農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺構(gòu)建現(xiàn)狀
——以廣州地區(qū)為例

張峰，李煒曦，盛緣，圣夏，吳雪影，高彥昊，徐聰聰，李育軍（.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，廣州，5064；.廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院/廣東省農(nóng)作物遺傳改良重點實驗室）

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農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺構(gòu)建現(xiàn)狀
——以廣州地區(qū)為例

張峰1，李煒曦1，盛緣1，圣夏1，吳雪影1，高彥昊1，徐聰聰1，李育軍2
（1.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，廣州，510642；2.廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院/廣東省農(nóng)作物遺傳改良重點實驗室）

摘要：農(nóng)產(chǎn)品交易電子商務(wù)化形式逐漸受到人們的關(guān)注，農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)等方式已成為解決我國野三農(nóng)冶問題中矛盾的重要途徑，但是電子商務(wù)平臺也存在很多亟待解決的問題和隱患，以廣州地區(qū)為例，依據(jù)實際調(diào)研情況，列舉了農(nóng)產(chǎn)品種子市場、農(nóng)產(chǎn)品有機蔬菜市場等的現(xiàn)狀，并對電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀的發(fā)展進行了分析。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺曰構(gòu)建曰現(xiàn)狀曰廣州地區(qū)

張峰（1994-），男，本科，主要從事農(nóng)業(yè)信息與電子商務(wù)研究，電話：15521381676，E-mail：476925771@qq.com

徐聰聰（1987-），通信作者，碩士，講師，主要從事大學(xué)生思想政治教育與農(nóng)產(chǎn)品電商研究

1　研究背景和意義

1.1研究背景

電子商務(wù)，是指在全球各地區(qū)間進行的，依托于互聯(lián)網(wǎng)展開的，交易活動中消費者和商戶無需見面，即可通過網(wǎng)絡(luò)完成一系列的交易程序，最終實現(xiàn)消費者網(wǎng)上消費、商戶間線上交易的商業(yè)活動[1]。

隨著政府在鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)等方面的基礎(chǔ)設(shè)施投資日趨完善，網(wǎng)絡(luò)使用的門檻、費用成本等降低，互聯(lián)網(wǎng)更加智能化和簡易化，移動網(wǎng)絡(luò)終端將進一步普及，使得居民對互聯(lián)網(wǎng)日漸依賴。

隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、大信息時代到來，電商在解決“三農(nóng)”問題中的“小農(nóng)戶”與“大市場”之間的矛盾上將發(fā)揮巨大的市場潛力。目前，電商已經(jīng)觸及食品、家電、服裝、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、理財?shù)雀鱾€方面，產(chǎn)品從小到大，從虛擬到現(xiàn)實，已經(jīng)有逐漸取代傳統(tǒng)交易的趨勢。國家統(tǒng)計局2015年1月20日發(fā)布數(shù)據(jù)，2014年中國經(jīng)濟增長6.9%，全年社會消費品零售總額30 0931億元，全年全國網(wǎng)上零售額38 773億元，比上年增長33.3%[2]。

現(xiàn)今，已有數(shù)家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成功涉足農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這一新行業(yè)，政府也對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化給予了十分巨大的支持。電子商務(wù)必將在解決全球農(nóng)產(chǎn)品激烈競爭、中國“三農(nóng)”問題方面探索出一條嶄新的出路。

2015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為熱門的話題，也將成為未來中國經(jīng)濟板塊中十分重要的部分。

1.2研究的意義

如何讓農(nóng)業(yè)搭乘新時代的順風(fēng)車與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，如何讓電商普及到農(nóng)業(yè)和農(nóng)村，如何讓農(nóng)產(chǎn)品走上網(wǎng)絡(luò)從而擴大流通范圍，如何加速農(nóng)業(yè)的大發(fā)展、大進步，提高農(nóng)民收益？構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺對解決這些問題具有重要意義。

①促進我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題農(nóng)民增收的問題是“三農(nóng)”問題中的核心問題。構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，將優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，形成生產(chǎn)科技化、運作市場化、溝通多元化優(yōu)勢格局，對顯著提高農(nóng)民收入、壯大中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有極大促進作用。

