張振華：苜蓿創(chuàng)業(yè)，從高中到大學(xué)畢業(yè)

蔡婧

初秋暮野，云霧繚繞。行走在內(nèi)蒙古自治區(qū)的大草原上，機(jī)播紫花苜蓿又長(zhǎng)高了一茬，整齊的苜蓿苗像一條條綠帶，給秋天的金黃色添了一抹鮮活。一個(gè)戴著眼鏡的大男孩不時(shí)彎腰查看苜蓿長(zhǎng)勢(shì)，他叫張振華，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)植物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院“張之洞班”2014級(jí)學(xué)生，內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市賽罕區(qū)榆林鎮(zhèn)潮岱村的一名普通村民。高中尚未畢業(yè)就著手創(chuàng)業(yè)，機(jī)器培植紫花苜蓿，那一年，張振華僅僅是一個(gè)剛剛參加完高考的大男孩兒。隨后的大學(xué)生涯中，他致力研究苜蓿的培育工作，并登上中央電視臺(tái)“創(chuàng)業(yè)英雄匯”節(jié)目尋求投資。身體里流淌著農(nóng)民的血液，充斥著對(duì)自然和農(nóng)業(yè)熱愛(ài)的他有一個(gè)更大的夢(mèng)想——帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富，并借紫花苜蓿改善生態(tài)環(huán)境。

大學(xué)前收獲第一桶金

從小就幫忙干農(nóng)活的張振華，對(duì)土地有一種天然的親近感。在與親戚的一次聊天中，他了解到目前養(yǎng)奶牛需要一種高蛋白牧草，這種牧草本地沒(méi)有，必須從外地或國(guó)外高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。他當(dāng)時(shí)非常好奇，什么神奇的牧草內(nèi)蒙古大草原都沒(méi)有？后來(lái)才得知，這種牧草名叫紫花苜蓿。紫花苜蓿不僅蛋白質(zhì)含量豐富、再生性強(qiáng)，所含的豆科牧草根瘤菌固氮還能改善種植土壤的質(zhì)量，苜蓿根系可達(dá)5米，可以防止水土流失和土地沙化，是優(yōu)良的牧草品種。但是紫花苜蓿產(chǎn)業(yè)在內(nèi)蒙古并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，一是因?yàn)檐俎５挚共涣藘?nèi)蒙古高原的倒春寒，幼苗還在發(fā)芽期就會(huì)被凍死；二是機(jī)械化收割成本高，農(nóng)民種植積極性不高，導(dǎo)致種植的面積很小，滿(mǎn)足不了與日俱增的高需求量，只能依靠國(guó)外進(jìn)口或從外地購(gòu)入，細(xì)心的張振華暗暗萌生了種植紫花苜蓿的念頭。

“不行，堅(jiān)決不行！”和家人分享自己想創(chuàng)業(yè)的想法，首先就遭到了母親地極力反對(duì)：“你哥哥輟學(xué)早，家里的孩子就你學(xué)習(xí)最好，這個(gè)村子也是你最有希望，為啥不好好讀書(shū)，還要在家做農(nóng)活！”張振華的媽媽認(rèn)為，整個(gè)家族從來(lái)沒(méi)出過(guò)大學(xué)生，家里唯一在讀書(shū)的二兒子應(yīng)該努力考上一所好大學(xué)，去城里找一份穩(wěn)定體面的工作，而不是窩在家里種牧草，像父母一樣無(wú)法擺脫農(nóng)民的身份。

見(jiàn)母親這一關(guān)太難過(guò)，張振華轉(zhuǎn)而“轟炸”父親。苜蓿產(chǎn)業(yè)化培植的前期投資相當(dāng)大，機(jī)械設(shè)備、土地整合、后期的人力物力，都是不小的開(kāi)支。父親擔(dān)心兒子經(jīng)驗(yàn)不足風(fēng)險(xiǎn)太大，起初并不支持。不服輸?shù)膹堈袢A蠻勁上來(lái)了，整整三個(gè)月，他只要放學(xué)回家見(jiàn)到父親，就會(huì)念叨著苜蓿，念叨著項(xiàng)目，一條條地陳述自己的想法和規(guī)劃，還給父親舉例子，說(shuō)北大某某學(xué)生賣(mài)豬肉，清華某某學(xué)生賣(mài)米粉，都是一種創(chuàng)業(yè)的方式，而且他們也都取得了成功……漸漸地，父親開(kāi)始被兒子說(shuō)動(dòng)了，他感覺(jué)到了兒子堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)想法，并且對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)置條理都很清晰。在向親戚朋友詢(xún)問(wèn)了苜蓿產(chǎn)業(yè)的前景之后，他決定讓張振華試一試，并給兒子投入了70萬(wàn)元作為“夢(mèng)想基金”，用于前期購(gòu)買(mǎi)收割苜蓿的機(jī)械設(shè)備。

