在變與不變之中做到精益求精

路沙

3月7日，紛享銷客品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨融資新聞發(fā)布會如期而至。在全國樓宇媒體密集投放懸念廣告后，國內領先的SaaS公司紛享銷客，宣布獲得新一輪巨額融資，由移動銷售管理工具升級為一站式移動辦公平臺，辦公版免費，并更改品牌名為“紛享逍客”。

善“變”背后的內在追求

紛享逍客此輪融資沒有透露具體數(shù)字，領頭方為主投創(chuàng)業(yè)公司中后期的巨頭中信產業(yè)基金， 此前投資方高瓴資本、DCM、北極光及IDG資本均參與跟投。紛享逍客此次在資本寒潮中逆勢融資，距離去年7月D輪融資1億美元不到10個月。盡管IPO尚未提上日程，但已經開始引起猜測。

“這是我們的一次否定之否定?！奔娤礤锌虲EO羅旭笑言。從成立之初的類Yammer模式“紛享”，到定位為客戶關系管理CRM的類Salesforce“紛享銷客”，再到今天的移動辦公平臺“紛享逍客”，4年間，企業(yè)注冊用戶達到30多萬家，是去年同期的6倍，活躍用戶數(shù)則為去年同期的10倍，企業(yè)續(xù)費率超過70%，全職員工超過2000人，代理渠道公司員工超過4000人，一躍而為中國SaaS領域的明星。

“我們的每一次調整，都是市場選擇精益創(chuàng)業(yè)的結果。銷售管理是我們脫穎而出的起點，未來也仍然是我們的核心競爭力。隨著大環(huán)境的成熟，我們回歸和升級為移動辦公，將使我們可能成為企業(yè)級市場的入口。”羅旭再次提及“連接企業(yè)一切”的野心，“連接組織、連接上下游、連接服務、連接企業(yè)一切，連接一切企業(yè)，促進中國企業(yè)組織效率、管理效率與商業(yè)效率提升，是我們的夢想與目標”。

“我們推出免費的辦公版，目的是讓更多的企業(yè)以最低的成本和最高的效率享受移動互聯(lián)的最新工作方式。‘移動辦公，自在紛享，是我們的新口號?！奔娤礤锌虲OO李全良補充說，“與此同時，我們的CRM版塊將進一步革新傳統(tǒng)的銷售管理方式，做到流程可視化，管理數(shù)表化，提醒通信化，強化我們在銷售領域的領先地位?！?/p>

投資大佬如何看“變”

中信產業(yè)基金董事總經理張迎昊說：“近兩年來，中信產業(yè)基金一直在關注移動互聯(lián)網對企業(yè)辦公方式的影響。目前國內移動辦公已經進入快速成長期。經過長時間的跟蹤研究與審慎決策，我們非常高興成為紛享逍客新的投資方。這家公司積累了較好的基礎，戰(zhàn)略前瞻性和團隊執(zhí)行力突出。我們期待出現(xiàn)一家最具創(chuàng)新性、改變中國企業(yè)辦公生態(tài)的偉大公司。”

值得注意的是，DCM在本輪投資中再次加碼，對紛享逍客的未來戰(zhàn)略表示極大的認同和信心。DCM創(chuàng)始董事合伙人林欣禾說：“紛享逍客此次全面升級，大幅降低用戶使用門檻，產品很好地滿足了中小企業(yè)在移動辦公和銷售管理上提升效率的需求。除此之外，在激烈的市場競爭中，羅旭和團隊表現(xiàn)出極強的領導力與戰(zhàn)斗力，也讓我們對公司未來充滿信心。”

高瓴資本董事總經理李聰亮說：“作為亞洲地區(qū)資產管理規(guī)模最大、業(yè)績最優(yōu)秀的投資基金之一，我們有不少值得自豪的投資案例。紛享逍客是移動辦公領域具有領袖氣質的創(chuàng)業(yè)公司，完全有機會成為我們又一個經典投資傳奇?！?/p>

IDG資本與北極光創(chuàng)投均參與了紛享逍客自A輪后的每一輪跟投，IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿說：“企業(yè)移動互聯(lián)網市場最有可能產生不輸于BAT的超級公司。紛享逍客的快速發(fā)展以及巨幅增值，證明了我們不斷增強的投資信心?！绷硗?，熊曉鴿還提到：“模式發(fā)生改變很正常，但是你必須適應市場的改變，這樣才能做大做強?！北睒O光創(chuàng)投合伙人張朋表示：“企業(yè)移動互聯(lián)網市場是集產品、營銷與服務能力為一體的鐵人三項賽，這三方面能力都非常優(yōu)秀的紛享逍客完全有能力改變中國的SaaS產業(yè)，創(chuàng)造新的奇跡?！?/p>

繼微信企業(yè)號推出之后，阿里釘釘也以強勢姿態(tài)切入企業(yè)辦公市場。紛享逍客和微信企業(yè)號的接觸一直未斷，和阿里釘釘則展開了費用超億元的樓宇廣告對撼，廣受關注。紛享逍客在短期內連續(xù)融資，成為企業(yè)級市場競爭最強有力的創(chuàng)業(yè)公司，奠定了在行業(yè)內的地位。“該來的遲早要來。”羅旭并不諱言和巨頭公司的競合，“我們的優(yōu)勢無可替代?！?/p>