芻議農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化建設(shè)與發(fā)展

張　文，王　晶

(黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，黑龍江 大慶 163000)

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博士碩士論壇

芻議農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化建設(shè)與發(fā)展

張文，王晶

(黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，黑龍江 大慶 163000)

[摘要]農(nóng)業(yè)機(jī)械化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必要條件，也是新時期農(nóng)業(yè)發(fā)展新形勢的必然要求。通過合理科學(xué)的方法來推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快地發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問題的重要保障。農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化為農(nóng)業(yè)機(jī)械化的穩(wěn)步推進(jìn)提供了一條新的發(fā)展路徑。當(dāng)前的農(nóng)村勞動力狀況和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，決定了舊有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，迫切地要求新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的出現(xiàn)，以進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新的動力。農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化，即農(nóng)機(jī)工業(yè)與農(nóng)業(yè)服務(wù)的融合，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈向農(nóng)業(yè)服務(wù)方向延伸，利用本企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，以解決農(nóng)村青壯年勞動力匱乏和個體農(nóng)戶財力不足難以購置先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的困局，在無須改變農(nóng)田產(chǎn)權(quán)狀況的情況下，通過農(nóng)業(yè)服務(wù)將先進(jìn)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去，促成先進(jìn)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣、普及和應(yīng)用，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化發(fā)展，實現(xiàn)土地增產(chǎn)、農(nóng)民增收，催生“規(guī)模農(nóng)業(yè)”、“科技農(nóng)業(yè)”和“集群農(nóng)業(yè)”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的變革。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化；農(nóng)業(yè)機(jī)械化；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式

農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的歷史經(jīng)驗表明，農(nóng)業(yè)機(jī)械化既是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要前提，也是標(biāo)志[1]。農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路，基于先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)和先進(jìn)機(jī)械制造技術(shù)發(fā)展而來的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)工業(yè)是推動農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式變革的重要力量。技術(shù)先進(jìn)的高效農(nóng)業(yè)機(jī)械的應(yīng)用可以大幅地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，降低人工成本的使用量，在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還能提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營收益水平。先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣、普及和大范圍的配備使用是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的重要手段，是農(nóng)田增產(chǎn)、農(nóng)戶增收的有效途徑，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式變革和產(chǎn)業(yè)升級的必要條件，是中國從農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國發(fā)展的基礎(chǔ)要素和中堅力量。

轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是落實科學(xué)發(fā)展觀的根本要求，也是中國從傳統(tǒng)上大而不強(qiáng)的農(nóng)業(yè)國家轉(zhuǎn)變成農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化國家的重要途徑[2]。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，必然地要求農(nóng)機(jī)工業(yè)升級和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的演變和進(jìn)步?，F(xiàn)行的“分田到戶，分散經(jīng)營”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式從1978年至今已經(jīng)實行了30余年，該項變革適應(yīng)了當(dāng)時農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，符合當(dāng)時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展?fàn)顩r，極大地推動了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步，取得了前所未有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)績效。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的不斷提高和農(nóng)村社會人口結(jié)構(gòu)的變化，現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式逐漸顯現(xiàn)出了越來越明顯的非適應(yīng)性，其與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的要求不相匹配，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的增長速度長期緩慢，迫切需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的進(jìn)一步改造、升級和變革。在新的形勢下，農(nóng)業(yè)的健康、快速的發(fā)展需要引入新觀念、新方法和新工具。需要注意的是，農(nóng)業(yè)發(fā)展的成果表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的投入以及農(nóng)業(yè)非生產(chǎn)要素投入帶來的產(chǎn)出[3]。

一、農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的新趨勢

農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展隨著時代的變遷，不斷地面臨新的挑戰(zhàn)，也迎來新的契機(jī)。因循守舊必然會導(dǎo)致每況愈下，在市場經(jīng)濟(jì)大潮的淘洗中茍延殘喘，直至壽終正寢、灰飛煙滅。在劇烈變化甚至動蕩的時代中生存，只有不斷地開拓創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會，迎合新形勢，因勢利導(dǎo)地隨機(jī)而變、尋隙伺間、相機(jī)而動，才能在激烈的市場環(huán)境中如同庖丁解牛一般而游刃有余。