事實(shí)證明，張振華的創(chuàng)業(yè)想法是對(duì)的。在他高三那一年，拉自己的哥哥入伙，承包了家附近的1000畝土地種植紫花苜蓿。“高三的時(shí)候?qū)W習(xí)很忙，那也擋不住我總往田間地頭跑，和那些苗苗好像是有感情的，看著它們一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)高，特有成就感”。整個(gè)暑假，張振華都撲在了田地里，10月份后，他種的紫花苜蓿銷(xiāo)售一空，獲凈利潤(rùn)150萬(wàn)元，這是張振華人生中的第一筆收入。小試牛刀獲利后，張振華的苜蓿事業(yè)漸漸得到父親的理解和支持，用張振華的話(huà)說(shuō)“有老爸給自己把關(guān)，感覺(jué)每一步都走得特別踏實(shí)”。

雖然創(chuàng)業(yè)剛剛起步就收獲了不可小覷的成果，但仍然改變不了母親反對(duì)的態(tài)度。一次在家準(zhǔn)備吃晚飯前，爺倆合計(jì)著清算一下賬目，太過(guò)專(zhuān)注的兩個(gè)人正忙著核對(duì)近期的每一項(xiàng)開(kāi)支，沒(méi)有聽(tīng)到振華媽媽的問(wèn)話(huà)，也沒(méi)注意到媽媽的情緒變化，一直不同意創(chuàng)業(yè)的母親瞬間爆發(fā)了，本來(lái)正在做油面的她撂挑子不干了，對(duì)父子倆說(shuō)：“你們別吃飯了，以后也不用吃飯了，就整天地談項(xiàng)目吧?！彪S后就憤憤回房，緊閉房門(mén)不作聲。那天晚上，張振華和父親灰頭土臉地吃了碗白水煮面，草草地結(jié)束了當(dāng)天的計(jì)劃。

瞞報(bào)專(zhuān)業(yè)，村里第一個(gè)農(nóng)民大學(xué)生

“一個(gè)高考超出一本線(xiàn)58分的讀書(shū)好苗子，怎么非要選擇農(nóng)業(yè)大學(xué)，還回來(lái)和我一樣務(wù)農(nóng)呢？”這是至今一直糾結(jié)著振華母親的疑問(wèn)。

高考分?jǐn)?shù)出來(lái)后的第二天，一大早，見(jiàn)父母都在忙著，家里又沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，張振華沒(méi)和任何人打招呼，就偷偷一個(gè)人到鎮(zhèn)上的網(wǎng)吧，很堅(jiān)定地將一志愿填報(bào)了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)專(zhuān)業(yè)?！跋肴ツ戏角髮W(xué)，換換環(huán)境，提升一下自己在農(nóng)牧專(zhuān)業(yè)方面的常識(shí)。之前我根據(jù)自己的高考分?jǐn)?shù)仔細(xì)查過(guò)，發(fā)現(xiàn)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，又很貼合自己的想法，就填報(bào)了這兒。”張振華說(shuō)。得知兒子瞞報(bào)專(zhuān)業(yè)，張振華的母親拉著他泣不成聲，哭著斥責(zé)這孩子不聽(tīng)話(huà)。

張振華是家族里第一個(gè)大學(xué)生，也是老家鎮(zhèn)上有史以來(lái)第一個(gè)考上重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生。家里祖祖輩輩都是地道的農(nóng)民，全家人對(duì)他期望很高，母親希望他填報(bào)電氣、航空、自動(dòng)化等機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)，以后能夠生活得體面。但張振華卻偏偏違背了母親的意愿，他認(rèn)為，家鄉(xiāng)本土具有極其優(yōu)越的自然條件，而且農(nóng)業(yè)具有極其廣闊的發(fā)展前景，“我很想把苜蓿培植產(chǎn)業(yè)做大，也正是這個(gè)原因，我選擇了我的大學(xué)和現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)，我一直很堅(jiān)定自己的想法，就是以后要回家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的畜牧業(yè)造福?！?/p>

