如何做好工程項目的投標報價工作

宋 曉 榮

(山西冶金巖土工程勘察總公司，山西 太原 030002)

·招標投標·

如何做好工程項目的投標報價工作

宋 曉 榮

(山西冶金巖土工程勘察總公司，山西 太原 030002)

介紹了某新建項目的地質(zhì)及設計概況，闡述了該項目的施工方案與施工組織安排事項，主要探討了該項目的投標策略和投標報價文件編制的方法，旨在提高項目的中標率。

工程項目，投標報價，施工方案，施工部署

投標報價是一個系統(tǒng)性的工程，能否做出有競爭力的投標價格，只掌握好工程量清單計價原理是不行的，它是一個企業(yè)施工能力、技術(shù)水平、管理水平、裝備能力、勞動效率及風險承受能力和投標報價策略與技巧應用的全方位的體現(xiàn)。其編制流程是要在詳盡了解工程招標文件、施工圖設計文件等相關(guān)資料后，完成現(xiàn)場踏勘。對工程項目的特點及工程概況進行全面掌握后，按照工程既定目標提出有效可行的施工方案，并做好工、料、機等各施工要素的全方位部署。接著在此基礎(chǔ)上依據(jù)GB 50500—2013工程量清單計價規(guī)范、計量規(guī)則、當?shù)氐牟牧鲜袌鰞r格、人工費的水平計算出項目成本。最后依據(jù)業(yè)主的信譽、可能參與投標的競爭對手的情況及競爭態(tài)勢，在風險預測的情況下研究投標策略，提出有競爭力的投標報價的過程。下面就以某工程項目的投標報價流程為例進行全面詳盡的闡述。

1 工程概況

1.1 項目概況

該新建項目所處場地地形起伏較大，大量填、挖方造成土方堆砌，填方高度最大近40 m，故擬進行高邊坡治理。此邊坡工程安全等級一級，建筑場地類別為Ⅱ類；抗震設防烈度為6度。

1.2 場地地質(zhì)情況

1.3 設計概況

本項目設計采用加筋土、加筋擋墻進行防護，單坡高8 m，單坡坡比1∶1，平臺寬2 m，坡腳采用鋼筋混凝土基礎(chǔ)加固；坡面有菱形骨架植草防護，總長約1 000 m。

2 施工方案

2.1 土方工程

本工程土方開挖量約10萬m3，采用大開挖方式。回填方約13萬m3，場地內(nèi)就近堆放。土方開挖工藝流程：施工準備→施工場地平整→分層開挖土方→放坡→開挖剩余部分土方→人、機配合清底、刷坡→驗收。

2.2 加筋土擋墻

施工流程：測量放線→基槽開挖→墊層施工→基礎(chǔ)澆筑→排水溝施工→面板預制與安裝→筋帶鋪設→填料填筑與壓實→澆筑帽石。

按照工藝流程詳盡了解施工方案部分每一項工作內(nèi)容的具體做法及細部構(gòu)造，采取的各項措施，以便在報價過程中做到不丟項、不重復計算，保證計價工作的精確性及有效性。

3 施工部署

3.1 工程目標

制訂符合國家施工規(guī)范和施工圖紙設計要求的質(zhì)量目標、滿足業(yè)主需求的工期目標，確保安全、文明施工的各項目標。

3.2 施工組織機構(gòu)

為確保工程的進度、質(zhì)量、成本、安全，選配施工經(jīng)驗豐富、業(yè)務水平高的管理人員和技術(shù)人員合理配置，組建工程項目部，按項目管理規(guī)范組織施工，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)籌安排。 施工項目部組織機構(gòu)框圖，見圖1。

3.3 勞動力組織、施工機械設備及主要材料供應

1)人員準備。

如果我單位中標，我公司在3日內(nèi)組織人員設備進場；首先項目部管理人員11人在接到中標通知書后2 d內(nèi)進場。完成施工調(diào)查、現(xiàn)場交接樁、平整施工場地，修建項目部臨時設施等施工準備工作，其他施工人員按組織設計安排準時到場。

2)機械、材料準備。

主要施工機械設備如挖掘機、裝載機、推土機等機械設備已準備，施工材料根據(jù)制定的詳細工程材料需求計劃表就近采購。主要施工設備及器具見表1。

表1 擬投入本工程的主要施工設備表

4 投標策略

工程投標是指各投標人依據(jù)自身能力和管理水平，按照招標文件規(guī)定的統(tǒng)一要求遞交投標文件，爭取獲得實施資格。為了在競爭激烈的招標項目中取勝，不僅取決于企業(yè)具有較強的企業(yè)實力、信譽和經(jīng)驗等多方面的優(yōu)勢，也取決于投標人的投標策略和報價技巧運用的是否得當。運用適宜的投標策略和技巧，可增加投標的中標率，還可獲得可觀的期望利潤。

