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    淺析中國電商“價格戰(zhàn)”問題

    2016-04-07 12:05:30秦佳煒蔣欣言
    經(jīng)濟研究導(dǎo)刊 2015年27期
    關(guān)鍵詞:淘寶網(wǎng)價格戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷

    秦佳煒+蔣欣言

    摘 要:隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,越來越多的年輕人開始認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)購物,電子商務(wù)已經(jīng)開始成為主流購物方式,以及一種新的消費觀念和新的投資方向。但部分電商利用價格戰(zhàn)過分爭奪市場份額所帶來的一系列問題,已引起政府和企業(yè)的廣泛的關(guān)注。以淘寶網(wǎng)“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷為例,分析我國電商在獲得網(wǎng)絡(luò)營銷巨大成功的同時所暴露出來的一系列問題和不利影響,針對“雙11”購物節(jié)中存在的問題進行分析并提出一些建議。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);“價格戰(zhàn)”;網(wǎng)絡(luò)營銷;“雙11”;淘寶網(wǎng)

    中圖分類號:F713.5 ? ? ? ?文獻標(biāo)志碼:A ? ? ?文章編號:1673-291X(2015)27-0051-02

    “雙11”即指每年的11月11日。原本是一個流傳于年輕人之間的光棍節(jié),但從2009年開始,每年的11月11日,以天貓、淘寶、京東為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站,借著這一天開展了大規(guī)模的打折促銷活動,為此增添節(jié)日的氣氛,刺激消費者的購買欲望,增加商品的知名度,提高銷售額度,達到一個雙贏的狀態(tài)?!半p11”也就成為了中國互聯(lián)網(wǎng)上最大規(guī)模的商業(yè)活動,變成了全民性的狂歡購物節(jié)。從2012年的“雙11”購物節(jié)到2014年的“雙11”購物節(jié)成交總額數(shù)據(jù)中可知,每一年的“雙11”購物節(jié)的銷售總額都在節(jié)節(jié)攀升,而且一次又一次地刷新世界紀(jì)錄。在“雙11”購物節(jié)不斷壯大的同時,一些弊端也逐漸地暴露了出來。如打折商品的合格率有保障嗎?好不容易搶到的商品為什么就是無法支付?同時,在淘寶天貓忙得不可開交的時候,一些類似它們的網(wǎng)絡(luò)購物平臺也如雨后春筍般在漸漸地壯大。因此,本文將從“雙11”購物節(jié)營銷入手,對“雙11”購物節(jié)中出現(xiàn)的一系列問題探討,為電子商務(wù)的健康發(fā)展提供一個很好的參考建議,同時也讓淘寶在今后的網(wǎng)絡(luò)購物中,創(chuàng)造更多輝煌的記錄。

    一、“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及原因分析

    1.價格欺騙性明顯。實際上,不少店鋪早在“雙11”狂歡節(jié)來臨前的一個月就將商品提價到一個高度,然后在11月11日的那一天進行半折,半折后的價錢和原價差不了多少甚至根本就沒有降價。也有一些店鋪并沒有按照時間進行活動,在“雙11”購物節(jié)來臨前就將商品的價格減少一些,給買家一個假象,然后提前購買了,還有不少商家將“雙11”的時間延后到11月底?!懊榔涿弧苯o一些沒時間參加狂歡節(jié)時間的買家,甚至參加了沒有搶到東西的買家一個機會,可在11月內(nèi)享受打折活動。更有甚者價格上享受著全場半價的機會,但卻沒有享受到包郵的優(yōu)惠,賣家將打折商品的價錢加到運費上來誤導(dǎo)買家,若買家不仔細也就這么被忽悠過去了。

