淺析經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下的區(qū)域茶葉貿(mào)易管理模式分析

龍曉輝

（湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院，湖南長(zhǎng)沙 410000）

淺析經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下的區(qū)域茶葉貿(mào)易管理模式分析

龍曉輝

（湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院，湖南長(zhǎng)沙 410000）

通過(guò)對(duì)當(dāng)前我國(guó)茶葉貿(mào)易狀況進(jìn)行研究，不難發(fā)現(xiàn)，由于我們所實(shí)施的貿(mào)易管理模式不僅未能有效滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)也大大加劇了區(qū)域內(nèi)茶葉行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而這些不必要的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，造成了大量浪費(fèi)，同時(shí)更阻礙了整個(gè)茶葉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，在當(dāng)前人們龐大的茶葉消費(fèi)需求缺口下，不僅無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)也不適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，因此必須從經(jīng)濟(jì)效應(yīng)背景下，深入研究適合區(qū)域茶葉發(fā)展建設(shè)的貿(mào)易管理模式和思路。本文擬從當(dāng)前區(qū)域茶葉貿(mào)易開(kāi)展?fàn)顩r及問(wèn)題入手，結(jié)合分析經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下的區(qū)域茶葉貿(mào)易環(huán)境，從而深入分析經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下的區(qū)域茶葉貿(mào)易管理模式。

經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；區(qū)域茶葉貿(mào)易；管理模式

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展不斷調(diào)整，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷成熟，如今我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，呈現(xiàn)出較為嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象，供給大于需求，但由于很多企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)要求，使得人們真正的需求也并沒(méi)有得到滿足，也就是說(shuō)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中存在著市場(chǎng)供給和消費(fèi)者需求之間較大的空缺，人們的消費(fèi)需求并沒(méi)有得到充分滿足，各企業(yè)之間缺乏有效融合，行業(yè)內(nèi)各種資源融合利用程度低，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，因此探究適合市場(chǎng)的茶葉貿(mào)易管理模式，將為整個(gè)茶葉行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供重要前提和幫助，在提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，增強(qiáng)茶葉企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

1　當(dāng)前區(qū)域茶葉貿(mào)易開(kāi)展?fàn)顩r及問(wèn)題分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸進(jìn)入新的環(huán)境，茶葉企業(yè)所面臨的環(huán)境陸續(xù)出現(xiàn)一系列新的變化，正是在這一特殊時(shí)代背景下，茶葉企業(yè)面臨著新的發(fā)展形勢(shì)。目前整個(gè)茶葉市場(chǎng)產(chǎn)能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失調(diào)，產(chǎn)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)需求量，但人們的消費(fèi)需求并沒(méi)有得到充分滿足，主要是各個(gè)區(qū)域，各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，茶葉企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)不夠好。茶葉產(chǎn)業(yè)是一種產(chǎn)品導(dǎo)向型行業(yè)，其生產(chǎn)和發(fā)展往往需要有相應(yīng)的客觀環(huán)境做基礎(chǔ)和鋪墊，所以我國(guó)整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)就依據(jù)茶葉生產(chǎn)的客觀環(huán)境，形成了相應(yīng)的茶葉區(qū)域，比如安徽綠茶區(qū)域，云南普洱茶區(qū)域，廣東烏龍茶區(qū)域等等，而各個(gè)茶葉區(qū)域內(nèi)，各個(gè)企業(yè)之間的產(chǎn)品雷同現(xiàn)象嚴(yán)重，為了占據(jù)更大市場(chǎng)，目前區(qū)域內(nèi)各相關(guān)企業(yè)之間所使用的方法主要為地價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等等，至于區(qū)域內(nèi)協(xié)同，資源共享等等就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

除此外，目前多數(shù)茶葉企業(yè)管理落后、管理思路不成熟，缺乏現(xiàn)代管理機(jī)制。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷發(fā)展，提升企業(yè)管理水平，完善企業(yè)管理機(jī)制就成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的客觀要求，只有優(yōu)化自身管理機(jī)制，才能從根本上滿足現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)新要求，才能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但目前多數(shù)茶葉企業(yè)仍實(shí)施傳統(tǒng)管控思路，其成本管控機(jī)制仍然缺乏，而在產(chǎn)品生產(chǎn)流程、營(yíng)銷推廣機(jī)制等各個(gè)方面都存在不足，這不僅使得企業(yè)運(yùn)行效率低下，更使茶葉企業(yè)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的龐大壓力?，F(xiàn)代管理機(jī)制是展現(xiàn)企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理、精細(xì)化管理的客觀要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加下，對(duì)茶葉企業(yè)的管理能力要求不斷提升，而其弊端和不足就進(jìn)一步凸顯。正是企業(yè)管理思維的落后，使其在看待區(qū)域行業(yè)內(nèi)資源共享利用時(shí)，缺乏融合高度和思維。事實(shí)上，目前市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境多變、復(fù)雜，茶葉企業(yè)只有互相協(xié)助，相互利用才能充分提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

