“酷訊派”創(chuàng)業(yè)記

宗秀倩

當(dāng)個(gè)拳擊手，要不然就根本不要到場(chǎng)

這是一群聲名并不算太顯赫的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他們?cè)?jīng)試圖開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面，卻經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)，不少人隨后也在創(chuàng)業(yè)路上幾度蹉跎。但如同《鐵甲鋼拳》里被人遺棄卻最終閃耀全場(chǎng)的小個(gè)子機(jī)器人，他們并不是生來(lái)的陪練者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是他們重新迸發(fā)能量的舞臺(tái)。

陳華和吳世春曾經(jīng)是一對(duì)創(chuàng)業(yè)搭檔，7年前這兩人聯(lián)合創(chuàng)辦了酷訊，以“生活搜索”概念閃亮一時(shí)，但又在公司陷入低谷時(shí)雙雙出局。幾經(jīng)換道，他們先后進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，前者做了現(xiàn)在火爆的手機(jī)K歌應(yīng)用“唱吧”，后者則成為美食搜索應(yīng)用“食神搖搖”的創(chuàng)辦者。

出身酷訊的創(chuàng)業(yè)者并非只有陳吳二人，還有一批在酷訊動(dòng)蕩期離開(kāi)的產(chǎn)品和技術(shù)精英。相比國(guó)內(nèi)赫赫有名的“谷歌創(chuàng)業(yè)幫”，抑或頗受關(guān)注的網(wǎng)易系創(chuàng)業(yè)者，“酷訊派”略顯低調(diào)，但這群曾在一起戰(zhàn)斗過(guò)的人卻在經(jīng)歷了不同挫折之后集體選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為新的戰(zhàn)場(chǎng)。

張一鳴，原酷訊技術(shù)委員會(huì)主席，他離開(kāi)酷訊后做了房產(chǎn)搜索網(wǎng)站99房（合并原酷訊房產(chǎn)），但后因政策變化無(wú)法繼續(xù)為繼，他轉(zhuǎn)而創(chuàng)辦了字節(jié)跳動(dòng)公司，專注做社交數(shù)據(jù)挖掘類移動(dòng)應(yīng)用，如火爆的個(gè)性閱讀應(yīng)用《今日頭條》。

曾廷坤，曾經(jīng)在酷訊做技術(shù)開(kāi)發(fā)。農(nóng)場(chǎng)游戲最火的時(shí)候他離開(kāi)酷訊，和他人聯(lián)合成立了游戲公司玩蟹科技，任CTO。這家公司曾推出的手機(jī)游戲《大掌門(mén)》，目前是蘋(píng)果應(yīng)用商店最暢銷的游戲之一，月收入超過(guò)2000萬(wàn)人民幣。

周青松，原酷訊房產(chǎn)搜索產(chǎn)品經(jīng)理；嚴(yán)峻，原酷訊高級(jí)工程師。他們?cè)?jīng)從酷訊過(guò)渡到99房工作，一起創(chuàng)辦了517旅行網(wǎng)，曾推出了手機(jī)應(yīng)用“旅行記”。

不完全統(tǒng)計(jì)，2008-2009年間先后出走的前酷訊員工近一兩年已經(jīng)創(chuàng)辦了十幾家公司。盡管大多數(shù)仍在大眾視線之外，但上述幾個(gè)集中爆發(fā)的明星應(yīng)用產(chǎn)品，卻已經(jīng)開(kāi)始讓人關(guān)注起這個(gè)以早期酷訊工作經(jīng)歷為情感紐帶的創(chuàng)業(yè)群體。

一群失意于互聯(lián)網(wǎng)垂直搜索的創(chuàng)業(yè)者，如今集體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上煥發(fā)青春。他們從過(guò)去數(shù)年的跌宕起伏中吸取了哪些教訓(xùn)？

出酷訊記

陳吳時(shí)代的酷訊完美演繹了一家“熱錢(qián)寵兒”的起落曲線，這家曾聲名鵲起的創(chuàng)業(yè)公司以火車票搜索起家，擁有夢(mèng)幻開(kāi)局：一年時(shí)間就融到了過(guò)千萬(wàn)美元資金，并試圖在生活搜索領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面。但不過(guò)3年，美妙幻夢(mèng)即遭遇現(xiàn)實(shí)挫折，找不到商業(yè)模式，資金耗盡，裁員，2008年中，酷訊宣布放棄原定路線轉(zhuǎn)型在線旅游，陳華和吳世春先后黯然離職。