    2.支付界面故障。在11月11日零時之后的最初幾分鐘,如果買家用支付寶或余額寶進行支付,那是比較順利的,也是能夠支付成功的,但如果是用快捷支付的銀行卡來付款,就會頻繁出現(xiàn)等待和無法支付現(xiàn)象。這是為什么呢?原來中國的銀行這些年雖然都在對網(wǎng)絡(luò)升級,加速了網(wǎng)絡(luò)化??墒桥c快速發(fā)展的電子商務(wù)相比,還是顯得非常的落后,并不能跟上節(jié)奏,無法滿足用戶的需求。所以出現(xiàn)界面不能支付,刷新界面是沒有任何用的,因為頻繁使用已經(jīng)觸及到了銀行卡的安全,唯一的辦法就是等待。

    3.賣家的信譽度不真實。不少的買家在選擇東西的時候,總喜歡點按銷量排序,信譽度排序。就算什么也不點,阿里巴巴也會按照賣家店鋪的綜合情況進行先后順序的排列。一部分買家會認(rèn)為,靠前面的商品,總是最好的,而且狂歡節(jié)那一天,誰會只對一種商品進行對比呢?都忙著搶商品,靠前面商家更能大賺,所以不少賣家抓著消費者這個心理,早在一個月前,甚至很早以前就開始了刷自己的信譽度。他們通過購買網(wǎng)絡(luò)刷信譽度黑手,虛假發(fā)貨,虛假收貨,然后進行各種好評,吹捧商品,將本店的商品說得十全十美,沒有一點瑕疵,買家進行購買時,看見如此多的好評,又加上本來對商品也有點心動,所以不理性地將包包里面的錢交出去了。

    4.商品的質(zhì)量有問題。有些商品本身就有不少的問題,趁著這一次活動處理一些商品。不少買家就因此購買了不少包裝不過關(guān),質(zhì)量不過關(guān),日期也要到了,甚至還有破損的商品。退貨吧,來回的運費又是自己掏,不退吧,又只有浪費。

    5.發(fā)貨及物流較慢。雖然天貓的發(fā)貨時間規(guī)定:普通商品72小時內(nèi)發(fā)貨,聚劃算的商品7天內(nèi)發(fā)貨,預(yù)售和定制產(chǎn)品以信息中描述時間為準(zhǔn),賣家的發(fā)貨時間,以快遞公司系統(tǒng)內(nèi)記錄的時間為準(zhǔn)。但是在“雙11”購物那天,確實有不少的訂單需要處理,尤其是一些暢銷熱賣商品。賣家在賣出商品后,及時地處理訂單,按照先后順序,保質(zhì)保量地做。但是等著快遞人員上門取件的時候,可能是猴年馬月了。

    6.售后的不理睬。很多人說售后服務(wù)是買賣環(huán)節(jié)中,很重要的一個環(huán)節(jié),但是面對“雙11”購物節(jié)這一大波人流、訂單、物流問題,售后服務(wù)也會出現(xiàn)故障,甚至崩潰的現(xiàn)象,打電話不接,發(fā)短信不回不給予及時處理。拒絕解釋有關(guān)商品問題的。不敢承認(rèn)商品的質(zhì)量問題,甚至發(fā)貨時不仔細導(dǎo)致和買家想要的商品不符合的錯誤。不為自家品牌樹立一個良好形象,把工作任務(wù)當(dāng)成是一種任務(wù),消極態(tài)度對待。這些行為都是不合格的售后。

    二、完善“雙11”網(wǎng)絡(luò)營銷體系的對策

    1.明碼標(biāo)價,加強價格監(jiān)督。利用消費者貪小便宜的心理,進行蒙騙消費者,侵犯消費者的權(quán)利是不對的。如果購物網(wǎng)站真的要舉行全場半折包郵,那就不要欺騙消費者,該半價就是半價,如果做不到,就不要做出這些讓消費者心動的承諾。如果是一些店鋪做出的虛假價格,可以讓消費者舉報,一旦查實,不但要懲罰賣家店鋪,還要賠償消費者。這樣才能營造一個良好的網(wǎng)絡(luò)消費平臺,如果帶著欺騙,消費者上過一次當(dāng),對購物網(wǎng)站不信任了。下一次的“雙11”購物節(jié)即使全場一折包郵,都很難彌補一些受傷的網(wǎng)購愛好者。