2　經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下的區(qū)域茶葉貿(mào)易分類

在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式不斷變化背景下，企業(yè)發(fā)展所面臨的環(huán)境不斷變化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓力進(jìn)一步提升，企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新的關(guān)鍵就在于對(duì)現(xiàn)行風(fēng)險(xiǎn)的有效應(yīng)對(duì)和解決。隨著人們對(duì)茶葉健康價(jià)值的充分認(rèn)識(shí)，如今茶葉市場(chǎng)存在極大需求，但目前現(xiàn)行市場(chǎng)上所提供的茶葉產(chǎn)品由于質(zhì)量不足，品質(zhì)感不夠等一系列原因，使得其很難充分滿足人們的客觀需求。當(dāng)前多數(shù)茶葉企業(yè)仍為傳統(tǒng)企業(yè)，其發(fā)展水平、管理機(jī)制、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)機(jī)制依舊無(wú)法滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求，而隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展速度不斷加快，如今越來(lái)越多的外國(guó)茶葉企業(yè)產(chǎn)品涌入我國(guó)，其對(duì)我國(guó)茶葉企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大壓力，而另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展不斷成熟，如今電商已經(jīng)成為茶葉企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的新方向。因此，對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)既是發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，同時(shí)也是發(fā)展過(guò)程中的挑戰(zhàn)。

首先，對(duì)區(qū)域內(nèi)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，其茶葉成長(zhǎng)環(huán)境和生存環(huán)境是一致的，各個(gè)企業(yè)的茶葉原料品種也大致相同，自然環(huán)境的相同，但各個(gè)茶葉企業(yè)的茶樹(shù)成長(zhǎng)狀況也不一致，有的茶場(chǎng)具有較高的茶葉種植水平。其次，區(qū)域內(nèi)茶葉企業(yè)之間存在協(xié)作基礎(chǔ)，在茶葉企業(yè)制作、加工、生產(chǎn)、營(yíng)銷過(guò)程中，并不是每一家企業(yè)都具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，多數(shù)茶葉企業(yè)都有自身的優(yōu)點(diǎn)和不足，如果能夠在該區(qū)域內(nèi)構(gòu)建互助聯(lián)盟，搭建合適的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，那么將有效發(fā)揮整個(gè)鏈條內(nèi)各個(gè)板塊之間的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的發(fā)揮。

再者，銷售渠道和宣傳渠道上的融合共用。對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷狀況，占據(jù)較大市場(chǎng)份額，不僅需要有品質(zhì)較好的產(chǎn)品，還要有成熟的營(yíng)銷和推廣渠道，通過(guò)有效普及和市場(chǎng)推廣，讓更多客戶選擇，但無(wú)論是營(yíng)銷工作開(kāi)展，還是推廣渠道構(gòu)建，都需要巨大的費(fèi)用投入，而對(duì)多數(shù)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，其都是較大的費(fèi)用支出，但是如果能將區(qū)域內(nèi)各個(gè)相關(guān)茶葉企業(yè)緊密聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群，將各個(gè)茶葉企業(yè)的營(yíng)銷推廣工作相融合，不僅能豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提升整體影響力，同時(shí)也能有效降低成本。

最后，實(shí)際上當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)者對(duì)茶葉的了解和認(rèn)知多停留在某個(gè)區(qū)域，比如提到毛尖茶葉，往往想起的就是信陽(yáng)毛尖，而提起龍井茶，往往想到的就是西湖龍井，因此如果能在整個(gè)區(qū)域內(nèi)，將各個(gè)茶葉企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，不僅能夠充分滿足該企業(yè)發(fā)展需求，同時(shí)也為整個(gè)區(qū)域茶葉的影響力提升奠定了重要基礎(chǔ)，也是其追逐最大效應(yīng)的必然要求。

3　經(jīng)濟(jì)效應(yīng)下的區(qū)域茶葉貿(mào)易管理模式優(yōu)化思路分析

客觀地講，目前我國(guó)茶葉行業(yè)無(wú)論是規(guī)模效應(yīng)，還是管理機(jī)制都不健全，各個(gè)企業(yè)之間缺乏有效協(xié)同，企業(yè)之間在資源利用，抱團(tuán)發(fā)展方面缺乏足夠認(rèn)識(shí)，因此多數(shù)地區(qū)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方面都缺乏足夠應(yīng)對(duì)能力，因此在經(jīng)濟(jì)效應(yīng)發(fā)展背景下，必須完善舉措提升區(qū)域內(nèi)茶葉企業(yè)在貿(mào)易方面的管理模式和思路，通過(guò)完善分工、協(xié)同配合實(shí)現(xiàn)資源最大程度利用，收益最大程度獲取。

