黃文斌∶神鹿種業(yè)，緣何敢定下1個(gè)億的小目標(biāo)？

長(zhǎng)江蔬菜雜志社 蔣薇

黃文斌∶神鹿種業(yè)，緣何敢定下1個(gè)億的小目標(biāo)？

長(zhǎng)江蔬菜雜志社 蔣薇

溫州市神鹿種業(yè)有限公司（原溫州三角種業(yè)有限公司）創(chuàng)建于1958年，2006年改制，2009年資產(chǎn)重組，是一家集育繁推一體化的高科技創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)。國際糧農(nóng)組織亞太種子協(xié)會(huì)APSA會(huì)員、國家星火計(jì)劃建設(shè)單位、中國種子協(xié)會(huì)理事單位、中國蔬菜種子分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國種子協(xié)會(huì)首批AA級(jí)信用企業(yè)、浙江省十佳種子企業(yè)、浙江省種子產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、浙江省誠信農(nóng)資示范企業(yè)、2015年浙江省科技型企業(yè)、溫州市瓜菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、溫州市花椰菜種業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、溫州市“百龍工程”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、溫州市甌海區(qū)首批戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)?！吧衤埂鄙虡?biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為4句話∶白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。溫州市神鹿種業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱神鹿種業(yè)）董事長(zhǎng)黃文斌先生，作為地地道道的溫州人，將“溫州人精神”發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致。白手起家，通過創(chuàng)辦園林綠化公司完成了資本的原始積累；勇闖天下，也曾涉足過廣告行業(yè)、包裝行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)。商海沉浮，他忘不了菜農(nóng)真誠純樸的笑臉；困難重重，他舍不下干了30多年的蔬菜種子事業(yè)。現(xiàn)在，他不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，帶著專注蔬菜種業(yè)的決心，憑著神鹿種業(yè)近60年的資源積累，領(lǐng)著開拓創(chuàng)新的神鹿團(tuán)隊(duì)，立志要將神鹿打造成令人尊敬的種業(yè)創(chuàng)新品牌，并提出了“做到1個(gè)億，賺它3 000萬”的發(fā)展目標(biāo)。

科研厚積薄發(fā)，質(zhì)量一路領(lǐng)先

中國是全球蔬菜生產(chǎn)和出口的第一大國，常年蔬菜播種面積超過1 867.6萬hm2，國內(nèi)蔬菜種子市場(chǎng)份額高達(dá)500億元。對(duì)一個(gè)種企而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品種，其要保持可持續(xù)增長(zhǎng)則必須有優(yōu)秀品種做后盾。然而，縱觀國內(nèi)蔬菜種業(yè)市場(chǎng)，2/3的高端蔬菜品種來自國外，占國內(nèi)80%以上利潤(rùn)，在某些地區(qū)如山東壽光等，國外種子甚至形成壟斷之勢(shì)。

面對(duì)這種形勢(shì)，神鹿種業(yè)自創(chuàng)立之初便立志走 “育繁推一體化”發(fā)展道路，平均每年投入400多萬元作為科研經(jīng)費(fèi)，特殊年份甚至高達(dá)1 000萬元。對(duì)外與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、天津市蔬菜所、新疆農(nóng)業(yè)科學(xué)院、浙江農(nóng)林大學(xué)等國內(nèi)知名科研院所結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，引進(jìn)一大批國家一流育種專家；對(duì)內(nèi)自己培育育種人才，傳承老一輩育種家的科研成果與執(zhí)著追求。建院士工作站、博士后工作站，辦生物技術(shù)研究中心，開育苗工廠，組新現(xiàn)代育種中心，投資農(nóng)場(chǎng)，近60年的堅(jiān)守與努力，品種碩果累累。

1990年，買斷了浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院韋順戀老師自主研發(fā)的早熟5號(hào)大白菜的品種權(quán)。20多年過去了，早熟5號(hào)仍是神鹿種業(yè)的當(dāng)家品種，占全國同類品種的半壁江山，年銷售額達(dá)1 000多萬元，利潤(rùn)500萬～600萬元。2014年，早熟5號(hào)種子銷量達(dá)13萬kg。

同一時(shí)期，黃文斌先生開始主持溫州市科委立項(xiàng)的“自交不親和系一代花椰菜品種選育及推廣”的課題。1995年，選育出高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強(qiáng)的花椰菜新品種——東海明珠100天（緊花型），改變了當(dāng)時(shí)浙江省內(nèi)普遍運(yùn)用人工剝蕾授粉繁制雜交一代花椰菜品種的制種手段，降低了制種成本、提高了種子產(chǎn)量、極大地推動(dòng)了優(yōu)良雜交一代花椰菜品種的大面積推廣。目前東海明珠系列花椰菜在四川、浙江一帶仍然很受歡迎。