②豐富城鎮(zhèn)居民食品種類和特色，解決食品安全問題構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，可以減少流通環(huán)節(jié)和降低流通成本，從而平抑農(nóng)產(chǎn)品價格，極大地豐富城鎮(zhèn)居民食品種類，改善和提高城鎮(zhèn)居民生活。另外，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺可實現(xiàn)直接由農(nóng)村供貨，食品原材料質(zhì)量得到保障，加工過程減少，提高食品安全系數(shù)，有效解決越來越突出的食品安全問題。

③提高農(nóng)業(yè)活動效率，降低運營成本電商使得銷售、訂單、產(chǎn)業(yè)都快速流通起來。商戶通過互聯(lián)網(wǎng)來展示自己的農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量、加工過程、性能、價格、儲藏條件以及售前售后的所有條件，消費者通過電商平臺全面了解產(chǎn)品，確定訂單，付出款項。商戶通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞的訂單信息，安排相應(yīng)的加工、生產(chǎn)、發(fā)貨等一系列步驟，使消費者成功拿到自己心儀的物品。

此過程中，即時生產(chǎn)加工制造，貨物快速流通，減輕了庫存壓力等，極大地促進了商品的流通速度，加快了商業(yè)運轉(zhuǎn)節(jié)奏，符合互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，成功使農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來。

電商使企業(yè)與客戶及供貨方取得聯(lián)系，能及時、準確、充分地獲得市場供求關(guān)系，并對及時得到的市場反饋作出相應(yīng)的調(diào)整，把握市場脈搏，降低了交易成本，節(jié)省了潛在開支，其中最大的利處在于，使農(nóng)業(yè)和整個互聯(lián)網(wǎng)世界聯(lián)系起來，能夠充分調(diào)動整個農(nóng)業(yè)行業(yè)及相關(guān)參與者的能量，使農(nóng)業(yè)快速發(fā)展起來，讓中國成為真正的農(nóng)業(yè)強國。

據(jù)統(tǒng)計，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中的物流費用占企業(yè)成本的18%～20%，國外企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費用比例降低到10%～12%[3]。

2　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺發(fā)展現(xiàn)狀

2.1我國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展情況

近年來，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和市場經(jīng)濟體制的多方影響下，農(nóng)產(chǎn)品銷售增長點逐漸萎縮，因而加深了向農(nóng)產(chǎn)品電商這一商務(wù)途徑進軍的強烈需求。現(xiàn)今我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的基本分類為B2B、B2C與B2G模式，后期的P2G2B（農(nóng)民to政府to企業(yè)）及C2C（個人to個人）等模式是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新改變而來的。

2015年中國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺近4 000家，幾乎每天都有一家涉農(nóng)電商企業(yè)上線。據(jù)統(tǒng)計，2010年至今，阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達37億元左右，2014年突破800億元。與此同時，在B2C市場最為得意的淘寶網(wǎng)2013年生鮮產(chǎn)品（包括水產(chǎn)、水果和肉類）的增速高達194.58%，居所有品類首位。2013年全國生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長221%。

2014年8月7～8日，中國網(wǎng)上糧食市場早稻交易會舉行了2次線上平臺交易，交易量達1.23億元，成品成交量4.27萬t。同年，廣西百色至北京果蔬綠色專列開出，標志著2014年“南菜北運”全程冷鏈果蔬綠色專列的正式運營，同時也意味著農(nóng)產(chǎn)品的需求進一步加大，物流行業(yè)極速發(fā)展。

2.2農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中存在的問題

①千網(wǎng)一面，大同小異農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)中，趨同投資、重復(fù)投資等問題日漸嚴重，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力，產(chǎn)品銷售模式也大同小異，造成整個農(nóng)產(chǎn)品電商的無序發(fā)展，很多企業(yè)虧損經(jīng)營，無法在一個領(lǐng)域取得較大的成績，比如永輝“半邊天”等熱門一時的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺已然下線。