雖然只有初中文化水平，但振華的父親很有魄力，做事果敢，他一旦認(rèn)可了兒子的想法，就開(kāi)始全方位地支持兒子創(chuàng)業(yè)，盡可能地給予幫助，從提供資金到設(shè)備采購(gòu)，層層把關(guān)，成了兒子的合伙人。“爸爸的經(jīng)驗(yàn)幫助我很多，之前還有些不確信，但是事實(shí)證明爸爸很多時(shí)候都是對(duì)的”。

在承包土地時(shí)，年輕氣盛的張振華剛開(kāi)始上手就準(zhǔn)備種植幾千畝胎苗，父親則建議先種一千畝試試，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一不成功也不至于血本無(wú)歸。在設(shè)備采購(gòu)上，張振華準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)德國(guó)的進(jìn)口設(shè)備，這需要花費(fèi)幾百萬(wàn)元，父親給他分析，對(duì)于剛剛起步的產(chǎn)業(yè)，將大量的資金投入到昂貴的進(jìn)口設(shè)備上回本太慢，如買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，雖然效率低一點(diǎn)，但是折合到收割季，并不會(huì)影響到整體的進(jìn)度，而且性?xún)r(jià)比很高，應(yīng)成為首選……隨后，為了配合兒子逐步加速的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程、漸漸擴(kuò)大的種植面積，父親還咬牙蓋了18000平方米用于儲(chǔ)存苜蓿的儲(chǔ)藏間作為配套設(shè)施，前后一共投資了近200多萬(wàn)元。

事業(yè)處于上升期，問(wèn)題也接踵而至。最大的困難就是土地的承包和整合?！跋胍獙?shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，必須將小塊土地連接在一起，化零為整，”一開(kāi)始，擁有土地的農(nóng)民并不看好苜蓿種植，擔(dān)心種植之后會(huì)影響土地質(zhì)量，張振華便拉著親戚朋友挨家挨戶(hù)地進(jìn)行科普，做游說(shuō)工作，漸漸地收到了一些效果。今天這兒三畝，明天那兒兩畝，難以集中。但每收到兩三畝地，就意味著一家農(nóng)戶(hù)的認(rèn)可和支持，不難想像承包下幾千畝地要費(fèi)上多久的時(shí)間和精力。

但功夫不負(fù)苦心人，斷斷續(xù)續(xù)的幾個(gè)月時(shí)間，父子倆在涼城流轉(zhuǎn)了3000多畝土地，在呼和浩特市整合到了1000多畝?！巴恋厥寝r(nóng)民的根本，我會(huì)將這些土地管理好，發(fā)揮好這些土地該有的價(jià)值”，張振華認(rèn)真地說(shuō)，厚厚的眼鏡片透出內(nèi)蒙古人特有的憨厚和質(zhì)樸。

科學(xué)種草，擁有苜?？蒲袌F(tuán)隊(duì)

高考成績(jī)較好，張振華被選入農(nóng)業(yè)科學(xué)張之洞班，該班級(jí)由植物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院管理。

進(jìn)入華農(nóng)植科院后，張振華把大部分業(yè)余時(shí)間都放在了圖書(shū)館及數(shù)據(jù)庫(kù)上，不斷查找和苜蓿相關(guān)的資料。他執(zhí)意畢業(yè)后要回去造福家鄉(xiāng)的勁頭打動(dòng)了學(xué)校師生，也得到院系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持——學(xué)院邀請(qǐng)華中農(nóng)大趙健教授作為他的技術(shù)指導(dǎo)。此前，趙教授曾經(jīng)在美國(guó)做了十幾年紫花苜蓿研究。依托于學(xué)校資源，張振華的團(tuán)隊(duì)與華中農(nóng)大建立了科研合作關(guān)系。在七八人的團(tuán)隊(duì)里，其他人不是教授、博士生導(dǎo)師就是博士、碩士，而他是唯一一個(gè)本科生，還是一個(gè)只有大一的毛頭小子。但由于有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，張振華作為團(tuán)隊(duì)里面學(xué)歷最低、年齡最小的成員，卻成為整個(gè)科研團(tuán)隊(duì)的主導(dǎo)人物之一。

