貴州苗族銀飾旅游商品開(kāi)發(fā)策略

■　楊　麗　梁　霄　遵義師范學(xué)院

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貴州苗族銀飾旅游商品開(kāi)發(fā)策略

■楊麗梁霄遵義師范學(xué)院

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的快速發(fā)展，旅游已經(jīng)成為人們的一種時(shí)尚的生活方式。貴州省旅游資源十分豐富，獨(dú)特的自然風(fēng)光及少數(shù)民族風(fēng)情吸引了中外游客紛至沓來(lái)；而貴州苗族文化中多彩神秘的魅力，特別是精美華麗的苗族銀飾商品，更是吸引了大量游客的目光，成為游客旅游紀(jì)念品的首選。但是，由于貴州市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，人們的思想觀念落后，苗族銀飾旅游商品質(zhì)量和價(jià)格不一，商品銷售渠道單一，貴州苗族銀飾旅游商品，可謂是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。

一、貴州苗族銀飾旅游商品發(fā)展現(xiàn)狀

（一）銀飾旅游商品具有鮮明的民族文化特色

由于生存環(huán)境惡劣，苗族人民在與自然環(huán)境的長(zhǎng)期斗爭(zhēng)中形成了祖先崇拜、自然崇拜、圖騰崇拜等原始宗教信仰，苗族迷信鬼神，崇尚巫術(shù)。苗族銀飾不僅成為財(cái)富地位的象征，更具有驅(qū)魔除鬼的功能。苗民很早就發(fā)現(xiàn)白銀具有療養(yǎng)保健的功能，相信白銀能夠避災(zāi)祈福。苗族銀飾中不乏取材于巫術(shù)宗教的作品，如“蝴蝶媽媽”、牛角銀器、丹江苗族背部銀衣的“宗廟圖形”等，都滲透著濃厚的宗教文化。

苗族銀飾花式各樣，種類繁多，幾乎包含了從頭到腳所有裝飾。主要的銀飾旅游商品可分為頭飾、耳飾、頸飾、胸飾、衣飾和手飾等幾大類，這些都深受國(guó)內(nèi)外游客的喜愛(ài)。其中，銀角是最常見(jiàn)的頭飾，分為西江、西洞、排調(diào)三種類型，主紋以雙龍戲珠為樣，形狀巨大夸張，寬、高約80厘米，體現(xiàn)了苗族銀飾以大為美的特點(diǎn)。另外一種代表性的頭飾便是銀帽，主要有重安江、雷山、革東三類，由銀花、銀健和銀鈴組成，造型有花、鳥(niǎo)、植物等，工藝復(fù)雜，大氣華貴，是苗族銀飾的代表。苗族銀飾與苗族服飾自古融為一體，是苗族區(qū)別于其他民族的最重要的特征。主要的衣飾有銀衣片、圍腰鏈、衣扣。以貴州清水江流域苗族的銀衣最為著名。銀衣片由主片和配片組成，主片大而精美，一般印龍鳳、麒麟、花鳥(niǎo)等吉祥物樣，裝飾衣背、衣擺等部位，配片較小，用于衣袖、衣領(lǐng)等部位，配合補(bǔ)充主片裝飾效果。

（二）銀飾旅游商品的市場(chǎng)規(guī)模不大

目前貴州省有127家省級(jí)旅游商品定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，旅游商品品種達(dá)1 000多個(gè)，直接從業(yè)人員達(dá)到10多萬(wàn)人[1]，旅游商品市場(chǎng)上的商品紛繁復(fù)雜，除了本地商品外，外來(lái)產(chǎn)品也很多，主要有湖南、四川等地的商品，而具有本地特色的旅游商品主要有土特產(chǎn)、刺繡、銀飾、蠟染等。近年來(lái)，銀飾旅游商品深受游客的喜愛(ài)，其市場(chǎng)規(guī)模在不斷增長(zhǎng)，但是與刺繡、蠟染等旅游商品相比，總體市場(chǎng)銷售規(guī)模不大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。據(jù)黔東南苗族侗族自治州銀飾品公司資料顯示，2005年銀飾品產(chǎn)值30萬(wàn)，2007年則達(dá)到300萬(wàn)，增長(zhǎng)速度驚人，但是利潤(rùn)率僅約30%左右。外地的銀飾商品也沖擊著本地的銀飾旅游商品市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，廣東、福建等地的商品已經(jīng)進(jìn)入黔東南商品市場(chǎng)，激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致本地企業(yè)利潤(rùn)不高，甚至有企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)成本過(guò)高，市場(chǎng)占有率過(guò)低，市場(chǎng)規(guī)模較小而倒閉。

