提升西部茶葉貿(mào)易比較優(yōu)勢的經(jīng)濟學(xué)分析及措施

辛　宇（西安外事學(xué)院，陜西西安710077）

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提升西部茶葉貿(mào)易比較優(yōu)勢的經(jīng)濟學(xué)分析及措施

辛宇
（西安外事學(xué)院，陜西西安710077）

摘要：從經(jīng)濟學(xué)視角來考察“比較優(yōu)勢”，該詞發(fā)端于李嘉圖所構(gòu)建的比較成本理論，從中延伸出各地應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來獲得超額剩余價值。事實表明，西部地區(qū)具有優(yōu)越的生態(tài)旅游資源，且諸多旅游項目享譽中外。從而，能否借助生態(tài)旅游項目的開展來提升西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢，則應(yīng)成為業(yè)界所關(guān)注的問題。具體的措施包括：強化范圍經(jīng)濟效應(yīng)、綜合決策發(fā)布時點、行會開展利益協(xié)調(diào)、融入可視的茶文化。

關(guān)鍵詞：茶葉貿(mào)易；比較優(yōu)勢；經(jīng)濟學(xué)分析；措施

西部地區(qū)是我國重要的茶葉種植基地，這與該地區(qū)的自然優(yōu)勢有關(guān)。但長期以來，西部茶葉貿(mào)易卻受到交通、信息等因素的制約，似乎并沒有獲得更多的優(yōu)勢。正因如此，能否挖掘西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢來提升茶葉的品牌和銷量，則成為了筆者感興趣的問題。從經(jīng)濟學(xué)視角來考察“比較優(yōu)勢”，該詞發(fā)端于李嘉圖所構(gòu)建的比較成本理論，從中延伸出各地應(yīng)根據(jù)自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來獲得超額剩余價值。事實表明，西部地區(qū)具有優(yōu)越的生態(tài)旅游資源，且諸多旅游項目享譽中外。從而，能否借助生態(tài)旅游項目的開展來提升西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢，則應(yīng)成為業(yè)界所關(guān)注的問題。

本文首先構(gòu)建起經(jīng)濟學(xué)分析框架，然后就形成西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢進行分析，并提出整合優(yōu)勢中的難點問題。在此基礎(chǔ)上，提出解決措施。

1　經(jīng)濟學(xué)分析框架

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理，以下從三個方面來構(gòu)建經(jīng)濟學(xué)分析框架：

1.1破解信息不對稱的問題

信息不對稱又稱信息偏在，是指A對B的私人信息獲取的數(shù)量遠(yuǎn)低于B對自身私人信息的獲取數(shù)量，從而形成了A與B在針對B私人信息獲取上的信息不對稱。信息不對稱的提出打破了新古典范式下市場完全信息的假設(shè)，也為經(jīng)濟學(xué)界解決信息問題提出了客觀要求。破解信息不對稱問題的關(guān)鍵在于，促使B主動釋放私人信息，而在經(jīng)濟人假設(shè)下則需要通過向B實施激勵來可能促使B能主動釋放私人信息。

1.2增強廠商市場議價能力

在局部市場范圍內(nèi)經(jīng)濟主體的市場議價能力決定著其對商品價格的控制能力，當(dāng)然也就能更多的獲得目標(biāo)收益。廠商市場議價能力的形成涵蓋多個方面，如產(chǎn)品本身的品牌號召力、同業(yè)競爭度大小、買方競爭度大小等。從市場結(jié)構(gòu)理論出發(fā)，形成了具有寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)的廠商具有相互依賴的訴求，并以此可形成利益同盟來抱團獲得較高的市場議價能力。另外，若是買方競爭度較大受到買方之間的競爭影響，也會相應(yīng)提升廠商的市場議價能力。

1.3增進消費者的消費欲望

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理可知，廠商所要捕獲的現(xiàn)實消費者必須具備兩個要件：具有消費能力和具有消費意愿。因此，廠商需要重點挖掘潛在消費者資源，通過一系列的手段來激發(fā)起潛在消費者的消費意愿，從而將其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費者。再者，從需求的非飽和原則中可以知曉，廠商還需要重視如何提升消費者的欲望層次，從而逐步鎖定消費者的消費行為。

2　形成西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢分析

在以上經(jīng)濟學(xué)分析框架下，形成西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢可從以下三個方面來分析。