科研團(tuán)隊(duì)成立后不久，就開(kāi)始著手培育新品種，目標(biāo)是在湖北培育一個(gè)新的能夠抵抗地區(qū)性病蟲(chóng)害的苜蓿品種，一旦成功，將會(huì)一年成長(zhǎng)六七茬，在帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也能夠減少中國(guó)在紫花苜蓿方面的進(jìn)口壓力。培育的過(guò)程中，張振華在苜蓿育苗、收割、打捆、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)确矫娴慕?jīng)驗(yàn)起到了很大作用。目前，團(tuán)隊(duì)已在湖北京山縣種下十幾個(gè)新種，下一步打算進(jìn)行雜交，提高紫花苜蓿的蛋白質(zhì)含量和抗外力的性能。在培育新品種的同時(shí)，他還承接了一個(gè)項(xiàng)目，幫一家公司研發(fā)推廣新品種，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到了50萬(wàn)元的科研經(jīng)費(fèi)。

想當(dāng)個(gè)地道的農(nóng)民，光靠書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。張振華特別喜歡席地而坐跟勞作間休息的老農(nóng)聊天，劉伯是他每次回家必拜訪(fǎng)的老農(nóng)之一。在苜蓿第一次成熟要收割的時(shí)候，正值七月份，內(nèi)蒙地區(qū)經(jīng)常多雨而且一下就是一整天，很少見(jiàn)艷陽(yáng)天。而收割苜蓿需要曬干脫水處理才能夠批量?jī)?chǔ)藏。當(dāng)時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的張振華眼看著就快要下雨了，就指揮工人趕緊收割，并都打捆壘垛后堆放在草棚里面，結(jié)果幾天后就發(fā)霉了?？吹叫列量嗫嗯嘤⑹崭畹能俎０l(fā)霉打了蔫，張振華懊悔不已，后來(lái)在請(qǐng)教了劉伯后才知道，苜蓿不怕下雨，雨水把苜蓿澆濕了，待一段時(shí)間水分蒸發(fā)后，還是可以收割的，并不影響苜蓿的質(zhì)量和成分。通過(guò)這一次教訓(xùn)，他深刻認(rèn)識(shí)到種植的學(xué)問(wèn)和技巧，每次打捆的時(shí)候，捆的密度、濕度、通風(fēng)和放置的地方等各個(gè)方面都是學(xué)問(wèn)，馬虎不得。

為了兼顧學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，張振華將有限的時(shí)間利用到了極致，經(jīng)常熬夜復(fù)習(xí)功課，因?yàn)樗饝?yīng)過(guò)父親對(duì)他唯一的要求：一定不能掛科。有得必有失，雖然時(shí)間利用得緊湊高效率，但他仍然要很努力地跟時(shí)間賽跑，現(xiàn)在他不僅要專(zhuān)注學(xué)業(yè)，還要跟項(xiàng)目搞科研，也要兼顧家里3700畝的紫花苜蓿，這讓張振華無(wú)法像其他學(xué)生一樣參加學(xué)校的其它活動(dòng)。他僅僅在大一進(jìn)校的時(shí)候參加過(guò)一個(gè)社團(tuán)，但因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有時(shí)間顧及就中途放棄了?！半m然錯(cuò)過(guò)了很多同學(xué)聚餐、活動(dòng)，但我并不遺憾，創(chuàng)業(yè)也是另外一種團(tuán)體活動(dòng)”。張振華認(rèn)為，一方面，他因?yàn)樵趯W(xué)校跟項(xiàng)目，通常有很多要洽談的合作，在談合作的過(guò)程中，跟業(yè)內(nèi)精英打交道，他的溝通能力得到了很大的提高；另一方面，因?yàn)榕嘤芯抗ぷ鞯男枰?，張振華經(jīng)常會(huì)到田間地頭去跟老農(nóng)請(qǐng)教，久而久之，他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也有一定地進(jìn)步。這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的寶貴財(cái)富。

張振華雖然很少參加社團(tuán)活動(dòng)，但人緣卻不差，寢室的哥們格外體貼，晚歸的時(shí)候留個(gè)燈，多打一壺開(kāi)水，幫忙收個(gè)衣服，舍友們用行動(dòng)默默支持他、理解他。在談到這個(gè)話(huà)不多的小伙子，大伙兒紛紛豎起大拇指：務(wù)實(shí)、憨厚、靠譜。