（三）家庭作坊與企業(yè)經(jīng)營(yíng)并存

苗族銀飾旅游商品市場(chǎng)的發(fā)展，改變了苗族銀飾的生產(chǎn)規(guī)模。銀飾生產(chǎn)已不僅僅是傳統(tǒng)子承父業(yè)的家庭作坊生產(chǎn)，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生。傳統(tǒng)的作坊繼續(xù)發(fā)揮傳承歷史工藝，保持銀飾制造的原生性的作用。銀匠采用定點(diǎn)加工和游走接單相結(jié)合的方式，滿足苗族本民族對(duì)銀飾的需要，在制作加工技藝和銀飾花樣取材上沿襲古老的民族傳統(tǒng)。貴州境內(nèi)出現(xiàn)了大大小小的銀匠村，如“雷山縣西江鎮(zhèn)的烏高、麻料、控拜，臺(tái)江縣排羊鄉(xiāng)久擺村以及施洞鎮(zhèn)塘龍村等都是貴州省著名的銀匠村，各村銀匠均有上百人之多”。但在旅游業(yè)迅速發(fā)展的今天，無(wú)論是在數(shù)量還是在銀飾款式、質(zhì)量上，傳統(tǒng)的家庭作坊生產(chǎn)顯然已不能滿足越來(lái)越多的外來(lái)游客對(duì)銀飾的需求，銀飾生產(chǎn)加工企業(yè)在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。近幾年更有專門從事銀飾商品生產(chǎn)的企業(yè)成立，如貴州凱里市好花紅工藝品銷售有限公司、雷山縣民族銀飾制作有限公司等。銀飾加工企業(yè)結(jié)合苗族民族特色，創(chuàng)新苗族銀飾造型，采用現(xiàn)代科技生產(chǎn)加工，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，有力的推動(dòng)了苗族銀飾旅游商品市場(chǎng)的發(fā)展。

（四）商品質(zhì)量、價(jià)格不一，缺少收藏價(jià)值

由于制作工藝復(fù)雜程度與白銀純度質(zhì)量上存在差別，再加上消費(fèi)者的消費(fèi)能力與消費(fèi)喜好各不相同，苗族銀飾商品存在質(zhì)量、價(jià)格不一的現(xiàn)象。比如手工打制、工藝精湛的成套純銀飾品，在市場(chǎng)上的售價(jià)可高達(dá)萬(wàn)元以上，而作為一般消費(fèi)品的銀飾裝飾品因在制作中采用機(jī)器設(shè)備批量生產(chǎn)，工藝簡(jiǎn)單，價(jià)值較低，故價(jià)格較為低廉。市場(chǎng)上還有不少白銅仿制的銀飾，俗稱“苗銀”，就是為了滿足較低端消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生的，雖在制作工藝上同真正銀飾一樣精致，亦可作為消費(fèi)者欣賞把玩的工藝品，但不及真正白銀打造的銀飾那般珍貴，收藏價(jià)值不高。盡管苗族銀飾工藝精美，寓意美好，除具有裝飾價(jià)值之外，不少還兼具使用價(jià)值，作為日常生活裝飾、贈(zèng)送親友的禮品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，收藏銀飾的人非常少，銀飾的升值空間較低，缺少收藏價(jià)值。

二、貴州苗族銀飾旅游商品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)混亂，缺乏規(guī)范引導(dǎo)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有自發(fā)性、滯后性和盲目性，當(dāng)苗族銀飾作為旅游商品進(jìn)入市場(chǎng)以后，出現(xiàn)市場(chǎng)混亂的局面就在所難免，尤其在苗族銀飾進(jìn)入商品市場(chǎng)的初期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)尚不成熟，缺乏規(guī)范的引導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量更是參差不齊，最終損害的是消費(fèi)者的利益，讓苗族銀飾旅游商品產(chǎn)業(yè)難以取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

