辦的北京達(dá)沃斯巔峰旅游景觀(guān)設(shè)計(jì)中心在北京的一個(gè)13平方米的地下室內(nèi)宣布成立。最初該公司只有2名員工，洪清華任董事總經(jīng)理，這位董事總經(jīng)理經(jīng)常要親自出馬干活。

然而經(jīng)過(guò)不懈努力，僅2～3年時(shí)間，北京達(dá)沃斯巔峰旅游景觀(guān)設(shè)計(jì)中心從2個(gè)人發(fā)展到幾百個(gè)員工并且在旅游圈內(nèi)獲得了一定的認(rèn)可度，這讓洪清華與其師兄非常高興。

照此經(jīng)營(yíng)，洪清華的道路可謂順風(fēng)順?biāo)?003年，他走到了人生的另一個(gè)“十字路口”——婚姻和事業(yè)的抉擇。

“我喜歡優(yōu)秀的女孩，而且覺(jué)得愛(ài)情非?？少F，那時(shí)候女友從復(fù)旦大學(xué)研究生畢業(yè)，她希望留在上海發(fā)展，而我當(dāng)時(shí)的公司在北京且發(fā)展不錯(cuò)，這令我猶豫了很久。在一次歐洲旅行后，我突然領(lǐng)悟到，事業(yè)哪里都有，愛(ài)情可能只有一次，于是我決定回上海?！?當(dāng)年經(jīng)過(guò)了內(nèi)心掙扎，如今洪清華講起來(lái)卻輕描淡寫(xiě)。2003年底，洪清華把北京達(dá)沃斯巔峰旅游景觀(guān)設(shè)計(jì)中心轉(zhuǎn)給了師兄，返回上海準(zhǔn)備二度創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)“同學(xué)會(huì)”

或許是因?yàn)楸本﹦?chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，洪清華將事業(yè)定位在旅游業(yè)。與多年前北上和師兄共同創(chuàng)業(yè)相仿，這次洪清華又選擇了與同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。

“我們是中學(xué)時(shí)代的同學(xué)，大家一直有聯(lián)系且理念相合，談到創(chuàng)業(yè)時(shí)一拍即合，于是一起創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司?！泵袭犠鳛楹榍迦A創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物之一，他參與了洪清華在上海創(chuàng)業(yè)的所有歷程，如今掌管公司的投融資業(yè)務(wù)。

2004年1月，洪清華在上海創(chuàng)立“奇創(chuàng)旅游景觀(guān)設(shè)計(jì)”，主業(yè)是旅游房地產(chǎn)商，從事景區(qū)的投資規(guī)劃與設(shè)計(jì)策劃。2008年，洪清華和他的“同學(xué)會(huì)”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦驢媽媽旅游網(wǎng)，并同時(shí)成立景域國(guó)際旅游運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。2009年，該團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦景域旅游發(fā)展有限公司和景域旅游營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司。其間又有不少洪清華的同學(xué)參與或支持著他的公司業(yè)務(wù)。

2011年，一個(gè)18年未見(jiàn)面的老同學(xué)又一次影響了洪清華的創(chuàng)業(yè)道路。

這個(gè)人叫楊俊松，從未從事過(guò)旅游業(yè)的他如今也成為了洪清華的事業(yè)伙伴。

“我們也是中學(xué)時(shí)代的同學(xué)，可是有18年沒(méi)有見(jiàn)面了，3年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們遇到一起喝酒，我們一邊喝酒一邊說(shuō)酒店業(yè)應(yīng)該很有發(fā)展，要不我們一起做酒店吧?！睏羁∷勺谟浾呙媲罢f(shuō)道，不知道是酒精的作用還是洪清華與自己骨子里一樣的創(chuàng)業(yè)激情，他們第二天就決定要做酒店業(yè)務(wù)，決定速度一如當(dāng)年洪清華僅用了一個(gè)晚上就北上創(chuàng)業(yè)。

可是，做什么樣的酒店？如今中國(guó)市場(chǎng)的酒店越來(lái)越多，要差異化發(fā)展并不容易。

洪清華和楊俊松決定去海外尋找答案，在他們進(jìn)行了一次毛里求斯之旅后驚喜地發(fā)現(xiàn)，帳篷式酒店在中國(guó)相對(duì)空白，大有可為。于是帳篷客的雛形應(yīng)運(yùn)而生。2011年，洪清華和其“同學(xué)會(huì)”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了上海帳篷客旅游發(fā)展有限公司。

“但跨行做酒店業(yè)并沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，由于帳篷式酒店在中國(guó)幾乎沒(méi)有先例，因此最初的設(shè)計(jì)圖完全不符合我們的設(shè)想，在經(jīng)過(guò)幾輪設(shè)計(jì)并否定后，我和洪清華自己上陣，自己畫(huà)圖紙，其間經(jīng)歷很多糾結(jié)和問(wèn)題，經(jīng)過(guò)3年的研究和嘗試，我們的第一家?guī)づ窨途频杲K于在安吉開(kāi)業(yè)?！睏羁∷赏嘎丁?/p>

如今橫跨旅游規(guī)劃、在線(xiàn)門(mén)票分銷(xiāo)、酒店業(yè)等板塊的洪清華依舊沒(méi)有閑著，一邊是與攜程等大佬們的價(jià)格戰(zhàn)，一邊是新業(yè)務(wù)的拓展，等著他的事情還很多，為了今后的業(yè)務(wù)需要，洪清華最近剛剛完成一筆3億元融資。

“接下來(lái)我們還會(huì)有融資，快的話(huà)本月可以揭曉。而帳篷客的擴(kuò)張也會(huì)繼續(xù)，現(xiàn)在我們已經(jīng)簽了約12家酒店，分布在三亞等旅游城市，相信整個(gè)景域會(huì)有全覆蓋和上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)的發(fā)展?！焙榍迦A如是說(shuō)。

摘自《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》