面對(duì)萬(wàn)億美元全聯(lián)接市場(chǎng)，華為如何抓住機(jī)遇？

本刊記者│ 黃海峰

面對(duì)萬(wàn)億美元全聯(lián)接市場(chǎng)，華為如何抓住機(jī)遇？

本刊記者│ 黃海峰

編者按4月11日，華為在深圳舉辦了第十三屆全球分析師大會(huì)（HAS）。據(jù)悉，本屆大會(huì)吸引了全球超過(guò)500名分析師以及來(lái)自通信、互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖出席。今年大會(huì)圍繞“加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、共建更美好的全聯(lián)接世界”的主題，向業(yè)界全面闡述了華為在全聯(lián)接世界進(jìn)程中的公司戰(zhàn)略，以及在面向云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域上的戰(zhàn)略思考、產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)展。來(lái)自NB-IoT Forum、Openstack、TM Forum和Open Group等產(chǎn)業(yè)組織的代表，共同分享了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)與實(shí)踐。

徐文偉

過(guò)去多年來(lái)，華為猶如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，保持著高速增長(zhǎng)。在這兩年摘得電信設(shè)備市場(chǎng)桂冠后，華為從追隨者走到引領(lǐng)者位置。年報(bào)顯示，華為2015年實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售收入3950億元人民幣（608億美元），同比增長(zhǎng)37%；凈利潤(rùn)369億元人民幣（57億美元），同比增長(zhǎng)33%。

華為業(yè)務(wù)包括三大部分，2015年除了運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)外，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)73%，增速讓業(yè)界驚訝。而強(qiáng)壓式投入多年的華為企業(yè)業(yè)務(wù)也首次實(shí)現(xiàn)盈利。

跟隨者路好走，因?yàn)橛腥嗽囧e(cuò)了；而領(lǐng)導(dǎo)者需要探路，挑戰(zhàn)大，面臨很多不確定性。因此，華為一直在思考如何走正確的發(fā)展道路，將投資放到客戶真正需求上。這也是整個(gè)行業(yè)關(guān)心的話題。

在本次分析師大會(huì)上，華為多位高層分享了對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察：物聯(lián)網(wǎng)、視頻、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型蘊(yùn)含萬(wàn)億美元市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其發(fā)展促使全聯(lián)接時(shí)代到來(lái)。要知道，以前華為并未像現(xiàn)在這樣分享自己的判斷，華為高層在此次會(huì)議上表現(xiàn)出強(qiáng)大自信和開(kāi)放心態(tài)。

有了前進(jìn)方向，還需要切實(shí)可行的落地戰(zhàn)略。在會(huì)上，華為高層分享了從技術(shù)研發(fā)到市場(chǎng)戰(zhàn)略、從物聯(lián)網(wǎng)到視頻的具體策略，全聯(lián)接、全面云化、數(shù)字轉(zhuǎn)型等是關(guān)鍵詞。

GCI 2016：2015年全球聯(lián)接水平提升5%

兩年前，華為在深圳發(fā)布了“共建全聯(lián)接世界”的愿景，提出了無(wú)處不在的寬帶、敏捷創(chuàng)新、極致體驗(yàn)的價(jià)值主張，致力于實(shí)現(xiàn)人與人、人與物的聯(lián)接。

當(dāng)時(shí)還有很多人不理解全聯(lián)接?，F(xiàn)在共建全聯(lián)接世界已成為行業(yè)共同的愿景。華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉介紹，全聯(lián)接世界對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有顯著的影響，而聯(lián)接的程度與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程緊密相關(guān)。

“全球數(shù)字化進(jìn)程正在加速，在垂直行業(yè)、公共服務(wù)、個(gè)人生活等領(lǐng)域正全方位提升社會(huì)效率和個(gè)人體驗(yàn)?！痹?月11日華為全球分析師大會(huì)上，徐文偉表示。

事實(shí)上，從2014開(kāi)始，華為每年發(fā)布全球聯(lián)接指數(shù)GCI。在本次大會(huì)上，華為第三次發(fā)布了全球聯(lián)接指數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，去年全球聯(lián)接水平提升了5%，從平均43.4分提高到45.5分。其中，全球4G覆蓋率提升了61%，智能手機(jī)擁有率提升了18%，數(shù)據(jù)產(chǎn)生量增加了65%。