在銀飾的選取用材上存在以次充好，欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象。之所以存在，很多原因。當(dāng)苗族銀飾成為商品進(jìn)入市場(chǎng)后，白銀的稀缺性導(dǎo)致了用白銅等金屬仿制的苗族銀飾的出現(xiàn)，這些產(chǎn)品作為一般的工藝品，以低廉的價(jià)格銷售給游客，可以滿足消費(fèi)者獵奇、裝飾的需求，然而一些不良商家卻以其冒充白銀打制的商品，用高昂的價(jià)格銷售給游客，極大的打擊了游客購(gòu)買銀飾旅游商品的積極性，損害了苗族人的形象。苗族銀飾作為旅游商品有其不同于日常商品的特點(diǎn)，它擁有豐富的民族文化內(nèi)涵，一些不了解苗族文化的游客就很有可能被不法商家以文化內(nèi)涵為幌子進(jìn)行欺騙。其次，苗族銀飾是以貴金屬白銀為原料，并要求白銀的純度在百分之九十以上才能打制，由于白銀的稀缺性與市場(chǎng)需求的旺盛形成巨大反差，苗族銀飾旅游商品的價(jià)格很大程度上受白銀市場(chǎng)價(jià)格的牽制，用不同純度的白銀打制的銀飾價(jià)格不一，從而很難進(jìn)行規(guī)范管理。

另外，因?yàn)槭袌?chǎng)不規(guī)范，一些導(dǎo)游人員業(yè)務(wù)不精，缺乏專業(yè)常識(shí)，對(duì)貴州苗族銀飾的講解張冠李戴，有的甚至把貴州苗族傳統(tǒng)銀飾說(shuō)成是其他少數(shù)民族所有，或是信口雌黃的編造出一些歷史典故來(lái)欺騙旅游者，給一些游客造成了很大的誤解。有些缺乏職業(yè)道德的導(dǎo)游，還利用苗族銀飾旅游商品的銷售作為獲得個(gè)人利益的途徑，欺客宰客，給貴州苗族銀飾旅游商品的發(fā)展造成負(fù)面影響。

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)總體檔次不高

目前貴州旅游商品市場(chǎng)上的苗族銀飾普遍存在對(duì)產(chǎn)品所承載的文化內(nèi)涵挖掘不夠充分、粗制濫造，不夠精致、缺乏主題、產(chǎn)品檔次不高，沒(méi)有品位等問(wèn)題。

從題材來(lái)源上看，貴州傳統(tǒng)苗族銀飾的圖紋造型主要來(lái)源于傳統(tǒng)宗教信仰、民間故事傳說(shuō)以及日常生活中的各種物象。如因?qū)λ５某绨荻门＝亲鳛殂y飾的造型，雷山丹江的銀雀簪，貴州黃平、凱里等地區(qū)流行的以龍紋為主要樣式的響鈴銀項(xiàng)圈以及各種花、魚(yú)、蝶、鳳等自然元素為題材的銀飾。這些經(jīng)典題材再現(xiàn)了苗族的歷史發(fā)展與生產(chǎn)生活，是苗族銀飾的代表作品。貴州苗族銀飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新的根源就在于沒(méi)有對(duì)貴州苗族文化的內(nèi)涵進(jìn)行充分的挖掘和提煉，體現(xiàn)在銀飾產(chǎn)品上的苗族文化還停留在對(duì)傳統(tǒng)題材的模仿復(fù)制的膚淺層面，設(shè)計(jì)思路狹窄，沒(méi)有精心提煉傳統(tǒng)文化元素的部分或細(xì)節(jié)。另外，由于苗族文化沒(méi)有文字記載，僅靠苗族人民世代口頭相傳，這就難免造成一些故事題材丟失。