1.農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的含義。本文述及的農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化，是指農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)利用本企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品組建農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等經(jīng)營性組織，為農(nóng)戶提供田間機(jī)耕服務(wù)，包括播種、施肥、灌溉、滅蟲除害、抗災(zāi)防災(zāi)、田間管理和成熟作物收獲等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度相關(guān)的服務(wù)，將農(nóng)機(jī)工業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域從單純的工業(yè)生產(chǎn)向服務(wù)提供轉(zhuǎn)化，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，使農(nóng)機(jī)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)服務(wù)相互融合，以此加速大型先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的推廣和普及，在推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時，也會促進(jìn)農(nóng)機(jī)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化是工業(yè)發(fā)展的潮流所向，是農(nóng)機(jī)工業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、提升附加值的有力措施，也是大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的重要途徑。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”框架下的工業(yè)企業(yè)服務(wù)化。與傳統(tǒng)的制造企業(yè)不同，服務(wù)供應(yīng)企業(yè)的目標(biāo)并不是生產(chǎn)有價值高質(zhì)量的產(chǎn)品，而是為客戶提供有價值的服務(wù)[4]?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用，為農(nóng)機(jī)工業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展契機(jī)，使得農(nóng)機(jī)工業(yè)能夠更深、更廣地走近用戶，在生產(chǎn)、制造和銷售農(nóng)機(jī)的同時為農(nóng)戶提供相關(guān)的農(nóng)業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的發(fā)展。在新的市場形勢下，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，促進(jìn)工業(yè)與服務(wù)業(yè)的融合是農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的必然方向，也是國家政策鼓勵和扶持的重要內(nèi)容之一。

3.工業(yè)與服務(wù)業(yè)的融合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。隨著新技術(shù)和新思想的涌現(xiàn)和應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)之間的逐漸融合已是大勢所趨，行業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間跨界發(fā)展的深度和廣度日甚一日。農(nóng)機(jī)工業(yè)與農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)的融合也是勢之必然，農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的發(fā)展方向是順應(yīng)時代發(fā)展脈搏的明智舉措。工業(yè)與服務(wù)業(yè)的融合可以引發(fā)“協(xié)調(diào)效應(yīng)”，產(chǎn)生“1+1>2”的效果，而經(jīng)濟(jì)上的“收益遞增規(guī)律”會引導(dǎo)企業(yè)自發(fā)地追加投資，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)水平對長期的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長具有更強(qiáng)的拉升作用[5]。

二、農(nóng)業(yè)服務(wù)需求的產(chǎn)生

農(nóng)機(jī)服務(wù)需求的產(chǎn)生，具有時代特征和歷史必然性。構(gòu)成生產(chǎn)力的多種要素之中，一種或者幾種要素發(fā)生了某種或者某些變化，當(dāng)該變化足以影響生產(chǎn)方式的時候，相應(yīng)地，必然會催生出與以往相比，迥然不同的某種需求。如今，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力中的勞動力狀況發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村勞動力人口的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯的老齡化特征，因而需要農(nóng)業(yè)服務(wù)的提供者為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)助力。成本收益方面的經(jīng)濟(jì)效益考量，也是農(nóng)業(yè)服務(wù)獲得發(fā)展之機(jī)的重要原因。

1.勞動力狀況決定了耕作業(yè)務(wù)的外包?，F(xiàn)今農(nóng)村人口的狀況已與往昔大不相同，農(nóng)村勞動力的結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。20歲到45歲之間的適齡勞動人口大量外流并向城市轉(zhuǎn)移，大量的農(nóng)村青壯年轉(zhuǎn)移到城市定居或者工作，一年中的絕大多數(shù)時間在城市中度過，只有在春節(jié)等少數(shù)的節(jié)假日才能回到農(nóng)村與家人團(tuán)聚。農(nóng)村的留守人口主要是兒童和老年人等一些非適齡勞動人群，農(nóng)村人口的老齡化現(xiàn)象更加明顯，以老年人占主體的農(nóng)村常住人口，其身體素質(zhì)、知識水平以及學(xué)習(xí)能力等多個方面結(jié)合在一起，導(dǎo)致了農(nóng)村生產(chǎn)力中以往最活躍的這部分“人”，現(xiàn)在卻不活躍了，這極大地削弱了農(nóng)村生產(chǎn)力的水平，不利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，由于勞動力不夠充分，所以需要將農(nóng)田耕作業(yè)務(wù)外包出去。

