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    英國“指環(huán)王”勞倫斯·格拉夫

    2016-03-08 23:04:24蘭溪
    名人傳記·財富人物 2016年2期
    關(guān)鍵詞:格拉夫指環(huán)王克拉

    蘭溪

    勞倫斯·格拉夫(Laurence Graff),是英國家喻戶曉的珠寶大亨,人送外號“指環(huán)王”,身家50億美元。他就像一個美鉆獵人,總是親自去往世界各地,為顧客搜尋最美麗的鉆石。

    勞倫斯·格拉夫不屑于擺弄那些一兩克拉的小鉆石——他的顧客也不感興趣;也從不把鉆石借給明星佩戴——格拉夫鉆石不需要這樣的免費宣傳。他的“格拉夫鉆石”創(chuàng)立雖只有五十多年,卻已成為世界頂級珠寶品牌,出售重量最大、品質(zhì)最好的鉆石,宣稱交易均價高達40萬美元,將卡地亞、梵克雅寶、哈利·溫斯頓等珠寶商遠遠甩在身后。

    學徒雄心:從半寶石戒指開始

    和很多白手起家的富豪一樣,格拉夫也經(jīng)歷過生活的艱辛。作為一名東歐移民的猶太人后代,他在倫敦東區(qū)度過了非常貧窮的童年,父母以經(jīng)營糖果店為生。

    13歲時,母親因他在校學習成績太差,敦促他退學另謀生計。格拉夫離開學校,成為哈頓花園的一名鉆石學徒工。然而,格拉夫經(jīng)歷了三個月掃廁所、清洗地板、跑腿的日子之后,老板認為他做不了什么更有價值的工作了,于是禮貌地請他離開。

    格拉夫無奈地進入另一家公司,學習如何制作及修復首飾。這份工作持續(xù)了幾年,公司不幸破產(chǎn),格拉夫想:“也許我該有一家屬于自己的公司?!?/p>

    沒過幾年,轉(zhuǎn)機來了。格拉夫進入一家虧損嚴重、低價出售的珠寶行做事。

    當時英國流行維多利亞時期風格的首飾,他們開始試著制作半寶石戒指。其后,為了提升戒指的質(zhì)量,開始采用小鉆石來代替半寶石,隨著事業(yè)的順利發(fā)展,所用的鉆石也愈來愈大顆。格拉夫借錢購買了一些鉆石,同時接過合作伙伴手里的份額,開始獨自承擔生意和債務。他仿造伊麗莎白·泰勒在影片《埃及艷后》里佩戴的珠寶,制作了一些人造珠寶飾物。6個月后,他還清了所有債務。

    格拉夫深深記得鑒賞自己第一顆鉆石的感受:“看著它的光芒,我被深深吸引,神迷目眩,那種美感在我內(nèi)心久駐不渝。這是一種發(fā)自內(nèi)心的感受,進而成為維系終生的熱愛。毫無疑問的是,當你對生活中某樣事物產(chǎn)生了熱愛,那這種熱愛就變成了你生活的全部,不僅是工作,而且還是快樂和滿足的來源?!?/p>

    1966年,28歲的格拉夫參加了著名的國際鉆石比賽,以一枚鑲有紫晶、祖母綠和鉆石的手鐲擊敗超過300名來自23個國家的設(shè)計師,贏得最高榮譽。他開始在英國珠寶界嶄露頭角。

    窄眾市場:顧客“屈指可數(shù)”

    不過,格拉夫并未滿足于英國市場。上世紀70年代,亞洲經(jīng)濟開始騰飛,格拉夫意識到新富階層必定對珠寶有大量需求,便前往新加坡兜售他的珠寶,產(chǎn)品很快被當?shù)匾患野儇浺M。此后,他還游歷日本、香港和中東?!拔业教幾?,我是第一個作為批發(fā)商進入這個行業(yè)的西方人,一個帶著整箱珠寶的人。”

