我國音樂劇市場的發(fā)展趨勢

盧海英　隋欣

摘 要：音樂劇已經(jīng)在西方經(jīng)歷了百年的發(fā)展，它獨(dú)特的藝術(shù)魅力受到了大量觀眾的青睞，時(shí)至今日已誕生了眾多經(jīng)典劇目。我國的音樂劇產(chǎn)業(yè)起步較晚，過程中存在著許多困難和問題。本文將從發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題、完善建議三個(gè)方面來分析我國音樂劇市場的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：音樂劇 市場 發(fā)展

音樂劇，又稱歌舞劇，是一種融歌舞、音樂、燈光、布景、服飾等眾多元素于一體的藝術(shù)形式，于上世紀(jì)20年代誕生于英美國家。音樂劇已經(jīng)在西方經(jīng)歷了百年的發(fā)展，它獨(dú)特的藝術(shù)魅力受到了大量觀眾的青睞，時(shí)至今日已誕生了眾多經(jīng)典劇目，其中以美國百老匯和英國倫敦西區(qū)的劇目最具代表性。從上世紀(jì)80年代起，音樂劇開始傳入中國。我國的音樂劇產(chǎn)業(yè)起步較晚，過程中存在著許多困難和問題。本文將從以下三個(gè)方面來分析我國音樂劇市場的發(fā)展趨勢。

一、我國音樂劇市場的發(fā)展現(xiàn)狀

雖然音樂劇在我國的發(fā)展歷程與西方國家相比還很短暫，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與文化的開放交流，人們的物質(zhì)生活水平得到了提高，對文化生活的需求也隨之提高，這些都為音樂劇在中國的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。音樂劇在我國采取的是“引進(jìn)原版”、“制作中文版”、“本土原創(chuàng)”三種方式并存的發(fā)展模式，即引進(jìn)外國原版音樂劇、制作中文版外國音樂劇以及創(chuàng)作本土原創(chuàng)音樂劇。

隨著中國經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展與開放，國人接受音樂劇的程度較以往也有所提高，因此許多西方的音樂劇制作人也有意開拓中國市場，中國的娛樂公司與之合作，引進(jìn)了眾多經(jīng)典的西方音樂劇作品。上海大劇院于2001年引進(jìn)的法國音樂劇《悲慘世界》率先開啟了中國引進(jìn)外國原版音樂劇的先例。

在引進(jìn)優(yōu)秀外國音樂劇作品的同時(shí)，一些被購買版權(quán)制作成中文版的外國音樂劇作品如《媽媽咪呀！》、《貓》等也成功上演，用市場實(shí)踐進(jìn)一步證明了中國音樂劇產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。

通過引進(jìn)原版音樂劇和制作中文版外國音樂劇，中國的音樂劇產(chǎn)業(yè)從多個(gè)方面得到了鍛煉，較之以往日趨成熟，眾多中國原創(chuàng)音樂劇也隨之出現(xiàn)。這些原創(chuàng)音樂劇質(zhì)量良莠不齊，但需要一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過程，目前的中國原創(chuàng)音樂劇處于發(fā)展的初級階段，如果能借鑒和吸收外國音樂劇的成功案例和模式，并與中國的國情以及國人的審美相結(jié)合，一定會創(chuàng)作出優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂劇作品，豐富藝術(shù)市場，加快中國藝術(shù)市場繁榮的腳步。

二、我國音樂劇市場發(fā)展中存在的問題

綜上所述可以看出，音樂劇在我國的發(fā)展?jié)摿κ执?，市場前景也非常樂觀，眾多種類的劇目并存且保持著持續(xù)發(fā)展的良好勢頭，但發(fā)展過程中存在著眾多不容小覷的問題。