2.成本收益狀況決定了耕作業(yè)務(wù)的外包。農(nóng)田的面積有限，按農(nóng)業(yè)人口平均分配后，單個農(nóng)戶的田畝面積太小，由此引發(fā)了兩個問題：一是單個農(nóng)戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)出太小，不足以供應(yīng)全體家庭成員的生活開銷，同時，有限的產(chǎn)出明顯小于精壯勞動力進(jìn)城務(wù)工的勞動所得。因而，農(nóng)村的絕大多數(shù)年輕勞動力進(jìn)入城市，脫離了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，留給農(nóng)村的剩余勞動力非老即幼，基本上無法拓展和提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，甚至進(jìn)行基本農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的能力都已不足，自家的田畝耕作都已經(jīng)相當(dāng)吃力。因此，很多農(nóng)戶將農(nóng)田出租給其他農(nóng)戶耕種，自己在收取租金的同時，再到城里務(wù)工賺取另一部分收入。如果能夠?qū)⒏鳂I(yè)務(wù)外包，并且收益大于農(nóng)田租金，那么，將是一個更好的選擇。二是田畝面積過小，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)出水平很低，農(nóng)民收入很少，經(jīng)過多年的積累，也無力購置大型先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，而只能受迫選購小功率而且功能單一的小型農(nóng)業(yè)機(jī)械，無法進(jìn)行綜合化、集成化的農(nóng)田作業(yè)。即使農(nóng)戶通過借貸的方式籌足貨款，購買了大型先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，也因為農(nóng)機(jī)作業(yè)面積太小而無法收回成本，因而，此類農(nóng)業(yè)機(jī)械的普及率很低，極大地限制了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高。農(nóng)戶無力購置和使用先進(jìn)農(nóng)機(jī)，再加上勞動力老弱，耕作難以為繼，由此催生了農(nóng)田耕作業(yè)務(wù)外包的需求，由相應(yīng)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等類似組織進(jìn)行農(nóng)耕代管。但是，迄今為止，尚無此類組織來開展和經(jīng)營這一服務(wù)。

三、農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化發(fā)展的優(yōu)越性和必要性

在生產(chǎn)領(lǐng)域與服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)部及這些領(lǐng)域之間形成緊密聯(lián)系，構(gòu)成企業(yè)集成網(wǎng)絡(luò)，重構(gòu)了企業(yè)的價值創(chuàng)新體系，企業(yè)可最大化利用其內(nèi)部與外部資源，從而獲得持續(xù)競爭的優(yōu)勢[6]。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)，必須審時度勢，轉(zhuǎn)變思想，以用戶為中心，積極向用戶靠攏，適當(dāng)調(diào)整組織架構(gòu)，以用戶需求為導(dǎo)向組織、安排、設(shè)計和生產(chǎn)等多項職能，主動探索服務(wù)化的發(fā)展路徑，向服務(wù)化轉(zhuǎn)變。與其他組織相比，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)在提供農(nóng)業(yè)服務(wù)方面(耕作代管)具有天然的優(yōu)勢，也具有必要性。

1.農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)服務(wù)化發(fā)展的優(yōu)越性。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)向服務(wù)化發(fā)展的優(yōu)勢表現(xiàn)在：一是農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)在組建農(nóng)業(yè)耕作服務(wù)公司時，可以使用本企業(yè)自產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，不必高價采購?fù)庠葱赞r(nóng)業(yè)機(jī)械，具有明顯的成本優(yōu)勢。二是母公司本身從事農(nóng)業(yè)機(jī)械的設(shè)計和制造，技術(shù)儲備雄厚，具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢。三是農(nóng)機(jī)的維修、保養(yǎng)、零部件的備份和更換等后勤保障要及時、有力。四是本身就是農(nóng)業(yè)機(jī)械的制造企業(yè)，更容易取得農(nóng)戶的信任。五是可以更快地根據(jù)農(nóng)田特征來改進(jìn)、設(shè)計和制造新型適用機(jī)型。六是符合國家產(chǎn)業(yè)扶持政策，可以享受財政和稅收方面的優(yōu)惠。