改變生態(tài)，保持初心

近半年，張振華異常忙碌。他不斷地學(xué)習(xí)、查資料、寫(xiě)策劃，為他的紫花苜蓿產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)他發(fā)現(xiàn)，紫花苜蓿不但有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還有環(huán)保價(jià)值。苜蓿的根系非常發(fā)達(dá)，因此是治理水土流失、改善土壤質(zhì)量的良方。近期科研發(fā)現(xiàn)，苜蓿還對(duì)降低心血管，防止動(dòng)脈硬化，腦血管硬化有明顯的的功效。

然而，當(dāng)下張振華最大的困難是缺錢(qián)。2015年，張振華父親又給他投資了一筆不小的費(fèi)用，這讓他的紫花苜蓿種植面積擴(kuò)大到了3700余畝。但繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，意味著后面的配套設(shè)施必須跟進(jìn)，資金就成了攔路虎，張振華尋思著大面積增產(chǎn)，就需要購(gòu)買(mǎi)德國(guó)進(jìn)口的機(jī)器提升整體的培育收割效率，可一聯(lián)系，光一臺(tái)割草的機(jī)器就要270萬(wàn)。土地承包也是件讓人頭疼的事兒，所有承包的土地必須要提前付款，一次性拿出那么多錢(qián)，也需要強(qiáng)大的資金支持。張振華說(shuō)，雖然2014年盈利了150萬(wàn)元，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。

2015年3月份，張振華報(bào)名參加了“創(chuàng)業(yè)英雄匯”尋找天使投資。張振華在節(jié)目中的表現(xiàn)十分自信，敢想敢做，用執(zhí)著打動(dòng)了投資人。最終，張振華與投資方達(dá)成100萬(wàn)元融資意向，但由于后期對(duì)方要求壟斷他的研究成果，相當(dāng)于用100萬(wàn)買(mǎi)斷他的技術(shù)，并且只支付他一部分股份，張振華果斷拒絕了這個(gè)要求，并放棄了100萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)，他笑稱(chēng)這些錢(qián)都“不夠買(mǎi)一輛拖拉機(jī)”。

為了籌備更多的資金，張振華每天寫(xiě)策劃書(shū)到深夜，為融資努力著。未來(lái)，他計(jì)劃將規(guī)模擴(kuò)大到10000畝，預(yù)計(jì)純利潤(rùn)達(dá)到1500萬(wàn)元。自從上了創(chuàng)業(yè)節(jié)目后，也有不少風(fēng)投主動(dòng)聯(lián)系他希望能夠與他合作，但張振華認(rèn)為，農(nóng)業(yè)并不是賺快錢(qián)的項(xiàng)目，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，盈利不是唯一目的，環(huán)保和帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富同樣重要。他希望能得到政府的資金支持，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，將紫花苜蓿產(chǎn)業(yè)延伸到環(huán)境保護(hù)和保健品開(kāi)發(fā)的相關(guān)領(lǐng)域中去，吸引更多的投資，也能為家鄉(xiāng)的勞動(dòng)力帶來(lái)巨大的就業(yè)機(jī)會(huì)，一舉多得。

如今，張振華計(jì)劃發(fā)動(dòng)家鄉(xiāng)的農(nóng)民以土地為資本入股他的公司，集合科研力量，在家鄉(xiāng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化機(jī)械化的集約型農(nóng)業(yè)。與此同時(shí)，他將投入能在西北鹽堿地生長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)苜蓿品種的研發(fā)，若能實(shí)現(xiàn)大批量種植，土地鹽堿化，水土流失，沙塵等問(wèn)題都會(huì)有所改善。希望未來(lái)能夠?qū)④俎；ㄩ_(kāi)遍整個(gè)西北地區(qū)，改善西北地區(qū)脆弱的生態(tài)環(huán)境。

“在家鄉(xiāng)，務(wù)農(nóng)的年輕人已經(jīng)很少了，留守的多為50歲以上的中老年，老農(nóng)們雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，但是在技術(shù)和新品引進(jìn)等方面都存在滯后不前的現(xiàn)狀，作為土生土長(zhǎng)的農(nóng)村孩子，我應(yīng)該盡我所能為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。”

責(zé)任編輯：陳思