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    盛景網(wǎng)聯(lián):B2B領(lǐng)域的下一個BAT

    2016-04-08 08:50:52黃語賢
    商界 2016年2期
    關(guān)鍵詞:盛景網(wǎng)聯(lián)志強

    黃語賢

    近20 000家企業(yè)通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)升級,500家企業(yè)完成資本化。盛景網(wǎng)聯(lián)營造出一個全新的商業(yè)生態(tài),它很有可能就是B2B領(lǐng)域的下一個BAT。新三板上故事多。

    自2014年新三板全面擴容至今,企業(yè)掛牌數(shù)量已突破5 000家。就在越來越多的中小企業(yè)紛紛尋路新三板之際,一家低調(diào)、神秘的企業(yè)漸漸浮出水面。人們發(fā)現(xiàn),其在短短兩年的時間里,成為500家新三板掛牌企業(yè)的背后推手,占到新三板總掛牌數(shù)的10%,被稱為“新三板上的黃埔軍?!薄?/p>

    這家名為“盛景網(wǎng)聯(lián)”的公司,一開始只是以培訓(xùn)、咨詢?yōu)橹鳂I(yè),走過了群雄混戰(zhàn)的蠻荒時期,繼而衍生出各類企業(yè)級服務(wù)。隨著國內(nèi)資本市場的發(fā)展,其一手連接數(shù)以萬計的中小企業(yè),一手連接各大VC、PE、銀行、券商、律所等企業(yè)級服務(wù)商,已經(jīng)累計幫助學(xué)員企業(yè)融資超過30億元人民幣。

    盛景網(wǎng)聯(lián)目前已經(jīng)成為中國最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。2015年7月29日,盛景網(wǎng)聯(lián)在新三板掛牌,市值超過百億元。相比圍繞C端不斷發(fā)力的BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司,盛景網(wǎng)聯(lián)憑借平臺戰(zhàn)略,創(chuàng)造出一個B2B的生態(tài)系統(tǒng)。

    風(fēng)起2007

    盛景網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)辦于2007年,其創(chuàng)始人彭志強為清華紫光前副總裁。彭在業(yè)界有少帥之稱,其在26歲時從零開始,創(chuàng)建清華紫光的分銷業(yè)務(wù),銷售額迅速飛漲到數(shù)十億元;29歲,彭志強升任清華紫光副總裁,也是彼時國內(nèi)上市公司中最年輕的副總裁之一。

    在清華紫光期間,彭志強曾多次前往美國硅谷考察,讓他極為震撼的是:不計其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者拿著創(chuàng)業(yè)計劃書,跟各大VC機構(gòu)的投資人侃侃而談。他們只需一個完善的創(chuàng)業(yè)計劃和清晰的盈利模式,風(fēng)投、職業(yè)經(jīng)理人、會計師、律師等就會隨之而來。

    這在彼時的中國還屬于萌芽期的事物。

    機緣巧合的是,來自美國硅谷的亞杰商會在中國發(fā)起了名為“搖籃計劃”的公益項目,目的是集合商業(yè)領(lǐng)域的杰出人才,推動亞洲高科技企業(yè)成長。彭志強收到邀請,開始以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師身份,向中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。久而久之,彭志強隱隱感覺到科技型企業(yè)蘊藏著巨大的想象空間,便設(shè)想著把這些企業(yè)聚集起來,打造一個“中小企業(yè)服務(wù)門戶”。2007年2月,彭志強創(chuàng)辦了盛景網(wǎng)聯(lián)。

    然而,出人預(yù)料的是,盛景網(wǎng)聯(lián)剛成立第二年,金融危機就席卷全球,全國上下哀鴻遍野,中小企業(yè)面臨著非死即傷的大規(guī)模倒閉潮。在此背景下,盛景網(wǎng)聯(lián)也無法獨善其身,最艱難的時候,賬上只剩下50萬元。不僅風(fēng)投捂緊了口袋,與學(xué)員企業(yè)談好的訂單也突然取消了。

    “這種情況之下,我們有一萬個理由可以放棄,可是如果散伙,大家還是一事無成。大家分析之后,覺得機會還是很大,尤其在當時企業(yè)家都非常彷徨和困惑的時候,機會反而更大?!卑l(fā)達國家的成功經(jīng)驗告訴彭志強,美國、以色列、德國等強國經(jīng)濟基本靠創(chuàng)新型公司驅(qū)動,這為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了樣本意義。

