• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    對房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)實問題及對策研究

    2016-03-21 08:21:28蔡靜
    卷宗 2016年1期
    關鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)

    蔡靜

    摘 要:在“互聯(lián)網(wǎng)+”風起云涌的今天,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在新興互聯(lián)網(wǎng)公司快速發(fā)展的沖擊下,如何利用原有的線下優(yōu)勢,全新蛻變,打造房地產(chǎn)O2O平臺,將是我們關注的重點。本文立于鏈家地產(chǎn)的角度來詮釋提出的幾個問題并進行詳細剖析,希望為日后的深入研究起到一定的幫助。

    關鍵詞:傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司;互聯(lián)網(wǎng);O2O平臺

    中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展至今,從業(yè)人數(shù)已超百萬,光北京市的鏈家這一家企業(yè)就有從業(yè)人員兩萬人,房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)規(guī)模之大有目共睹。而且,從發(fā)達國家的行業(yè)發(fā)展周期看,存量房交易必將成為整體房地產(chǎn)交易的“大頭”。但據(jù)筆者研究,本行業(yè)還有三個問題亟須解決:一是置換領域,客戶業(yè)主價值未得到全行業(yè)充分尊重;二是互聯(lián)網(wǎng)營銷思維亟須對本行業(yè)進行顛覆;三是租賃市場仍混亂不堪,缺乏統(tǒng)一平臺進行管理和監(jiān)督。這三個問題在目前仍未在全行業(yè)范圍內(nèi)有較大改變,本文將從這三個問題出發(fā),立足鏈家地產(chǎn)來詮釋這三個問題近幾年進行了非常多的嘗試。

    1.鏈家關于尊重客戶業(yè)主的消費行為分析

    1.1 消費者選擇鏈家的購買型分析

    一是動機,助推不同消費行為的渴望。動機是推動消費者進行各種消費活動的愿望和理想,包括生理性與心理性購買動機。二是知覺,實際反映為客戶業(yè)主經(jīng)過多家報盤多家委托最終選擇鏈家的過程。例如客戶一般對鏈家的知覺有如下關鍵詞:100%真房源、市占率第一。三是習得行為。習得行為是某一刺激物與某一反應之間建立聯(lián)系時所發(fā)生的行為。實際反映為受鏈家各種營銷而得的偶得客戶,例如鏈家舉行的社會公益,愛心圖書館、希望小學等。四是態(tài)度,實際反應為消費者信仰包括對產(chǎn)品或服務的一種忠誠,即老客戶、換房客戶。從客戶結(jié)構(gòu)上看,剛需客戶占據(jù)鏈家成交客戶的40%,改善占30%,偶得客戶占20%,老客戶占10%。無論哪種客戶在實際交易過程中都會受到各種各樣的交易不尊重行為。

    1.2 鏈家針對消費者不尊重行為的對策及結(jié)果評估

    其中一方面是100%真房源:鏈家實施“全渠道 100%真房源”行動,承諾全渠道發(fā)布的信息的真實性、嚴?!罢娣吭础?。結(jié)果評估:有力提高了消費者的滿意度和忠誠度,發(fā)布以來鏈家市場占有率提升明顯,品牌聲譽提到提升,并且?guī)悠渌嚓P公司的跟進,如“新浪的認證房”等。另一方面四大安心承諾:其一,經(jīng)北京鏈家居間成交的二手房,如在該房屋本體結(jié)構(gòu)內(nèi)曾發(fā)生過自殺、他殺、意外死亡事件,且鏈家未盡到信息披露義務的,鏈家將對購房人進行補償,最高至原價回購。其二,經(jīng)北京鏈家居間成交的二手房,如果房屋周邊既存的高壓電力設備對客戶所購房屋造成的電磁輻射影響:工頻電場強度超過4000V/m、磁感應強度超出100μT,北京鏈家將如實披露。其三,經(jīng)北京鏈家居間成交的二手房,如果交易房屋在簽署房屋買賣合同前即已被依法查封,北京鏈家也未對該查封信息進行核實和披露的,為了不影響客戶繼續(xù)購房,鏈家承諾:客戶已支付的房價款,由北京鏈家先行墊付返還,同時,鏈家將退還所收傭金。其四,經(jīng)北京鏈家居間成交的二手房,在完成物業(yè)交割和過戶手續(xù)后,客戶如發(fā)現(xiàn)原業(yè)主有物業(yè)費、供暖費,及水、電、燃氣、有線電視等項費用有拖欠導致被限制入住或無法享受相關服務的,在向原業(yè)主催繳后拒不結(jié)算的,或留存的物業(yè)交割保證金不能完全抵扣全部欠費的,則北京鏈家地產(chǎn)承擔先行墊付責任。

