傅盛：獵豹至簡

徐輝

創(chuàng)業(yè)至今，傅盛有過三個(gè)辦公室。

第一個(gè)辦公室是兩居室，租自北京有名的十大鬼屋之一紫荊豪庭，十來個(gè)男生擠在里面寫代碼，烏煙瘴氣，“有一股臭腳丫子味兒”，連快遞小哥都不敢進(jìn)門。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的公司叫可牛影像，傅盛說，還好我們很旺。

后來搬到了復(fù)星國際，2 000多平米的辦公樓層，他們租了一半，坐了四五十人，“寬得可以跑馬”。雷軍欣賞他，讓他用小可牛合并大金山。傅盛擴(kuò)租了一整層，從金山軟件大廈搬過來的金山安全團(tuán)隊(duì)很快將這里填滿。

后來，這個(gè)辦公室見證了金山網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)征海外、更名獵豹移動(dòng)、紐交所上市的種種瞬間，也見證了傅盛從“360的棄子、雷軍的馬前卒、騰訊的鐵褲衩”的烙印中掙脫，成為傅盛。

獵豹初立時(shí)的內(nèi)憂外患，情況之錯(cuò)綜復(fù)雜在中國互聯(lián)網(wǎng)江湖也堪稱罕見：作為“棋子”周旋于巨頭之間，作為“靶心”鏖戰(zhàn)于風(fēng)口浪尖。但彼時(shí)槍口上的獵豹，仍然從血腥的紅海中，成長為市值30億美元的紐交所上市公司。

同時(shí)，其已成為百度和搜狗的第一大外部流量供應(yīng)商，巨頭們也會(huì)借助獵豹的移動(dòng)廣告平臺(tái)去抵達(dá)全球用戶——獵豹已經(jīng)從“靶心”，成為了“中心”。

傅盛說，因?yàn)槲覀兒唵巍膹?fù)雜到簡單，往往是一種最難得的本領(lǐng)，更難得的是，傅盛還為之總結(jié)出了方法論。

2015年圣誕節(jié)，傅盛和2 000多名 “小豹”一起搬到了“新豹廠”——距離紫荊豪庭大概半小時(shí)車程的姚家園南里1號(hào)，四層樓，有電影院、KTV、健身房和兒童樂園，為員工供應(yīng)免費(fèi)三餐和咖啡茶點(diǎn)，在其中一個(gè)天井里，還有一個(gè)從二樓直達(dá)一樓的滑梯。

北京的天只要起風(fēng)，陽光便放肆而刺眼，這使得采光設(shè)計(jì)良好的新豹廠格外明亮。傅盛騎著一臺(tái)小米電動(dòng)車在三樓巡視了一圈，足夠?qū)挸ǖ霓k公空間讓他暢行無阻。跟隨傅盛的行進(jìn)路線，我們參觀了這家號(hào)稱“東半球最像硅谷的公司”。

傅盛說，我們要像孩子一樣保持好奇心。參觀新豹廠的體驗(yàn)就像一部獵豹發(fā)展史，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)轉(zhuǎn)角有什么意想不到的驚喜。

揮著刀的野蠻人

2010年，可牛和金山合并，重組為金山網(wǎng)絡(luò)。傅盛給雷軍打電話：我準(zhǔn)備做“安全”了，你把金山毒霸的引擎給我們，做免費(fèi)殺毒。雷軍回答說：我們一年收入兩個(gè)億，你如果是CEO，你會(huì)同意嗎？

當(dāng)時(shí)傅盛沒想那么多，市場上周鴻祎靠著免費(fèi)的360把金山、江民、瑞星等老牌殺毒軟件全部干翻，那么2億元既是優(yōu)勢又是包袱，該砍就砍。

金山的應(yīng)對(duì)策略是單打不過就群攻，七八條產(chǎn)品線。傅盛來了，一看“兄弟”這么多，但一個(gè)能打的也沒有。當(dāng)時(shí)被視為打敗360的唯一希望的金山網(wǎng)盾，一夜間就被360用不兼容殺掉了90%。既是優(yōu)勢又是包袱，全都砍掉。