②成本居高，貨運成虎大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商品價值較低，運輸成本較高，超過商品成本的100%，甚至更多。中國物流行業(yè)發(fā)展處于基礎(chǔ)階段，貨物配送速度慢、成本高、不安全等因素導(dǎo)致電商行業(yè)不能及時發(fā)展起來，尤其是保鮮期短暫的蔬菜等方面的農(nóng)產(chǎn)品電商。

③標準不一，魚目混珠農(nóng)產(chǎn)品的品種類別繁雜，標準不一，質(zhì)量無法定性，同時國家法律法規(guī)對定價并未給出明文規(guī)定。消費者并不能區(qū)分無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品、中國地理標志產(chǎn)品，其價值孰優(yōu)孰劣、標簽孰真孰假也難以辨別，造成市場混亂。

④波動較大，難成規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品受氣候、溫度、運輸時間等因素的影響較大，因此產(chǎn)量、質(zhì)量會降低，加上市場需求不同，緊俏農(nóng)產(chǎn)品往往供不應(yīng)求。因此，供貨商或者農(nóng)戶為了規(guī)避風(fēng)險，從而選擇小規(guī)模、多種類種植等方式，企業(yè)規(guī)模極難擴大。另外，農(nóng)戶、企業(yè)、消費者訴求不同，難以形成協(xié)同關(guān)系，這也是企業(yè)難以做大的重要原因。

⑤產(chǎn)品質(zhì)量難以保證由于土壤污染、水質(zhì)污染、農(nóng)藥殘留等不安全因素，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，從而在一定程度上降低了消費者的認可度，影響了農(nóng)產(chǎn)品的線上交易量，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

3　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場調(diào)研及分析

筆者團隊通過走訪、問卷、調(diào)研、實地采訪、親身參與等方式，了解種子市場、水果種植園、花卉市場、園林苗木市場、有機蔬菜市場等發(fā)展營銷情況以及電子商務(wù)的發(fā)展情況，試圖分析出目前阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的問題，進一步構(gòu)建出合適且成功的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營框架，研究出適合農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民使用、農(nóng)民增收的商業(yè)模式，為廣大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者在選擇與優(yōu)化電子商務(wù)模式方面提供可行的建議。

3.1農(nóng)產(chǎn)品種子市場

①種子市場背景國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先。種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基本、最重要的生產(chǎn)資料，是穩(wěn)定糧食生產(chǎn)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最關(guān)鍵因素。

目前，大部分種子公司仍然以直銷或代理經(jīng)銷商的形式進行銷售，大型的種子公司通常有自己的種植基地和科研團隊，同時依托高校和研究所等科研力量，積極進行創(chuàng)新，開拓銷售市場，提高品牌知名度。部分種子公司在種業(yè)銷售量穩(wěn)中有增的基礎(chǔ)上，開拓了農(nóng)藥、化肥等相關(guān)領(lǐng)域。在電子商務(wù)方面，個別公司開展了網(wǎng)上零售的業(yè)務(wù)，大部分公司的官網(wǎng)僅用來展示產(chǎn)品及簡介公司情況。

②種子行業(yè)自身特點a.市場結(jié)構(gòu)二重性，準入門檻高。在2011年4月發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》中提出，鼓勵種子企業(yè)兼并重組，提高種子企業(yè)進入門檻，加快提高種子產(chǎn)業(yè)集聚度，形成壟斷競爭格局[4]。

中國種子企業(yè)具有完全競爭市場和壟斷競爭市場的雙重特性，即具有二重性。一方面我國種子企業(yè)數(shù)量多、市場集中度低、產(chǎn)品差異化程度低，體現(xiàn)出完全競爭市場的特征；另一方面，種子企業(yè)研發(fā)1個新品種需要5～10 a的時間且科研投資大，普通企業(yè)難以承受。

b.經(jīng)營難度大。種子生產(chǎn)和銷售活動不在同一時段進行，當年銷售的種子需提前一年安排生產(chǎn)。產(chǎn)銷不同期，增加了種子生產(chǎn)的盲目性和銷售的不確定性，種子企業(yè)經(jīng)營難度大。