在花椰菜原種改良上，提出了“母株優(yōu)選，一種兩收”的目標(biāo)。采用大球制種，田間表現(xiàn)好的母株，把其中一個(gè)枝條留下來制種，其余部分上市銷售；田間表現(xiàn)不好的母株，則整球割下銷售。這種生產(chǎn)原種的方式，打破了福建小株留種的弊端，降低了選育成本；可以直接觀察到母株性狀，利于選出優(yōu)質(zhì)品種；而且制種的同時(shí)，還不影響農(nóng)戶的銷售。通過母株優(yōu)選的方式提高了溫州60天、溫州80天、溫州100天、溫州120天等常規(guī)花椰菜品種的質(zhì)量。搶占了發(fā)展先機(jī)，并帶動(dòng)了溫州當(dāng)?shù)囟嗉一ㄒ酥品N企業(yè)的發(fā)展。

隨后，與中國最早的豇豆育種專家——浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院汪雁峰教授合作推廣之豇28-2豇豆品種；與上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院施維鈞教授合作推廣爭(zhēng)春（春甘藍(lán)）、夏光（夏甘藍(lán)）甘藍(lán)品種；與新疆農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作推廣84-24西瓜品種；與蘆筍專家梁訓(xùn)義教授合作推廣蘆筍品種。

黃文斌先生說∶“我們就是靠早熟5號(hào)、花椰菜、豇豆、甘藍(lán)等當(dāng)家品種慢慢發(fā)展起來的?？蒲幸恢笔巧衤拱l(fā)展的重點(diǎn)。如果不是對(duì)蔬菜種業(yè)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們不會(huì)去做科研；如果不是出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛，我們不會(huì)去做科研；如果不是從做事業(yè)角度出發(fā)，我們不會(huì)去做科研。賺快錢不是我們想要的，也是不長(zhǎng)久的，雖然科研投入見效慢，但是堅(jiān)持下去，一定能慢慢出品種。而且我們研發(fā)的品種質(zhì)量放心，公司做這么久了，沒有出現(xiàn)過一起種子質(zhì)量問題引發(fā)的賠償糾紛，這個(gè)是非常難得的。我堅(jiān)信神鹿這條路沒有走錯(cuò)。”

多渠道，重服務(wù)，提高客戶黏度

好的品種想要推廣出去，離不開代理商的大力支持，神鹿種業(yè)一直秉持“客戶至上”的理念，緊緊抓住多年來信譽(yù)較好、有一定基礎(chǔ)、合作比較愉快的老客戶；同時(shí)，根據(jù)基地的分布及用種情況，不斷開發(fā)新客戶。黃文斌先生認(rèn)為，客戶在精不在多，神鹿種業(yè)全國40個(gè)金牌代理商，可以完成公司50%的銷量，而且這些客戶對(duì)公司的忠誠度、品種認(rèn)可度都很高，深受公司重視。他還認(rèn)為，現(xiàn)在的種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)很重要，無論是新客戶還是老客戶，都應(yīng)該注重提高服務(wù)質(zhì)量。神鹿種業(yè)會(huì)派業(yè)務(wù)員全程幫助客戶建立試驗(yàn)點(diǎn)、召開觀摩會(huì)、推廣新品，并和客戶一起開拓示范基地。此外，還必須保證客戶能夠獲得合理的利益，否則合作是無法長(zhǎng)久的。

自辦《蔬菜報(bào)》，免費(fèi)提供給代理商和一線農(nóng)戶，年發(fā)行量達(dá)24萬份，每年投入經(jīng)費(fèi)20多萬元，30年如一日，堅(jiān)持為一線蔬菜工作者、菜農(nóng)傳經(jīng)送寶。據(jù)黃文斌先生介紹，創(chuàng)立之初，其名為《菜蔬茄果》，是一個(gè)品種介紹的小報(bào)，后來，發(fā)現(xiàn)菜農(nóng)對(duì)里面的內(nèi)容特別感興趣，并積極反饋，踴躍投稿。而且公司在發(fā)展過程中，也確實(shí)需要一個(gè)平臺(tái)與一線工作者交流。為此，《蔬菜報(bào)》就一直辦了下來了，并且增加了政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、發(fā)展前景、蔬菜營(yíng)養(yǎng)等內(nèi)容。

1988年開始舉辦第一屆中國南方種業(yè)（溫州）交流會(huì)（以下簡(jiǎn)稱溫州會(huì)），至今已經(jīng)連續(xù)舉辦20屆了，無論是與會(huì)代表人數(shù)還是會(huì)議規(guī)模都逐年擴(kuò)大，企業(yè)知名度、影響力得到提升，同時(shí)也受到了農(nóng)業(yè)部、溫州市政府及市委農(nóng)辦（農(nóng)業(yè)局）各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視?，F(xiàn)在每年一屆的溫州會(huì)已經(jīng)成為我們宣傳推廣品種的重要渠道。

除此之外，神鹿種業(yè)還積極參加全國各地的種子交易會(huì)、亞太會(huì)；堅(jiān)持與《長(zhǎng)江蔬菜》等主流媒體合作；參加科技下鄉(xiāng)、賑災(zāi)救災(zāi)等活動(dòng)，在提升公司形象的同時(shí)推廣品種。

