陳 靜
湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院音樂學(xué)院
淺談音樂藝術(shù)的市場營銷策略
陳 靜
湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院音樂學(xué)院
音樂藝術(shù)是非物質(zhì)商品,既然是商品就會有流通市場,以及市場營銷等一系列活動,本文主要探討音樂藝術(shù)的市場營銷策略問題,期以拋磚引玉,向?qū)W界專家、同行學(xué)習(xí)。
音樂藝術(shù);市場營銷;策略
音樂藝術(shù)的市場營銷,其實就是把音樂作品作為商品的營銷元素,即商家運用音樂藝術(shù)的特點,抓住廣大消費者的消費心理需求,制定多種銷售策略,推廣產(chǎn)品的銷售,促進品牌記憶。因為競爭的激烈,音樂藝術(shù)營銷作為突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起人們的感情波瀾達到傳唱一時的營銷手段已經(jīng)越來越得到企業(yè)重視了,它的運用范圍也越來越寬廣,常常運用在廣告、影視劇、綜藝節(jié)目等等。
我國現(xiàn)在的音樂藝術(shù)表演形式有著許多的營銷形式,主要有:首先,出現(xiàn)在娛樂經(jīng)營活動中音樂茶座的形式,酒吧,歌舞廳等演出,主要唱流行歌曲。其次,以流行歌手形象包裝為標(biāo)志的唱片公司,以及選秀節(jié)目的興起等,讓音樂藝術(shù)的營銷在流行音樂市場的推廣中得到了很好的發(fā)展。第三,傳統(tǒng)民族器樂演奏組合的出現(xiàn),是中國的一些傳統(tǒng)音樂領(lǐng)域也開始運用音樂藝術(shù)營銷的方法,開拓音樂市場。最后,與廣告行業(yè),影視劇等相結(jié)合,增加了歌曲的傳唱,也為投資者收獲了效益。
從目前來看,最受歡迎的營銷策略還是以流行歌手形象包裝的選秀節(jié)目,當(dāng)年《超級女聲》《快樂男聲》節(jié)目的出現(xiàn)一度成為當(dāng)時收視冠軍,在當(dāng)時,它作為一個新穎的節(jié)目,吸引了不少人的目光,可謂是一個音樂藝術(shù)營銷的成功典范,隨之有了更多節(jié)目的效仿。無論你是學(xué)生,或是老師,不管你是什么職業(yè),只有你有實力敢行動,你就有可能成為明日之星。
從形式上來看,傳播范圍最廣的是音樂藝術(shù)與廣告、影視劇的結(jié)合。主要的營銷策略是在廣告中插入歌曲帶動品牌效益。廣告與音樂的結(jié)合,使消費者將音樂無形中與品牌緊緊聯(lián)系在一起,事實上,許多脫口而出的廣告歌經(jīng)過宣傳,已經(jīng)成為流行音樂中重要的組成部分,而廣告產(chǎn)品也讓人有了深刻印象。比如步步高手機的廣告,背景音樂的合理運用,既增加了廣告效應(yīng),也宣傳了這首歌曲,而廣告中則用當(dāng)紅的韓國明星宋慧喬作為廣告主角,不僅成功的運用了名人效應(yīng)帶來了廣告的收入。也讓宋慧喬得到了自我宣傳。
正確的營銷策略才能發(fā)揮出音樂藝術(shù)的最大市場價值,如何制定營銷便是最重要的。
(一)制定營銷策略的要求
我們制定音樂藝術(shù)的營銷策略要把握以下幾個要求:
1.市場定位要準(zhǔn)確,符合大眾的審美和娛樂精神
音樂源于生活,大眾是音樂藝術(shù)消費的主體,不同的年齡、性別、愛好會導(dǎo)致消費的需求的不同?!冻壟暋?、《我是歌手》欄目的成功,主要是迎合大眾的娛樂需求,吸引了大批不同層次的觀眾。而《我是歌手》節(jié)目更是邀請了不同地域,不同年齡層次的歌手,它不僅僅在國內(nèi)傳播,它的知名度和影響力也在國外散發(fā)開來。而廣告行業(yè)中則是運用大家所喜愛的明星與音樂結(jié)合,讓消費者產(chǎn)生深刻的印象,促進消費者名牌效應(yīng),提高銷售業(yè)績。