    結(jié)果評估:四大安心承諾鏈家付出了較多的人力物力財力,但從實際市場翻反應上看,并未取得與100%真房源同樣的市場驚喜。屬于“精益求精”的市場營銷手段。但從客戶的角度上看,客戶利益得到了較大保護。從行業(yè)發(fā)展的角度看,“承諾”對一個名聲欠佳的行業(yè)而言,無疑是短期內(nèi)較好的解決辦法。但仍需要政府的平臺力量介入,畢竟“承諾”對市場經(jīng)濟而言,客戶并不實際買賬。

    2. 鏈家運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行有效市場分析

    2.1 構(gòu)建強大的數(shù)據(jù)庫

    從筆者的角度看,鏈家的核心價值并非是千家門店,也不是100%真房源的品牌價值,也不是鏈家針對經(jīng)紀業(yè)務研發(fā)的一些列科技產(chǎn)品,而是內(nèi)部銷售平臺中上百萬的客戶資料、北京市1萬多個樓盤具體到每個房間的基礎信息以及其他數(shù)據(jù)載體,如網(wǎng)簽數(shù)據(jù)、報盤率數(shù)據(jù)、端口數(shù)據(jù)、經(jīng)紀人數(shù)據(jù)、業(yè)績分析數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等等。簡而言之,鏈家最大的價值是數(shù)據(jù)。從目前來看,互聯(lián)網(wǎng)營銷思維被炒的火熱,這種思維顛覆了許多傳統(tǒng)行業(yè),如余額寶顛覆了金融業(yè)、天貓京東顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)、打車軟件顛覆了出租車行業(yè),移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,將會更多的震動傳統(tǒng)行業(yè)。為什么許多人都去擁抱互聯(lián)網(wǎng)呢,包括業(yè)內(nèi)人士、消費者、經(jīng)濟學家、政治人士,因為互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)有許多促進:1、免費化,最為先鋒的是騰訊,盈利模式也將大為改變,無意在當下高房價的中國有了一絲春風;2、重體驗:互聯(lián)網(wǎng)思維重視用戶體驗,善用翹尾理論,并不會向傳統(tǒng)行業(yè)忽視小眾消費者需求,甚至會將小眾用戶需求故意放大,從而成為市場主流。3、商業(yè)民主化,傳統(tǒng)的商業(yè)思維模式:多渠道銷售、大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模廣告宣傳,此乃稱為傳統(tǒng)行業(yè)營銷的“三板斧”,但是互聯(lián)網(wǎng)時代,這“三板斧”瓦解了。筆者認為互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)將是未來商業(yè)營銷的主流方向,也是大勢所趨。二手房經(jīng)紀行業(yè)遲早將會淹沒在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮之中。

    2.2 自如友家O2O

    從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度看,O2O模式應該是傳統(tǒng)行業(yè)最好的選擇。O2O的概念非常廣泛,只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上,又可涉及到線下,就可通稱為O2O。

