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    重慶榮昌古思特創(chuàng)客空間調(diào)查報(bào)告解讀與啟示

    2016-03-14 02:28:47西南大學(xué)
    電子世界 2016年3期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)客空間營銷策略

    西南大學(xué) 段 柳

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    重慶榮昌古思特創(chuàng)客空間調(diào)查報(bào)告解讀與啟示

    西南大學(xué) 段 柳

    【摘要】創(chuàng)客空間是一個供人們分享創(chuàng)意、交流經(jīng)驗(yàn)與合作創(chuàng)新的地方。本文以重慶榮昌古思特創(chuàng)客空間為例,通過對創(chuàng)客空間調(diào)查報(bào)告進(jìn)行解讀,對他的運(yùn)營方案、營銷策略等進(jìn)行了分析,由此得出對我國創(chuàng)客空間建設(shè)工作的一定啟示意義。

    【關(guān)鍵詞】創(chuàng)客空間;運(yùn)營方案;營銷策略;重慶榮昌

    1 創(chuàng)客空間簡介

    重慶榮昌古思特創(chuàng)客空間是重慶西線科技有限公司牽頭成立的榮昌首個以“互聯(lián)網(wǎng)+”為核心的開放、交流、共享的創(chuàng)客空間??臻g秉承“讓創(chuàng)意更活躍、讓創(chuàng)新更實(shí)用、讓創(chuàng)業(yè)更輕松”的宗旨,以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,以創(chuàng)客媒體為主要展示平臺,以創(chuàng)客咖啡書屋、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、創(chuàng)客體驗(yàn)區(qū)、創(chuàng)客會議區(qū)四大功能區(qū)為服務(wù)載體,為從草根到精英的創(chuàng)業(yè)群體提供資源共享、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和項(xiàng)目融資等服務(wù),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客的孵化。打造成榮昌特色的眾創(chuàng)空間,為榮昌實(shí)現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”起到積極的推動作用。

    2 創(chuàng)客空間主要發(fā)展對象

    (1)支持高校畢業(yè)生、在校師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

    為鼓勵在校師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),在創(chuàng)客空間設(shè)創(chuàng)客咖啡書屋、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)區(qū)、創(chuàng)客體驗(yàn)區(qū)、創(chuàng)客會議區(qū)等,為師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供開放式的交流場所,幫助準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者廣交人脈,整合資源,創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

    (2)支持創(chuàng)業(yè)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

    為吸引各地、各種形式的創(chuàng)業(yè)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)俱樂部入住古思特創(chuàng)客空間,其給予各種條件上的大力支持。

    (3)支持有志人士創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

    為全國各地有夢想、想創(chuàng)業(yè)的有志之士搭建交流、學(xué)習(xí)、展示的平臺,對創(chuàng)客空間和有志之士的共同發(fā)展、共同創(chuàng)新,將發(fā)揮積極作用。

    3 創(chuàng)客空間運(yùn)營方案

    3.1 運(yùn)營模式介紹

    3.1.1 創(chuàng)客空間會員制

    A.體驗(yàn)會員

    可免費(fèi)參加空間舉辦的不同主題內(nèi)容的創(chuàng)客沙龍、交流會、優(yōu)先付費(fèi)參加空間的舉辦的主題分享會、創(chuàng)客體驗(yàn)區(qū)等。

    B.普通會員

    除過上一級別會員權(quán)益之外還可以享受免費(fèi)使用古思特創(chuàng)客空間流動空間,可通過線上平臺獲得其他會員聯(lián)系,自主對接媒體、投資、供應(yīng)商等資源。

    C.高級會員

    除過上一級別會員權(quán)益之外還可以享有古思特創(chuàng)客空間的線下平臺展示產(chǎn)品的機(jī)會,免費(fèi)鏈接媒體、投資人、供應(yīng)商等有效資源及免費(fèi)咨詢顧問。