2.綜合特性的突出,在創(chuàng)意寫作等方面力求更加完美
《我是歌手》這個節(jié)目中歌手在歌曲的安排上更是有了突破,他們改變了原有的歌曲結(jié)構(gòu),給觀眾帶來眼前一亮的感覺,在這個舞臺上,你不僅可以聽到流行歌曲,還有民謠等等不同風(fēng)格的歌曲演繹。創(chuàng)造了一種視聽全方位的音樂視聽盛宴,深受大家的喜愛。
3.藝術(shù)的創(chuàng)新性,拓展藝術(shù)品的審美空間和藝術(shù)魅力
隨著人們生活水平的提高,人們的物質(zhì)文化水平也在不斷地提高,人們對音樂藝術(shù)的要求也更加多樣化。音樂藝術(shù)的表演應(yīng)緊跟時代的步伐。使觀眾們從生活中抽離,享受音樂藝術(shù)帶來的奇特魅力。
(二)選秀節(jié)目的營銷策略
制定音樂藝術(shù)的營銷策略,在選秀節(jié)目這一塊,歌手和傳播途徑是非常重要的,從以往的成功的營銷案例中,可以看出,把音樂作為主體,其它行業(yè)作為它的附屬品更容易得到推廣。還有一點,選秀的節(jié)目中,歌手憑借自身的實力和比賽過程中積累的人氣走下來,但是比賽過后,他們就音訊很少了,這是現(xiàn)在很多選秀節(jié)目的現(xiàn)狀,所以在選秀節(jié)目的營銷策略上,不能只關(guān)注當(dāng)下,還應(yīng)更多的為以后做打算。
首先我們可以在選拔歌手時,運用優(yōu)勝劣汰的原則,選取最具實力一部分人;其次,讓歌手參加各種各樣的活動,讓歌手獲得更多的曝光度,積累人氣,也能測出藝人是否迎合市場的需要;第三,歌曲的傳唱度一定要打響;最后,也應(yīng)該和廣告、影視劇合作,不斷深入觀眾的生活。
(三)廣告的營銷策略
在音樂藝術(shù)的廣告營銷策略中,首先我們可以通過音樂和消費者溝通,產(chǎn)生情感的共鳴,其次,我們可以讓音樂變成有效識別企業(yè)的“聲品牌”,人們雖然可能記不住品牌的商標(biāo),卻能哼出品牌獨有的歌曲。第三,用音樂作為品牌文化的附加值,滿足消費者的心理體驗。音樂藝術(shù)營造消費氛圍,用旋律表達品牌的歷史情感,讓消費者感受到品牌效應(yīng)帶來的文化價值以及精神享受。最后,通過音樂選擇想推廣的人群,不同的人群喜歡不同的音樂藝術(shù),音樂具有一定的導(dǎo)向性。
沒有營銷策略的音樂藝術(shù)是無法體現(xiàn)出它的市場價值的,而有市場價值的音樂藝術(shù)是需要合理的營銷策略才能體現(xiàn)出它的價值,音樂藝術(shù)的市場價值和它的營銷策略是相輔相成的,電視媒體往往利用自己有利的資源,獲得了最大的收益。所以在制定音樂藝術(shù)的市場營銷策略中,我們要善于發(fā)現(xiàn)音樂藝術(shù)的市場價值,挖掘音樂藝術(shù)的自身潛能,揚長避短,不斷完善方案,讓音樂藝術(shù)的市場有更好的發(fā)展前景。
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陳靜,男,碩士,1969年12月出生,湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院音樂學(xué)院副教授。
本文系2013年度湖南省社科基金重點項目《先進國別文化藝術(shù)交流與融攝研究》(13ZDB09);2015年度湖南省高校教研教改基金項目《基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高校聲樂集體課教學(xué)模式研究與改革》(湘教通【2015】291號-537);2014年度湖南省教育廳研究項目《聲樂藝術(shù)與數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化相融性研究》(14C0667);2015年度湖南省教育廳研究項目《“民族因素”在中國當(dāng)代花腔聲樂作品中的應(yīng)用研究》(15C0791)研究成果。