——獵豹?dú)v史上的第一次廬山會(huì)議，傅盛決定“砸鍋賣鐵做毒霸”，這一選擇后來被業(yè)內(nèi)視為金山化身獵豹、“死而后生”的關(guān)鍵一步。

2013年，傅盛又帶著幾個(gè)副總裁上廬山，討論了整整一晚上，但基本上傅盛一意孤行：做移動(dòng)端，并傾盡全力做CM（Clean Master，即獵豹清理大師），把包括電池醫(yī)生在內(nèi)的其他產(chǎn)品全部停掉。副總裁們說不好，當(dāng)時(shí)電池醫(yī)生是已經(jīng)擁有上億用戶的一款產(chǎn)品，月活躍是清理大師的三到四倍。

傅盛說，電池能省多少？還跟權(quán)限有關(guān)，沒有深度啊，存量大但增長不行啊。既是優(yōu)勢又是包袱，那就砍掉。

這個(gè)揮著刀的野蠻人是1978年生人，年輕、氣盛，但長著一張無公害的娃娃臉。有熟悉他的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)他情商不高，江湖傳言此人心高氣傲。傅盛的自我評(píng)價(jià)是：我是一個(gè)簡單的人。

傅盛是中國最早一批產(chǎn)品經(jīng)理，通過3721踏入了中國互聯(lián)網(wǎng)江湖。那時(shí)連招聘的人也說不清楚產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的，人們景仰的是搜狐、新浪、網(wǎng)易三大門戶，以及盛大這樣的游戲公司。傅盛也不知道該怎么辦，就埋頭做產(chǎn)品，后來靠著一個(gè)“上網(wǎng)助手”小按鈕和地址欄插件，3721控制了當(dāng)時(shí)中國超過70%的潛在流量。

后來他接手360安全衛(wèi)士，當(dāng)時(shí)奇虎的邊緣產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)加上他一共只有4個(gè)人。沒有條件只能簡單，傅盛砍掉各種捆綁合作，以產(chǎn)品口碑換市場。2008年360安全衛(wèi)士突破一億用戶，傅盛猛然發(fā)現(xiàn)整個(gè)安全市場都被他們顛覆了。

做少一點(diǎn)、簡單的東西，是市場教給他的第一課。之后出走360，創(chuàng)辦可牛，再到合并金山，傅盛從產(chǎn)品經(jīng)理到CEO，實(shí)踐提煉成了理論——單點(diǎn)突破。

“砸鍋賣鐵做毒霸”就是單點(diǎn)突破，讓金山網(wǎng)絡(luò)重新站穩(wěn)腳跟，到2012年，金山毒霸月覆蓋1.2億用戶，全線產(chǎn)品客戶端的月覆蓋用戶數(shù)僅次于騰訊、360和搜狗。

但同年，3Q大戰(zhàn)爆發(fā)，360在PC端上與BAT全面開戰(zhàn)，戰(zhàn)火很快也燒到移動(dòng)端?！鞍踩币殉杉t海，朋友和敵人都是對(duì)手。對(duì)手很強(qiáng)大，市場很血腥，金山怎么辦？

新的單點(diǎn)，還得CEO自己去找。

All in

第二次廬山會(huì)議之前的2011年，金山網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部已經(jīng)有不少新的項(xiàng)目在推進(jìn)：金山T盤、重裝高手、獵豹瀏覽器、電池醫(yī)生等等，都是幾個(gè)人開做，但多數(shù)都是CEO傅盛牽頭并親自過問。

其中有一個(gè)4人小團(tuán)隊(duì)做了PC端安全衛(wèi)士的海外版，也是條件不足只能簡單，他們就挑了清理來起步，就叫“清理大師”。上線之后效果不錯(cuò)，每天安裝能上一萬，結(jié)果沒過幾天就掉到了七八千。

傅盛和他們開會(huì)，問為什么會(huì)跌呢？團(tuán)隊(duì)回答：界面不好看，功能也不夠，我們?cè)偌有┕δ?。傅盛說不對(duì)，不要做更多功能了，改做移動(dòng)版吧，做簡單、做深度。