離開(kāi)酷訊之后，他們一開(kāi)始都沒(méi)有能擺脫搜索心結(jié)和路徑依賴。陳華去了阿里巴巴繼續(xù)做搜索研發(fā)，之后又跳出來(lái)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，他先是基于搜索技術(shù)做了電商導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站最淘，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月就失敗了。吳世春也折騰了一段時(shí)間后創(chuàng)立樂(lè)呵互動(dòng)，最初產(chǎn)品形態(tài)有點(diǎn)像原來(lái)的酷訊的餐飲搜索，但又做成了一個(gè)SNS社區(qū)，做的也并不順利。直到陳華做了唱吧，吳世春改做食神搖搖，才開(kāi)始慢慢火了。

其他“酷訊派”創(chuàng)業(yè)者也多來(lái)搜索或酷訊情結(jié)。張一鳴做的閱讀應(yīng)用《今日頭條》，與信息訂閱派的路徑相左，核心是信息聚合和數(shù)據(jù)挖掘?！八龅漠a(chǎn)品還是用搜索引擎的技術(shù)，跟原來(lái)酷訊（的思路）是一樣的。”在陳華看來(lái)，張一鳴是“酷訊派”中最專注搜索的人。即使是周青松和嚴(yán)峻，他們創(chuàng)辦的517旅游網(wǎng)看似和搜索無(wú)關(guān)，實(shí)際上也從陳華當(dāng)年在酷訊時(shí)立項(xiàng)的旅游社區(qū)“一起玩”中萌發(fā)了靈感。

但他們已經(jīng)不可能再走與酷訊相似的道路。這是個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是一個(gè)全新的時(shí)代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有太大的機(jī)會(huì)了，在互聯(lián)網(wǎng)上再想建立一個(gè)新的品牌非常困難。不是個(gè)人能力的問(wèn)題，跟能力已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系了。”陳華對(duì)騰訊科技說(shuō)。

唱吧2012年5月31上線，數(shù)月間用戶超過(guò)千萬(wàn)。在陳華看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一片空白，沒(méi)有東西是已經(jīng)確定的，每一個(gè)應(yīng)用都有生存的價(jià)值空間，只要切到一部分用戶，那部分就會(huì)有價(jià)值。

曾廷坤之所以選擇手機(jī)游戲創(chuàng)業(yè)，也是出于同樣的原因。現(xiàn)在頁(yè)游和端游的格局已經(jīng)很穩(wěn)定，新加入者面臨的門(mén)檻會(huì)很高，而且推廣成本不菲，相較之下，手機(jī)游戲剛剛開(kāi)始，充滿了機(jī)會(huì)。

但真正要做成一件事并不容易。曾廷坤創(chuàng)業(yè)路上過(guò)了三四年苦日子，用吳世春的話說(shuō)是“憋大招”，直到2012年推出《大掌門(mén)》。公開(kāi)的數(shù)字顯示，在去年12月蘋(píng)果App Store中國(guó)區(qū)收入榜上，《大掌門(mén)》以423萬(wàn)美元的收入排名第二，這在國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲產(chǎn)品中可謂首屈一指。

酷訊的基因

每個(gè)公司都有自己的基因?？嵊嵪祫?chuàng)業(yè)的人基本都是清一色的技術(shù)人員，最初是工程師，后轉(zhuǎn)型公司的掌舵人。

這與酷訊創(chuàng)立時(shí)的狀態(tài)有關(guān)。2005年底，陳華跟吳世春創(chuàng)立酷訊，從一開(kāi)始這就是一家技術(shù)型、產(chǎn)品型的公司。陳華當(dāng)時(shí)不到30歲，招的很多人都是技術(shù)很強(qiáng)、有想法、有激情的同齡人，這種工程師文化貫穿在酷訊早期的創(chuàng)業(yè)氛圍中。而且，酷訊當(dāng)時(shí)采用事業(yè)部獨(dú)立核算，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要考慮怎么做品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常一起分析和討論，而不是像大公司那樣角色分明。

“那個(gè)時(shí)候其實(shí)他們已經(jīng)在積累獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?！标惾A指出。畢業(yè)即進(jìn)入酷訊工作的曾廷坤回憶，他當(dāng)時(shí)在空閑時(shí)間也會(huì)考慮自己未來(lái)要做的事情，打算等時(shí)機(jī)成熟自己?jiǎn)为?dú)創(chuàng)業(yè)。這種共同作戰(zhàn)的經(jīng)歷形成了“酷訊派”的特殊感情，也讓他們?cè)谛惺嘛L(fēng)格中非常一致。