2.農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)服務(wù)化發(fā)展的必要性。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)向服務(wù)化發(fā)展的必要性表現(xiàn)在：一是迎合農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢，滿足農(nóng)戶耕作業(yè)務(wù)外包市場需求。二是開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。三是拉近農(nóng)機(jī)設(shè)計制造與實地應(yīng)用之間的距離，機(jī)械在實地作業(yè)方面的數(shù)據(jù)獲取和回饋更快捷，有利于設(shè)計部門修訂、改進(jìn)和設(shè)計新機(jī)型。四是提高本企業(yè)品牌的市場占有率，有利于本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳、推廣和搶占有利的市場競爭地位。五是工業(yè)企業(yè)服務(wù)化發(fā)展是大勢所趨，是企業(yè)尋求發(fā)展的必要選擇。六是消化和轉(zhuǎn)化本企業(yè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的庫存。

四、農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的實現(xiàn)路徑

農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)從單純的生產(chǎn)制造狀態(tài)向農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化轉(zhuǎn)型，需要綜合考量自身的資源狀況、能力水平、競爭對手的狀態(tài)以及自身所處行業(yè)價值鏈的地位，進(jìn)行綜合分析和理性判斷，因時因勢地選擇不同的轉(zhuǎn)型路徑，并且根據(jù)自身發(fā)展的狀況和市場環(huán)境的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。本文認(rèn)為，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)向農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化模式的轉(zhuǎn)型，可以通過5條路徑予以實現(xiàn)。

一是服務(wù)外包。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)可以選擇將其服務(wù)功能剝離出來，集中必要而且有限的人力資源、物力資源進(jìn)行農(nóng)機(jī)研發(fā)與制造這一主營業(yè)務(wù)，提升研發(fā)與制造能力、提高運(yùn)營效率、降低成本和根除不必要的消耗，逐步提升農(nóng)機(jī)制造環(huán)節(jié)的核心競爭力和附加價值，拉動“微笑曲線”向上移動。一方面，從專業(yè)的生產(chǎn)性服務(wù)供應(yīng)商那里獲取專業(yè)化的服務(wù)，將制造環(huán)節(jié)的交易成本降下來；另一方面，可以為其他農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)提供農(nóng)機(jī)制造流程的業(yè)務(wù)協(xié)作，以此獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將自身發(fā)展為服務(wù)型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的供應(yīng)商。二是農(nóng)機(jī)技術(shù)服務(wù)化。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)可以將自身的經(jīng)營范圍向產(chǎn)業(yè)鏈上游延展，充分利用自身相對豐富的技術(shù)儲備和專業(yè)農(nóng)機(jī)知識積累，介入農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，如農(nóng)機(jī)研發(fā)、設(shè)計與規(guī)劃等，以此獲取更高的附加值。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)通過提高與其核心競爭力相關(guān)的核心技術(shù)的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計水平，形成并且鞏固其不可替代的核心技術(shù)與核心產(chǎn)品。例如，洛陽拖拉機(jī)研究所有限公司將履帶式拖拉機(jī)、大功率與中功率輪式拖拉機(jī)、非道路柴油機(jī)及其電子控制系統(tǒng)等產(chǎn)品，連同相關(guān)專用測試設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)作為主要業(yè)務(wù)，為中國一拖集團(tuán)和其他農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)提供相關(guān)的研發(fā)、設(shè)計和咨詢規(guī)劃等高端服務(wù)。三是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品服務(wù)化。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)可以向其所處產(chǎn)業(yè)鏈的下游擴(kuò)展，依靠品牌、銷售渠道和客戶管理等優(yōu)勢來獲取處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的營銷和售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)的附加價值。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)以其制造的農(nóng)業(yè)機(jī)械為依托，逐漸加大對產(chǎn)業(yè)鏈下游的滲透力度。通過品牌管理，配合精巧的營銷手法和完善的售后服務(wù)，通過向顧客和農(nóng)戶提供農(nóng)機(jī)產(chǎn)品以及附屬于產(chǎn)品的服務(wù)，擴(kuò)充企業(yè)的獲利空間。例如，中農(nóng)集團(tuán)農(nóng)機(jī)控股有限公司按照“農(nóng)業(yè)裝備制造與流通一體化”的發(fā)展模式，充分利用集團(tuán)的品牌、渠道，在其所處產(chǎn)業(yè)鏈下游取得了良好的經(jīng)營績效。四是產(chǎn)品服務(wù)一體化。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)依托其領(lǐng)先的專業(yè)農(nóng)機(jī)知識、農(nóng)機(jī)技術(shù)儲備和其他資源稟賦，同時向農(nóng)機(jī)工業(yè)的上游和下游擴(kuò)張，通過上游和下游服務(wù)環(huán)節(jié)分別來提高競爭優(yōu)勢和獲利能力。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)立足于自身的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，注重農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計到銷售再到售后的生命周期的全程服務(wù)，形成一個完整的價值鏈體系，為客戶和農(nóng)戶提供整套的解決方案。這一策略，將增加價值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時也會提升價值增長的空間。例如，約翰迪爾公司針對精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的特定需求，將農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、傳感器技術(shù)及GPS 衛(wèi)星定位技術(shù)等結(jié)合在一起，科學(xué)分析和研究土地墑情，為顧客提供變量播種、變量施肥及變量噴藥等農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。五是農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品化。農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)根據(jù)自身的競爭能力，可以選擇放棄或者完全外包其競爭力弱、增值能力低的農(nóng)機(jī)加工制造環(huán)節(jié)，而將企業(yè)的資源聚焦于附加值較高產(chǎn)業(yè)鏈的兩端。選擇這種轉(zhuǎn)型路徑，意味著農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)發(fā)生了根本性的變化，其資源配置和價值創(chuàng)造的方式發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變，將最初的“以農(nóng)機(jī)生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為中心”，變成一個完全立足于服務(wù)的提供商。