2.1增強茶葉產(chǎn)品信息的發(fā)布效果

在我國茶葉貿(mào)易競爭依然激烈的情形下，茶葉廠商需要不斷增強茶葉產(chǎn)品的信息發(fā)布效果。在經(jīng)濟學(xué)視角下來看待信息發(fā)布問題，其除了要被域外消費者充分獲知外，還需要建立起嚴(yán)格的成本控制機制。考察西部幾大知名茶葉品牌的塑造歷程之后發(fā)現(xiàn)，這些茶葉產(chǎn)地往往也是旅游熱點地區(qū)。因此，通過對當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)將能增強本土茶葉產(chǎn)品的信息發(fā)布效果。在西部自然資源稟賦條件下，該區(qū)域蘊含著豐富的生態(tài)和人文旅游資源，而這本身就構(gòu)成了比較優(yōu)勢的重要組成部分。

2.2提升茶葉廠商的貿(mào)易議價能力

提升茶葉廠商在貿(mào)易中的議價能力，主要依賴茶葉本身的品牌效應(yīng)。但本文所關(guān)注的茶葉廠商大都具有區(qū)域性品牌號召力，若要在域外形成品牌效應(yīng)則還需要一個漫長的時間。為此，結(jié)合旅游項目的實施便可以縮小市場空間范圍，并增強茶葉產(chǎn)品的市場識別度。在此基礎(chǔ)上，本土茶葉廠商通過結(jié)成利益同盟來與買方議價，便能提升茶葉廠商的貿(mào)易議價能力。在西部地區(qū)大量存在著作坊式的茶葉生產(chǎn)單位，而這種類似于行會制度的生產(chǎn)單位便為利益同盟的建立提供了文化基礎(chǔ)。

2.3提高茶葉目標(biāo)消費者的效用值

這里的目標(biāo)消費者主要指市場終端消費者，由于茶葉屬于快消品，所以茶商一般借助中間渠道商來與終端消費者保持聯(lián)系，但這種基于中間渠道的銷售模式仍然存在著諸多弊端。而借助旅游項目的開展，茶葉廠商則可以零渠道與消費者進行互動，這樣就能靈活進行營銷組合來提高茶葉目標(biāo)消費者的效用值。

3　整合優(yōu)勢中的難點問題解析

以上基于經(jīng)濟學(xué)分析框架下的思路在實踐中也會遇見若干難題，為此以下通過對四個方面的主要難點問題進行梳理和解析，來為措施的構(gòu)建提供路徑指向。

3.1旅游資源開發(fā)的定位問題

前面已經(jīng)指出，西部具有大量的生態(tài)旅游資源，這一比較優(yōu)勢應(yīng)充分用于茶葉產(chǎn)品的信息發(fā)布和貿(mào)易領(lǐng)域。那么問題就出現(xiàn)了，即旅游資源開發(fā)如何定位？不難理解，若是旅游資源開發(fā)定位出現(xiàn)偏差（主題弄錯），那么最終的旅游項目不僅無法支撐當(dāng)?shù)夭枞~銷售，反而會給當(dāng)?shù)貛砺糜钨Y源開發(fā)的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。為此，需要在實踐中來解決。

3.2茶葉信息發(fā)布的時點問題

旅游市場具有顯著的周期性，即存在旅游旺季也存在著旅游淡季。因此，隨著生態(tài)游項目的開展在什么時點上來對茶葉信息進行發(fā)布，則是業(yè)界人士需要考慮的問題。與諸如月餅、粽子等商品不同，茶葉產(chǎn)品并不與什么節(jié)日有太多關(guān)聯(lián)。從而，對時點的把握除了要與茶葉本身的生產(chǎn)特點相適應(yīng)外，也要人為去創(chuàng)造時點來進行產(chǎn)品推廣。

3.3茶商利益同盟的穩(wěn)定問題

西部地區(qū)屬于內(nèi)陸地區(qū)，受到當(dāng)?shù)厣鐣幕瘋鹘y(tǒng)的影響，茶商之間的契約意識并不強烈，且在小農(nóng)意識作用下往往會出現(xiàn)相互拆臺的情況。因此，如何維系茶商之間的利益平衡，維系同盟關(guān)系的穩(wěn)定性，則是業(yè)界需要正視的問題。不難理解，只有具備穩(wěn)定的同盟關(guān)系才能增進茶商的議價能力。

3.4茶葉營銷組合的設(shè)計問題

面對游客如何捕獲潛在消費者，則在于利用營銷組合策略來激發(fā)起他們的購買意愿。這里需要重視一個問題，即茶葉作為一種快消品將被游客逐漸消耗掉，那么以怎么樣的方式能使游客保留住本土的茶文化痕跡，則是需要思考的問題。通過對茶文化痕跡的保留，也將產(chǎn)生一種示范效應(yīng)來激發(fā)游客身邊的人前去購買。

4　措　施

根據(jù)上文所述，措施可從以下四個方面來構(gòu)建：

4.1強化范圍經(jīng)濟效應(yīng)

在對西部產(chǎn)茶地區(qū)進行生態(tài)旅游資源開發(fā)時，應(yīng)注重從范圍經(jīng)濟效應(yīng)下來實施。具體而言，不應(yīng)單純以助力茶業(yè)貿(mào)易的思路來進行資源開發(fā)，而是依托生態(tài)茶園建設(shè)開發(fā)出具有濃郁茶文化特色的生態(tài)旅游項目。如，生態(tài)茶園參觀項目、手工炒茶體驗項目、農(nóng)家樂形式下的品茶和茶道鑒賞項目等。通過旅游線路將這些項目串聯(lián)起來，最后形成能提升當(dāng)?shù)夭枞~品牌的生態(tài)旅游項目。

4.2綜合決策發(fā)布時點

綜合決策茶葉產(chǎn)品信息發(fā)布時點，就在于需要根據(jù)西部茶葉生長特點和結(jié)合節(jié)日主題來進行時點選擇。西部茶葉在清明節(jié)就有采摘，而且清明節(jié)前采摘的茶葉深受西部品茶人的喜愛。因此，可以在此時選擇時點來舉行茶葉商貿(mào)洽談會。再者，西部產(chǎn)茶地區(qū)許多處于多民族聚居區(qū)，因此結(jié)合當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的節(jié)日來發(fā)布茶葉產(chǎn)品信息也是較好的選擇。

4.3行會開展利益協(xié)調(diào)

針對協(xié)調(diào)茶商之間的利益問題，當(dāng)?shù)卣槐銋⑴c，這樣將導(dǎo)致政府部門尋租活動的顯現(xiàn)。為此，可以通過當(dāng)?shù)氐牟枞~生產(chǎn)的行業(yè)協(xié)會來進行協(xié)調(diào)。為了塑造本土茶葉品牌，當(dāng)?shù)夭枞~生產(chǎn)企業(yè)可以共用一個品牌名，并根據(jù)自己的生產(chǎn)優(yōu)勢來專門生產(chǎn)一種系列的茶葉。這樣一來，就能使茶商之間形成產(chǎn)品差異度，并在共同品牌下形成利益共同體。

4.4融入可視的茶文化

在對茶葉產(chǎn)品進行銷售時需要設(shè)計營銷組合，筆者建議，可以將茶具、茶畫作為組合產(chǎn)品搭配銷售，這樣游客在獲得茶葉產(chǎn)品的同時，也將當(dāng)?shù)氐牟栉幕瘞Щ亓思?。實踐表明，這些可視的茶文化不僅能增強當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游項目的市場識別度，還能在一定程度產(chǎn)生號召力來吸引更多的潛在消費者前來購買。

5　展　望

在今后的茶葉信息發(fā)布中還應(yīng)增強線上線下相互契合的態(tài)勢。線下主要起到客戶體驗的效果，為此可以在線上發(fā)布各地區(qū)的代理網(wǎng)點，并在網(wǎng)上進行預(yù)約體驗訂制。在具體的實施過程中，應(yīng)突出線上與線下體驗的一致性。這樣一來，才能建立可持續(xù)的電子商務(wù)互動營銷機制。不難發(fā)現(xiàn)，依靠線上線下的相互配合便能獲得“以點帶面”的效果，因此在進入到一個新的目標(biāo)市場后，應(yīng)采取深度營銷策略來發(fā)展重點客戶，通過他們的使用體驗來感染其他潛在客戶。在發(fā)展重點客戶時，可以采取第一級歧視性定價來對其進行捕獲。

綜上所述，以上便是筆者對文章主題的討論。大力挖掘西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢，不能僅從李嘉圖的理論框架下來尋找答案，而是應(yīng)從西部深厚的文化底蘊中，從挖掘茶文化的魅力中來進行路徑探索。本文只是在一定程度上進行了嘗試，因此除了生態(tài)旅游羨慕外還應(yīng)有多種方式能支撐起西部茶葉貿(mào)易的有序開展。最后，筆者將借此文與業(yè)界同行商榷，一同來推動西部茶葉貿(mào)易的開展。

6　小　結(jié)

本文認(rèn)為，西部地區(qū)具有優(yōu)越的生態(tài)旅游資源，且諸多旅游項目享譽中外。從而，能否借助生態(tài)旅游項目的開展來提升西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢，則應(yīng)成為業(yè)界所關(guān)注的問題。具體的措施包括：強化范圍經(jīng)濟效應(yīng)、綜合決策發(fā)布時點、行業(yè)協(xié)會開展利益協(xié)調(diào)、融入可視的茶文化。最后強調(diào)，大力挖掘西部茶葉貿(mào)易的比較優(yōu)勢，不能僅從李嘉圖的理論框架下來尋找答案，而是應(yīng)從西部深厚的文化底蘊中，從挖掘茶文化的魅力中來進行路徑探索。

參考文獻

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作者簡介：辛宇，遼寧營口人，講師，研究方向:農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。