（三）銀飾旅游商品銷售渠道單一、封閉

目前貴州銀飾旅游商品的銷售主要在旅游地周邊的銀鋪內(nèi)進(jìn)行，由家庭作坊生產(chǎn)而出現(xiàn)的貨攤也有不少，銀飾銷售點(diǎn)分布不均勻，缺少大型的旅游商品購(gòu)物中心。主要的銷售方式和渠道有三種：一是自產(chǎn)自銷，當(dāng)?shù)氐膵D女有佩戴銀飾的習(xí)慣，直接就在當(dāng)?shù)匦∽鞣恢匈?gòu)買銀飾商品；二是為外地經(jīng)銷商供貨，一些比較有規(guī)模的家庭作坊中的銀匠在家中生產(chǎn)，定期給外地經(jīng)銷商（主要是一些旅游景區(qū)景點(diǎn)的商鋪）提供銀飾商品；三是供到當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰唾?gòu)買，但由于純手工制作，數(shù)量較少，購(gòu)買者也相對(duì)較少，完全依賴于當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的游客發(fā)展情況。由于銀飾旅游商品的生產(chǎn)主要集中在一些交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)比較落后的民族村寨中，其銷售也受到了一定的制約。雖然外國(guó)游客非常喜歡苗族銀飾旅游商品，但因其不方便攜帶，制作時(shí)間較長(zhǎng)等缺點(diǎn)導(dǎo)致購(gòu)買數(shù)量減少。

（四）傳統(tǒng)技藝面臨失傳

苗族銀匠雖然不少，但大多數(shù)是在生存的壓力下從事銀飾打造工作，把銀飾制造看做是民族技藝而傳承保護(hù)的銀匠并不多。真正掌握傳統(tǒng)精湛技藝而又對(duì)銀飾制作懷有民族情感、了解銀飾歷史發(fā)展的工匠大多年事已高，他們隨時(shí)的離世對(duì)于銀飾工藝的傳承和發(fā)展都是不可挽回的損失。在貴州苗族地區(qū)，民族技藝保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，隨著生活水平的提高與思想觀念等的改變，大多數(shù)年輕人對(duì)于相對(duì)枯燥的銀飾制造不感興趣，更多的人選擇外出打工。盡管銀匠在銀飾加工業(yè)收益頗豐，但多數(shù)銀匠也不支持子女繼續(xù)從事銀飾加工，而是希望其讀書(shū)考大學(xué)，銀飾加工技藝只有在子女考不上大學(xué)后才作為一條出路傳授給子女。傳統(tǒng)技藝的傳承令人堪憂。

另外，銀飾民族文化內(nèi)涵與款式花樣的流失現(xiàn)象也不容忽視。很多年輕的工匠在銀飾制作上盲目追求創(chuàng)新、時(shí)尚，更看重消費(fèi)者的審美需求，而對(duì)于銀飾的歷史發(fā)展及銀飾本身體現(xiàn)的民族文化內(nèi)涵并不知曉。尤其現(xiàn)在銀飾制作走向機(jī)器加工的現(xiàn)代生產(chǎn)道路，以及外來(lái)文化、觀念的沖擊，傳統(tǒng)苗族銀飾技藝正在被侵蝕，傳統(tǒng)銀飾技藝面臨失傳的尷尬境地。

三、貴州苗族銀飾旅游商品開(kāi)發(fā)策略

（一）打造苗族銀飾精品

旅游需求具有多樣性、復(fù)雜性的特點(diǎn)，旅游商品不但要滿足游客的審美需求，也要滿足游客的使用需求，通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解不同旅游者的市場(chǎng)需求，針對(duì)性地推出產(chǎn)品。例如，年輕的游客喜歡時(shí)尚，追求個(gè)性，銀飾耳環(huán)、手飾的設(shè)計(jì)就應(yīng)該別具一格，2009年多彩貴州“兩賽一會(huì)”上的作品銀飾“蝶戀花”、“門神”、銀繡石項(xiàng)墜都深受國(guó)外游客的歡迎。隨著旅游消費(fèi)水平的不斷提高，旅游者對(duì)旅游商品的要求越來(lái)越高，苗族銀飾旅游商品應(yīng)該根據(jù)旅游者需求，創(chuàng)新銀飾設(shè)計(jì)，提高工藝技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造銀飾精品。苗族銀飾中的加工素材不能拘泥于傳統(tǒng)的花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，而是要融合更多的時(shí)尚創(chuàng)意元素，從而擴(kuò)大苗族銀飾旅游商品的市場(chǎng)消費(fèi)群體。一些傳統(tǒng)元素可以通過(guò)現(xiàn)代工藝技術(shù)和創(chuàng)新理念進(jìn)行夸張、放大，如對(duì)于傳統(tǒng)題材“蝴蝶媽媽”，改變傳統(tǒng)將其整體作為圖案，而單獨(dú)刻畫(huà)“蝴蝶媽媽”所生的蛋，即苗族祖先及其十二個(gè)兄弟，體現(xiàn)苗族文化的起源，寓意深刻。為了滿足人們的審美需求，可以將苗族銀飾與其他傳統(tǒng)文化或者傳統(tǒng)工藝品融合開(kāi)發(fā)，提升其品質(zhì)。比如可以將銀飾與刺繡結(jié)合，使得兩種不同的傳統(tǒng)工藝迸發(fā)出新的裝飾效果，必然會(huì)極大的豐富苗族銀飾的造型和種類，銀繡技藝表演也會(huì)讓游客贊不絕口。