五、耕作代管的運(yùn)作流程與經(jīng)濟(jì)績效

耕作代管是農(nóng)業(yè)服務(wù)的一個組成部分，也是農(nóng)業(yè)服務(wù)的一種形式，是適應(yīng)農(nóng)業(yè)時代特征與要求的新生事物，通過整合農(nóng)業(yè)資源，利用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能源減耗、土地增產(chǎn)與農(nóng)民增收的問題。耕作代管通過優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)績效，熟悉并且掌握耕作代管的運(yùn)作流程，有助于理解耕作代管是提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)績效的內(nèi)在邏輯及其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.耕作代管的運(yùn)作流程。耕作代管的運(yùn)作流程如圖1所示，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)出資設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)公司或者組建新的部門開展農(nóng)田耕作代管的業(yè)務(wù)。農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)服務(wù)公司簽訂農(nóng)耕代管合同，耕作代管的范圍，包括但不限于：農(nóng)田翻耕、播種、育苗、移栽、施肥、灌溉、防災(zāi)抗災(zāi)、噴施農(nóng)藥、田間日常管理、農(nóng)作物的收割入庫、果穗的收獲與銷售，等等。期間所用的農(nóng)業(yè)機(jī)械都由農(nóng)業(yè)服務(wù)公司以較低的成本從其母公司獲得。農(nóng)作物果實銷售后，農(nóng)戶以其銷售所得向農(nóng)業(yè)服務(wù)公司支付耕作代管費(fèi)用。這種耕作業(yè)務(wù)外包的模式，可以使零散的地塊連接成片，便于連片大規(guī)模地種植，在種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的采購上也能形成集中和統(tǒng)一，將分散的采購匯聚成大規(guī)模的集中采購，提高了議價能力，可以從農(nóng)資廠家以更低的價格購買所需農(nóng)資，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。連片種植也可以使得某一種或某幾種農(nóng)作物的產(chǎn)量實現(xiàn)規(guī)?；?，提交銷售環(huán)節(jié)的議價能力。這種種植模式，便于大功率先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械在田間作業(yè)，也有利于引進(jìn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新設(shè)備，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的科技含量。