    D.企業(yè)會員

    除過上一級別會員權(quán)益之外還可以享受在創(chuàng)客空間進(jìn)行科學(xué)試驗(yàn),組織開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)等,可以以創(chuàng)客空間的名義組織項(xiàng)目交流會,產(chǎn)品對接會,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培訓(xùn)等。

    3.1.2 開發(fā)及銷售產(chǎn)品

    通過空間的橋梁實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開發(fā)到生產(chǎn)、銷售,為開發(fā)者和生產(chǎn)商創(chuàng)造一個雙贏的合作局面。立足重慶,放眼全國。

    3.1.3 外包項(xiàng)目

    主要對外承接技術(shù)外包項(xiàng)目、提供創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)辦公等配套服務(wù)、協(xié)助創(chuàng)客對接投資進(jìn)行項(xiàng)目孵化。

    3.1.4 代運(yùn)營項(xiàng)目

    創(chuàng)客空間的接駁端口非常豐富,能夠與政府、科研機(jī)構(gòu)、高校學(xué)院、企業(yè)等展開合作,利用多方的資源和支持,創(chuàng)客空間能進(jìn)一步為創(chuàng)客們提供一個充滿活力及希望的開放工作室,同時也能夠?yàn)槠涮峁┘夹g(shù)和人才上的支持,幫助其運(yùn)營某些項(xiàng)目,類似于電子商務(wù)平臺管理等。

    3.1.5 融資服務(wù)

    小部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目可以通過投融資服務(wù),以技術(shù)入股、創(chuàng)業(yè)平臺入股等。

    3.2 提供服務(wù)介紹

    3.2.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)

    運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和開源技術(shù),碰撞更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

    3.2.2 技術(shù)人才資源庫

    充分發(fā)掘高校人才資源,逐步建設(shè)成為創(chuàng)客空間技術(shù)人才庫。

    3.2.3 政策咨詢服務(wù)

    工商、稅務(wù)、法律、政策等項(xiàng)目咨詢。

    3.2.4 創(chuàng)客活動拓展

    組織會議培訓(xùn)、創(chuàng)客沙龍、創(chuàng)客講座、外出學(xué)習(xí)等。

    3.2.5 運(yùn)營創(chuàng)業(yè)媒體

    開發(fā)“古思特創(chuàng)客”微信公眾媒體平臺,將創(chuàng)客項(xiàng)目、創(chuàng)客成果、創(chuàng)客經(jīng)驗(yàn)在平臺上展示。

    3.2.6 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

    創(chuàng)客導(dǎo)師分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

    3.2.7 創(chuàng)客基金

    引導(dǎo)外界資金形成眾創(chuàng)基金,眾籌創(chuàng)客基金助推創(chuàng)客發(fā)展。

    4 創(chuàng)客空間營銷策略

    4.1 目標(biāo)市場

    主要以榮昌為起點(diǎn),向重慶發(fā)展再面向全國具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù):

    (1)需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)軟硬件平臺建設(shè)及智能化軟硬件測試平臺的企業(yè)。(2)需要計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地的高校。(3)有或需要較強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)或個人。

    4.2 產(chǎn)品

    產(chǎn)品:軟件、智能系統(tǒng)、電商平臺等。

    品牌:創(chuàng)客空間品牌價值在于“創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)”,依靠自身軟硬件基礎(chǔ),用不斷地創(chuàng)新使創(chuàng)客空間不斷煥發(fā)新的活力

    4.3 定價策略

    用低價把握市場。由于有政府相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策支持,以及與戰(zhàn)略伙伴間的相互合作,平臺建設(shè)投入費(fèi)用相對較低,所以能用更低的成本開發(fā)出與同行業(yè)同等質(zhì)量的產(chǎn)品,用低價快速搶占市場,贏得先機(jī)。

    4.4 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)

    在創(chuàng)客空間建設(shè)初期,將從目標(biāo)客戶群中選擇兩到三家企業(yè)或高校作為戰(zhàn)略合作伙伴,從技術(shù),價格,后期維護(hù)上提供支持以形成穩(wěn)定的同盟關(guān)系。