    2.優(yōu)化網(wǎng)上支付系統(tǒng)和上網(wǎng)環(huán)境。針對支付界面故障,一是各大銀行的升級系統(tǒng),二是消費者。在“雙11”來臨前,最好把金錢放到余額寶里面,這樣就避免了結(jié)賬時的界面等待或無法顯示。

    3.加強監(jiān)督,爭做一個誠信的賣家。從賣家自身出發(fā),要有良好的心態(tài)和修養(yǎng),在激烈的競爭下難免出現(xiàn)不公平的競爭,但是在做一些與違背道德的事情時,要仔細想想結(jié)果是否有能力承擔(dān)。然后在面對不公平的競爭時,網(wǎng)站的管理力度要增大,歡迎有證據(jù)的舉報,同時嚴(yán)厲終止那些不正當(dāng)?shù)慕灰住?/p>

    4.加強質(zhì)量管理,保證貨真價實。商品的質(zhì)量好壞,是通過商品使用價值的尺度來衡量的。因為網(wǎng)絡(luò)交易,買家不能通過觸覺來掂量這個商品好不好,只能通過看賣家的一些商品介紹,圖片的展示和買家對商品的評價綜合猜測這個商品好不好。一分價錢一分貨,賣家應(yīng)該為消費者展示一個很真實的商品信息,誘惑可以有,但是不能太夸張。否則雖然刺激了消費,可是買家收到了貨覺得與描述不符合,這場交易就是不愉快的。為了防止這一切的發(fā)生,首先賣家先要做好自己的工作,盡力做到不讓消費者找出主觀內(nèi)的錯誤。還有就是消費者,不應(yīng)該雞蛋挑骨頭,懷著理解包容的心,實事求是地客觀評價對待。

    5.提高發(fā)貨及物流的速度?!半p11”確實有不少的訂單需要處理,尤其是一些暢銷熱賣商品。賣家在賣出商品后,及時地處理訂單,按照先后順序,保質(zhì)保量地做。當(dāng)然面對大量的訂單主觀客觀原因會讓貨物不能及時到消費者的手上,消費者也不是不通情達理的人。在未處理的訂單買家中,請及時地通知他們,微笑可以化解一切的不愉快。然后是物流,不能因為包裹多了,就不去愛惜甚至因為覺得工作量大了,就開始消極對待,擺正好心態(tài),管理人員可以進行一些獎勵措施來帶動氣氛。讓不論是賣家還是快遞員,在面對巨大的工作量時都能心平氣和、擺正心態(tài)去對待。

    6.完善售后服務(wù)。買家因為一些原因,比如發(fā)貨時間太慢,現(xiàn)實中已經(jīng)購買到了商品,或者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)用不上了,甚至找到比這個更好的商品,所以不想再購買此商品了想退款,那么買家先可以看下訂單的交易情況,如果賣家還沒發(fā)貨或者等了很久的物流還沒有到,那么可以先與賣家進行商量后再退貨,根據(jù)類型選擇:收到貨還是沒有收到貨。收到貨了,要將商品退換給賣家后才能退款,前提是不影響第二次銷售。沒有收到貨,也要等物流退還給賣家,賣家收到了貨才能終止交易。溝通是心靈的橋梁,所以賣家聊天的方式就比較重要了,語言一定委婉恰當(dāng),熱心地幫助買家,為買家解決一定問題,是賣家的必修課。還有客服的頭像之類的制作,其實相對來說很多店鋪對這些沒有關(guān)注,但是一家好的公司,客服就是他們的招牌,所以客服的頭像之類的也很重要。

    參考文獻:

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    [責(zé)任編輯 ? 陳丹丹]

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