    O2O商務模式最為關鍵是這樣幾個東西:成熟的線上發(fā)現(xiàn)消費者的機制,不可否認,信息爆炸已經(jīng)來臨,并且正在繼續(xù)爆炸。消費者線上進行消費,已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的消費方式。但消費者如何在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中發(fā)現(xiàn)我、發(fā)現(xiàn)我的線上商店,就成為了最大的問題,所以筆者認為,讓消費者點擊線上商店,O2O模式的理論前提。這也是O2O模式最高的門檻,因為很多行業(yè)注定是非常難進入O20模式的。從本質(zhì)上看,O2O其實是一種引客流的新興模式,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展,將消費體驗在線上進行完整化將是O2O的發(fā)展方向。2011年,鏈家地產(chǎn)成立了自如事業(yè)部,做全程代理出租業(yè)務。通過住宅精裝修為租客提供增值服務。自如有兩個產(chǎn)品線,一是自如友家,指各小區(qū)中的精裝普宅;二是自如寓,經(jīng)改造裝某一幢住宅樓后,再對外散租的服務式公寓。從鏈家集團來看,自如團隊癡迷于互聯(lián)網(wǎng)、設計等領域的跨界整合已經(jīng)成為盡人皆知的事了。自如希望把網(wǎng)絡當做產(chǎn)品與服務的巨大載體,希望在線上實現(xiàn)租房的所有環(huán)節(jié),甚至包括實地看房這一環(huán)節(jié)。去年6月,鏈家將預訂、看房、簽約、支付、報修等統(tǒng)一上線,實現(xiàn)了租房全流程的O2O。并且還是實現(xiàn)了“移動互聯(lián)網(wǎng)化”,微信平臺也能預訂、看房、簽約、支付、報修等服務。嚴格意義上講,自如友家已經(jīng)不是房地產(chǎn)中介了,他的所有產(chǎn)品和服務都是獨立的,消費者在消費體驗上幾乎體驗不到其他品牌的影子。所以筆者其實更愿意將其稱為B2C模式,自如從一開始就是一家做產(chǎn)品的公司,從底層就把互聯(lián)網(wǎng)的基石夯實了。另外,鏈家針對內(nèi)部服務也進行了O2O的嘗試。鏈家有一個叫積分平臺的線上系統(tǒng),經(jīng)紀人可以通過一些業(yè)務鼓勵獲得積分,用積分兌換一些小禮品。目前,鏈家更多的是提供給經(jīng)紀人和店經(jīng)理更多的數(shù)據(jù)服務。

    3. 關于鏈家市場占有率管理能否復制的探討

    一是鏈家的管理核心是以市占率管理為核心的,所有的業(yè)務輔助,包括市場營銷動作,都是為了搶市場占有率為目的的。一旦市占率管理終止,那其各種業(yè)務動作也將隨之轉(zhuǎn)向。

    二是鏈家市占率管理的概念,不僅僅涉及到成交量的簡單除法,還涉及到鏈家房源量、客源量、帶看量與成交量之間的數(shù)據(jù)邏輯,而拿客拿房拿帶看之中涉及到諸多市場營銷動作。所以市占率的堅決執(zhí)行與目前的市場營銷動作聯(lián)系緊密。最近這幾年,鏈家的利潤率一直在下降,但市場占有率提升明顯。這也是鏈家不愿意上市的主要原因,一旦上市就被會短期利潤目標所牽引,很多短期看不盈利甚至賠本的但長期對企業(yè)的發(fā)展有利的管理動作可能就會被擱置了。鏈家在北京獲得高市場占有率,能異軍突起,是因為大量引進IT技術(shù),有效監(jiān)控整個代理操作流程,統(tǒng)一服務質(zhì)素。IT端的成本已占據(jù)鏈家占據(jù)成本的最大頭,這種對IT系統(tǒng)的重視及控制,就算在全球的二房房代理界也不多見。鏈家的分公司由此獲得一個非常重要的發(fā)展動力——平臺的統(tǒng)一化。異地分公司能夠共享北京鏈家的所有科技IT平臺,這將是其發(fā)展的重要驅(qū)動力。

