“藥”你好看

唐雯雯

“曾博士”不僅是一個(gè)品牌名稱(chēng)，更確切的是指華肽生物創(chuàng)始人、華中科技大學(xué)博士曾建華。

潮男、乒神、熱衷分享心靈雞湯，武漢華肽生物公司總經(jīng)理曾建華，雖然剛過(guò)而立之年，但已執(zhí)掌市值過(guò)億的公司。

“老板喜歡”乒神“這個(gè)稱(chēng)謂，因?yàn)樗X(jué)得乒乓球所受壓力大，彈力也大，正如他對(duì)生命的感悟?！?月8日，曾建華的助手李芳芳告訴《民生周刊》記者。這個(gè)與老板同齡的助理入職不到一年，已深深折服于曾建華的為商之道。

2011年6月，博士在讀的曾建華和幾個(gè)同學(xué)聯(lián)合注冊(cè)成立了武漢華肽生物科技有限公司。不到4年，2015年4月16日，武漢股權(quán)托管交易中心，華肽生物成為科技板掛牌企業(yè)，登上了“四板”。

“現(xiàn)在已有七八家機(jī)構(gòu)來(lái)談合作，愿意出資1000萬(wàn)入股10%，我們還在選擇中，”曾建華說(shuō)，“到底是選戰(zhàn)略投資，還是財(cái)務(wù)投資？是選擇北京投資者，還是上海投資者？這個(gè)投資者之前有無(wú)投資護(hù)膚品的成功案例？這都是我們需要考慮的?！?/p>

“如果前期不需要融資，我們盡量不去融資?！痹ㄈA說(shuō)。歷經(jīng)4年市場(chǎng)洗禮，他已不是單純的工科博士，而是兼具公司戰(zhàn)略決策與管理知識(shí)的企業(yè)主。

2014年，華中科技大學(xué)北京校友會(huì)年會(huì)，作為贊助者之一，曾建華將自己研發(fā)的“曾博士”面膜，作為出席年會(huì)校友的贈(zèng)品，獲得大家一致好評(píng)。

前沿生物技術(shù)

湖南郴州，地處南嶺山脈與羅霄山脈交錯(cuò)，長(zhǎng)江水系與珠江水系分流地帶，素稱(chēng)湖南的南大門(mén)。1983年，曾建華出生在郴州農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。2004年，他以669分的成績(jī)，考入華中科技大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院，攻讀生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)。

如今的曾建華，開(kāi)著高配的奧迪Q5，臉上洋溢著自信的笑容。無(wú)法想象，由于家境貧寒，他依靠勤工儉學(xué)才完成大學(xué)學(xué)業(yè)：做家教、賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋、賣(mài)移動(dòng)手機(jī)卡……最苦的時(shí)候，同時(shí)做3份家教和一個(gè)院校的代課老師。

“大學(xué)本科4年，他幾乎沒(méi)有花過(guò)家里的錢(qián)，學(xué)費(fèi)來(lái)自國(guó)家助學(xué)貸款，生活費(fèi)和住宿費(fèi)是通過(guò)自己打工掙來(lái)的，”曾建華的一位不肯透露姓名的同班同學(xué)稱(chēng)，“每次見(jiàn)到他時(shí)，他總是匆匆忙忙，上完課后要趕著去做家教?！?/p>

盡管如此，曾建華的學(xué)業(yè)并無(wú)絲毫荒廢。本科畢業(yè)時(shí)，他憑借優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)，被成功保送為同濟(jì)醫(yī)學(xué)院的碩博連讀生。

碩博連讀期間的曾建華主攻“基因重組改構(gòu)的還原酶”項(xiàng)目，這項(xiàng)在世界尚屬前沿，運(yùn)用于治療白內(nèi)障、老年癡呆癥等領(lǐng)域的還原肽技術(shù)，還有修復(fù)人體受損細(xì)胞、抗衰老功效，可加快肌膚新陳代謝，令皮膚和細(xì)胞逆轉(zhuǎn)恢復(fù)到年輕飽滿(mǎn)的狀態(tài)。因其稀有性，這種還原酶市場(chǎng)價(jià)達(dá)到每克3000萬(wàn)元。

曾建華大膽猜測(cè)：這種高科技基因工程和分子透皮技術(shù)，若能轉(zhuǎn)化為抗衰老藥妝產(chǎn)品，將會(huì)徹底改變中國(guó)抗衰老藥妝市場(chǎng)被歐美、日本等外資品牌壟斷的局面。