    在運(yùn)營過程中,長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為他們的戰(zhàn)略伙伴。

    4.5 銷售渠道分析

    由于他們的產(chǎn)品主要通過會員系統(tǒng)進(jìn)行內(nèi)部銷售,同時也給平臺外的非會員客戶提供相關(guān)信息技術(shù)產(chǎn)品。

    優(yōu)勢:可以準(zhǔn)確把握客戶需求從而制定合適的解決方案,建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。

    弊端:作為盈利主體的會員客戶群無法起到應(yīng)有的作用。

    對策:他們將在創(chuàng)客空間建立初期將力量集中在會員群體的吸收擴(kuò)展上,運(yùn)用各種返利優(yōu)惠機(jī)制將普通客戶發(fā)展為會員群體的一員,進(jìn)而不斷擴(kuò)寬市場,提高創(chuàng)客空間競爭力。

    4.6 推廣策略

    4.6.1 人員推銷

    產(chǎn)品銷售是一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)人才組成的推銷隊(duì)伍。銷售人員負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶群和會員群體根據(jù)其自身特點(diǎn)推薦有針對性的產(chǎn)品或服務(wù),并樹立品牌形象。

    4.6.2 廣告宣傳

    專業(yè)媒體廣告:在專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告,主要集中宣傳攻勢的創(chuàng)新實(shí)力,產(chǎn)品的質(zhì)量等。

    網(wǎng)絡(luò)投放:各大網(wǎng)站上加大廣告宣傳力度。

    參辦展會:積極參與或舉辦行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品展會,宣傳創(chuàng)客空間產(chǎn)品與服務(wù)。

    4.6.3 營銷公關(guān)

    (1)高新技術(shù)展銷會

    創(chuàng)客空間將重點(diǎn)參與針對IT企業(yè)的大規(guī)模展銷會,更深入系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息,及時的調(diào)整和修正他們的產(chǎn)品發(fā)展方向和平臺建設(shè)。

    (2)學(xué)術(shù)交流會

    參與或組織大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會或是其他機(jī)構(gòu)的活動。

    (3)媒體參與

    將積極進(jìn)行自身媒體平臺的建設(shè)并結(jié)合其他較有實(shí)力的宣傳媒體進(jìn)行品牌宣傳。

    (4)互聯(lián)網(wǎng)促銷

    他們將建立自己的專業(yè)網(wǎng)站及微信平臺,及時發(fā)布各種相關(guān)信息,讓客戶了解最新的產(chǎn)品和活動情報(bào),提升創(chuàng)客空間品牌形象。

    (5)專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)

    創(chuàng)客空間的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動,并就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。

    (6)公共形象建設(shè)

    企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。在創(chuàng)客空間運(yùn)營過程中,他們將建立“創(chuàng)業(yè)基金”,給“西南大學(xué)榮昌校區(qū)”等榮昌本地高校學(xué)生以及創(chuàng)業(yè)人士提供資金上的支持,樹立良好的形象。

    (7)社會認(rèn)證

    在一個盈利周期后,他們將把創(chuàng)客空間的一部分質(zhì)量送交相關(guān)權(quán)威部門進(jìn)行審核評定,獲取創(chuàng)客空間榮譽(yù),提升創(chuàng)客空間價值。

    4.7 市場開發(fā)策略

    對已開發(fā)市場:指已經(jīng)購買過創(chuàng)客空間的技術(shù)產(chǎn)品,加入平臺會員,或有長期合作協(xié)議,以及后續(xù)會需要進(jìn)行產(chǎn)品升級的一部分客戶群體;對于他們,將通過不斷推出新產(chǎn)品或產(chǎn)品升級服務(wù)來確保這部分市場的穩(wěn)定,同時利用各種返利機(jī)制讓客戶主動的去協(xié)助提高創(chuàng)客空間盈利齒輪的轉(zhuǎn)速。