c.行業(yè)風(fēng)險高。種子企業(yè)在生產(chǎn)和銷售時受自然條件影響大，具有很強的季節(jié)性。風(fēng)調(diào)雨順則種子產(chǎn)量高、質(zhì)量好，銷售盈利多；遇到旱澇、蟲害等則產(chǎn)量低、品質(zhì)差、難銷售、庫存大，給企業(yè)帶來一定的風(fēng)險。

d.需求價格彈性大。農(nóng)戶不會因種子價格的小幅度波動減少購買量，其需求量彈性?。坏且坏┯龅椒N子產(chǎn)量不足，而又無法馬上生產(chǎn)時，種子價格會異常走高，又決定了其較大的供給彈性。種子企業(yè)準確掌握種子市場的需求變化，將有利于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。

③營銷市場特點a.人口環(huán)境。種子的最終購買者是農(nóng)民，年紀輕的農(nóng)民容易接受新事物，而年紀較大的則通常按照經(jīng)驗來購買?，F(xiàn)階段，人們購買種子還是偏向于傳統(tǒng)品種和方式。

b.行業(yè)特點。種子質(zhì)量是一切糧食生產(chǎn)的保證，關(guān)系民生，行業(yè)地位特殊且檢驗方式較為復(fù)雜。種子銷售的不確定因素較多且風(fēng)險高。行業(yè)的時間成本非常高，行業(yè)中任一環(huán)節(jié)出錯，都將造成連鎖反應(yīng)，甚至關(guān)系公司的存亡[5]。如若種子生產(chǎn)商提供的種子出現(xiàn)了問題，將會直接影響農(nóng)戶的產(chǎn)量，進而影響收獲時的價格，造成市場混亂，甚至?xí)绊憞业募Z食安全。

c.市場不規(guī)范。品種主要競爭優(yōu)勢比較單一，營銷相對落后，市場監(jiān)管也不夠嚴格，導(dǎo)致存在種子私賣等一系列不規(guī)范問題。

d.銷售特點。大部分種子公司一般不直接將種子賣給農(nóng)民，而是通過經(jīng)銷商來銷售，經(jīng)銷商從中賺取利潤，從而增加了農(nóng)民的購買成本。

e.種子商品化率低。由中商情報網(wǎng)發(fā)布的《2013-2018年中國種子行業(yè)市場前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報告》可知，受農(nóng)戶長期使用自留種（如小麥等作物）的種植習(xí)慣等因素影響，目前中國良種商品化率還不到50%，國際上種子商品化率平均可達70%，而發(fā)達國家更高達90%以上，我國在這方面同世界水平有明顯的差異。隨著國家對有自主知識產(chǎn)權(quán)品種的重視程度提高，我國種子商品化率仍有較大的上升空間，未來隨著我國良種政策的進一步實施，種子科技含量和商品化率都將有所提升，我國種子市場規(guī)模將進一步擴大。

3.2農(nóng)產(chǎn)品蔬菜市場（以有機蔬菜為例）

①市場背景有機蔬菜作為一種更高級標準的農(nóng)產(chǎn)品，其生產(chǎn)成本與產(chǎn)量決定其價格較高，不可能在短期內(nèi)為大多數(shù)中國人所接受。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與1999年相比，2002年法國的有機農(nóng)產(chǎn)品銷售增長了134%、英國增長了130%、意大利增長了90%、荷蘭增長了80%、瑞士增長了72%、德國增長了50%、奧地利增長了14%，整個歐洲市場增長了64%，可見，歐洲年均增長率達到21.3%。據(jù)估計，歐洲水果和蔬菜市場會出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這也意味著針對歐洲市場的有機蔬菜出口將迎來重大機遇。日本有機農(nóng)產(chǎn)品的進口額約為9 000萬美元，其中65%～75%為有機水果和蔬菜，其中來自中國的有機加工蔬菜比重相對較高。有機蔬菜在美國、日本、韓國和中國香港很受居民歡迎。未來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民對食品健康安全意識的提高，有機蔬菜將逐漸成為市場主流。