    “我有一個基本的判斷,中小企業(yè)要想真正改變的話,首先要改變思維,而最簡單有效的方式就是培訓(xùn)?!迸碇緩姳硎?。

    而盛景網(wǎng)聯(lián)的當務(wù)之急是勤練內(nèi)功、提高品牌知名度。在接下來的一年時間里,彭志強飛了80多次到處演講,盛景網(wǎng)聯(lián)名氣大增,不少地方政府、中小企業(yè)局也紛紛邀請彭志強前去講課。2009年,彭寫了一部《商業(yè)模式的力量》,開始嘗試以圖書為載體,開設(shè)“商業(yè)模式”課程?!吧虡I(yè)模式”課程大獲成功,迄今為止已成功舉辦了70期,培訓(xùn)企業(yè)超過1萬家。

    事實上,盛景網(wǎng)聯(lián)之所以能夠突破行業(yè)寒冬,與其穩(wěn)定的組織架構(gòu)也密不可分。從盛景網(wǎng)聯(lián)創(chuàng)辦第一天起,彭志強就設(shè)計了“年薪+股權(quán)”的合伙人制度,已拿出38%的股權(quán)分給投資機構(gòu)和150多名盛景員工。目前,盛景網(wǎng)聯(lián)已有30位來自各行各業(yè)的合伙人,包括民企創(chuàng)始人、VC投資人、世界500強高管,以及大學(xué)教授、政府官員等。合伙人制度為盛景網(wǎng)聯(lián)高管贏得了身份認同,形成了強有力的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    盛景網(wǎng)聯(lián)也從最開始的一堂課二三十人的規(guī)模擴大至數(shù)百人,年銷售額、利潤呈倍數(shù)增長。2011年,盛景網(wǎng)聯(lián)獲得達晨創(chuàng)投、用友幸福投資、漢能投資、分享投資共計9 000萬元投資,這也是迄今為止培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模的一次融資。

    盛景2.0

    培訓(xùn)咨詢產(chǎn)業(yè)進入門檻雖低,但真正活下來并不容易。金融危機之后,市場上雨后春筍般地出現(xiàn)了幾萬家培訓(xùn)公司,成功學(xué)大師比比皆是。不少培訓(xùn)學(xué)校擅長“打雞血”和“造神”運動,由此一來,企業(yè)對創(chuàng)始人依賴過大,規(guī)?;瘏s成了難題。

    有別于其他培訓(xùn)企業(yè),盛景網(wǎng)聯(lián)透過“商業(yè)模式”“市值管理”“低成本創(chuàng)新”等多個原創(chuàng)課程,逐漸摸索出一套獨一無二的方法論:

    其一,建立研究院,提升課程研發(fā)能力,盛景網(wǎng)聯(lián)要求學(xué)員先付全款,才能聽課,由此積累了一批真正學(xué)習(xí)的企業(yè)家;其二,反觀商學(xué)院,由于側(cè)重點針對跨國公司、國有企業(yè)等,對中小企業(yè)而言,不少課程不僅沒有借鑒意義,反而常常會造成誤導(dǎo)。

    彭志強舉了一個例子:第一個老師講,“戰(zhàn)略決定一切”,企業(yè)家覺得很有道理;第二天來個老師說,“執(zhí)行力才能決定一切”,他就蒙了;第三天又有老師講,“營銷才是王牌”,企業(yè)家就徹底蒙了。如果培訓(xùn)機構(gòu)不能將知識高度集成、協(xié)同系統(tǒng)化,觀點就會互相沖突,學(xué)員也就學(xué)不到東西;時間久了,企業(yè)管理課就變成了企業(yè)家混圈子、拓展人脈的地方。

    盛景網(wǎng)聯(lián)多數(shù)管理層脫胎于清華紫光,即便到了今天,盛景網(wǎng)聯(lián)的辦公室還在清華科技園內(nèi)。他們骨子里帶有濃烈的IT思維,隨之將IT領(lǐng)域的系統(tǒng)集成高度運用到了課程研發(fā)之中。現(xiàn)如今,盛景網(wǎng)聯(lián)可以做到一脈相承,甚至內(nèi)部開會的PPT,都可以直接拿去給學(xué)員講。