不斷開拓創(chuàng)新，打造核心鹿文化

溫州又稱鹿城，溫州人自小就受鹿文化的熏陶。鹿溫順美麗，是人們心目中福祿吉慶、祥瑞長(zhǎng)壽的象征。鹿全身都是寶，肉可食，皮可衣，全身多處皆可入藥。身在鹿城的神鹿種業(yè)，自創(chuàng)立之初就將鹿文化作為其企業(yè)文化的核心和靈魂。黃文斌先生尤喜鹿文化，他認(rèn)為，鹿謙卑、活躍、低調(diào)、有奉獻(xiàn)精神，充滿生機(jī)與活力，又寓意吉慶祥瑞，并將其提煉為16個(gè)字“溫和謙卑，真誠奉獻(xiàn)，積極向上，共榮共贏”。

就連神鹿種業(yè)的LOGO都彰顯著神鹿人對(duì)鹿文化的喜愛。黃文斌先生說，神鹿LOGO中“S”與“L”的變形以鹿角為基礎(chǔ)，而鹿角的延伸以“皇冠”造型為根，共同包裹著一棵“萌芽”，鹿角的特別之處在于每年都會(huì)脫換再生，以鹿角為原型則代表著神鹿種業(yè)蓬勃發(fā)展、歷年革新，在同行中實(shí)力領(lǐng)先的王冠地位。標(biāo)志色彩中的淺綠代表著生機(jī)，深綠代表著農(nóng)業(yè)。整體設(shè)計(jì)大氣美觀，極具內(nèi)涵，既符合行業(yè)特色，也體現(xiàn)企業(yè)以雄厚的實(shí)力傲立于同行之巔。

神鹿種業(yè)還努力打造國際前沿EOD綠色生態(tài)辦公環(huán)境，辦公室就是品種試驗(yàn)室，也是新品種培育基地。員工身處生機(jī)勃勃、綠意盎然、休閑舒適的辦公環(huán)境中，既可隨時(shí)了解公司品種表現(xiàn)，又可愉快地工作。同時(shí)，公司每年會(huì)為全體員工舉辦一次旅游活動(dòng)，讓員工在大自然中暫時(shí)放下工作盡情地游玩，另外公司還每年邀請(qǐng)員工的家屬參加公司一年一度的新春團(tuán)拜會(huì)，感謝員工家屬對(duì)我們工作的支持，共同分享我們豐碩的成果。

專心·專注·專業(yè)，深耕瓜菜種子行業(yè)

神鹿種業(yè)走過這么多年，雖取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題。一是改制太遲，沒有搶占發(fā)展先機(jī)；二是人才培養(yǎng)需要時(shí)間長(zhǎng)，育種人才緊缺；三是營(yíng)銷手段和營(yíng)銷隊(duì)伍還不是很先進(jìn)；四是種業(yè)易受很多不可控的因素影響，如自然災(zāi)害、田間管理不當(dāng)?shù)?，但農(nóng)戶常將這些原因都?xì)w結(jié)為種子質(zhì)量問題，導(dǎo)致處理時(shí)比較棘手。針對(duì)這些問題，公司及時(shí)發(fā)現(xiàn)、敢于正視、積極解決。黃文斌先生認(rèn)為，神鹿種業(yè)接下來要做好6個(gè)字∶專心、專注、專業(yè)。

專心：至少5年內(nèi)，不受其他賺錢行業(yè)誘惑，不搞資本運(yùn)作、兼并重組，立足于自己有優(yōu)勢(shì)的十字花科品種，拓寬到茄果類、瓜類幾個(gè)主要蔬菜種類，再延伸到其他蔬菜。神鹿種業(yè)最終的目標(biāo)可能也會(huì)走上市或合作的道路，但目前還是專心把自身價(jià)值做大。

專注：不做水稻、玉米等大田作物，專注于瓜菜。中國的種子附加值太低，今后將從提升種子價(jià)值入手，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效益、產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)額。神鹿愿意做到 “寬度1厘米，深度1公里”，做一個(gè)“Small and Strong”的公司，把瓜菜做深、做透。

專業(yè)：把神鹿種業(yè)每位員工都培養(yǎng)成蔬菜種業(yè)專家，即使成不了專家也要成為磚頭，實(shí)打?qū)嵏伞Ｗ鍪乱獙?shí)在、實(shí)際，每個(gè)人都要學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)成才。

最后，黃文斌先生說∶“過去我們僅靠早熟五號(hào)、甘藍(lán)、花椰菜等品種，一年可以做到幾千萬銷售額，現(xiàn)在又開拓了西甜瓜、蘆筍、青梗菜、茄果類、育苗中心等，還開拓了外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們有明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，有非常清晰的發(fā)展方向，有非?？茖W(xué)的品種資源開發(fā)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式，對(duì)于1個(gè)億的目標(biāo)，我們是有信心完成的?！?/p>

10.3865/j.issn.1001-3547.2016.24.001