這是傅盛的“偵察兵模式”：“當(dāng)公司比較大的時(shí)候，不要吝惜資源去偵察。”既要有主攻方向，又要有偵察兵，在偵察的過程中不斷把范圍縮小，把目標(biāo)變簡單。

4人團(tuán)隊(duì)把陣地轉(zhuǎn)移到了手機(jī)安全衛(wèi)士海外版上，還是做清理，第一天安裝量就噌噌漲到一萬五。傅盛還特意在海外買了一些推廣，一推廣安裝量更是飆升。傅盛立即把清理大師的團(tuán)隊(duì)提升到20人。

2012年，CTO徐鳴從美國回來給傅盛做匯報(bào)，他們討論的一個(gè)結(jié)果是：只做安卓市場。這也是出于單點(diǎn)突破的考慮。徐從360衛(wèi)士時(shí)期便開始與傅盛搭檔，兩人理念契合、配合默契。

為什么清理大師增長快？他們一起摸底，在“谷歌商店”（Google Play Store，安卓系統(tǒng)的在線應(yīng)用程序商店）里查關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)搜索量排名前四的詞是清理、殺毒、電池、系統(tǒng)，排第一的清理，搜索量是殺毒的兩到三倍。

再一細(xì)查，就工具類而言，“谷歌商店”的美國工具類應(yīng)用榜單排前三的一個(gè)App，是哈爾濱一個(gè)程序員寫的；美國圖片類工具榜排第一的，是杭州一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做的拼圖App——沒有大公司，沒有領(lǐng)軍者。

傅盛意識(shí)到做清理工具是個(gè)有價(jià)值的單點(diǎn)，但當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部還有一個(gè)看上去更好的選擇——電池醫(yī)生。傅盛思考了三個(gè)月，召開了砍掉電池醫(yī)生的那場廬山會(huì)議。

單點(diǎn)不僅僅是一個(gè)點(diǎn)，它還必須是一個(gè)能以點(diǎn)帶面的入口。也就是傅盛說的電池沒有深度，清理這個(gè)詞就有縱深多了，清理完系統(tǒng)垃圾，還可以清理病毒、清理安全漏洞。

傅盛“心狠手辣”的另一個(gè)擔(dān)憂是單點(diǎn)的窗口期有限，對(duì)手一旦意識(shí)到你在做什么，很快就能展開圍追堵截?；ヂ?lián)網(wǎng)的節(jié)奏很快，簡單就能快，但壁壘來自哪里？All in，全力以赴。選擇簡單，其實(shí)也就意味著專注和極致。

當(dāng)年砍了其他產(chǎn)品做毒霸，傅盛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把一個(gè)殺毒軟件做到全世界最小的尺寸，做了世界上第一個(gè)純?cè)贫藲⒍荆螺d、安裝做到10秒以內(nèi)，內(nèi)存占用做到10兆以下，就是所謂的“三十原則”，由于簡單而極快，“獵豹版”由此命名，也成為公司一系列命名和定位的開始——2014年上市前夕，金山網(wǎng)絡(luò)更名為獵豹移動(dòng)。

清理怎么做極致？投入200人的工程師團(tuán)隊(duì)做一個(gè)清理的App，傅盛說整個(gè)星球只有獵豹這么做。為了清理這個(gè)簡單的功能，他們組建了一個(gè)云端的檢測隊(duì)伍，做了自動(dòng)化分析，每天分析超過1 000萬個(gè)“谷歌商店”上的App，還把反病毒的整套技術(shù)全部用上了。

從Google Play把所有清理軟件下載下來，先清理一遍，再用清理大師，還能清出很多垃圾，甚至還能清理出1倍的垃圾。

獵豹清理大師下的1 500多萬用戶評(píng)價(jià)，只要是給一星的，獵豹全部都有回復(fù)。獵豹主攻海外，全用當(dāng)?shù)卣Z言回復(fù)：用阿拉伯語給一星，就用阿拉伯語回復(fù)；用日語給一星，就用日語回復(fù)。

有投資人不相信，親自在下面寫了一星，立即就有客服回復(fù)了他。

傅盛說，這就是壁壘。

第一比什么都重要

傅盛尋找單點(diǎn)，尋求突破，很大的一個(gè)原生動(dòng)力是——做第一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有第一，沒有第二，競爭就是如此殘酷。