起步不做“高大上”

2011年6月，博士在讀的曾建華和未來(lái)企業(yè)訓(xùn)練基地的幾位同學(xué)，聯(lián)合注冊(cè)成立了華肽生物，開(kāi)始追逐自己的美麗夢(mèng)想。

然而，創(chuàng)業(yè)的艱難令他們始料未及。一連6個(gè)月“只出不進(jìn)”，讓曾經(jīng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始有了些許浮躁和動(dòng)搖。不甘失敗的曾建華虛心向一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師求教，這位導(dǎo)師的一句話(huà)驚醒夢(mèng)中人：開(kāi)始不要做太“高大上”的產(chǎn)品，從大眾容易接受的產(chǎn)品做起，要先有盈利，“活下去”最重要。

當(dāng)年12月，曾建華聯(lián)合同濟(jì)醫(yī)學(xué)院研發(fā)了一款針對(duì)零售市場(chǎng)的維E霜，并通過(guò)藥店零售、作為大型企業(yè)的員工福利、附帶銷(xiāo)售等模式，開(kāi)啟了華肽生物的經(jīng)營(yíng)之路。

盡管經(jīng)營(yíng)門(mén)路打開(kāi)了，但管理上的不成熟讓公司又吃了一次“虧”。

曾建華接到客戶(hù)反映，有一批維E霜不是原本的白色，而是淡黃色。他們找代工廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)加工機(jī)器的管道里面沒(méi)有清洗干凈，留下了殘留的維生素?！百u(mài)還是不賣(mài)？這批貨我們投入了20多萬(wàn)元?！比绻麍?bào)廢，公司很可能再次陷入資金鏈斷裂的危險(xiǎn)，整個(gè)公司陷入了焦慮。此時(shí)，曾建華對(duì)大家說(shuō)：“我們一定要學(xué)習(xí)海爾的張瑞敏，要有砸冰箱的魄力?！弊詈?，曾建華毅然決定“廢掉”這批20多萬(wàn)元的產(chǎn)品。

“大概10多天后，華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)看中了我們的誠(chéng)信，給了公司一筆30萬(wàn)元的天使投資，使我們渡過(guò)了難關(guān)?！痹ㄈA向記者回憶道，作為華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下屬的全資子公司，武漢華中大技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司對(duì)華肽生物注資30萬(wàn)元，占有15%的股份。

付出是為了扎根

“我很慶幸，國(guó)家越來(lái)越支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政策越來(lái)越優(yōu)厚。” 曾建華說(shuō)。2012年6月，華肽生物成為東湖開(kāi)發(fā)區(qū)第五批3551人才項(xiàng)目；8月，成為國(guó)家創(chuàng)新基金投資保障項(xiàng)目，并獲得武漢科技創(chuàng)新投資有限公司、武漢火炬投資有限公司的投資意向。

在導(dǎo)師兼公司首席科學(xué)家陳建國(guó)教授的指導(dǎo)下，華肽生物進(jìn)行了一系列產(chǎn)品研發(fā)工作，致力于開(kāi)發(fā)治療衰老相關(guān)疾病的藥妝產(chǎn)品、功能性食品、診斷試劑盒及創(chuàng)新生物藥物。在曾建華的帶領(lǐng)下，華肽生物通過(guò)共青團(tuán)湖北省委創(chuàng)業(yè)孵化器答辯，入駐企業(yè)孵化器。

2012年年底，華肽生物同湖北省第二師范學(xué)院，聯(lián)合申報(bào)植物抗癌活性物質(zhì)提純與應(yīng)用湖北省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，獲得湖北省科技廳批準(zhǔn)，雙方共建省級(jí)校企聯(lián)合重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，將核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。

“他們發(fā)展蠻快的，主要原因是產(chǎn)品有技術(shù)含量，加之現(xiàn)在護(hù)膚用品市場(chǎng)需求旺盛?！比A中科技大學(xué)武漢校友會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、湖北澳寶萊國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理方華，與曾建華相識(shí)于3年前的一次校友會(huì)活動(dòng)，此后便一直關(guān)注華肽生物。在她看來(lái)，3年時(shí)間里，華肽生物“苦練內(nèi)功”，基本完成了研發(fā)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