據(jù)悉，2015年全球聯(lián)接水平相比前一年提升5%，意味著從聯(lián)接供給、需求到體驗(yàn)的全面提升。比如在公共服務(wù)方面，肯尼亞兩個(gè)城市部署了華為平安城市解決方案，犯罪率同比下降了46%，提升了民眾的安全感。

在國(guó)家層面，GCI研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)接發(fā)展分起步、加速、領(lǐng)先3個(gè)階段，35分是重要拐點(diǎn)。起步階段的國(guó)家應(yīng)加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和協(xié)同規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)供給、需求、體驗(yàn)三者的均衡，抓住機(jī)遇，盡快跨越35分。

趨勢(shì)洞察：全聯(lián)接蘊(yùn)含萬(wàn)億美元市場(chǎng)

我們將目光放到ICT產(chǎn)業(yè)層面，全聯(lián)接世界帶來(lái)巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇：99%的物還未被聯(lián)接，4K/ AR/VR極大提升聯(lián)接體驗(yàn)，全場(chǎng)景聯(lián)接帶來(lái)6000億美元市場(chǎng)空間，而全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更將帶來(lái)15萬(wàn)億美元市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

比如VR已在游戲、購(gòu)物、旅游、培訓(xùn)等很多領(lǐng)域得到了應(yīng)用，而VR要實(shí)現(xiàn)完美的虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，每秒要處理高達(dá)5.2Gbit的數(shù)據(jù)量，時(shí)延要低于20毫秒。而且，盡管未來(lái)將會(huì)有成千上萬(wàn)的公司做VR，但做網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)墓緟s只有幾個(gè)，這是所有行業(yè)的機(jī)遇，而網(wǎng)絡(luò)傳輸挑戰(zhàn)部分需要專業(yè)企業(yè)解決。

在過(guò)去10年中，先是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的再度崛起，然后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的繁榮，華為如何理解互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇？事實(shí)上，華為不喜歡互聯(lián)網(wǎng)的浮躁，但是華為卻飛翔在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上。華為方面認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)給ICT市場(chǎng)和華為帶來(lái)巨大紅利。

據(jù)分析，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶來(lái)了大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)撐大了管道，為華為固網(wǎng)、特別是無(wú)線帶來(lái)了戰(zhàn)略性的發(fā)展機(jī)遇；智能終端為華為帶來(lái)新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)；ICT產(chǎn)業(yè)向云化和數(shù)字化的趨勢(shì)發(fā)展，打開(kāi)了華為未來(lái)在電信和企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展空間。

為此，華為將在增強(qiáng)聯(lián)接能力、改善聯(lián)接體驗(yàn)、拓展全場(chǎng)景接入、使能行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面努力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

徐文偉介紹，首先，增強(qiáng)聯(lián)接能力，激發(fā)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。2025年全球?qū)⒂?000億聯(lián)接，其中70億人的聯(lián)接還不到總聯(lián)接數(shù)的10%，而絕大部分的聯(lián)接則是人與物、物與物的聯(lián)接。以制造業(yè)為例，在帶有傳感器的設(shè)備中，99%還沒(méi)有聯(lián)接上網(wǎng)。

要把這1000億的聯(lián)接建立起來(lái)，是挑戰(zhàn)也是巨大的機(jī)遇，華為將通過(guò)全面云化的解決方案，諸如超寬帶、4.5G、5G、NB-IoT、物聯(lián)網(wǎng)芯片、Lite OS等來(lái)增強(qiáng)聯(lián)接能力。

其次，改善聯(lián)接體驗(yàn)，提升生產(chǎn)力。今天，在娛樂(lè)領(lǐng)域，漫步太空、體驗(yàn)宇宙的超級(jí)風(fēng)暴已經(jīng)通過(guò)4K VR浸入式體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)。未來(lái)，這種體驗(yàn)將應(yīng)用于更多的工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。

體驗(yàn)已經(jīng)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在視頻領(lǐng)域，華為推出U-vMOS視頻體驗(yàn)衡量體系，能夠?qū)缙?、跨網(wǎng)、跨業(yè)務(wù)的視頻質(zhì)量、交互和觀看體驗(yàn)等提供科學(xué)客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。U-vMOS已面向產(chǎn)業(yè)開(kāi)放，并得到了ITU的認(rèn)可和接受。

