安踏 巨變下如何贏得市場

鄭捷

大環(huán)境正在發(fā)生巨變，消費者對運動產品的需求從功能性轉向科技感、設計感，這對企業(yè)提出了更高要求，企業(yè)必須在產品、營銷等多個維度創(chuàng)新，才能最終贏得市場。

2015年是安踏深入轉型并突破自我的一年，安踏業(yè)績超出預期：截至2015年6月30日，公司收益增加24%，達人民幣51.1億元創(chuàng)下歷史新高；毛利率亦創(chuàng)下歷史新高至46.6%，毛利達人民幣23.8億元，經營溢利人民幣12.6億元，全年業(yè)績有望突破百億元。

2015年安踏的另一個成績是豐富并補全了核心產品品類?；@球方面，安踏成功簽約勇士隊新星克萊·湯普森，由湯普森、加內特、隆多、帕森斯、斯科拉組成的安踏“實力無價戰(zhàn)隊”基本成型，安踏簽約巨星的強大號召力，加上和NBA達成戰(zhàn)略合作，讓其在籃球市場的影響力得到了極大提升。跑步方面，安踏發(fā)布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步戰(zhàn)略，明確將安踏的頂級跑步科技平民化，將科技創(chuàng)新成果帶給廣大的跑步愛好者，安踏和陳盆濱合作的挑戰(zhàn)100活動，以及安踏打造的Challenge100專業(yè)跑鞋吸引了大量關注，受到很多消費者追捧。足球方面，安踏發(fā)布“只管去踢”足球戰(zhàn)略，通過賽事組織、青少年球員培養(yǎng)、教練員培訓，推動中國青少年足球的長期健康發(fā)展。我們的目標是在未來三到五年內做到國內足球市場占有率第一，足球戰(zhàn)略的發(fā)布也讓安踏在足球、跑步、籃球三大品類的布局已基本成形。

在傳播層面，安踏利用自有的體育資源，結合重大賽事，做了一系列推廣。例如，在NBA總決賽期間，勇士隊和湯普森的出色發(fā)揮，讓湯普森的知名度和影響力有了極大提升。安踏乘機推出湯普森廣告，在電視、網絡等媒體投放，同時在線下店鋪推出相關促銷活動，并通過社交媒體活動，吸引消費者互動。趁熱打鐵式的營銷能夠取得非常好的效果，我們的銷售數據顯示，推廣campaign期間，安踏籃球產品的增長遠遠高于平常。

大環(huán)境正在發(fā)生巨變，消費者對運動產品的需求從功能性轉向科技感、設計感，這對企業(yè)提出了更高要求，企業(yè)必須在產品、營銷等多個維度創(chuàng)新，才能最終贏得市場。

2016營銷關鍵詞

奧運營銷

2016年是奧運年，安踏作為中國奧委會的合作伙伴，且擁有24支國家隊資源，需要在奧運期間做出一番成績。奧運期間，安踏不僅要面對中國運動品牌的挑戰(zhàn)，更要直面擁有海量資源的耐克、阿迪達斯等國際巨頭。奧運是一次巨大的機遇，也是最嚴峻的挑戰(zhàn)。如何讓安踏品牌、產品在奧運期間成為焦點，是安踏需要思考的問題。如何讓消費者更加深刻地感受到中國體育和安踏之間的關聯(lián)，更是安踏需要解決的問題。這兩個問題不僅能反映安踏的營銷實力，更能決定安踏的未來發(fā)展。

2015營銷感悟

在信息大爆炸的時代，沒有亮點、沒有創(chuàng)新的營銷，就像往池塘里扔個小石子，剛激起一絲水花，就會被淹沒。更重要的是，消費者的關注點在不斷發(fā)生變化，營銷人如果不想成為被很快淹沒的石子，就要去研究消費者的各種變化，知道他們在想什么，真正喜歡的是什么，真正需要的又是什么。除此之外，營銷人還應該有很多很有趣的想法，并且知道怎么樣才能將這些想法落地，只有綜合這幾塊內容，才能做出成功的營銷案例?？偠灾?，未來的營銷，只有創(chuàng)新才能吸引關注，只有創(chuàng)新才能做出成績。