首先，依據(jù)區(qū)域內(nèi)茶葉生長(zhǎng)的自然環(huán)境特點(diǎn)，構(gòu)建區(qū)域內(nèi)集聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模，服務(wù)集中發(fā)展，將自然集中分布深化為整體產(chǎn)業(yè)集聚，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展資源的最大力度應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，提升整個(gè)區(qū)域的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在商業(yè)貿(mào)易中，集中整合各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)銷售渠道，將為該地區(qū)整個(gè)茶葉行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)提供充足實(shí)力，而整合各種渠道的過(guò)程，也是我們充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的重要途徑，客觀的講，目前多數(shù)茶葉企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，最難的就是宣傳推廣渠道的建設(shè)，加上多數(shù)茶葉企業(yè)規(guī)模較小，缺乏自身推廣的途徑和實(shí)力，因此整合區(qū)域內(nèi)各個(gè)企業(yè)的資源途徑，勢(shì)必為發(fā)揮茶葉貿(mào)易最大價(jià)值提供基礎(chǔ)。

再者，整個(gè)區(qū)域內(nèi)，要形成統(tǒng)一的管理平臺(tái)，最大程度的整合區(qū)域內(nèi)各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，從茶葉生產(chǎn)、加工制作到銷售，并將所有優(yōu)勢(shì)整合為最終的系統(tǒng)，在整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的發(fā)揮。目前區(qū)域內(nèi)各個(gè)茶葉企業(yè)之間，存在規(guī)模大小不一，技術(shù)應(yīng)用狀況不一，渠道建設(shè)完善程度不一等一系列問(wèn)題，因此想要有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，就必須加大茶葉貿(mào)易模式整合力度，將成熟的貿(mào)易模式供區(qū)域內(nèi)各茶葉企業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)模式內(nèi)各資源的最大程度利用。比如可以嘗試構(gòu)建屬于整個(gè)區(qū)域的品牌聯(lián)盟，提升對(duì)整個(gè)品牌的利用率。

同時(shí)，區(qū)域內(nèi)各茶葉企業(yè)要形成區(qū)域集合的理念，事實(shí)上，當(dāng)前消費(fèi)者在認(rèn)知市場(chǎng)品牌時(shí)，并不是以某一家品牌來(lái)評(píng)判選擇的，而是以該區(qū)域作為評(píng)判依據(jù)的，也就是該區(qū)域茶葉的類型以及區(qū)域品牌作為選購(gòu)依據(jù)，一旦本區(qū)域內(nèi)某一品牌出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，受影響的將是整個(gè)區(qū)域內(nèi)的茶葉產(chǎn)業(yè)。因此想要獲得最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在每一區(qū)域內(nèi)都要融入?yún)^(qū)域理念，構(gòu)建統(tǒng)一的茶葉貿(mào)易管理思維，強(qiáng)化整個(gè)貿(mào)易模式的穩(wěn)定性。此外為確保區(qū)域內(nèi)貿(mào)易秩序，其相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)充當(dāng)市場(chǎng)秩序的維護(hù)者。

最后，茶葉企業(yè)之間的兼并，整合日益成為該行業(yè)發(fā)展的潮流，如今人們對(duì)茶葉企業(yè)的要求更高，無(wú)論是產(chǎn)品內(nèi)容，還是產(chǎn)品的營(yíng)銷思路，傳統(tǒng)的茶葉企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式都無(wú)法滿足人們需求，在這一背景下，只有通過(guò)企業(yè)之間，行業(yè)內(nèi)部之間互相整合才能為茶葉企業(yè)發(fā)展提供前途，同時(shí)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，各種規(guī)模較小，管理方式落后的企業(yè)就逐漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

4　結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前新的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)為茶葉企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，雖然很多茶葉企業(yè)出現(xiàn)了一系列發(fā)展困難，但我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到當(dāng)前人們對(duì)茶葉的需求是不斷增加的，其市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是有利于茶葉企業(yè)發(fā)展的，因此茶葉企業(yè)只要有效調(diào)整自身發(fā)展思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，就能為茶葉企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)提供基礎(chǔ)和保障。對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，人們是有龐大的茶葉消費(fèi)需求的，但目前多數(shù)茶葉企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品根本無(wú)法滿足人們的客觀需求，同時(shí)區(qū)域內(nèi)各茶葉企業(yè)之間不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。因此優(yōu)化茶葉貿(mào)易管理模式，不僅能有效提升茶葉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能有效提升茶葉企業(yè)的資源利用率，提升其發(fā)展水平。對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，其自身也要通過(guò)生產(chǎn)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的客觀要求，切實(shí)提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

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龍曉輝（1982-），女，湖南衡陽(yáng)人，碩士，講師，研究方向：國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際金融。