    客戶增加后,格拉夫制作的珠寶也日益貴重。1973年,公司正式定名為Graff Diamonds(格拉夫鉆石),同時在倫敦交易所掛牌,成為英國首家上市的珠寶品牌。

    次年,格拉夫鉆石在騎士橋開出第一家零售店,接待來自世界各地的客戶。也正是這年,格拉夫購入43.79克拉的“孟買之星”,開始他的“巨鉆搜集史”。

    那些幾克拉的鉆石在格拉夫眼里不值一提,他購進巨大寶石的魄力令整個鉆石行業(yè)生畏。幾十年來,他賣過許多大鉆石,比如244克拉的白鉆“璀璨”、溫莎公爵夫人曾佩戴過的91克拉的“溫莎黃鉆”等。

    2011年8月,他在“格拉夫珍稀寶石年度展會”上展出了當時世界上最大的D色無瑕圓形鉆石“格拉夫星座之石”,重達102.79克拉,耗費工時足足6個月。

    格拉夫?qū)γ襟w表示,盡管經(jīng)濟衰退,但是立刻就有人對這顆鉆石出價?!般@石其實永不嫌大,便從未見過會有鉆石大至難以佩戴,我賣出過眾多逾150克拉重的鉆石,它們都好好地佩戴在客人身上。世界上的財富比以往任何時候都多很多,但是滿足財富的鉆石卻越來越少?!?/p>

    巨鉆在手,格拉夫的經(jīng)營理念自然是瞄準金字塔頂尖的那一群人。他說:“我追求的客人在世上屈指可數(shù),而他們追求的珠寶商亦非我莫屬?!奔坠俏目偛冒@锷⑸程赝踝?、文萊的蘇丹和王后、美國女主播溫弗瑞,還有足球明星貝克漢姆和他的妻子維多利亞,都是格拉夫的老主顧。

    “鏈式”經(jīng)營:從鉆石礦井到零售終端

    國際鉆石業(yè)與其他行業(yè)一樣,競爭激烈。而格拉夫的特別之處在于,它是第一家垂直式經(jīng)營的珠寶店,正如其宣傳語:“格拉夫從鉆石礦一直延伸到了女性項上之鏈”。

    1998年,格拉夫以51%的比例控股了南非鉆石集團,從這里獲得未切割的鉆石,然后送往各個工作室進行打磨加工。如今,格拉夫鉆石在約翰內(nèi)斯堡擁有最大的打磨及切割工作坊,雇用了三百多位工匠,處理的鉆石多得需以千萬克拉計。而那些非比尋常的罕貴鉆石和其他寶石,格拉夫總是親力親為地監(jiān)督整個采購、切割加工及設(shè)計制作過程,再將成品銷往全世界。他的32家店鋪銷售的寶石,占全球在售寶石總量的12.14%。

    對格拉夫的鉆石帝國而言,2010年是美好的一年。他的公司全球收入接近10億美元。其中4億3700萬美元來自鉆石零售業(yè)務,稅后利潤達6400萬美元。

    近年來,美國的鉆石消費市場逐漸萎縮,而到這個市場上掏錢的亞洲人越來越多。業(yè)內(nèi)人士認為,中國人對鉆石特別是彩鉆的胃口正在變大。格拉夫顯然不會漠視這一變化,從2008年香港店開業(yè),到2010年上海店開業(yè),到2011年5月北京店開幕,格拉夫顯然正在加緊拓展中國市場。

    格拉夫還記得,在他很小的時候,家附近有個叫做黑獅子庭院的地方,猶太人在那里購買鉆石,想將他們的錢換成保值又摸得到的東西?!坝肋h都是一樣的,”他說,“無論是過去世界哪個地方的皇室,還是今天,當人們擔心他們的錢不值錢時,他們想要能增值的——并且方便到能放入口袋的財富?!备窭虼蛩憷^續(xù)做一位美鉆獵人,為每個有如上需求且足夠富有的人提供他們需要的東西。業(yè)內(nèi)人士表示,前5位顧客通常占該公司銷售額的約30%,前20位顧客約占銷售額的45%。

    2008年,格拉夫以2430萬美元(約合1.61億元人民幣)買下一枚名為“維特巴哈─格拉夫鉆石”的稀世藍鉆,創(chuàng)下當時的鉆石拍賣最高價。之后,他重新雕琢,鉆石重量從35.56克拉略減為31克拉。

    2010年,格拉夫以逾4610萬美元(約合人民幣2.9億元)的天價,拍下24.78克拉的粉鉆,刷新自己創(chuàng)下的珠寶拍賣價紀錄。(編輯/可敬)

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