黑龍江道地中藥材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略研究

于欽明　左軍　付新　李軍　吳松柏

摘 要：中藥材市場(chǎng)的健康發(fā)展是保障和提高中藥材質(zhì)量的重要條件，是黑龍江省中藥材市場(chǎng)開(kāi)拓升級(jí)的重要因素，更是我國(guó)人民生命健康的重要保障。黑龍江省中藥材市場(chǎng)要在利用資源優(yōu)勢(shì)、提高藥材質(zhì)量、把握發(fā)展機(jī)遇、規(guī)范市場(chǎng)秩序的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展、打造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)黑龍江省道地中藥材市場(chǎng)有序、穩(wěn)步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：黑龍江；道地中藥材；市場(chǎng)現(xiàn)狀；戰(zhàn)略研究

基金項(xiàng)目：本文為2015年度黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)研究課題“黑龍江省中藥材市場(chǎng)戰(zhàn)略研究”（課題編號(hào)15052的階段性成果）。

從國(guó)內(nèi)外中藥材市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，黑龍江省中藥材市場(chǎng)即具有良好的條件和機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻的制約和挑戰(zhàn)，要在利用資源優(yōu)勢(shì)、提高藥材質(zhì)量、把握發(fā)展機(jī)遇、規(guī)范市場(chǎng)秩序的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展、打造品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)黑龍江省道地中藥材市場(chǎng)有序、穩(wěn)步發(fā)展。

1 黑龍江省道地中藥材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1.1 中藥材質(zhì)量低下，假冒偽略現(xiàn)象頻出

中藥材質(zhì)量低下是當(dāng)前黑龍江省道地中藥材市場(chǎng)中較為凸顯的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：道地中草藥種質(zhì)混雜，栽培品種單一，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種子少，藥材質(zhì)量低下；把握不好地道中藥材采摘時(shí)機(jī)，導(dǎo)致藥材質(zhì)量不穩(wěn)定；為了獲取利益，一些商家故意在地道中藥材中摻假，有的對(duì)中草藥藥用部位進(jìn)行染色處理，有的用長(zhǎng)相相似的藥材以假亂真，有的大量摻雜化學(xué)藥品等等，這些都對(duì)黑龍江省道地中藥材市場(chǎng)的穩(wěn)定產(chǎn)生了影響。

1.2 中藥材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，管理力度有待加強(qiáng)

黑龍江省道地中藥材市場(chǎng)發(fā)展迅速，中藥材營(yíng)銷點(diǎn)基本遍布城鄉(xiāng)各地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。由于道地中藥材種類繁多，各地銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于同一類型的產(chǎn)品的銷售價(jià)格存在較大差異，一部分的銷售點(diǎn)通過(guò)降低銷售價(jià)格來(lái)進(jìn)行促銷，使得各地銷售點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在政府缺乏有效市場(chǎng)監(jiān)督和市場(chǎng)管理的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)無(wú)序狀態(tài)。

1.3 中藥材企業(yè)定位不科學(xué)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

黑龍江省中藥材企業(yè)多是獨(dú)立式生產(chǎn)，企業(yè)思想保守，企業(yè)間合作、聯(lián)合的機(jī)會(huì)少，核心實(shí)力有限，無(wú)法打造享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)品牌；企業(yè)管理制度不健全，產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、銷售、物流、售后等流程管理不到位；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定不合理，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼觀，資源利用度低，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售模式有待進(jìn)一步完善。

2 黑龍江省中藥材市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究

中藥材市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固發(fā)展和人民健康生活息息相關(guān)。在制定科學(xué)的道地中藥材市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要從現(xiàn)有資源、外部資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理和品牌打造等方面入手，采取切實(shí)有效的發(fā)展措施，為黑龍江省道地中藥材市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造更多的有利條件，打造更大的發(fā)展空間。