比如，唱吧團(tuán)隊(duì)和食神搖搖的推廣模式如出一轍，食神搖搖比唱吧早半年進(jìn)行推廣，后來(lái)唱吧也參考其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，微博營(yíng)銷公司甚至都是同一家公司。后來(lái)，張一鳴也找這家公司進(jìn)行推廣。陳華做唱吧，從酷訊挖了一個(gè)人，現(xiàn)在是唱吧的市場(chǎng)部總監(jiān)。吳世春那里也有兩三個(gè)酷訊的人，其中之一原來(lái)負(fù)責(zé)酷訊市場(chǎng)，張一鳴團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人也是出自酷訊市場(chǎng)部。

“我們是一條路數(shù)，所有的營(yíng)銷方式、營(yíng)銷話語(yǔ)很像?！标惾A說(shuō)。甚至在圖標(biāo)設(shè)計(jì)上，“酷訊派”做的幾個(gè)應(yīng)用也非常相像，食神搖搖占了“吃”字，唱吧占了“唱”字，旅行記占了“旅”字。

吳世春提倡“酷訊派”的創(chuàng)業(yè)者多相互分享一些經(jīng)驗(yàn)。他常掛在嘴邊的話是，創(chuàng)業(yè)就像消防隊(duì)天天都面臨不一樣的火情，只要你經(jīng)歷過(guò)這些事情的話，別人再經(jīng)歷過(guò)就可以給他一些意見(jiàn)，可以少走一些彎路。

這種交流常常能開(kāi)拓思路。前不久，陳華請(qǐng)?jiān)⒗さ匠勺鲋v座。“不是我要做游戲，我想知道我唱吧手機(jī)上的產(chǎn)品，能不能參考游戲上的思路，使得我更好賺錢(qián)?！标惾A說(shuō)。

經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

陳華和吳世春都是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在產(chǎn)品紅了，背后各有一把辛酸淚，也有很多經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。

“很大的經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)公司不能有那么多的方向?！标惾A說(shuō)，“尤其是一個(gè)公司很小的時(shí)候，玩事業(yè)部就是浪費(fèi)精力?！眳鞘来阂舱J(rèn)為，選準(zhǔn)方向是最重要的。小公司創(chuàng)業(yè)，肯定要做一些相對(duì)比較垂直的，在合適的時(shí)間做合適的方向。

“不要夢(mèng)想著一口吃個(gè)胖子。非得去做一個(gè)淘寶出來(lái)，或者非得做一個(gè)QQ出來(lái)。這個(gè)夢(mèng)想很大，但是你的資源不支持這種夢(mèng)想?！眳鞘来赫f(shuō)。

“酷訊派”創(chuàng)業(yè)者很強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。吳世春認(rèn)為，缺少什么，就要找到匹配的合作方，一起來(lái)成立核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。陳華以自己現(xiàn)身說(shuō)法。他當(dāng)時(shí)選擇做唱吧是個(gè)很大的的冒險(xiǎn)，一個(gè)唱片公司的人不認(rèn)識(shí)，一個(gè)明星不認(rèn)識(shí)，公司里面唱歌唱得好的都沒(méi)有。但優(yōu)勢(shì)是團(tuán)隊(duì)，“我們最后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，技術(shù)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，三個(gè)東西結(jié)合在一起，在這個(gè)市場(chǎng)上一打，別人連影子都不見(jiàn)了。”

對(duì)于做過(guò)多次天使投資的吳世春而言，他強(qiáng)調(diào)管理好公司的發(fā)展節(jié)奏也很重要。

他認(rèn)為，快速擴(kuò)展對(duì)公司不利。怎么管理預(yù)期，比如說(shuō)對(duì)于行業(yè)波動(dòng)的把握，每?jī)扇瓿霈F(xiàn)一次波峰波谷，融資環(huán)境也在極寒與極熱之間轉(zhuǎn)化。怎么能夠在極熱的時(shí)候融到錢(qián)，在極寒的時(shí)候積蓄一點(diǎn)，這是很重要的。

更加技術(shù)宅的曾廷坤似乎無(wú)法像陳、吳兩位一樣講出創(chuàng)業(yè)的大道理?！拔易约簺](méi)想那么多，只是希望給這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一些成就感。堅(jiān)持做就行了。”談及自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)他說(shuō)。

曾廷坤的愿望很樸素且真誠(chéng)，他說(shuō)了最重要的：堅(jiān)持。