    三是鏈家摒棄了高速擴張時期采用的經(jīng)驗管理,取而代之引入科學化管理模式。2010年6 月,鏈家與IBM 合作,以借鑒 IBM 管理咨詢團隊的先進方法和專市場占有率業(yè)知識解決企業(yè)發(fā)展面臨的管理難題、實現(xiàn)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,與IBM 合作以市場占有率來,鏈家在戰(zhàn)略管理、銷售管理和人才管理三個方面取得了顯著成效。鏈家與IBM 一起制定了以房屋買賣業(yè)務為核心、租市場占有率賃和按揭業(yè)務為支撐、數(shù)據(jù)業(yè)務為基礎的主營業(yè)務組合;運營模式從單一渠市場占有率道產(chǎn)品(房源)驅(qū)動模式發(fā)展為復合型渠道溝通與服務平臺的房客源雙驅(qū)動市場占有率模式。但不可否認,鏈家近幾年異地分公司發(fā)展并不理想,未能迅速實現(xiàn)市場占有率第一名的目標,甚至在能否盈利上也捉襟見肘。筆者認為市占率作為一家公司的核心考核指標過于單一,鏈家對其它通用考核指標如業(yè)績指標,使用起來并不順手,也沒有配套的管理思維和管理制度。那么,在針對異地分公司時就顯得“無從下手”,因為異地分公司起步,市占率多在1%、5%這個水平上,作為績效考核指標過于單一。所以筆者認為市占率管理目前并不適合鏈家異地分公司的發(fā)展狀態(tài),前期應以業(yè)績考核指標為主,當市占率超過10%時,市場占有率管理才能顯示威力。

    4.結(jié)論

    綜上所述,整體上看鏈家這家企業(yè)在市場營銷上是非常成功的,其理念也較為簡單,以客戶利益為重是其最核心的理念,雖簡單但往往會延伸出非常多重要的管理動作。但其也有非常多的問題顯示出來,筆者在此提出,希望不僅鏈家一家企業(yè)可以參考,還可以讓更多的房地產(chǎn)中介公司進行參考。

    參考文獻

    [1] 陳飚.《房地產(chǎn)銷售溝通技巧大全集》[M].化學工業(yè)出版社,2011

    [2] 胡瑞敏.房地產(chǎn)企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型[J].城鄉(xiāng)建設,2015(10)