    “盛景網(wǎng)聯(lián)是盛景方法論最好的學(xué)員之一?!辈稍L中,彭志強反復(fù)強調(diào)。

    在盛景網(wǎng)聯(lián)有一個值得注意的現(xiàn)象是:大多數(shù)學(xué)員企業(yè)通過培訓(xùn)紛紛變成輕資產(chǎn)企業(yè),并且超過90%的企業(yè)沒有犯重大錯誤,尤其是重資產(chǎn)和同質(zhì)化,從而導(dǎo)致其在行業(yè)競爭中保持了較高安全度。

    大企業(yè)常常受限于KPI考核,無法在新興市場加大投入,這給了中小企業(yè)巨大的生存空間。什么樣的企業(yè)才有前途?彭志強給出的答案是創(chuàng)新,而創(chuàng)新的前提條件則是聚焦。

    上海捷翔冰飲公司是一家專為年輕人、兒童提供特色冰飲的科技型公司,主要產(chǎn)品是冰淇淋自助售賣一體機。2012年,經(jīng)過盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓(xùn),捷翔冰飲嘗試以電影院作為核心消費場景,通過“設(shè)備+耗材”的模式快速跑馬圈地,并隨著中國電影市場的強勁增長找到了殺手級盈利點。

    盛景網(wǎng)聯(lián)同樣需要創(chuàng)新。在新三板擴容之前,盛景網(wǎng)聯(lián)就開設(shè)了“沖擊新三板”課程。彭志強發(fā)現(xiàn),于資本市場而言,中國A股市場以散戶為主,無法承擔(dān)改革重任,只有機構(gòu)市場才有條件成為深化改革的主戰(zhàn)場,于是瞄準了新三板。在該課程的推動下,2014年-2015年,500多家學(xué)員企業(yè)成功在新三板掛牌。

    2014年3月,盛景網(wǎng)聯(lián)成為“國家級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)試點單位”,斬獲這一殊榮,不僅意味著盛景網(wǎng)聯(lián)獲得了政策面認同,也標志著以盛景網(wǎng)聯(lián)為代表的培訓(xùn)咨詢行業(yè)成為推動中小企業(yè)創(chuàng)新的主力軍。

    母基金的放大價值

    掌握了巨大的企業(yè)資源,盛景網(wǎng)聯(lián)有了資本化運作的可能性。在2010年-2014年間,盛景網(wǎng)聯(lián)從學(xué)員中挑選出一批優(yōu)質(zhì)項目,自己扮演起VC角色,最成功的完美環(huán)球、華冠汽車等項目已為盛景網(wǎng)聯(lián)帶來了驚人的投資回報。

    盛景網(wǎng)聯(lián)也曾將優(yōu)秀項目推薦給國內(nèi)投資機構(gòu)和學(xué)員投資人。比如,2011年,新疆儀爾高新農(nóng)業(yè)有限公司憑借4萬畝有機葡萄園,在戈壁灘上建立了“儀爾”“鄉(xiāng)都”等酒莊葡萄酒品牌。加入盛景網(wǎng)聯(lián)之后,在盛景網(wǎng)聯(lián)的推薦下,成功完成5 400萬元天使輪融資,2013年再次獲得5 100萬元投資。

    不過,四年時間下來,盛景網(wǎng)聯(lián)投資業(yè)務(wù)始終無法形成規(guī)模,只有5億元體量,與投資機構(gòu)也存在著弱競爭關(guān)系。在與中小企業(yè)主交流過程中,彭志強意識到,很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家都在50歲以上,下一代子女不愿意接班,所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng),讓他做“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅耗資巨大且面臨錢打水漂的風(fēng)險,不如投母基金做LP:一來可以分享新一代創(chuàng)業(yè)公司成長收益,二來能夠增強與學(xué)員企業(yè)之間的黏性。

    基于“專業(yè)的事交給專業(yè)的人做”的邏輯,盛景嘉成母基金應(yīng)運而生,學(xué)員企業(yè)充當頂層出資人,僅2014年就完成投資頂級基金超過15家,規(guī)模接近20億元。

    就目前來看,國內(nèi)創(chuàng)投機構(gòu)已多達8 000多家,為了保證資金安全和投資回報最大化,彭志強只挑選了最頂尖的1%,投資了君聯(lián)資本、順為資本、華興資本、高瓴資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國等頂級投資機構(gòu),間接地成為2 000多家公司股東,由此構(gòu)建出一套深度捆綁的生態(tài)閉環(huán)。2015年投資規(guī)模接近50億元。