2.1 現(xiàn)有資源的分配及使用

面對(duì)越來(lái)越激烈的中藥材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想始終占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)、擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，就必須從現(xiàn)有資源入手，實(shí)現(xiàn)資源的合理分配和科學(xué)利用。首先，中藥材品種的改良。中藥材種苗的品種和質(zhì)量是影響中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量的關(guān)鍵因素。應(yīng)建立優(yōu)良品種繁育基地，積極利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，研發(fā)、培育優(yōu)質(zhì)種子、種苗，加大抗寒、抗旱、抗病等優(yōu)良品種的開(kāi)發(fā)，大力提高中藥材的內(nèi)在質(zhì)量和豐產(chǎn)性能。其次，中藥新品種的拓展。要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)有技術(shù)和成果積極轉(zhuǎn)化、開(kāi)發(fā)更多、更好的中藥新品種。如心腦血管用藥、婦女兒童用藥、抗腫瘤藥、保健藥、植物藥和化妝品等多領(lǐng)域的中醫(yī)用藥。再次，中藥材栽培的合理。在種植道地中藥材時(shí)，一定要明確藥材內(nèi)部成分，采取恰當(dāng)?shù)脑耘喾绞?，平衡施肥撒藥，尋找最佳田間管理方案；在道地中藥材收獲期，一定要遵循藥材生長(zhǎng)規(guī)律，把握藥材有效成分的積累動(dòng)態(tài)，找出最佳收獲期，保證藥材品質(zhì)和產(chǎn)量的雙收。

2.2 外部資源的占有及利用

在制定市場(chǎng)戰(zhàn)略過(guò)程中，要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家相關(guān)文件，善于借助相關(guān)管理部門的扶持政策，如：優(yōu)惠政策、資金傾斜、優(yōu)先發(fā)展等方面的支持都會(huì)為中藥材企業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓更大空間，使企業(yè)真正走上現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展道路，發(fā)揮中藥材企業(yè)推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)整體效益的巨大作用。黑龍江省的中藥材市場(chǎng)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了要做到防止道地中藥材資源的濫用、加大管理力度、保護(hù)瀕危物種、合理使用道地中藥材資源外，更要加強(qiáng)與省內(nèi)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中藥材研究院、省中醫(yī)醫(yī)院、省中醫(yī)藥大學(xué)等科研院所的合作，大力促進(jìn)科研技術(shù)研發(fā)與科技成果轉(zhuǎn)化，提高道地中藥材利用率。要轉(zhuǎn)變中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，跳出傳統(tǒng)行業(yè)觀念，推進(jìn)黑龍江省由資源大省向產(chǎn)業(yè)大省轉(zhuǎn)變，構(gòu)建中藥材產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推進(jìn)相關(guān)企業(yè)集群化發(fā)展，共同促進(jìn)黑龍江省中藥材企業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)。

2.3 政府管理的調(diào)整及優(yōu)化

結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)藥材市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，可以從以下三方面來(lái)改善黑龍江省政府的中藥材市場(chǎng)管理制度。第一，加強(qiáng)行業(yè)自律。中藥材產(chǎn)業(yè)想做強(qiáng)做大，產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的要求。加強(qiáng)行業(yè)自律就要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕農(nóng)藥化肥濫用現(xiàn)象產(chǎn)生，嚴(yán)格按照中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，嚴(yán)禁各種假藥、偽藥流入市場(chǎng)。緊緊圍繞影響中藥材質(zhì)量的各種因素，明確藥材有效成分和作用指標(biāo)，制定符合國(guó)際、國(guó)內(nèi)中草藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化檢測(cè)手段，健全中藥材質(zhì)量監(jiān)管體系，完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。第二，嚴(yán)格技術(shù)流程。黑龍江省中藥材市場(chǎng)要想打破對(duì)外貿(mào)易壁壘，獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，就必須按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，大力推廣GAP，嚴(yán)格執(zhí)行GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理、、貯藏包裝、流通銷售、臨床應(yīng)用等方面必須與國(guó)際接軌。建立現(xiàn)代化中藥檢測(cè)系統(tǒng)，借助HPLC、GC、MS、GC-MS等手段對(duì)中藥材的化學(xué)成分、作用部位、成分比例等進(jìn)行量化分析，發(fā)揮中藥材最佳治療效果。第三，配套服務(wù)體系。配套好中藥材企業(yè)發(fā)展綜合支撐體系，，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以推進(jìn)資源多元化為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、新型產(chǎn)業(yè)及服務(wù)產(chǎn)業(yè)一體化[2].建立中藥材市場(chǎng)信息檢測(cè)平臺(tái)，組建信息收集、分析、反饋網(wǎng)絡(luò)，定期發(fā)布全國(guó)中藥材市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、發(fā)展動(dòng)向和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的導(dǎo)向作用，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