    [3] 羅天平,鄒德民,周慎.互聯(lián)網(wǎng)思維下唱片業(yè)應如何適應網(wǎng)絡信息的發(fā)展[J].科技傳播,2014

    猜你喜歡
    互聯(lián)網(wǎng)
    互聯(lián)網(wǎng)+背景下數(shù)學試驗課程的探究式教學改革
    科技視界(2016年21期)2016-10-17 18:47:55
    基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的京東自營物流配送效率分析
    科技視界(2016年21期)2016-10-17 18:37:15
    互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療保健網(wǎng)的設計
    科技視界(2016年21期)2016-10-17 17:07:28
    試論網(wǎng)絡大環(huán)境下音樂作品的法律保護問題
    商(2016年27期)2016-10-17 06:43:49
    淺談大數(shù)據(jù)在出版業(yè)的應用
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 23:35:12
    淺析互聯(lián)網(wǎng)時代維基百科的生產(chǎn)模式
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:51:03
    “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境之下的著作權(quán)保護
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:15:57
    “互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)圖書出版的影響和推動作用
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:09:11
    從“數(shù)據(jù)新聞”看當前互聯(lián)網(wǎng)新聞信息傳播生態(tài)
    今傳媒(2016年9期)2016-10-15 22:06:04
    互聯(lián)網(wǎng)背景下大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目的實施
    考試周刊(2016年79期)2016-10-13 23:23:28
    国产av不卡久久| 国产人妻一区二区三区在| 日韩欧美在线二视频| 国产伦在线观看视频一区| 身体一侧抽搐| 国产成人福利小说| 在现免费观看毛片| 久久久精品大字幕| 亚洲第一区二区三区不卡| 精品一区二区免费观看| 最后的刺客免费高清国语| 男人狂女人下面高潮的视频| 天天一区二区日本电影三级| 少妇丰满av| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 欧美xxxx性猛交bbbb| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 少妇人妻一区二区三区视频| 国产高清有码在线观看视频| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 久久久久久久久中文| 我的老师免费观看完整版| 色吧在线观看| 国内精品宾馆在线| 国产欧美日韩精品一区二区| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲av一区综合| 国产视频内射| 欧美精品啪啪一区二区三区| 日本 av在线| 99国产精品一区二区蜜桃av| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 搞女人的毛片| 热99在线观看视频| videossex国产| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产高清激情床上av| 日韩av在线大香蕉| 国产精品永久免费网站| 成年女人看的毛片在线观看| 有码 亚洲区| 欧美色视频一区免费| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲成人免费电影在线观看| 亚洲熟妇熟女久久| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产激情偷乱视频一区二区| 久久人人精品亚洲av| 黄色视频,在线免费观看| 韩国av在线不卡| 看黄色毛片网站| 国产爱豆传媒在线观看| 99九九线精品视频在线观看视频| 91精品国产九色| 亚洲最大成人中文| av国产免费在线观看| 精品免费久久久久久久清纯| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产毛片a区久久久久| 亚洲成人中文字幕在线播放| 日韩欧美精品免费久久| 免费观看精品视频网站| 国产精品一区二区性色av| 丰满人妻一区二区三区视频av| 日韩欧美精品免费久久| 啦啦啦韩国在线观看视频| 麻豆久久精品国产亚洲av| 十八禁网站免费在线| 日韩亚洲欧美综合| 中文资源天堂在线| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 嫩草影院新地址| 性欧美人与动物交配| 伦精品一区二区三区| 色在线成人网| 久久久久久久精品吃奶| 十八禁国产超污无遮挡网站| 男女啪啪激烈高潮av片| 国产伦人伦偷精品视频| 国产在视频线在精品| 久久香蕉精品热| 久久中文看片网| 美女cb高潮喷水在线观看| 淫妇啪啪啪对白视频| 悠悠久久av| 丰满乱子伦码专区| 两人在一起打扑克的视频| av在线亚洲专区| 久久99热这里只有精品18| 亚洲黑人精品在线| 国产大屁股一区二区在线视频| 亚洲国产高清在线一区二区三| 国产成年人精品一区二区| 国产欧美日韩一区二区精品| 尾随美女入室| 成人三级黄色视频| 亚洲va在线va天堂va国产| 国产高清三级在线| 日本五十路高清| 日韩欧美免费精品| 亚洲男人的天堂狠狠| 欧美日韩综合久久久久久 | 国产精品久久视频播放| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 少妇高潮的动态图| 91麻豆精品激情在线观看国产| 99riav亚洲国产免费| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 