1.觀眾群有限

音樂劇高度商業(yè)化的特點(diǎn)致使它無法同其他一些文化產(chǎn)業(yè)那樣靠國家補(bǔ)貼等方式來達(dá)到繁榮與良性發(fā)展的目的，它需要一個(gè)完善的市場運(yùn)作來支持，因此，發(fā)展更多更廣的觀眾群成為必不可少的重要環(huán)節(jié)。雖然《媽媽咪呀！》中文版的票房使我們看到了國內(nèi)音樂劇市場的良好前景，但我們要清楚認(rèn)識到中國音樂劇市場的發(fā)展仍處于初始階段，一部音樂劇的成功運(yùn)作對于改善整個(gè)中國音樂劇市場所起到的效用是微不足道的，音樂劇這種演出形式在我國仍然沒有得到有效普及。

一部經(jīng)典的音樂劇在國外可以駐場演出數(shù)十年數(shù)千場，例如《歌劇魅影》自面世至今已有20多年，曾上演于全世界20多個(gè)國度的100多個(gè)城市，觀看過該劇的觀眾數(shù)量總計(jì)達(dá)8000多人次，總票房達(dá)到了32億美元，這樣的成就是其他藝術(shù)形式所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能企及的。當(dāng)然它的成功包含著眾多方面的原因，但其中最核心的一點(diǎn)，就是愛好音樂劇的觀眾群的養(yǎng)成。在英國和美國等西方國家，音樂劇是本土性的藝術(shù)產(chǎn)物，在長達(dá)百年的發(fā)展歷程中，觀眾群是隨之漸漸養(yǎng)成的。但對中國民眾而言，音樂劇是舶來品，并且我國藝術(shù)市場的繁榮程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與美國百老匯和英國倫敦西區(qū)等核心音樂劇產(chǎn)業(yè)地區(qū)相比，我國的音樂劇文化氛圍遠(yuǎn)遜于西方國家。

在北京、上海、廣州等一些發(fā)達(dá)城市，音樂劇演出的平均上座率可達(dá)到70%左右，但在一些巡演城市的演出場次中，上座率不容樂觀。音樂劇的主要消費(fèi)人群還是集中在發(fā)達(dá)城市中的少數(shù)具有一定經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力的人士中，同話劇、曲藝等演出形式相比，音樂劇的觀眾數(shù)目十分小，能夠自發(fā)買票觀劇的觀眾只占很小的比例。

2.盲目相信大制作

音樂劇從業(yè)者對音樂劇產(chǎn)業(yè)本身的規(guī)律和商業(yè)經(jīng)營沒有足夠的了解，導(dǎo)致在很多層面上音樂劇在中國的制作、創(chuàng)作、市場營銷等方面都處于尷尬的境地。譬如中國原創(chuàng)音樂劇在創(chuàng)作上盲目相信大制作，忽略音樂劇創(chuàng)作的市場規(guī)律，在某些程度上受到了近幾年不斷引進(jìn)國外大型音樂劇的影響，認(rèn)為奢華的大手筆制作，巨大的資金投入就能夠取得成功，得到高回報(bào)，這其實(shí)是走入了盲目相信大制作的誤區(qū)。

除此之外，部分劇目為了取得參選資格，以贈票、企事業(yè)單位包場、學(xué)校學(xué)生包場等方式湊足演出場數(shù)，在得到榮譽(yù)之后，匆匆答謝幾場便下檔從此銷聲匿跡。這些行為暴露了音樂劇從業(yè)者與經(jīng)營者市場意識淡薄，文化生產(chǎn)同群眾和市場需求脫節(jié)等種種弊端。

3.票務(wù)秩序混亂

我國原創(chuàng)音樂劇近年來進(jìn)步不小，但與外國音樂劇相比仍處于劣勢，市場競爭力不強(qiáng)，而我國通過購買版權(quán)制作的中文版外國音樂劇在質(zhì)量和數(shù)量上也難與外國原版音樂劇相比，因此引進(jìn)的外國原版音樂劇在中國的音樂劇市場上占有較大的比重，它們的聲譽(yù)和優(yōu)秀的演出效果，開闊了中國觀眾的眼界，讓更多的人了解、喜愛上了音樂劇。但原汁原味的外國原版音樂劇的演出制作班底絕大多數(shù)是由國外的演員和工作人員組成，這就無疑增加了演出運(yùn)作的成本。音樂劇作為通俗易懂的藝術(shù)門類，本能夠受到眾多觀眾的歡迎和喜愛，成為大眾化的消遣娛樂方式之一，但由于大多數(shù)音樂劇的演出成本過高，致使票價(jià)過高，大部分民眾無法承擔(dān)，因此無法走入劇院去欣賞音樂劇，導(dǎo)致我國音樂劇市場難以擴(kuò)大規(guī)模。