3年苦心研發(fā)，華肽生物成功將可穿透還原肽技術(shù)做成制品，并成為全球領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)唯一擁有該技術(shù)的企業(yè)?！耙酝€原肽不具有穿透細(xì)胞的活力，即便注入體內(nèi)也無(wú)法被吸收，抗衰老效果并不理想?！痹ㄈA解釋?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)可穿透細(xì)胞還原肽技術(shù)后，通過(guò)科技手段，容顏不老不再遙不可及。

目前，華肽生物注冊(cè)商標(biāo)有“HTBIO”和“曾博士”，公司研發(fā)產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)，生物藥妝和醫(yī)藥產(chǎn)品。

“曾博士”品牌知名度迅速擴(kuò)展，就連上品一家武漢有限公司總裁王山泉都對(duì)其興趣頗濃。作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，王山泉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，研制了國(guó)內(nèi)首臺(tái)“騎馬機(jī)”，他一直在找尋兩家公司合作的商機(jī)。

在曾建華的微信里，有這樣一段話(huà)時(shí)時(shí)激勵(lì)著他：毛竹用了4年的時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了3厘米，第五年開(kāi)始，以每天30厘米的速度瘋狂地生長(zhǎng)，僅僅用了6周時(shí)間就長(zhǎng)到了15米。其實(shí)，在前面的4年，毛竹將根在土壤里延伸了數(shù)百平方米，做人做事亦是如此，不要擔(dān)心你此時(shí)此刻的付出得不到回報(bào)，因?yàn)檫@些付出都是為了扎根。等到時(shí)機(jī)成熟，你會(huì)登上別人遙不可及的巔峰。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己付出的努力還沒(méi)見(jiàn)到成效時(shí)，耐心一點(diǎn)，因?yàn)橐苍S你不是小草而是竹子！

銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)億

“微商有利于宣傳，但不利于品牌塑造，”對(duì)于微商，曾建華有著自己的見(jiàn)解，“我們要?jiǎng)?chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下的企業(yè)運(yùn)作模式，但凡是好的東西，我們都可以嘗試。”

2014年，華肽生物開(kāi)始小批量生產(chǎn)測(cè)試。“市場(chǎng)反應(yīng)超過(guò)預(yù)期，當(dāng)年就簽訂了2000萬(wàn)元銷(xiāo)售合同?！痹ㄈA說(shuō)，華肽生物目前已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，今年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，2016年公司銷(xiāo)售目標(biāo)是過(guò)億。

“8月21日，公司將舉辦四周年慶典，同時(shí)召開(kāi)國(guó)際護(hù)膚論壇，”雖然起步于華中地區(qū)，曾建華卻已放眼全球市場(chǎng)，“我們將邀請(qǐng)一些國(guó)際頂級(jí)護(hù)膚專(zhuān)家，共同探討如何更好地抗衰護(hù)膚?！?/p>

國(guó)外的訂單早已紛至沓來(lái)。李芳芳透露，國(guó)外訂單涉及FDA和CE認(rèn)證，華肽生物為此專(zhuān)門(mén)招聘了人員，正在申請(qǐng)過(guò)程中。令她擔(dān)憂(yōu)的是，帶壓力的噴劑和超量水劑無(wú)法實(shí)現(xiàn)國(guó)際運(yùn)輸?，F(xiàn)在，公司在美國(guó)、加拿大有不少客戶(hù)，小批量郵寄費(fèi)用很高，這也許是限制公司拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的一大瓶頸。

讓消費(fèi)者變?yōu)楣蓶|，這是曾建華眾籌實(shí)體店的思路?！霸诙踔莼疖?chē)站附近，我們擁有300平方米的店面，嘗試用眾籌思路運(yùn)營(yíng)?！痹ㄈA思路清晰，“經(jīng)估算，這家店需要100萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括店面裝修、人員培訓(xùn)管理、產(chǎn)品上架，需要10個(gè)股東，每人出資10萬(wàn)元?，F(xiàn)在已有50人報(bào)名，我們將擇優(yōu)選擇?！?/p>

據(jù)了解，這10個(gè)股東將會(huì)獲得公司30年護(hù)膚品免費(fèi)使用權(quán)，還可以參與店內(nèi)分紅，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)“曾博士”原始股等。

“你的皮膚是否已經(jīng)缺水？你的皮膚應(yīng)該如何保養(yǎng)？目前，我們正在研制一種皮膚監(jiān)測(cè)可穿戴設(shè)備，該設(shè)備將對(duì)皮膚狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，成為私人皮膚顧問(wèn)，”曾建華規(guī)劃著華肽生物的新產(chǎn)品，“明年應(yīng)該可以投放市場(chǎng)?！?