国产 一区精品| 日韩av在线大香蕉| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 日韩一本色道免费dvd| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产老妇女一区| 久久中文看片网| 成人av在线播放网站| 少妇的逼水好多| 日本五十路高清| 欧美成人性av电影在线观看| 国产在线精品亚洲第一网站| 亚洲自拍偷在线| 欧美激情在线99| 天堂影院成人在线观看| 99国产极品粉嫩在线观看| 一级毛片久久久久久久久女| 久久久久久久久久久丰满 | 最近中文字幕高清免费大全6 | 日韩欧美精品v在线| 一区二区三区四区激情视频 | 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 亚洲av五月六月丁香网| 天堂动漫精品| 成人二区视频| 亚洲专区国产一区二区| 久久久久久大精品| 人妻久久中文字幕网| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 丰满人妻一区二区三区视频av| 久99久视频精品免费| 中文字幕av在线有码专区| av在线观看视频网站免费| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲不卡免费看| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产高清视频在线观看网站| 国产麻豆成人av免费视频| 91狼人影院| 久久精品国产自在天天线| 最后的刺客免费高清国语| 国产av麻豆久久久久久久| 久久人人精品亚洲av| 亚洲精华国产精华精| 国产色婷婷99| www日本黄色视频网| 国产成人影院久久av| 真人做人爱边吃奶动态| 99久久精品热视频| 熟女人妻精品中文字幕| 波野结衣二区三区在线| 男女边吃奶边做爰视频| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 身体一侧抽搐| 免费人成视频x8x8入口观看| 中文字幕av在线有码专区| 久久精品国产自在天天线| 国产精华一区二区三区| 亚洲成av人片在线播放无| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 日韩欧美国产一区二区入口| 色精品久久人妻99蜜桃| 尾随美女入室| 亚洲av美国av| 亚洲欧美激情综合另类| av.在线天堂| 亚洲最大成人av| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 成人av一区二区三区在线看| 欧美黑人巨大hd| 联通29元200g的流量卡| 亚洲欧美日韩无卡精品| 午夜精品久久久久久毛片777| 成人永久免费在线观看视频| 少妇的逼好多水| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 1000部很黄的大片| 午夜福利在线观看吧| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲精品成人久久久久久| 男人的好看免费观看在线视频| 久久久久久久久中文| 精品国产三级普通话版| 色视频www国产| 国产视频一区二区在线看| 久久久久久久午夜电影| 国产高清三级在线| 精品国产三级普通话版| 国产69精品久久久久777片| 久久香蕉精品热| 欧美性感艳星| 久久精品国产亚洲av天美| 久久热精品热| 美女cb高潮喷水在线观看| 欧美日韩国产亚洲二区| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲久久久久久中文字幕| 久久热精品热| 久久亚洲真实| 国产免费男女视频| 国国产精品蜜臀av免费| 十八禁国产超污无遮挡网站| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲人与动物交配视频| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | av中文乱码字幕在线| 中亚洲国语对白在线视频| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 午夜a级毛片| 午夜精品久久久久久毛片777| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 舔av片在线| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 午夜免费成人在线视频| 禁无遮挡网站| 国产精品1区2区在线观看.| 成人特级av手机在线观看| 亚洲久久久久久中文字幕| 嫩草影视91久久| 日本 欧美在线| 伦精品一区二区三区| 国产精品,欧美在线| 国产美女午夜福利| 一级黄色大片毛片| 久久6这里有精品| 国产av麻豆久久久久久久| 日本 av在线| 亚洲人成伊人成综合网2020| av在线蜜桃| 99国产精品一区二区蜜桃av| 国产精品99久久久久久久久| 天堂动漫精品| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 亚洲自拍偷在线| 欧美色视频一区免费| 少妇高潮的动态图| 一个人免费在线观看电影| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国内揄拍国产精品人妻在线| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 2021天堂中文幕一二区在线观| 精品久久久久久久末码| 黄色配什么色好看| 亚洲av一区综合| 99热精品在线国产| 亚洲自偷自拍三级| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 欧美日韩精品成人综合77777| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 日本-黄色视频高清免费观看| 亚洲av第一区精品v没综合| 啦啦啦韩国在线观看视频| 久久久成人免费电影| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲 国产 在线| 国产精华一区二区三区| 欧美日韩综合久久久久久 | 午夜日韩欧美国产| 亚洲av免费在线观看| 91麻豆av在线| 国产精品无大码| 久久久国产成人免费| 国产高清不卡午夜福利| 欧美在线一区亚洲| 国产精品乱码一区二三区的特点| 