再次，拓展全場(chǎng)景聯(lián)接，擁抱萬(wàn)物皆智能。智能終端形態(tài)越來(lái)越多樣化，到2020年智能終端市場(chǎng)將超過(guò)6000億美元。目前，華為正在積極構(gòu)建以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，打造智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、汽車(chē)、智慧家庭以及辦公系統(tǒng)的端云協(xié)同一體化，無(wú)縫銜接人們的工作、生活和娛樂(lè)。

最后，使能垂直行業(yè)，抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)在所有行業(yè)發(fā)生，據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)空間將達(dá)到萬(wàn)億美元的規(guī)模。華為將通過(guò)全面云化的戰(zhàn)略，幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

加速數(shù)字化：從ALL IP到“全面云化”

在2015分析師大會(huì)上，華為提出了ROADS體驗(yàn)?zāi)Ｐ停x了什么叫好的用戶體驗(yàn)。為了解決如何實(shí)現(xiàn)ROADS體驗(yàn)，在2016年分析師大會(huì)上，華為提出了“全面云化”戰(zhàn)略。

事實(shí)上，華為發(fā)力云計(jì)算多年，對(duì)云計(jì)算宣傳也不少，但這一次強(qiáng)調(diào)“全面”二字，賦予云計(jì)算更多內(nèi)涵，也將云計(jì)算提升到新的高度。

華為輪值CEO徐直軍表示，“全面云化”戰(zhàn)略將從設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)4個(gè)方面全面改造ICT基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，帶來(lái)硬件資源池化、軟件架構(gòu)全分布化、全自動(dòng)化的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。華為作為全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，希望從“全面云化”的倡導(dǎo)者、推動(dòng)者，走向“全面云化”的“領(lǐng)導(dǎo)者”。

不同客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路將面臨不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為又如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)共贏？

徐直軍表示：“面對(duì)運(yùn)營(yíng)商客戶，我們將以ROADS體驗(yàn)為目標(biāo)，幫助運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建在IoT、視頻、云服務(wù)等新市場(chǎng)機(jī)遇上的競(jìng)爭(zhēng)力，并推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的云化轉(zhuǎn)型，幫助運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建敏捷優(yōu)勢(shì)；面對(duì)企業(yè)客戶，我們將充分利用云計(jì)算、SDN、大數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)完成以‘敏捷和智能化’為核心的數(shù)字化升級(jí)；面對(duì)消費(fèi)者，品牌、質(zhì)量、體驗(yàn)、生態(tài)是核心，華為致力于打造中高端品牌，打造精品，以質(zhì)量和服務(wù)取勝，并構(gòu)建以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的生態(tài)?！?/p>

“全面云化”戰(zhàn)略并非口號(hào)，華為已在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了實(shí)踐。比如在無(wú)線領(lǐng)域，華為發(fā)布了下一代無(wú)線網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)CloudRAN解決方案，借助云技術(shù)重構(gòu)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，助力運(yùn)營(yíng)商客戶無(wú)線業(yè)務(wù)成功。

華為無(wú)線首席營(yíng)銷(xiāo)官楊超斌表示：“CloudRAN實(shí)現(xiàn)了從拓?fù)涞劫Y源分布完全彈性的新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，應(yīng)對(duì)了未來(lái)多維度需求。其將成為下一個(gè)事實(shí)上的新架構(gòu)部署標(biāo)準(zhǔn)，這一次不僅僅是站點(diǎn)緯度，而是在整個(gè)無(wú)線最關(guān)鍵的接入網(wǎng)架構(gòu)上。”

研發(fā)戰(zhàn)略：聚焦管道，厚積薄發(fā)

為實(shí)現(xiàn)上述措施，華為將聚焦管道戰(zhàn)略，持續(xù)研發(fā)投入。華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在大會(huì)上介紹：“華為將聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施及智能終端，長(zhǎng)期投入，厚積薄發(fā)，充分釋放聯(lián)接、超寬帶、數(shù)據(jù)的潛能，并打造敏捷的架構(gòu)和開(kāi)放的平臺(tái)，加速包括運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程?！?/p>

華為能取得目前較好的發(fā)展，主要原因在于厚積薄發(fā)，在戰(zhàn)略性的發(fā)展機(jī)會(huì)面前取得了領(lǐng)先地位?！皼](méi)有千層底的鞋，走不了萬(wàn)里路。我們堅(jiān)持厚積薄發(fā)，堅(jiān)持戰(zhàn)略聚焦、戰(zhàn)略投入、戰(zhàn)略突破，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量?！毙煳膫ケ硎尽?/p>