圖1.耕作代管服務(wù)的業(yè)務(wù)流程

2.耕作代管的經(jīng)濟(jì)績效?，F(xiàn)階段，因為沒有農(nóng)業(yè)服務(wù)公司經(jīng)營耕作代管業(yè)務(wù)，所以，農(nóng)田經(jīng)營模式有兩種：其一，自理耕作。農(nóng)戶自行耕種農(nóng)田，農(nóng)戶各自獨(dú)立采購農(nóng)資，獨(dú)立進(jìn)行田間耕作，雇用其他農(nóng)戶的農(nóng)機(jī)進(jìn)行必要的機(jī)耕作業(yè)，僅有很少的一部分耕作是由幾家農(nóng)戶聯(lián)合在一起合伙完成的，如水稻育秧、秋季收割等。采用這種耕作方式的農(nóng)戶，在春種和秋收兩個重要環(huán)節(jié)中，家中的青壯年成員必須在家完成必要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)，其余時間可以選擇進(jìn)入城市務(wù)工，每年最多在外務(wù)工5個月，每月務(wù)工凈收入約為3000元。其二，農(nóng)田出租。家中的農(nóng)田全部租賃給其他農(nóng)戶耕種，承租人向出租人支付一定數(shù)額的租金。租金數(shù)額一定小于農(nóng)田產(chǎn)出所得。采用這種耕作方式的農(nóng)戶，家中的青壯年勞動力可以全年在城里務(wù)工，只有春節(jié)假期才會回到農(nóng)村過年，家中的孩子留給年邁的父母看管。全年的收入農(nóng)田租金和務(wù)工工資由兩個部分組成。

如果有了農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，農(nóng)戶對農(nóng)田的經(jīng)營就可以采用第三種模式：耕作代管。農(nóng)戶可以將農(nóng)田耕作業(yè)務(wù)外包給農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，青壯年成員可以全年在城里務(wù)工賺取工資，家中的農(nóng)田收入減去耕作代管費(fèi)用，剩余部分是家庭收入的另一部分來源，只要這個剩余部分大于農(nóng)田出租所得的租金，在經(jīng)濟(jì)上就具有可行性。本文通過對黑龍江省海倫市轄區(qū)的一家農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，耕作代管模式具有最高的經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)田出租模式的經(jīng)濟(jì)效益次之，自理耕種經(jīng)濟(jì)效益最低。

自理耕作、農(nóng)田出租與耕作代管的經(jīng)濟(jì)效益比較如表1所示：

表1經(jīng)濟(jì)績效的比較

三種經(jīng)營方式下農(nóng)民收入的比較(以水稻為例)1公頃;元經(jīng)營方式自理耕作農(nóng)田出租耕作代理+土地租金080000+外出務(wù)工凈收入150003600036000+農(nóng)田生產(chǎn)收入27900027900-農(nóng)田生產(chǎn)成本(種子)4500450-農(nóng)田生產(chǎn)成本(化肥)198001980-農(nóng)田生產(chǎn)成本(農(nóng)藥)112001120-農(nóng)田生產(chǎn)成本(農(nóng)機(jī))330003300-農(nóng)田生產(chǎn)成本(灌溉)5000500-農(nóng)田生產(chǎn)成本(暖棚)130001300-農(nóng)田生產(chǎn)成本(其他)5000500農(nóng)田生產(chǎn)成本合計915009150-耕作代管費(fèi)004000+農(nóng)田生產(chǎn)凈利18750014750收入總額337504400050750

通過耕作代管的方式，農(nóng)戶將田間耕作業(yè)務(wù)外包給農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，由其代為打理，不但更大程度地解放了農(nóng)村勞動力，而且有助于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，在土地不需流轉(zhuǎn)的情況下來幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，維護(hù)廣大農(nóng)民的根本利益，催生“規(guī)模農(nóng)業(yè)”“科技農(nóng)業(yè)”和“集約農(nóng)業(yè)”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的升級與變革。