②有機蔬菜特點a.品質(zhì)高。資料顯示，有機蔬菜比傳統(tǒng)蔬菜的營養(yǎng)價值高出很多，這也體現(xiàn)在色澤、柔嫩度等品質(zhì)方面[6]。

b.入行門檻高。生產(chǎn)商需要進行一系列的前期建設(shè)，這是所有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商需要面對的一個問題，而之后還有2 a有機食品資格認證鑒定周期以及每年的抽檢費用，這使得入行者長期處于入不敷出的處境，因此對于入行者來說風(fēng)險極大。

c.價格高。相比于普通蔬菜，有機蔬菜的價格一般為其十倍左右，遠遠超過中國家庭平均收入可承擔的范圍。

d.成本高。有機蔬菜生產(chǎn)的種子資源絕大部分來源于國外，施肥必須選用價格較高的有機肥，同時除草、除蟲也必須采用天敵、火燒等生態(tài)措施，因此在整個生產(chǎn)過程中成本巨大。

e.風(fēng)險高。由于天氣、病蟲等多方面因素，生產(chǎn)商的風(fēng)險很大，而大多數(shù)生產(chǎn)商還沒有足夠的規(guī)模和資金來做預(yù)防措施，以廣州為例，強臺風(fēng)對當?shù)氐霓r(nóng)作物產(chǎn)量影響非常大。而在國外如美國，會采取一些措施如安裝自動收縮雨篷。

f.銷售渠道單一。相對于普通蔬菜，大多數(shù)的有機蔬菜都不會在小區(qū)菜場或者農(nóng)貿(mào)市場出售，而是選擇特定人群銷售。以漢華公司為例，漢華公司2000年成立，專做有機蔬菜，銷量主要集中在香港地區(qū)，且銷量穩(wěn)定，占整體銷量的70%以上，大陸則主要集中在大型超市如百佳，市場占有率很低。

g.相似性高，難以區(qū)分。普通消費者很難從味道、外觀和品質(zhì)上將有機蔬菜與普通蔬菜區(qū)分開來，即使是長期食用有機食品的消費者也只能相信自己長期食用的品牌而很難憑借經(jīng)驗來鑒別。

③市場特點a.企業(yè)眾多，魚龍混雜，缺乏有效監(jiān)管。在廣州地區(qū)，大型有機蔬菜種植基地只有漢華和東升，很多小的生產(chǎn)商因有機蔬菜的價格和利潤高，會趁機將普通蔬菜當作有機蔬菜進行販賣，從而破壞了有機蔬菜市場的正常販賣秩序，損害了正規(guī)商家的利益，從而造成有機市場缺乏有效監(jiān)管機制、顧客與生產(chǎn)商之間缺乏信任的不良市場環(huán)境，造成大商家傾向于在中國香港及韓國等地銷售，而本地銷售則只限定在少量大型超市[7]。

b.市場風(fēng)險高，企業(yè)成活難。我國從20世紀90年代開始引入有機的概念并開始培育和種植有機蔬菜，但是由于人民普遍的生活水平以及對食品健康的意識較低，最初做有機食品的幾家企業(yè)，絕大多數(shù)因為銷量不如人意、資金鏈斷裂或遭遇天災(zāi)等種種原因轉(zhuǎn)行或不再進行有機蔬菜的種植與銷售。

3.3其他農(nóng)產(chǎn)品

①電商在果品市場的發(fā)展在果品行業(yè)中，大企業(yè)主要是以互聯(lián)網(wǎng)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流，即以B2B為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付[8]。在現(xiàn)階段，我國信用體系和網(wǎng)絡(luò)支付管理制度不健全的環(huán)境下，這種形式風(fēng)險小，同時也適合果品質(zhì)量不能通過數(shù)據(jù)信息加以確定的特點。而中小企業(yè)越來越多的選擇了B2C模式，這種模式充分利用了網(wǎng)絡(luò)的普及性、快速性、方便性，讓顧客能更快、更準、更有效地完成一系列購物行為，加速商品的流通速度，擴大企業(yè)規(guī)模。