    潛在市場:指還沒有成為平臺的會員或者并未使用過我創(chuàng)客空間產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶群體,針對這部分有潛在價值的客戶,他們將通過一系列如會員推薦返利,新加入會員優(yōu)惠服務(wù)以及平臺的宣傳吸引他們的加入,從而提高市場占有份額。

    5 項(xiàng)目整體發(fā)展規(guī)劃

    到目前古思特已正式啟動運(yùn)營將近1年,創(chuàng)客空間官網(wǎng)、微信、眾籌網(wǎng)等技術(shù)平臺早已開始運(yùn)營,各方面都已步入正軌。同時結(jié)合古思特創(chuàng)客空間會員制、開發(fā)及銷售產(chǎn)品、外包項(xiàng)目、代運(yùn)營項(xiàng)目等主要盈利模式和創(chuàng)客空間實(shí)際運(yùn)營情況作出了五年規(guī)劃、三大步驟戰(zhàn)略。

    (1)(2015-2016)第一步

    在2015年里,鞏固古思特創(chuàng)客空間平臺基礎(chǔ),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組建,開展培訓(xùn),開展創(chuàng)客空間高校創(chuàng)客沙龍,同時在榮昌打響招牌,站穩(wěn)腳跟,并向重慶周邊地區(qū)(例如永川、大足、潼南等)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,拓展業(yè)務(wù)渠道,實(shí)現(xiàn)軟件開發(fā)項(xiàng)目8個,創(chuàng)客人數(shù)1000人,孵化企業(yè)80家。

    (2)(2016-2018)第二步

    在2016年到2018年里,在不斷向全國擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的同時,對創(chuàng)客空間自身技術(shù),人才,軟硬件設(shè)施等都進(jìn)行全方位的改進(jìn)、提高、完善,同時實(shí)現(xiàn)軟件開發(fā)項(xiàng)目12個,創(chuàng)客人數(shù)1500人,孵化企業(yè)150家。

    (3)(2018-2020)第三步

    在2018到2020年里發(fā)展創(chuàng)客3000名,實(shí)現(xiàn)成為榮昌最大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的目標(biāo),同時實(shí)現(xiàn)大量資金的引入,人才的大量引進(jìn),各種軟硬件設(shè)施的升級,并計(jì)劃向外投資其他優(yōu)秀項(xiàng)目,引進(jìn)其他優(yōu)秀技術(shù)資源,升級運(yùn)營模式,不斷吸收新的血液,注入新的活力,讓創(chuàng)客空間發(fā)展的越來越好,變得越來越強(qiáng)大,讓創(chuàng)客空間更好的不斷的為大眾、為社會服務(wù)。

    6 對榮昌創(chuàng)客空間調(diào)查報(bào)告的解讀總結(jié)

    通過對榮昌古思特創(chuàng)客空間調(diào)查報(bào)告的解讀,可以得出如下結(jié)論:

    (1)建設(shè)榮昌創(chuàng)客空間,緊緊把握了“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景,學(xué)習(xí)和借鑒全國各地先進(jìn)創(chuàng)客空間的建設(shè)經(jīng)驗(yàn),并緊密結(jié)合重慶乃至榮昌本地經(jīng)濟(jì)建設(shè)的特點(diǎn),因地制宜的發(fā)掘自身運(yùn)營模式。

    (2)基于政府的大力支持,創(chuàng)客空間是一個低成本的創(chuàng)業(yè)平臺,為草根創(chuàng)業(yè)者提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。讓有想法、有創(chuàng)意,卻苦于沒資金、沒資源的創(chuàng)客,能在此實(shí)現(xiàn)自己的夢想。與此同時,創(chuàng)客空間還提供資源共享、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和項(xiàng)目融資等服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客的孵化。

    (3)充分利用創(chuàng)客空間附近高校的資源優(yōu)勢,大量引進(jìn)高校新生資源,不斷注入新鮮血液,讓高校學(xué)子找到展示自己的平臺,讓創(chuàng)客空間得到更好的發(fā)展,最終二者實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