（二）重視銀飾旅游商品信譽(yù)和包裝

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響其市場(chǎng)形象和信譽(yù)，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能受到旅游者的信賴，才能有一個(gè)良好的口碑。所以苗族銀飾商品的開(kāi)發(fā)要注意產(chǎn)品的質(zhì)量管理，要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格杜絕以次充好、假冒偽劣的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，多開(kāi)發(fā)質(zhì)量好的紀(jì)念品，以質(zhì)量獲勝，杜絕粗制濫造、偷工減料、以次充好、假冒偽劣等銀飾產(chǎn)品出現(xiàn)。對(duì)于銀飾旅游商品要進(jìn)行含銀量鑒定，和金飾一樣出具鑒定證書(shū)，如果是純手工打制的銀飾，還應(yīng)該刻上制作者的名字，以便游客能夠購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的商品。另外，旅游商品的包裝是旅游商品質(zhì)量的重要組成部分，陳舊老套的包裝會(huì)降低旅游商品的檔次，精美輕巧的包裝是吸引游客眼球的第一要素，包裝精美的銀飾往往是游客贈(zèng)送親友的佳品，而且還可以大大提升苗族銀飾的檔次。包裝更是苗族銀飾品牌化的外在體現(xiàn)，統(tǒng)一的包裝標(biāo)志和風(fēng)格是游客識(shí)別品牌的重要載體。特別是要在外包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)苗族文化內(nèi)涵，具有貴州少數(shù)民族特色，文字、及精美圖樣，同時(shí)還要能提升購(gòu)買者的品位，方便攜帶與收藏。

（三）舉辦銀飾工藝品博展會(huì)

研究表明，會(huì)展的舉辦對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。可以利用會(huì)展活動(dòng)擴(kuò)大苗族銀飾商品的影響力，通過(guò)舉辦購(gòu)物節(jié)或銀飾工藝品博覽會(huì)對(duì)銀飾旅游商品進(jìn)行促銷，邀請(qǐng)知名專家為旅游者講解銀飾商品價(jià)值的鑒定方法，深度挖掘苗族文化內(nèi)涵，在銀飾工藝品博展會(huì)上不但展示精美絕倫的手工藝品，而且將銀飾銷售與參觀銀飾生產(chǎn)、了解銀飾文化、動(dòng)手學(xué)習(xí)體驗(yàn)銀飾打制等旅游項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者獲得更多的銀飾商品信息，利用博展會(huì)來(lái)帶動(dòng)非節(jié)日旅游商品銷售數(shù)量，提高旅游商品的經(jīng)濟(jì)效益。除此以外，積極參加全國(guó)各地舉辦的旅游商品博展會(huì)，將苗族銀飾文化帶出貴州，走向全國(guó)，提高貴州旅游商品的知名度和美譽(yù)度。