    2015年1月,“盛景全球創(chuàng)新大獎賽”正式啟動,經(jīng)過8個月的激烈爭奪,最終有21家創(chuàng)業(yè)公司獲得資本青睞。盛景網(wǎng)聯(lián)拿出150萬美元來獎勵獲獎?wù)?,對其共計投資2 500萬美元,帶動1.5億美元聯(lián)動投資。此次大獎賽的舉辦不僅幫助創(chuàng)新型企業(yè)完成資本對接,同時導(dǎo)致更多的風(fēng)投成為盛景網(wǎng)聯(lián)合作伙伴,如美國F50、以色列JVP等,并成功吸引了3 000多家創(chuàng)業(yè)公司加入盛景。

    表面上看,盛景嘉成母基金充當著現(xiàn)金奶牛的身份,但實質(zhì)上,目前基金投資只占盛景網(wǎng)聯(lián)凈利潤不到10%,其擔(dān)當?shù)囊膊贿^是盛景網(wǎng)聯(lián)增值服務(wù)的一種。更大的意義在于,盛景網(wǎng)聯(lián)通過培訓(xùn),掌握了數(shù)萬中小企業(yè)的流量入口,以平臺模式對接各種企業(yè)級服務(wù)商。彭志強將此稱為“超級連接器”,真正解決B2B過程中信息不對稱的問題。

    從未來看現(xiàn)在

    隨著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,出口壓力加大,2015年,大量中小企業(yè)走到了生死關(guān)口。有媒體報道稱,2016年將是中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整最困難的一年。財經(jīng)作家吳曉波也曾在公開場合表示:未來三到五年內(nèi),將有50%左右的中小企業(yè)退出歷史舞臺。這些企業(yè)普遍面臨的問題不單單是資金鏈緊張,核心原因在于創(chuàng)新能力不足,導(dǎo)致其在日益突出的競爭關(guān)系中不具備核心競爭力。

    就目前來看,盛景網(wǎng)聯(lián)90%的利潤還依靠培訓(xùn)、咨詢管理業(yè)務(wù)。彭志強似乎并不擔(dān)心這種單一的盈利模式,他的邏輯是“聚焦客戶群、跨界利潤池”。

    在原有培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,盛景網(wǎng)聯(lián)不僅搭建了移動互聯(lián)網(wǎng)云平臺,以“網(wǎng)絡(luò)課程+自助內(nèi)訓(xùn)”系統(tǒng)全面推進O2O進程,且突破了商學(xué)院、培訓(xùn)咨詢機構(gòu)的傳統(tǒng)咨詢模式,讓學(xué)員企業(yè)在較短時間內(nèi),系統(tǒng)地解決企業(yè)發(fā)展中的決策問題,包括客戶需求洞察、商業(yè)模式、資本運營、股權(quán)激勵等;開設(shè)“萬人大講堂”,動員企業(yè)分享實戰(zhàn)經(jīng)驗,創(chuàng)造不同行業(yè)、不同企業(yè)之間互動交流環(huán)境,使學(xué)員企業(yè)之間更好地吸取彼此的成功經(jīng)驗、總結(jié)失敗教訓(xùn)。

    長期以來,盛景網(wǎng)聯(lián)的理論是低成本創(chuàng)新,擅長采取單點突破的方式進行最小化可用產(chǎn)品應(yīng)用。以一款名為“估值神器”互聯(lián)網(wǎng)小工具為例,中小企業(yè)在輸入企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)后,一鍵便能得出市場估值。彭志強希望通過課程口碑和影響力,培育更多的企業(yè)到新三板掛牌、提升市值。預(yù)計到2016年底,盛景學(xué)員企業(yè)將有近2 000家在新三板掛牌和申報。

    2016年1月13日,盛景網(wǎng)聯(lián)發(fā)布2015年業(yè)績快報,實現(xiàn)凈利潤1.2億元,同比增長79%。華創(chuàng)證券分析認為,2016年、2017年,盛景網(wǎng)聯(lián)年復(fù)合增長率仍將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長態(tài)勢。

    “近些年,盛景每一年的利潤都呈倍數(shù)增長,未來三到五年,你會發(fā)現(xiàn)盛景呈現(xiàn)的是跨越式發(fā)展。”彭志強說。

    在彭的構(gòu)想中,十年之后,將有數(shù)以十萬計、百萬計的中小企業(yè)轉(zhuǎn)變成創(chuàng)新型企業(yè),從而推動中國經(jīng)濟邁上一個新的臺階,而盛景網(wǎng)聯(lián)將是這一進程最大的推動力量。

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