4.1 掌握信息 把握情形

在決定參與本項目投標后，我們對本項目招標信息進行了全面分析，到現(xiàn)場實地踏勘對項目的特點、材料市場的價格、人工費的水平、業(yè)主的信譽、可能參與競爭的對手情況及競爭態(tài)勢以及風險進行了預測。

4.2 客觀分析自身優(yōu)劣勢

由于該項目屬于地質(zhì)災害治理范疇，邊坡高度達40 m以上，屬于技術(shù)難度比較大，對施工技術(shù)方面的要求較高。鑒于此，我們組織了專業(yè)的施工技術(shù)團隊對本項目的施工方案做了詳盡優(yōu)質(zhì)的編制。首先，在技術(shù)方面：我們擬派具有此類項目豐富施工經(jīng)驗的建造師、施工技術(shù)人員、造價師組成的項目經(jīng)理部，對施工技術(shù)人員我們要精選有同類型施工經(jīng)驗的、有專業(yè)特長的，能解決施工技術(shù)難題的巖土工程師團隊，把控施工技術(shù)、質(zhì)量與工期。其次在經(jīng)濟方面：我們有一定的資金墊付能力，有一定的固定資產(chǎn)和機具設備，有一定的流動資金周轉(zhuǎn)支付施工用款，有支付各種稅款和保險的能力。所以，在分析了該項目的付款條件后，我們提出了比招標文件付款條件優(yōu)惠的策略，以便吸引業(yè)主。在信譽方面：我們會認真履約，保證施工安全、工期及質(zhì)量，竭盡全力確保工程順利完成。

5 投標報價分析及編制

5.1 投標報價分析

投標報價的制定是整個投標的關(guān)鍵，投標價格的高低直接關(guān)系到投標的成敗。 但報價的高低受中標率、投標企業(yè)未來效益、競爭人數(shù)和競爭者投標條件影響。鑒于業(yè)主方對我方企業(yè)實力及信譽認可度較高，且潛在投標單位數(shù)量少的條件下，我們決定把報價適當調(diào)高。但在攔標價出來后，我們對攔標價做了詳盡的分析，如此低的攔標價格且如此苛責的報價評分標準(按各投標單位的有效報價平均值低5個百分點得滿分)，讓我們感覺報價非常棘手。如果只兼顧投標報價得滿分，需要在攔標價的基礎(chǔ)上降低10%左右才可行，但是降低10%以后，接近我們的成本價。該項目對我們來說又具有極大的挑戰(zhàn)性及誘惑力，屬于大型地質(zhì)災害施工項目。對我們施工領(lǐng)域的拓展、業(yè)績的積累以及與業(yè)主建立良好的信任、長期合作關(guān)系至關(guān)重要。 為了爭取主動,我們經(jīng)過認真分析、隨機應變，采用了不平衡報價法報價技巧，以期能補償微薄利潤。

首先，該項目地形復雜邊坡不規(guī)則，極有可能導致測量數(shù)據(jù)不精準，清單工程量不準確。并且工程量清單還列有80萬元的預留金，應該是對工程量變化的補充。我們對清單工程量做了詳盡的分析，對占造價比重最大的加筋帶項目增加工作量的可能性極大，所以我們在總價不變的情況下，提高了此類清單的綜合單價。我們不惜代價，采取了只求中標的低報價投標方案，為的是今后的長期合作，達到總體盈利的目的，最終我們拿到了該項目。

5.2 投標報價文件的編制

嚴格按招標文件要求及現(xiàn)行的GB 50500—2013建設工程工程量清單計價規(guī)范及相應的工程量計算規(guī)則編制工程量清單計價文件，確保投標報價部分內(nèi)容實質(zhì)性響應招標文件。所以扎實掌握計價理論并積累企業(yè)定額內(nèi)部數(shù)據(jù)是我們一直不懈的追求。

6 結(jié)語

工程投標報價體現(xiàn)的是一個企業(yè)的施工能力、管理水平、技術(shù)水平、裝備水平、承受風險的能力以及是否有高瞻遠矚的意識。為了做好項目的投標報價工作，扎實細致地做好投標報價過程中的每一個環(huán)節(jié)，并注重在日常工作中的長期數(shù)據(jù)積累、經(jīng)驗總結(jié)，才能提出有競爭力的投標報價，確保項目順利中標。

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How to do well in engineering project bidding and tender

Song Xiaorong

(ShanxiMetallurgyGeotechnicalEngineeringSurveyCorporation,Taiyuan030002,China)

The thesis introduces the new project geology and design conditions, describes the project construction scheme and construction organization arrangement, and mainly explores the project bidding strategies and bidding quota compiling methods, with a view to improve the project bid-winning rate.

engineering project, bidding quota, construction scheme, construction arrangement

1009-6825(2017)03-0232-02

2016-11-12

宋曉榮(1974- )，女，工程師

TU723.2

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