（四）發(fā)掘民間工匠設(shè)計(jì)潛力

銀飾旅游商品具有非物質(zhì)文化的傳承性，其制作過(guò)程主要是依靠傳統(tǒng)的手工藝，要建設(shè)一支對(duì)苗族文化有深入了解，有創(chuàng)新意識(shí)的高水平設(shè)計(jì)隊(duì)伍，作為銀飾旅游商品開(kāi)發(fā)的強(qiáng)大支撐。政府和旅游企業(yè)應(yīng)重視這一方面人才的培養(yǎng)，對(duì)于一些傳統(tǒng)民間藝人，應(yīng)該在政策和資金上給予扶持，對(duì)這些民間藝人進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，提高他們的文化素質(zhì)和技能水平，并且把他們的手藝進(jìn)行大量的推廣，使這些民間手藝后繼有人，不至于造成手藝的流失。大力發(fā)掘民間工匠的設(shè)計(jì)才能，引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)人才，保障民間傳承人的利益，擴(kuò)大傳承人的隊(duì)伍。利用“公司+農(nóng)戶”的模式來(lái)組織傳統(tǒng)手工藝者加入銀飾商品的制作，增加對(duì)從業(yè)者的培訓(xùn)。為了能夠培養(yǎng)更多的設(shè)計(jì)人才，“貴州省從2006年起開(kāi)始舉辦‘多彩貴州’旅游商品設(shè)計(jì)大賽、旅游商品能工巧匠選拔大賽和旅游商品展銷會(huì)，即‘兩賽一會(huì)’”。這些比賽的舉辦，對(duì)培養(yǎng)和挖掘苗族銀飾設(shè)計(jì)人才起到了積極促進(jìn)作用，體現(xiàn)了對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)和人才的尊重，有力的提升了貴州苗族銀飾旅游商品的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，要具備國(guó)際戰(zhàn)略眼光，聘請(qǐng)優(yōu)秀的國(guó)際知名設(shè)計(jì)師作為設(shè)計(jì)顧問(wèn)，更好的滿足國(guó)際市場(chǎng)需求。

（五）構(gòu)建多層次、立體化的銷售渠道

苗族銀飾旅游商品的市場(chǎng)營(yíng)銷，有必要構(gòu)建多層次、立體化的銷售渠道。利用現(xiàn)代信息技術(shù)資源，構(gòu)建多層次、立體化的銀飾旅游商品銷售渠道，包括景區(qū)景點(diǎn)旅游商店、特色旅游商品購(gòu)物街、貴州旅游商品批發(fā)市場(chǎng)、大型旅游商品購(gòu)物中心、互聯(lián)網(wǎng)云銷售平臺(tái)的綜合性銷售渠道，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)或者專門化經(jīng)營(yíng)，甚至可以讓某個(gè)村寨作為試點(diǎn)，走集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的路線。利用官方微信平臺(tái)發(fā)布貴州銀飾旅游商品的圖案，手工藝成品，傳承人的銀飾制作過(guò)程，讓更多的游客了解銀飾商品的特色，喜愛(ài)銀飾商品，激發(fā)游客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，進(jìn)而購(gòu)買銀飾商品?？梢赃M(jìn)一步開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，游客在出發(fā)前可以通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂的方式購(gòu)買銀飾商品，銀匠根據(jù)預(yù)訂信息來(lái)制作商品，形成產(chǎn)銷對(duì)應(yīng)，當(dāng)游客到達(dá)當(dāng)?shù)睾缶涂梢阅玫缴唐?，?jié)約經(jīng)營(yíng)成本。除此之外，還要構(gòu)建國(guó)外直銷渠道，銀飾旅游商品的精美讓外國(guó)游客贊嘆不已，但購(gòu)買量并不大，究其原因，大多都是因?yàn)椴环奖銛y帶而無(wú)奈放棄。因此，在外國(guó)建立直銷渠道是讓貴州苗族銀飾旅游商品走向國(guó)際舞臺(tái)的重要途徑。當(dāng)外國(guó)游客在貴州看中某一商品后，可以通過(guò)貴州官方網(wǎng)站或者掃描商品包裝上的二維碼進(jìn)行購(gòu)買，然后直郵到家。另外，也可以直接通過(guò)外文旅游網(wǎng)站銷售或者在國(guó)外的中國(guó)旅行社門市設(shè)立貴州銀飾旅游商品專柜，或者在國(guó)外的一些電視購(gòu)物頻道上銷售銀飾商品。貴州省旅游局、銀飾生產(chǎn)公司可以在國(guó)外的旅游推介會(huì)上對(duì)貴州苗族銀飾旅游商品進(jìn)行展示和銷售，并聯(lián)合國(guó)外的華人商會(huì)組織將貴州銀飾旅游商品推向世界?！?/p>

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doi:10.3969/j.issn.1003-5559.2016.03.023