六、農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的未來展望

農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化是農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的方向，其實質(zhì)是工業(yè)與服務(wù)業(yè)的融合，其目的是通過適當(dāng)?shù)姆绞綄⒐I(yè)資源、服務(wù)資源與農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行充分的整合，實現(xiàn)資源、技術(shù)和信息的集成，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供支持與助力。未來的農(nóng)業(yè)，是系統(tǒng)化的農(nóng)業(yè)，也是集成化的農(nóng)業(yè)，更是精細(xì)化的農(nóng)業(yè)，這樣的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，必然會融入更多的高科技成分，必然會需要更多的生產(chǎn)模式創(chuàng)新，甚至是思維和思想的顛覆，可以預(yù)見，農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛪衙赖陌l(fā)展前景。

1.農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化將提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的速度。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化，這要求在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)過程中充分利用農(nóng)業(yè)機(jī)械，以此提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要大量的技術(shù)先進(jìn)而且功率較大的農(nóng)業(yè)機(jī)械，但是，這類農(nóng)業(yè)機(jī)械的購置成本很高，普通的個體農(nóng)戶難以承受如此巨大的資金壓力，而且，單個農(nóng)戶自家的農(nóng)田面積較小，農(nóng)業(yè)收入微薄，采購大型先進(jìn)農(nóng)機(jī)之后，長期處于閑置狀態(tài)，機(jī)械根本無法滿負(fù)荷工作，投入的大量資金也會因為農(nóng)田收入較少而長期無法收回，如果農(nóng)機(jī)采購款項是通過有息貸款取得，那么利息就會進(jìn)一步加重農(nóng)戶的負(fù)擔(dān)，正是這個原因，導(dǎo)致了先進(jìn)大型農(nóng)機(jī)無法廣泛普及，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展步伐。農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化，就是農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)利用自己生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，向廣大農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)服務(wù)。通過這樣的方式，農(nóng)戶就能以較低的成本，獲得大型先進(jìn)農(nóng)機(jī)的使用權(quán)，利用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，在不增加資金壓力的前提下享受先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)帶來的好處。這就有利于大型先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的普及和應(yīng)用，從而提高和加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的速度和進(jìn)程。

2.農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化將促進(jìn)農(nóng)機(jī)工業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。以往的農(nóng)機(jī)工業(yè)單純從事農(nóng)業(yè)機(jī)械的設(shè)計、開發(fā)和制造，沒有向農(nóng)業(yè)服務(wù)的方向延伸，造成產(chǎn)業(yè)鏈條短，附加值不高，產(chǎn)品在使用過程中顯現(xiàn)出來的適用性和可靠性等指標(biāo)數(shù)據(jù)無法快速回流到農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的改造和完善無法快速回應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求，造成農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的更新和改進(jìn)速度相對滯后，不利于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的快速普及和推廣，無法給農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供必要的動力支持和技術(shù)保障，這在客觀上為農(nóng)機(jī)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展埋下了隱患。通過農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的方式，將農(nóng)機(jī)工業(yè)的制造能力迅速轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)性需求，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售收入和市場份額，實現(xiàn)農(nóng)機(jī)工業(yè)各項投入的回流，并且進(jìn)入新一輪的流轉(zhuǎn)過程。而且，農(nóng)機(jī)工業(yè)涉入農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，不但加速了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場上的銷售，也為農(nóng)機(jī)工業(yè)開掘了一個新的利益增長點(diǎn)，為農(nóng)機(jī)工業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3.農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化將為農(nóng)民創(chuàng)造價值和財富。農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化，降低了農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的勞動力投入，甚至完全將農(nóng)民從農(nóng)業(yè)勞動中解放出來，農(nóng)民可以進(jìn)程務(wù)工，或者做一些力所能及的小生意，開展多業(yè)態(tài)經(jīng)營，可支配收入會逐漸增加。農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化能夠幫助農(nóng)民在不增加或者少量增加生產(chǎn)投入的情況下，顯著提高農(nóng)田產(chǎn)出總量，通過先進(jìn)的耕作技術(shù)來幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收的愿望，而且，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)一步提高了抗擊風(fēng)險的能力，比如，病蟲害、旱災(zāi)和澇災(zāi)等等，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險系數(shù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全提供保障。較高的農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，再輔以較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，這無疑會增加農(nóng)民的年度總收入，從更廣的層面上說，為農(nóng)村，為社會創(chuàng)造了更多的財富和價值。