免费大片18禁| 亚洲精华国产精华液的使用体验 | 日本 av在线| 欧美丝袜亚洲另类 | 性欧美人与动物交配| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 最后的刺客免费高清国语| 日本熟妇午夜| 一级毛片久久久久久久久女| 在线观看舔阴道视频| 欧美精品国产亚洲| 淫妇啪啪啪对白视频| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产免费一级a男人的天堂| 在线观看午夜福利视频| 白带黄色成豆腐渣| 岛国在线免费视频观看| 内射极品少妇av片p| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 国产高清三级在线| 99热只有精品国产| 亚洲天堂国产精品一区在线| 精品一区二区免费观看| 亚洲第一电影网av| 他把我摸到了高潮在线观看| 国产精品永久免费网站| 久久久成人免费电影| 精品午夜福利视频在线观看一区| 亚洲乱码一区二区免费版| 乱系列少妇在线播放| 中文亚洲av片在线观看爽| 日韩av在线大香蕉| 看十八女毛片水多多多| 性插视频无遮挡在线免费观看| 欧美人与善性xxx| 日韩强制内射视频| 午夜免费男女啪啪视频观看 | bbb黄色大片| 不卡一级毛片| 久久九九热精品免费| 又紧又爽又黄一区二区| 日韩av在线大香蕉| 国产黄片美女视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 99久久九九国产精品国产免费| 国产精品女同一区二区软件 | 69av精品久久久久久| 久久久久久久久久成人| 日本免费a在线| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 国产成人av教育| 1000部很黄的大片| 国产人妻一区二区三区在| 亚洲一区二区三区色噜噜| 午夜老司机福利剧场| 国产精品国产高清国产av| 一夜夜www| 欧美人与善性xxx| 18禁在线播放成人免费| 成人永久免费在线观看视频| 搡老妇女老女人老熟妇| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 欧美性感艳星| 国产探花极品一区二区| 国产高清有码在线观看视频| 国产探花极品一区二区| 99国产精品一区二区蜜桃av| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 夜夜爽天天搞| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 亚洲第一区二区三区不卡| 最后的刺客免费高清国语| 国产精品1区2区在线观看.| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 久久久久免费精品人妻一区二区| 乱人视频在线观看| 伦精品一区二区三区| 深爱激情五月婷婷| 特级一级黄色大片| 一区二区三区四区激情视频 | 中国美白少妇内射xxxbb| or卡值多少钱| 特级一级黄色大片| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 日本熟妇午夜| 男女视频在线观看网站免费| 波野结衣二区三区在线| 久久久久九九精品影院| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产欧美日韩一区二区精品| 日韩一本色道免费dvd| 日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲专区中文字幕在线| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 日韩精品青青久久久久久| bbb黄色大片| 日韩精品青青久久久久久| 美女 人体艺术 gogo| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲一区高清亚洲精品| eeuss影院久久| 国产麻豆成人av免费视频| av福利片在线观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 亚洲av成人av| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 亚洲电影在线观看av| 午夜亚洲福利在线播放| 老女人水多毛片| 亚洲精品在线观看二区| www.www免费av| 中文资源天堂在线| 精品午夜福利在线看| 在线免费观看不下载黄p国产 | 久久国产乱子免费精品| 99久久精品国产国产毛片| 欧美+日韩+精品| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 性欧美人与动物交配| 成年女人看的毛片在线观看| 午夜亚洲福利在线播放| 国产精品人妻久久久久久| 他把我摸到了高潮在线观看| 国内精品久久久久久久电影| 欧美日韩综合久久久久久 | 高清在线国产一区| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 乱码一卡2卡4卡精品| 99热只有精品国产| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产精品爽爽va在线观看网站| 91狼人影院| 国产高清有码在线观看视频| 国产老妇女一区| 亚洲四区av| 麻豆久久精品国产亚洲av| 可以在线观看的亚洲视频| 亚洲精品亚洲一区二区| 久久草成人影院| 精品国产三级普通话版| 精品久久久久久久久久免费视频| 色综合站精品国产| 成人永久免费在线观看视频| 男女视频在线观看网站免费| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 我的女老师完整版在线观看| 免费观看精品视频网站| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲最大成人中文| 高清毛片免费观看视频网站| 国产高清视频在线播放一区| 最新在线观看一区二区三区| 久久亚洲精品不卡| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 中国美女看黄片| 国产午夜福利久久久久久| 精品人妻熟女av久视频| 精品人妻视频免费看| 欧美极品一区二区三区四区| 久久久久久久久久黄片| 日韩欧美在线乱码| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 动漫黄色视频在线观看| 午夜激情福利司机影院| 