2012年時(shí)，金山有個(gè)外號(hào)叫“千年老二”。3Q大戰(zhàn)之下，金山和騰訊站到了同一陣線，“馬前卒”“鐵褲衩”的稱號(hào)滿天飛。傅盛覺得苦，但巨頭環(huán)伺，怎么突破？

那時(shí)傅盛常常想，美國的創(chuàng)業(yè)公司為什么就總能另辟蹊徑？美國公司和中國公司到底有什么不同？

——想不明白就去看看。傅盛在公司內(nèi)部組了個(gè)40多人的考察團(tuán)，一起去美國硅谷，也沒有特別明確的目標(biāo)，就是參加各種論壇、會(huì)議，考察交流。

是技術(shù)差距嗎？他們找來硅谷一家創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)總監(jiān)給他們講怎么做移動(dòng)App，講完以后，獵豹的一個(gè)工程師奇怪地說：這個(gè)也不咋的吧？我們也會(huì)啊！傅盛聽了也覺得，中國的移動(dòng)應(yīng)用類技術(shù)并不比美國差。

是人才差距嗎？但硅谷的人才成本比世界上其他任何一個(gè)地方都貴，很多項(xiàng)目也就是幾個(gè)人在車庫里搗騰出來的。

融資環(huán)境？執(zhí)行力？……

傅盛和副總裁們住在硅谷一家老舊的酒店里，一天晚上，大家一邊喝紅酒一邊談感受。酒勁上頭，傅盛腦子卻突然清明起來——其實(shí)就是思考方式不同。

美國人強(qiáng)調(diào)差異化的思考，要think different（不同凡想）和think big（高瞻遠(yuǎn)矚），不是work hard（努力地工作），是work smart（聰明地工作）。排除了其他，這就是最大的差別。

國內(nèi)是紅海競爭，那我們?yōu)槭裁床荒芎Ｍ獍l(fā)展？借著酒勁，傅盛說，沒準(zhǔn)國際化是個(gè)好機(jī)會(huì)。副總裁們默認(rèn)不靠譜，但也借著酒勁點(diǎn)頭。

在傅盛看來，我們正處于一個(gè)最好的全球化的時(shí)代。

世界變得更平了。以前實(shí)體企業(yè)全球化，必須先本地化，再全球化，就是要先在每個(gè)區(qū)域市場建立辦公室，尋找合作伙伴，就很容易吃虧。連海爾這樣的大企業(yè)，也會(huì)因?yàn)楹献骰锇榈姆槪褍赡攴e累付諸流水。

但互聯(lián)網(wǎng)是完全不同的生態(tài)：事實(shí)已經(jīng)證明，一個(gè)程序員，不管是來自中國還是美國，都能做出一個(gè)全球流行的軟件。

另外，從文化上，工具類應(yīng)用的文化屬性是最少的，像“清理”和“安全”更是沒有文化落差。同時(shí)，中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有領(lǐng)先的趨勢，有巨頭背書，中國公司進(jìn)入海外其實(shí)更容易。

這意味著獵豹可以先全球化，再本地化。在早期，獵豹的產(chǎn)品都是在國內(nèi)做研發(fā)。當(dāng)時(shí)的外籍員工，都是在北京語言學(xué)院以及留學(xué)生聚居的地方招聘的，做研發(fā)，也做客服。本地化的部分主要是通過在全球各地招募志愿者。

后來梳理出了“在安卓系統(tǒng)做清理工具”這個(gè)單點(diǎn)，獵豹全力投入做到極致，通過“谷歌商店”這樣全球性的渠道，很快就在全球積累了海量用戶。

有人問傅盛，工具軟件做到全球化又怎么樣？怎么賺錢？傅盛說，think different，清理的市場足夠大，是全球化的需求；think big，這個(gè)市場我能做第一。