4.農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化將推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的變革。農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化，能夠?qū)⒏骷腋鲬袅闵⒌耐恋丶性谝黄?，形成連片種植，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效果。集中耕作與管理，為農(nóng)用物資的集中采購提供了條件，也為先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的施用創(chuàng)造了機(jī)會，農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)土地的特質(zhì)來選配適宜的作物品種，合適的化肥、農(nóng)藥等物資，這不但可以保證農(nóng)用物資的采購價格更低，而且可以實現(xiàn)對農(nóng)用物資質(zhì)量問題的追究和索償。農(nóng)民可以利用自己的田地取得更高的收益，農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可以獲得服務(wù)收入，兩者之間通過農(nóng)田耕作結(jié)成利益共同體，共同進(jìn)退，損益相連。農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)為農(nóng)戶賺取的收益越高，自身的收入也就越大，形成激勵相容的態(tài)勢。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司愿意采用更加先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)幫助農(nóng)民致富，農(nóng)民也會因為自身的收益增加而給予農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)更多的酬報。這樣，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械、先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)以及先進(jìn)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念都會以較快的速度投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐中來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不斷加強(qiáng)，整個農(nóng)業(yè)都會因此而發(fā)生翻天覆地的變化。

現(xiàn)階段，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)生存環(huán)境的變化，對傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)制造模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)必須適應(yīng)新時期農(nóng)業(yè)發(fā)展的新需要，與農(nóng)戶走得更近，搭建價值共創(chuàng)平臺，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力，在這樣的形勢下，農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化逐漸成為我國農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的新趨勢。本文剖析了農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展中存在的問題，考察了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的基礎(chǔ)條件，研究了農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化發(fā)展的價值創(chuàng)造模式，提出了農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的轉(zhuǎn)型路徑，對農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型具有一定的借鑒意義。誠然，農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化是一項長期而且復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方方面面，如何構(gòu)建農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化體系以及完善農(nóng)機(jī)工業(yè)服務(wù)化的運(yùn)營模式，無疑需要更加深入的研究。

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〔責(zé)任編輯：崔家善〕

On Construction and Development of Servitization of Agricultural Machinery

ZHANG-Wen, WANG-Jing

(CollegeofEconomicsandManagement,HeilongjiangBayiAgriculturalUniversity,Daqing163000)

Abstract：Agricultural mechanization is a necessary condition for the development of modern agriculture, and it is also the inevitable requirement for the agricultural development of the new situation. To promote sound and rapid development of agricultural mechanization through rational scientific method is the important safeguard to solve the problems facing agriculture, rural areas and farmers. Servitization of agricultural machinery provides a new development path for steady advance of agricultural mechanization. The current economic situation of the rural labor force and agricultural production shows that the old model of agricultural production cannot meet the needs of modern agricultural development. It urges for the emergence of new types of agricultural production patterns, so as to further emancipate and develop the productive forces of agriculture, and inject fresh impetus into agricultural development. Servitization of agricultural machinery is the integration of the agricultural machinery industry and agricultural services. Agricultural machinery industrial enterprises can extend their industrial chain to the agriculture service, agricultural machinery of their own industrial enterprises can be offered to peasant household for agricultural production, to solve the dilemma of scarcity of rural young labor force and their difficulties in purchasing advanced agricultural machinery because of the lack of financial resources of individual peasant household. It can contribute to the promotion, popularization and application of large-scale agricultural machinery, strengthen agriculture mechanization development, facilitate land production, increase farmers' income, promote "scale agriculture", " scientific& technological agriculture " and "agricultural cluster" by applying advanced large-scale agricultural machinery into agricultural production through Servitization of agricultural machinery, without changing the property right of farmland, so as to promote the transformation of agricultural production patterns.

Keywords:servitization of agricultural machinery; agricultural mechanization; agricultural production patterns

[中圖分類號]S232

[文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A

[文章編號]1000-8284(2016)01-0143-07

[作者簡介]張文(1974-)，男，黑龍江林甸人，碩士研究生，從事農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展研究。

[收稿日期]2015-11-10