而果品在線上交易的主要難題在于，企業(yè)對發(fā)展電子商務(wù)認識不足，在資金、人員、技術(shù)等方面投入不足，多是在追求標新立異，跟隨市場潮流；水果的標準化體系無法確立，無法從色澤、質(zhì)量、口感上形成統(tǒng)一定位；大部分水果保質(zhì)期極短，保鮮難度大，送貨時間延遲難以保證客戶購買水果的質(zhì)量。

②電商在園林方面的發(fā)展目前，行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的信息化低，對電子商務(wù)的了解認識程度低，是限制國內(nèi)行業(yè)B2B市場迅速發(fā)展的“瓶頸”。另外，會員費及廣告收入依然占到園林行業(yè)網(wǎng)站總營收的90%以上，園林行業(yè)B2B電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展也僅停留在初級階段。隨著行業(yè)網(wǎng)站對傳統(tǒng)交易過程的不斷介入，可以預(yù)見，收取交易傭金將成為行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)收入。

園林行業(yè)中另一種模式——B2C電子商務(wù)模式的主要形式是銷售花木類的網(wǎng)上花店。網(wǎng)上鮮花、盆栽、苗木的配送銷售等網(wǎng)站層出不窮，但整體效益依舊不夠樂觀，其發(fā)展依然面臨很多的關(guān)鍵問題[9]，比如利潤低、服務(wù)水平低等。B2C模式的發(fā)展必須在解決信息流、產(chǎn)品流、資金流、物流等各環(huán)節(jié)問題的基礎(chǔ)上，加強行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)意識和功能，放大B2C模式的應(yīng)用范圍，才能使之成為園林行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一個新的亮點。

③電商在化肥方面的發(fā)展和應(yīng)用化肥電商的主要運營模式集中在B2B及其衍生形式上，主要是“線上查看，線下聯(lián)系”的采購方式。在盈利模式上也較為單一，靠廣告宣傳和VIP模式來維持。主要的綜合信息服務(wù)網(wǎng)站代表有中國復(fù)合肥網(wǎng)，但也有類似“云農(nóng)場”的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，通過不同的營業(yè)模式獲得了巨大的收益，取得了一定的成績。

化肥電商發(fā)展的瓶頸：一是企業(yè)擔心電商渠道會對原有渠道產(chǎn)生沖擊；二是物流業(yè)不發(fā)達。也正是因為這2個瓶頸長久難以解決，賣方難以提供真實報價的化肥，買方也因擔心運輸出現(xiàn)問題而遲遲不敢下單。

4　結(jié)論

現(xiàn)今，國家積極鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)代化，并支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的構(gòu)建，但是市場不容樂觀，以有機蔬菜和種子交易為例，仍然面臨產(chǎn)品信任、惡性競爭、監(jiān)管不力等問題，消費者和生產(chǎn)者都需要政府作為后盾去監(jiān)管整個農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運作。同時，作為生產(chǎn)者也要確保產(chǎn)品質(zhì)量，共同營造一個良好的農(nóng)產(chǎn)品市場氛圍。

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Construction Status of E-commerce Platform for Agricultural Products——Guangzhou Case Study

ZHANG Feng1, LI Weixi1, SHENG Yuan1, SHENG Xia1, WU Xueying1, GAO Yanhao1, XU Congcong1, LI Yujun2

Abstract:Agricultural products trade in the form of e-commerce has got attention gradually, and agricultural informationization and e-commerce have become important ways to solve contradictions in Three Agricultural Problems in China, but many urgent problems and hidden troubles also exist in e-commerce platform. In this paper, taking Guangzhou area as an example, based on actual research, we list the status of seed market of agricultural products and organic vegetable market, and analyzed the development status of e-commerce platform.

Key words:E-commerce platform for agricultural products; Construction; Status; Guangzhou area

DOI:10.3865/j.issn.1001-3547.2016.06.013

收稿日期：2015-12-09

基金項目：省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目“構(gòu)建農(nóng)資云農(nóng)場電子商務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練”（201410564425）

中圖分類號：F304.3

文獻標識碼：A

文章編號：1001-3547（2016）06-0030-04