“后來我讀到《從零到一》這本書，才知道叫這垂直市場追求壟斷的原則?！备凳⒛菚r(shí)只覺得，第一比什么都重要。

在短短一兩年的時(shí)間里，獵豹在很多國家和地區(qū)的安卓端，有高達(dá)30%的滲透率。這時(shí)再到本地建辦公室，“排第一的公司不跟我合作，我可以跟第二合作?！备凳⒄f，“因?yàn)槲矣杏脩?，已?jīng)是一個(gè)挺強(qiáng)勢的身份。”這是這個(gè)時(shí)代最好的特點(diǎn)。

如今，獵豹移動(dòng)已經(jīng)是“谷歌商店”全球僅次于Facebook的全球第二大發(fā)行商，而獵豹清理大師也長期穩(wěn)居工具類排行榜第一名。對(duì)于國內(nèi)的對(duì)手來說，大家已經(jīng)站在了完全不同的賽道上。

戰(zhàn)車模式

雖然先全球化，再本地化，但獵豹很早就在美國開出了第一家辦公室。傅盛美國酒后吐“真言”時(shí)，CTO徐鳴也覺得不太靠譜，但回國后不久，他和CMO劉新華就被傅盛叫到辦公室。傅盛說，你們?nèi)グ训谝粋€(gè)美國辦公室給我開出來，不管是個(gè)什么樣子。

二人雖然兩眼一抹黑，徐鳴的英語還不過關(guān)，但收拾收拾背包就去了。也許美國市場很不一樣，但這跟當(dāng)年他們?cè)诒本?、廣州組建研發(fā)中心又有多大的區(qū)別呢？

調(diào)配核心骨干遷移到當(dāng)?shù)?，快速組建本地團(tuán)隊(duì)的方式，是獵豹全球化發(fā)展最堅(jiān)固的戰(zhàn)車推進(jìn)模式。

戰(zhàn)車要?jiǎng)悠饋?，首先車要足夠靈活穩(wěn)固。金山網(wǎng)絡(luò)剛剛合并時(shí)，傅盛去珠海搞管理，那里是金山研發(fā)中心，400人團(tuán)隊(duì)中的300人都在這里。他決心很大，家庭搬了過去，連女兒的幼兒園都是在珠海上的。

剛到珠海第二天，金山的中層骨干就請(qǐng)傅盛吃飯，話說了很多，酒也喝了很多，總之一句話：沒信心。

當(dāng)時(shí)的金山積重難返，雖然是上市公司，但推崇財(cái)報(bào)文化，決策慢、層級(jí)多、鏈條長，管理起來特別難。傅盛說：大家的感受我都理解，但我不支持。合并本質(zhì)上是為了隊(duì)伍，為了組成一個(gè)快速研發(fā)的力量。我就是一個(gè)簡單的人，大家要相信簡單。

骨干們的回答是隔天開始輪流休假。傅盛想，情況很復(fù)雜，我們就做得簡單一點(diǎn)。

首先是戰(zhàn)略上要簡單，一句話，所有人都能懂，這才是一個(gè)好戰(zhàn)略。

所以“全球化的清理工具”這個(gè)單點(diǎn)，因?yàn)楹唵?，才可以極致到讓別人難以超越；也因?yàn)楹唵?，才容易把所有團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來。

管理上，以業(yè)務(wù)帶管理。把可牛和金山的員工交叉組建小組，讓每個(gè)小組直接面對(duì)市場；縮短路徑，把管理層砍到3級(jí)，很多小組甚至直接由CEO帶隊(duì)。

讓大家一邊在工作中接觸，一邊把所有人推到市場一線。同時(shí)，保證了團(tuán)隊(duì)的機(jī)動(dòng)性，要開發(fā)新的產(chǎn)品或市場時(shí)，能夠隨時(shí)打包帶走。

第三，小步快跑，高頻Review（檢驗(yàn)、復(fù)查），積小勝為大勝。要求每個(gè)小組每周至少發(fā)布一個(gè)版本，不強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)，不強(qiáng)調(diào)收益，直接把產(chǎn)品的UI、功能拉出來對(duì)比，用戶反饋怎么樣？數(shù)據(jù)怎么樣？每一步都要有所改善。

傅盛在抓一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，每天晚上12點(diǎn)要看到一封產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)的郵件才會(huì)睡覺，團(tuán)隊(duì)甚至還因此有了一個(gè)“12點(diǎn)計(jì)劃”，每晚定時(shí)通過郵件與傅盛交流產(chǎn)品主要數(shù)據(jù)。

至今傅盛還會(huì)關(guān)注很多重要指標(biāo)，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的剖解和節(jié)點(diǎn)至少一周關(guān)注一次。在獵豹，從傅盛到高級(jí)總監(jiān)級(jí)的管理層，都基本貫徹了這種高頻的Review。

不斷的小勝利能給團(tuán)隊(duì)帶來持續(xù)的信心，看著產(chǎn)品數(shù)往上漲，人心也就穩(wěn)定了下來。

軍心穩(wěn)定，大遷移就開始了。先是傅盛準(zhǔn)備在北京建研發(fā)中心，開發(fā)獵豹瀏覽器。珠海的骨干們最初不愿意，后來眼看著獵豹瀏覽器有增長，有收入，也就有說服力了。

2012年準(zhǔn)備做手機(jī)端產(chǎn)品，傅盛飛回珠海開飯局，一邊喝酒一邊點(diǎn)了十幾個(gè)人，先是封閉開發(fā)，后來團(tuán)隊(duì)成員們也拖家?guī)Э诘厝岬搅吮本?/p>

戰(zhàn)車從此真正地動(dòng)了起來，廣州的研發(fā)中心、北京的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，哪里有需求，戰(zhàn)車就能向哪里快速推進(jìn)。從徐鳴和劉新華開始，戰(zhàn)車也駛向了更廣的區(qū)域。

2014年，獵豹進(jìn)軍臺(tái)北，分別從北京和珠海調(diào)配了幾十個(gè)人，很快就在臺(tái)北建起上百人的團(tuán)隊(duì)。本地員工有不少是從臺(tái)灣老牌殺毒軟件公司趨勢科技跳槽到獵豹的，有一名曾在趨勢工作了十幾年的員工說，在趨勢十幾年，不如在獵豹一年學(xué)的東西多。

當(dāng)戰(zhàn)車開到足夠多的地方，獵豹也同時(shí)完成了全球人才配置，反饋其他地區(qū)的團(tuán)隊(duì)。通過臺(tái)北的團(tuán)隊(duì)，獵豹能招募多語種人才建立起國際化的營銷中心，同樣的人才在硅谷花的錢可能會(huì)多上好幾倍。

傅盛還記得與華為的余承東聊國際化，余承東說，國際化帶給華為最大的幫助絕對(duì)不是收入和市場份額，而是視野和全球人才配置。

這正是全球化的獵豹需要的東西。

為什么要像硅谷

新豹廠是“東半球最像硅谷”的公司總部，高端大氣上檔次——但其實(shí)以前的傅盛省錢是省出名了的。

最初是創(chuàng)業(yè)艱難，又遇上全球金融危機(jī)，一個(gè)員工要求加工資，傅盛咬咬牙，不給漲，員工就跳槽去了搜狐。有一個(gè)合伙人來公司談事情，傅盛請(qǐng)他去刀削面館吃飯，七元錢一個(gè)的肉夾饃，人家想吃第二個(gè)，傅盛咬咬牙，心疼不已地才給他吃了。

他們公司20來人，一個(gè)月只花十來萬元，摳到骨頭里。經(jīng)緯的張穎投資了可牛，常常給投資的其他公司講：傅盛省錢很厲害。意思是你們要學(xué)學(xué)他，燒錢率低一點(diǎn)。

但現(xiàn)在情況不一樣了，2014年年會(huì)，獵豹用寶馬車給員工頒獎(jiǎng)；2015年年會(huì)，獵豹準(zhǔn)備包下一個(gè)郵輪，邀請(qǐng)全體員工出海。還有新豹廠的“高大上”，成為互聯(lián)網(wǎng)上人人羨慕的“別人家的公司”。

2015年獵豹五周年時(shí)，傅盛說：我做了一個(gè)瘋狂的決定，包下了世紀(jì)劇院的豪華大廳，邀請(qǐng)所有的小豹和我一起去看最美的風(fēng)景。

這才是傅盛的目的——為了交流，為了理念認(rèn)同。

把錢花在恰當(dāng)?shù)牡胤剑彩歉凳⒌谋臼?。比如剛開始做獵豹瀏覽器時(shí)，團(tuán)隊(duì)很窮，但花了100多萬元在外面請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)幫忙做炫酷的皮膚和視頻。這種形式上的炫酷，幫助獵豹贏得了早期的競爭，獲得生機(jī)。

近來，傅盛把越來越多的錢花在了技術(shù)上?，F(xiàn)在和未來，“科技酷”的公司，才能真正炫酷。

“現(xiàn)在是個(gè)增量的時(shí)代，不需要競爭，而是要開辟一個(gè)新市場。全球化是從1到N， 但技術(shù)是從0到1。用技術(shù)去發(fā)現(xiàn)新的市場，并在新的市場中形成壟斷。這才是一個(gè)公司變成偉大公司的機(jī)會(huì)?！?/p>

這也是獵豹推出全球移動(dòng)廣告平臺(tái)的原因。在國際化的過程中，獵豹以清理大師單點(diǎn)突破，借助其分發(fā)能力以點(diǎn)帶面，交互推廣了瀏覽器、桌面等高頻次使用的產(chǎn)品，形成了強(qiáng)大的移動(dòng)工具矩陣。

這使得獵豹逐漸成長為國際性的流量供應(yīng)商，與Facebook、雅虎、谷歌等都進(jìn)行了深度合作。“與國際巨頭合作后才了解，移動(dòng)廣告本身是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，其本質(zhì)上不再是放個(gè)banner（網(wǎng)站頁面的橫幅廣告），而是因人、因時(shí)、因地而宜?！?/p>

傅盛說，對(duì)用戶做標(biāo)簽化的大數(shù)據(jù)，真正去理解用戶需要什么，廣告才可能是信息，而不只是商業(yè)推廣。

于是，在技術(shù)上加大投入是傅盛的選擇，2015年，獵豹以5 800萬美元收購全球移動(dòng)營銷公司MobPartner，又以2 400萬美元戰(zhàn)略投資移動(dòng)社交廣告軟件提供商N(yùn)anigans。在硅谷，獵豹移動(dòng)還投資了30～40家創(chuàng)新公司，“獵豹移動(dòng)未來會(huì)從一家工具和安全開發(fā)商，變成一家大數(shù)據(jù)供應(yīng)商?！?/p>

在大數(shù)據(jù)技術(shù)最強(qiáng)的硅谷砸錢形成平臺(tái)，再把接口向國內(nèi)開放，獵豹如今正與聯(lián)通合作建立廣告平臺(tái)。

——從省錢到花錢，傅盛，或者說是獵豹已經(jīng)開始從追趕，變成了引領(lǐng)。省錢和花錢，其實(shí)同樣是單點(diǎn)突破和All in的邏輯：“五年前，我們想的是省錢，但是容易錯(cuò)過市場機(jī)會(huì)。這個(gè)大市場你回過頭來看五年前，會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地都是機(jī)會(huì)；但發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，如果沒有一個(gè)人敢堅(jiān)決All in，也只能錯(cuò)失良機(jī)?！?/p>

有意思的是，“硅谷范”的新豹廠仍然帶著精打細(xì)算的痕跡：比如，吊燈都是淘寶買的，在一個(gè)法國主題的休息區(qū)，標(biāo)志性的井蓋也是從淘寶上淘來的。但相應(yīng)的，2015年獵豹Q3季度收入首次突破10億元，主要來自海外和國內(nèi)的移動(dòng)廣告收入，占到了90%。

尋找紫牛

2014年5月，獵豹移動(dòng)在紐交所上市，開盤大漲8%。傅盛帶著兄弟們一起敲鐘，他全程戴著Google Glass，顯得心情很好。當(dāng)晚，他們飛到拉斯維加斯喝酒，傅盛對(duì)兄弟們說：你們看過《指環(huán)王》吧，一支軍隊(duì)因?yàn)槭Ъs，成為了幽靈兵，他們最后幫助國王打了勝仗，兌現(xiàn)諾言，詛咒消除了。我跟你們這幾年，承諾都做到了，所以我的詛咒也消除了。

——世事就是如此奇妙，一個(gè)“詛咒”，也可能就是“打勝仗”的關(guān)鍵。

傅盛過去的“詛咒”是“人定勝天，努力就會(huì)有回報(bào)”。他讀了《聯(lián)想為什么》，喜歡寫萬言書，從1數(shù)到20條來分析公司問題。但他后來進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司，這里像個(gè)小作坊，沒有流程，不寫長篇報(bào)告，但效率極高。

最早在3721，他第一次跟著周鴻祎開會(huì)，做會(huì)議紀(jì)要。周是個(gè)思維非常跳躍的人，一個(gè)會(huì)里跳來跳去講很多內(nèi)容。傅盛整理會(huì)議紀(jì)要就整理到大半夜，但他認(rèn)真分析里面的邏輯聯(lián)系，給內(nèi)容分類，還添加了很多數(shù)據(jù)上去，最后用非常簡要的形式呈現(xiàn)出來。周鴻祎一看，以后會(huì)議紀(jì)要就被傅盛承包了。

傅盛也刻苦努力，周鴻祎一旦推薦了書，他就買回來讀。跟著周鴻祎做插件、做360安全衛(wèi)士，傅盛學(xué)到了做極致的產(chǎn)品。

后來他從360離職，陷入職場羅生門，東家成對(duì)手，視野也有所變化。3Q大戰(zhàn)時(shí)與騰訊合作，傅盛學(xué)到了專注和簡單化；近距離觀察雷軍創(chuàng)辦小米的過程，他學(xué)到了從三維視角看待商業(yè)。

再到獵豹遠(yuǎn)征海外直至上市，實(shí)踐告訴他，自己曾經(jīng)開發(fā)360的成功，本質(zhì)上是“撞大運(yùn)”——以前360的成長得益于因巨頭忽視而產(chǎn)生的窗口期，但現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已是紅海，思考戰(zhàn)略方向、市場預(yù)判更加重要。也就是說：選擇比努力更重要。

這也成為他尋找“紫?！钡母?。《紫?！肥且槐緯?，書中用“紫色的牛在漫山遍野的黑白奶牛中會(huì)讓人牢牢記住”的場景來形容獨(dú)特性。這將是傅盛未來的“詛咒”，“在信息過載、資金過載、創(chuàng)業(yè)過載的時(shí)代，如何找到你的獨(dú)特定位才是崛起的關(guān)鍵?！?/p>

獵豹尋找“紫?！钡倪^程如此艱辛，傅盛希望通過投資的方式，為年輕人，也為自己繼續(xù)尋找“紫?！??！皠?chuàng)業(yè)者有著奇思妙想，但導(dǎo)師有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候說一句話，就能幫助創(chuàng)業(yè)者省掉三至六個(gè)月的時(shí)間?！痹谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這已經(jīng)是決定生死存亡的三至六個(gè)月。

2014年末，創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)“傅盛戰(zhàn)隊(duì)”成立，2015年，其升級(jí)成為紫?；鸷妥吓?chuàng)業(yè)營。傅盛的投資邏輯有二：第一是新賽道，第二是有特質(zhì)的人。

紫?；鹜顿Y了一個(gè)叫做Musical.ly（媽媽咪呀）的移動(dòng)短視頻App，由一個(gè)中國團(tuán)隊(duì)開發(fā)，只做美國社交的音樂視頻社區(qū)，如今在美國社交音樂類App排行能進(jìn)前兩名?！爸袊救蚧蚴莻鹘y(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，都是新賽道?！弊鳛閷?dǎo)師，傅盛說，他看好的有教育、醫(yī)療、制造、農(nóng)業(yè)等大方向。

什么是有特質(zhì)的人？有夢(mèng)想，有視野，有興趣，夠堅(jiān)韌?！跋乱淮艘欢ú辉贂?huì)因生存而去創(chuàng)業(yè)了”，最大的動(dòng)力來自于興趣。

第三，在大方向堅(jiān)韌的情況下，戰(zhàn)術(shù)、方法上要不斷地改變，也就是要不斷學(xué)習(xí)，“空杯仰視才有可能改變世界格局。”