    7 榮昌古思特創(chuàng)客空間對國內(nèi)創(chuàng)客空間的思考

    (1)榮昌創(chuàng)客空間充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢不斷發(fā)展自身,而今的創(chuàng)客空間想要更好的發(fā)展,都需要結(jié)合創(chuàng)客空間所在的地域特色來發(fā)掘自身運(yùn)營模式。畢竟在中國的創(chuàng)客空間都非常具有地域特征,結(jié)合本地的資源模式,激發(fā)人才的協(xié)作與創(chuàng)新都是比較好的一個方向,把創(chuàng)客空間融合到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè),利用資源整合的優(yōu)勢推動產(chǎn)業(yè)或者創(chuàng)新領(lǐng)域的發(fā)展,相信對于空間的盈利和維持運(yùn)轉(zhuǎn)都會水到渠成。

    (2)創(chuàng)客空間,年輕人造夢的地方[1]。本地大學(xué)生是榮昌創(chuàng)客的主力軍,是其發(fā)展的一個重點(diǎn)人群。3W咖啡、北京大學(xué)創(chuàng)客空間、清華大學(xué)X-1ab、 36氪等,都是知名的年輕人造夢空間,從3W咖啡走出來的拉勾網(wǎng),不到一年的時間,市場估值1.5億美元;一位普通服務(wù)員,最終當(dāng)上了孵化器的大管家……。從以上可看出利用新生血液,是引領(lǐng)創(chuàng)客空間不斷向前更好更快發(fā)展的必備條件。

    (3)國家政策扶持下動員社會各界力量,保證服務(wù)的有序開展[3]。要發(fā)展創(chuàng)客產(chǎn)業(yè),必須遵循國家政策引導(dǎo)、政府扶持、社會興辦、共同推進(jìn)的原則:1)國家的政策引導(dǎo)及政府扶持:國家應(yīng)意識到創(chuàng)客運(yùn)動對設(shè)計(jì)、相關(guān)科技工程學(xué)發(fā)展的促進(jìn)作用,以及對創(chuàng)客產(chǎn)業(yè)加大扶持力度,加快資金投入,為創(chuàng)客空間建設(shè)提供更多資源,并為高校、社區(qū)、公司、協(xié)會、社會團(tuán)體及個人等社會各界力量開辟更多參與至創(chuàng)客運(yùn)動的新途徑、新方法;2)社會各界力量的廣泛支持:從榮昌創(chuàng)客空間調(diào)查報(bào)告可以看出,創(chuàng)客空間運(yùn)營資金來源廣泛,包括社會各界力量的捐贈、機(jī)構(gòu)投資、個人投資等,國內(nèi)創(chuàng)客空間建設(shè)同樣需要通過各界力量的廣泛動員,以實(shí)物捐贈、投資,或是義務(wù)指導(dǎo)、志愿者服務(wù)的形式參與進(jìn)來,保障創(chuàng)客空間資源優(yōu)勢的形成。

    參考文獻(xiàn)

    [1]蔡靜霞.互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)客空間,運(yùn)營模式面臨考驗(yàn)[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊,2015,11:44-45.

    [2]李曉伊.三亞市創(chuàng)客空間運(yùn)營模式研究[J].中國管理信息化,2015,22:69.

    [3]陳林.美國圖書館創(chuàng)客空間調(diào)查報(bào)告解讀[J].圖書館學(xué)研究,2015,06:85-88.

    [4]王立娜,房俊民,田倩飛,徐婧,唐川,張娟.美國創(chuàng)客運(yùn)營模式研究——以全球知名創(chuàng)客空間TechShop為例[J].創(chuàng)新科技,2015,05:7-9.

    [5]蔣建強(qiáng),杜剛,陳志峰.大學(xué)生創(chuàng)客空間運(yùn)營模式探索[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2015,21:132-133.

    段柳,女,大學(xué)本科,現(xiàn)就讀于西南大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)。

    作者簡介:

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