日韩中字成人| 乱码一卡2卡4卡精品| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 午夜视频国产福利| 岛国在线免费视频观看| 动漫黄色视频在线观看| aaaaa片日本免费| 亚洲精品日韩av片在线观看| 精品人妻一区二区三区麻豆 | а√天堂www在线а√下载| av福利片在线观看| 精品人妻熟女av久视频| 精华霜和精华液先用哪个| 国产久久久一区二区三区| 88av欧美| 亚洲无线观看免费| 欧美成人一区二区免费高清观看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 麻豆国产97在线/欧美| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 免费黄网站久久成人精品| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 亚洲中文日韩欧美视频| 91久久精品国产一区二区成人| 亚洲成人免费电影在线观看| 精品无人区乱码1区二区| 一级a爱片免费观看的视频| 亚洲第一电影网av| 88av欧美| 中文在线观看免费www的网站| 国产精品精品国产色婷婷| www.色视频.com| 乱系列少妇在线播放| 成人永久免费在线观看视频| 国产黄a三级三级三级人| 国产亚洲欧美98| 成人毛片a级毛片在线播放| 毛片女人毛片| 亚洲av二区三区四区| 免费大片18禁| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 国产精品美女特级片免费视频播放器| 黄色一级大片看看| 99热只有精品国产| 精品人妻熟女av久视频| 国产黄色小视频在线观看| 久久午夜福利片| 午夜视频国产福利| 香蕉av资源在线| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 亚洲中文字幕日韩| 免费人成视频x8x8入口观看| 搡老熟女国产l中国老女人| 国产av不卡久久| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 亚洲乱码一区二区免费版| 午夜爱爱视频在线播放| 日本成人三级电影网站| 日本a在线网址| 亚洲午夜理论影院| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久久久久久久久久丰满 | 女人十人毛片免费观看3o分钟| av福利片在线观看| 久99久视频精品免费| 少妇人妻一区二区三区视频| 国产 一区 欧美 日韩| 久久久久久大精品| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 久久九九热精品免费| av在线观看视频网站免费| 在线播放国产精品三级| 久久精品综合一区二区三区| 国产毛片a区久久久久| 毛片女人毛片| 成人三级黄色视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 黄色视频,在线免费观看| 波野结衣二区三区在线| 51国产日韩欧美| 最新中文字幕久久久久| 联通29元200g的流量卡| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲成人久久性| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 色综合婷婷激情| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 欧美日韩综合久久久久久 | 三级国产精品欧美在线观看| 免费看av在线观看网站| 日日撸夜夜添| 亚洲午夜理论影院| 高清毛片免费观看视频网站| 精品人妻1区二区| 日韩欧美在线二视频| 色哟哟·www| 亚洲国产精品合色在线| 最近在线观看免费完整版| 精品人妻视频免费看| 亚洲人成网站高清观看| а√天堂www在线а√下载| 国产免费一级a男人的天堂| 中出人妻视频一区二区| 久久人人爽人人爽人人片va| 免费看光身美女| 亚洲国产色片| 色噜噜av男人的天堂激情| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 色播亚洲综合网| 国产乱人视频| 久久久久久久久久久丰满 | 国产欧美日韩精品一区二区| 久久6这里有精品| 日韩欧美 国产精品| 亚洲欧美精品综合久久99| 天堂√8在线中文| 欧美精品啪啪一区二区三区| av女优亚洲男人天堂| 一a级毛片在线观看| 可以在线观看毛片的网站| 亚洲黑人精品在线| 欧美+亚洲+日韩+国产| 色尼玛亚洲综合影院| 久久久久久大精品| 一区二区三区激情视频| 又爽又黄无遮挡网站| 亚洲熟妇熟女久久| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产精品日韩av在线免费观看| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 免费人成在线观看视频色| 精品午夜福利在线看| 成人一区二区视频在线观看| 国国产精品蜜臀av免费| 赤兔流量卡办理| 淫秽高清视频在线观看| 赤兔流量卡办理| 免费观看人在逋| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 亚洲av第一区精品v没综合| 日本熟妇午夜| 99国产精品一区二区蜜桃av| 国产乱人伦免费视频| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 亚洲欧美清纯卡通| 一区二区三区激情视频| 国产亚洲精品久久久com| 久久精品91蜜桃| 在现免费观看毛片| 免费在线观看影片大全网站| 在线免费十八禁| 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 看免费成人av毛片| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产视频一区二区在线看| 国模一区二区三区四区视频| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 久久久久国内视频| 国产视频一区二区在线看| 最近在线观看免费完整版| 嫩草影视91久久| 99热这里只有是精品在线观看| 日本与韩国留学比较| 久久久久性生活片| 2021天堂中文幕一二区在线观| 日本黄色片子视频| 深夜a级毛片| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲|