祝義才的第一桶金

夏風(fēng)

短短十四年，祝義才從一個(gè)不顯山不露水的小老板成長為一名工商巨子，這不是天方夜譚，而是生氣勃勃、正在崛起的中國創(chuàng)造的無數(shù)奇跡中的一個(gè)。

一窮二白闖商海

1967年，安徽桐城的一戶姓祝的貧苦農(nóng)民家庭迎來了他們的第四個(gè)孩子，取名義才。在1958年那次建國以來最嚴(yán)重的自然災(zāi)害中，他們的前三個(gè)孩子被活活餓死了兩個(gè)，祝義才的出世給了父母無盡的慰藉和全部的希望。

1989年，祝義才畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系。畢業(yè)后，他被分配到安徽省交通廳下屬的航運(yùn)公司工作。此時(shí)，吃上了“皇糧”的祝義才拿著每月200元的工資，因?yàn)槭艿接?jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛，這家地方國有企業(yè)很不景氣，他并不適應(yīng)清閑安逸的機(jī)關(guān)生活，毅然決定下海。一份辭職報(bào)告遞上去之后，祝義才便開始了自己的追夢跋涉。

當(dāng)祝義才懷揣著200元積蓄，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者置身“商?！睍r(shí)，才發(fā)覺自己真的是一窮二白：既無資金，也無社會(huì)“背景”。有朋友告訴他做水產(chǎn)貿(mào)易不錯(cuò)，于是在合肥的水產(chǎn)市場、賓館飯店，人們時(shí)常看到一個(gè)清瘦的青年步履匆匆地出入其間。沒錯(cuò)，他就是祝義才。他天天到水產(chǎn)市場逛悠，不僅與小老板們搞熟了，也看到了這個(gè)行業(yè)的利潤機(jī)會(huì)。他決定干水產(chǎn)貿(mào)易。為此，他買來黃頁電話簿，從中找到一家專做對日貿(mào)易的水產(chǎn)公司，立馬大著膽子，單槍匹馬殺過去。誰知，公司經(jīng)理面對這么一個(gè)一無資金，二無公司，且來路不明的楞頭青不屑一顧，打發(fā)出門。但祝義才不信邪，相信誠信是成功之門，硬是粘上這家公司，一連吃了三回閉門羹，可到了第四天，經(jīng)理拗不過他：小伙子，你的認(rèn)真和執(zhí)著讓我服了，你拿樣品來吧。

祝義才興奮了，他歡天喜地回到水產(chǎn)市場，向老板賒了幾只上等的蝦蟹，恭恭敬敬地呈送到外貿(mào)公司，經(jīng)理認(rèn)可，同意要貨，就這樣，第一份飽含艱辛的批量訂貨合同簽訂下來。

拿到第一份訂單后，祝義才將訂單往兜里一揣，便租了輛三輪車?yán)浰拓洠嚿蠞M是冰塊，冷氣氤氳砭膚，他凍得腿腳發(fā)麻，木然地穿街走巷，一趟又一趟賣力地干活。這一訂單讓他整整忙活了15天，一結(jié)算，竟賺了10萬元！這在當(dāng)時(shí)無疑是天文數(shù)字，對從未見過這么多錢的祝義才更是如此，他平生第一次感受到了什么是成功，也第一次認(rèn)識(shí)到自己闖蕩市場的能力，更加堅(jiān)定了他做生意的信心。他慢慢地將“拉單”擴(kuò)展到了省內(nèi)其他公司。漸漸地，在業(yè)界他已小有名氣，他的誠信、篤實(shí)讓他拿到了一份又一份大公司的訂單，生意做得著實(shí)不差。臨近歲末，撥弄了一下算盤，一年銷售額竟然達(dá)到9000多萬，凈賺480萬。

他的創(chuàng)業(yè)精神不僅使人感嘆，更值得人們深思。仔細(xì)想想，當(dāng)時(shí)年僅24歲的祝義才身上就已經(jīng)展露出傳統(tǒng)徽商的吃苦耐勞、大膽開拓的精神。

精心選項(xiàng)，創(chuàng)辦實(shí)業(yè)

確實(shí)，第一次辭職在一般人看來已屬人生中一次驚天動(dòng)地的抉擇，更何況此時(shí)的祝義才做貿(mào)易正做得春風(fēng)得意，收獲頗豐，且前景誘人，可他一點(diǎn)也不滿足，又一次不安分起來。1990年底，祝義才突然決定，放棄做得順風(fēng)順?biāo)?、為他帶來滾滾財(cái)源的水產(chǎn)品貿(mào)易。因?yàn)樵谒磥?，做貿(mào)易心里不踏實(shí)，無法做出自己的品牌。況且，貿(mào)易做得再好，也只是個(gè)中介，惟有實(shí)業(yè)才能算人生事業(yè)，他要有屬于自己的項(xiàng)目，擁有新的市場。

停止貿(mào)易，金盆洗手。整整4個(gè)月，祝義才背著小包，進(jìn)行市場調(diào)查，他周游大江南北，對上海、南京、武漢、重慶等20多個(gè)大中城市進(jìn)行市場考察。通過考察，悟性極高的祝義才，清楚地看到中國的飲料業(yè)在洋品牌的圍追堵截下節(jié)節(jié)敗退，從昔日的輝煌幾乎跌入全軍覆沒的窘境。肉類食品業(yè)盡管還未受到洋品牌的狙擊，但由于傳統(tǒng)工藝下產(chǎn)品等級低、質(zhì)量粗放，市場急劇萎縮，大批食品企業(yè)關(guān)閉、停產(chǎn)。但市場最大需求又莫過于人的吃穿用住行，且吃是首當(dāng)其沖。這一市場現(xiàn)象極大地誘惑并撞擊著年輕人的心。

他認(rèn)為，傳統(tǒng)的粗放型肉食品生產(chǎn)市場不歡迎，而與現(xiàn)代文明快節(jié)奏時(shí)代相適應(yīng)的低溫食品卻又短缺，隨著現(xiàn)代城市的發(fā)展，這種只有在涉外賓館享用的食品很快就會(huì)走上中國百姓的餐桌。中國百姓十多億人，上億個(gè)家庭，這個(gè)龐大的基數(shù)決定了低溫食品是朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)含著巨大而廣闊的發(fā)展空間，前途無量。

兵貴神速，看準(zhǔn)了就干。1991年3月，祝義才返回安徽合肥，投資450萬元迅速成立了雨潤肉食品加工廠，從設(shè)備安裝調(diào)試到投產(chǎn)僅用了15天，自行研制的低溫火腿系列肉食品也迅速在當(dāng)?shù)厥袌龃蜷_局面。

為了尋求實(shí)業(yè)的更好發(fā)展，祝義才看中了地理位置四通八達(dá)、市民消費(fèi)層次較高，尤其是政策環(huán)境、思維觀念先進(jìn)的江蘇南京。這個(gè)時(shí)候的祝義才還沒想到有一天他的企業(yè)會(huì)成為中國肉類食品工業(yè)的經(jīng)濟(jì)航母。眼下他的企業(yè)還只是一葉小舢板，狹窄的河道里有暗礁有湍流，他必須駛出去，駛向煙波浩淼的商海，去那兒搏擊，一顯熱血男兒的本色。他懷揣積攢下的300萬人民幣，帶領(lǐng)十多名小弟兄離開合肥，在南京創(chuàng)立了雨潤集團(tuán)。

鯨吞國企

1992年10月，27歲小老板祝義才一行落腳在南京南郊雨花臺(tái)區(qū)沙州鄉(xiāng)，開始了他的實(shí)業(yè)戰(zhàn)略工程，一心一意耕耘起自己認(rèn)定的朝陽產(chǎn)業(yè)。說干就干，他不急于建造廠房，也沒那么多資金，在當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助下，先借了南京食品罐頭廠的一部分閑置廠房，上馬低溫肉食品的生產(chǎn)。

祝義才經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)風(fēng)靡于國外的高溫類肉食品已漸漸不受消費(fèi)者歡迎，趨于衰退，正被低溫肉食品逐步取代。與高溫肉食品相比，低溫肉食品具有新鮮、精致、方便等優(yōu)點(diǎn)，而中國目前尚無低溫肉食品生產(chǎn)線，市場空白。祝義才心想必須上這個(gè)項(xiàng)目，搶占市場先機(jī)。

然而，他面臨新的困難——資金缺口較大，當(dāng)?shù)卣篮螅鲃?dòng)幫助協(xié)調(diào)，爭取到銀行貸款280萬元，使雨潤順利地引進(jìn)了美、歐、日的先進(jìn)設(shè)備，建成10條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，這樣，1995年的生產(chǎn)產(chǎn)值比1994年翻了一番，利稅同比增長185.7%，實(shí)現(xiàn)了第一次飛躍。

為了打開銷路，祝義才親自跑市場，以上海為突破口，逐漸向華東地區(qū)鋪開銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而向全國拓展（到2001年，雨潤在180個(gè)大中城市建有400多個(gè)計(jì)算機(jī)銷售服務(wù)網(wǎng)站和辦事處）。讓人有點(diǎn)不可思議的是，雨潤居然打進(jìn)“春都”、“雙匯”的大本營鄭州，并占有全市30%的銷售額。

產(chǎn)值的翻番、利稅的增長突顯了廠房的局促，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模成了當(dāng)務(wù)之急，此時(shí)，南京罐頭食品廠已停產(chǎn)5年，負(fù)債超過總資產(chǎn)7000多萬元。該廠原是國家一級企業(yè)，產(chǎn)品曾遠(yuǎn)銷國外，也頗有名氣，可隨著肉食品工業(yè)的品種改良、增多和市場競爭的日趨激烈，這個(gè)廠像頭疲憊的老驢，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的磨盤上愈轉(zhuǎn)愈慢，最后筋疲力盡，倒了下來。

此前不久，國家加大了國有企業(yè)的改革力度，特別對中、小企業(yè)采取改組、兼并、租賃、承包經(jīng)營和股份合作制等多種形式，旨在加快、放開、搞好。

雨潤租“南罐”的一部分廠房已有幾年，祝義才幾乎天天都來這里，可以說對“南罐”已相當(dāng)了解，他為“南罐”的破產(chǎn)而可惜，對“南罐”職工的困難處境也很同情，他想，時(shí)下正是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，何不對“南罐”實(shí)行重組？這樣，既解決了雨潤擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的問題，又可使“南罐”解困，盤活國有企業(yè)，雙贏??！

他的想法很快得到南京市委領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，重組協(xié)議沒費(fèi)太多周折便簽了，取名金福潤食品公司?？烧l知消息一傳到“南罐”員工那里，頓時(shí)像炸開了鍋，引起了強(qiáng)勁反彈。

1997年5月，雨潤收購小組正式進(jìn)駐“南罐”。這一來，麻煩大了。當(dāng)天，仿佛大難臨頭的“南罐”職工聞?dòng)嵕奂诠S門口，堵塞通往廠區(qū)的道路，一陣陣憤怒的口號山呼海應(yīng)。

再看，大門已被封條封上，雨潤收購小組與“南罐”職工對峙著，如強(qiáng)行進(jìn)駐，勢必要沖突起來甚至釀成流血事件。祝義才此刻很冷靜，他讓進(jìn)駐小組的同志盡量克制，同時(shí)電告市里領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)火速趕來，對“南罐”人動(dòng)之以情，曉之以理，花費(fèi)了幾個(gè)小時(shí)，話說了幾籮筐，“南罐”人這才啟封，讓收購小組進(jìn)去。

但這不是唯一的一次，此后一個(gè)月金福潤公司遭遇了5次封門事件，廠里的電話線多次被人為破壞；夾著子彈頭的恐嚇信竟寄到祝義才手里；一群職工隔三差五都要去雞鳴寺腳下的市政府前靜坐示威；一些離休干部還聯(lián)名寫信上告中央，指稱一個(gè)總資產(chǎn)才500萬元的民營企業(yè)居然收購了總資產(chǎn)達(dá)7000萬元的國有企業(yè)，這是國有資產(chǎn)的嚴(yán)重流失，期盼政府予以嚴(yán)辦云云。

祝義才并非圣賢，遇上這從未經(jīng)歷過的事，他也有過思想斗爭，有過不理解，可他是頭兒、老總，重組是他的動(dòng)議，再大再難的事兒他得扛著，他先要做通自己的工作，而后再去說服干部。排除種種困難，雨潤最終成功兼并南京罐頭廠。

1997年，金福潤公司全面投產(chǎn)，當(dāng)年5個(gè)月銷售額就達(dá)到9 600多萬元，贏利500多萬元，超過原罐頭廠年銷售額7000多萬元的歷史紀(jì)錄。

不爭的事實(shí)使職工們口服心服，30歲的祝義才不再是被他們誤解的“資本家”，而成了讓他們生活得以保障和引領(lǐng)他們致富的貼心人。

重組南罐的意義不單純在盤活了一家國企，而是證明了中央關(guān)于國企改制確立的戰(zhàn)略是正確的，也為民企重組、兼并國企開創(chuàng)了一條新路。正如祝義才所說：“倒閉的國有企業(yè)潛在的價(jià)值與新興民企所擁有的市場資源、經(jīng)營策略、管理理念，以及對市場的把握，應(yīng)該可以很好地銜接?！?/p>

祝義才大膽地試，大膽地闖，摸著石頭過河，摸出了辦法和經(jīng)驗(yàn)，緊接著，雨潤運(yùn)用收購、兼并、重組等資本運(yùn)營手段，又先后收購、盤活了原安徽阜陽肉聯(lián)廠、原四川內(nèi)江肉聯(lián)廠等倒閉或?yàn)l臨倒閉的國企25家，幾乎涵蓋全國各個(gè)省、市，盤活閑置國有資產(chǎn)6億多。而且，每次重組破產(chǎn)企業(yè)，都能實(shí)現(xiàn)當(dāng)年重組、當(dāng)年投改、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年銷售、當(dāng)年贏利的奇跡。祝義才也從一個(gè)蝦蟹中介搖身變?yōu)槿馐炒蠛唷?/p>

時(shí)至今日，雨潤集團(tuán)站在當(dāng)今世界食品工業(yè)生產(chǎn)的高起點(diǎn)上，強(qiáng)勢發(fā)展成為一家集食品、物流、百貨、旅游和房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)于一體的中國500強(qiáng)企業(yè)，祝義才以其實(shí)績坐上了國內(nèi)低溫肉食品市場的頭把交椅，或?yàn)橹袊称窐?biāo)準(zhǔn)化樣板的締造者。