2.4 優(yōu)質(zhì)品牌的打造及宣傳

打造優(yōu)質(zhì)品牌，提升區(qū)域品牌內(nèi)涵，加大品牌營(yíng)銷宣傳，可以極大提升黑龍江省中藥材產(chǎn)品附加值和顧客忠誠(chéng)度。一個(gè)品牌的形象是通過(guò)品牌的名稱、包裝、價(jià)格、療效等來(lái)塑造的，因此，一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的打造是一個(gè)全面系統(tǒng)的工程，包含著優(yōu)化整合的營(yíng)銷理念。目前黑龍江省中藥材企業(yè)在自身品牌的形象塑造與保護(hù)方面仍然缺乏足夠的重視，常常出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，包裝劣質(zhì)粗糙、使用說(shuō)明用語(yǔ)不規(guī)范、營(yíng)銷渠道不暢通等負(fù)面現(xiàn)象，而國(guó)內(nèi)如遼寧、四川、廣東、廣西、云南、貴州等省份在中藥材生產(chǎn)、加工、貯藏等技術(shù)上已具有明顯的領(lǐng)先之勢(shì)，黑龍江省中藥材企業(yè)要想收復(fù)失地，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，除了要在生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)等方面做出努力外，更要通過(guò)政府引導(dǎo)、市場(chǎng)引領(lǐng)、社會(huì)參與、統(tǒng)籌規(guī)劃等方式，集各方面力量創(chuàng)建有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域品牌，彰顯區(qū)域特色、擴(kuò)大區(qū)域優(yōu)勢(shì)。目前我省雙黃連、胃康靈、北芪神茶等藥品和保健品暢銷全國(guó)，已經(jīng)形成了獨(dú)特的“北藥”品牌。依靠品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，可以全面實(shí)現(xiàn)黑龍江省市場(chǎng)戰(zhàn)略優(yōu)化、模式創(chuàng)新，推進(jìn)中藥材資源高度聚集和優(yōu)化整合，推動(dòng)中藥材產(chǎn)業(yè)集約化、現(xiàn)代化、國(guó)際化和長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

2.5 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的組織及調(diào)整

在黑龍江省中藥材企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整與組織方面：首先，產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化布局與規(guī)?；?jīng)營(yíng)相結(jié)合。圍繞市場(chǎng)需求，對(duì)中藥材資源進(jìn)行重新分類、整合、評(píng)估和定位，根據(jù)不同中藥材在品種、用途、加工上的不同，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，著重發(fā)展優(yōu)質(zhì)資源和道地藥材。其次，構(gòu)建規(guī)?；a(chǎn)業(yè)大市場(chǎng)。可以通過(guò)地理資源綜合評(píng)估進(jìn)行合理的空間布局，構(gòu)建集交易、批發(fā)、零售于一體的多功能中藥材市場(chǎng)，推動(dòng)黑龍江省傳統(tǒng)的獨(dú)立分割的中藥材市場(chǎng)向相互聯(lián)系的現(xiàn)代化市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)中藥材企業(yè)商品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)品牌化、運(yùn)營(yíng)企業(yè)化。最后，建立現(xiàn)代化營(yíng)銷渠道。目前黑龍江省中藥材市場(chǎng)的多數(shù)企業(yè)主要依靠代理商的形式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，這種產(chǎn)銷分離的“短線操作”方式，使得黑龍江省中藥材市場(chǎng)一直面臨品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)份額不固定、消費(fèi)群體不忠誠(chéng)的尷尬局面。因此，建立成熟的銷售渠道，打造布局區(qū)域化、種植規(guī)范化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、加工精深化，產(chǎn)品品牌化、營(yíng)銷多元化的具有明顯區(qū)域特色[1]的企業(yè)運(yùn)行新模式。

參考文獻(xiàn)

[1]韓多，王海鵬，汪玉萍.甘肅省中草藥生產(chǎn)現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展對(duì)策[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2011，（06）.

[2]胡勇，霍可以，向華.基于SWOT分析的中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對(duì)策思考—以貴州省劍河縣鉤藤產(chǎn)業(yè)發(fā)展為例[J].中國(guó)中藥雜志、，2013，（13）.

作者簡(jiǎn)介

于欽明（1979-），男，黑龍江泰來(lái)人，黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)副研究員，博士，哈爾濱師范大學(xué)博士后流動(dòng)站科研人員，碩士生導(dǎo)師，研究方向：中醫(yī)藥文化與心理健康。