華為創(chuàng)始人兼CEO任正非對(duì)戰(zhàn)略聚焦有一個(gè)非常生動(dòng)的描述，那就是28年來(lái)，十幾萬(wàn)人瞄準(zhǔn)的是同一個(gè)城墻口，持續(xù)沖鋒。這生動(dòng)地描述了華為聚焦大管道的核心戰(zhàn)略。

正是基于厚積薄發(fā)思路，華為取得多個(gè)突破。從1995年開(kāi)始，華為在路由器、交換機(jī)等電信網(wǎng)絡(luò)傳輸核心設(shè)備領(lǐng)域追趕業(yè)界領(lǐng)先的友商；17年后開(kāi)啟400G路由器并完成超越，此后一路領(lǐng)先；在CPU芯片領(lǐng)域，1991年華為成立ASIC設(shè)計(jì)中心，22年后麒麟910才開(kāi)始規(guī)模商用。截至2015年12月，麒麟芯片累計(jì)發(fā)貨量超5000萬(wàn)顆。

統(tǒng)計(jì)顯示，2015年華為研發(fā)投入596億元人民幣（約92億美元），占銷(xiāo)售收入15%。預(yù)計(jì)2016年，華為研發(fā)投入將進(jìn)一步增加。

堅(jiān)持開(kāi)放：與世界握手一杯咖啡吸收宇宙能量

面對(duì)客戶需求的多樣化，任何企業(yè)都無(wú)法獨(dú)立滿足客戶需求，需要行業(yè)伙伴的共同合作。而數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及應(yīng)用等各個(gè)方面，更需要全行業(yè)伙伴的共同努力。

對(duì)此，華為給自己劃定邊界：選擇堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，致力于構(gòu)建開(kāi)放、合作、共贏的生態(tài)，驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。較早之前，徐文偉曾提出華為“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，如今該思路已成華為發(fā)展的整體戰(zhàn)略。

在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，華為整個(gè)云數(shù)據(jù)中心的解決方案就是聚焦I（IaaS）層，其他通過(guò)合作伙伴共同打造生態(tài)系統(tǒng)。

92億美元

統(tǒng)計(jì)顯示，2015年華為研發(fā)投入596億元人民幣（約92億美元），占銷(xiāo)售收入15%。預(yù)計(jì)2016年，華為研發(fā)投入將進(jìn)一步增加。

目前，華為已經(jīng)與咨詢公司、應(yīng)用軟件廠商、系統(tǒng)集成商、渠道伙伴建立了廣泛的伙伴關(guān)系。在2015年10月舉行的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，華為還宣布投入10億美元幫助合作伙伴，為產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

行業(yè)組織也對(duì)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)表了態(tài)度。業(yè)界幾乎一致認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，僅僅依靠一家ICT廠商是不可能完成這件事，要“群策群力”，建立一個(gè)“開(kāi)放、合作、共贏”的生態(tài)圈。

在本次分析師大會(huì)上，The Open Group的President & CEO Steve Nunn表示，自從2015年華為成為T(mén)he Open Group白金會(huì)員以來(lái)，一直起著非常積極的作用。華為專注于客戶體驗(yàn)架構(gòu)、數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以及與其他成員公司進(jìn)行開(kāi)放項(xiàng)目合作。

據(jù)悉，The Open Group是一家國(guó)際供應(yīng)商和技術(shù)中立的聯(lián)盟，引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證的發(fā)展，成員包括Capgemini、惠普、IBM、甲骨文和飛利浦等IT行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商。其最近發(fā)布的“數(shù)字客戶體驗(yàn)框架白皮書(shū)”就是由華為和其他成員領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)在業(yè)界產(chǎn)生共鳴，許多成員重新考慮他們的架構(gòu)策略。

“開(kāi)放合作，與世界握手，一杯咖啡吸收宇宙能量?！毙煳膫ケ硎尽１敬畏治鰩煷髸?huì)也是一次思想碰撞的盛會(huì)，來(lái)自NB-IoT Forum等產(chǎn)業(yè)組織的代表，分享了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀點(diǎn)與實(shí)踐。

編輯｜刁興玲 diaoxingling@bjxintong.com.cn