除此之外，票務(wù)秩序也令人堪憂，其主要表現(xiàn)為贈票過多。一般情況下，承接音樂劇演出項(xiàng)目的公司出于以下兩個(gè)原因提供增票：一是為了討好贊助商，地方政府和重要客戶，二是擔(dān)心演出與宣傳不到位，導(dǎo)致劇場空座過多冷場。但是由于贈票的數(shù)量過多，演出公司只好提高票價(jià)以挽回?fù)p失。

三、完善我國音樂劇市場發(fā)展的建議

1.進(jìn)行有針對性的宣傳

演出方應(yīng)該做好前期工作，仔細(xì)調(diào)查市場，了解觀眾的需求，項(xiàng)目運(yùn)作過程中的宣傳和營銷是次要的，最重要的是項(xiàng)目運(yùn)作的源頭也就是劇目的選擇上必須要慎重。演出方要考慮到什么樣的作品符合當(dāng)?shù)赜^眾的口味，能夠培養(yǎng)更多潛在的受眾群體，從而獲得更多的票房收入。

在選擇了適合上演的作品后，要針對不同作品進(jìn)行有針對性的宣傳。譬如《歌劇魅影》是英國音樂劇巨匠安德魯·韋伯的著名代表作之一，上海大劇院在做宣傳時(shí)便敏銳的捕捉到了這一點(diǎn)，打出了“如果一生只看一部音樂劇，那么《歌劇魅影》是你唯一的選擇”的吸引眼球的宣傳語。對于對音樂劇了解有限的觀眾們來說，合適的宣傳語可以加深人們的印象，使人們迅速了解該劇的特點(diǎn)，起到很好的宣傳推廣作用。

2.借鑒西方運(yùn)作模式

在百老匯和倫敦西區(qū)等地雖然上演著不少奢華的大制作音樂劇，但中小型劇目的數(shù)量并不在少數(shù)。很多中小型音樂劇和實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的作品會在外百老匯和外外百老匯等地接受市場檢驗(yàn)。就我國音樂劇市場的發(fā)展現(xiàn)狀來看，要想維持良好的音樂劇產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，就必須從市場的客觀實(shí)情出發(fā)，而不是盲目跟風(fēng)攀比，進(jìn)行無用的大投資大制作，要將我國原創(chuàng)音樂劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建立在慎重決策、低票價(jià)、長檔期的策略上。

這一點(diǎn)上我們要學(xué)習(xí)西方的中小型劇目的運(yùn)作方式，很多劇目都是先從小做起，成功之后再做大的。大制作伴隨的是大風(fēng)險(xiǎn)，如果不能保證長時(shí)間的演出就有可能收不回成本，近年來國內(nèi)的一些原創(chuàng)音樂劇的運(yùn)作狀況已經(jīng)很有力的說明了這一點(diǎn)。中國原創(chuàng)音樂劇應(yīng)多從小制作入手，開拓了一定的市場之后，再進(jìn)一步擴(kuò)大制作，之后的生長空間會開闊很多。只有這樣做，才能使中國原創(chuàng)音樂劇得到更多保障，健康發(fā)展下去。

3.制定階梯票價(jià)和多種票品

售票無疑是整個(gè)音樂劇營銷過程中十分重要的一部分。在西方國家，音樂劇產(chǎn)業(yè)采取的是“低票價(jià)長檔期”的運(yùn)作方式。為了營造栩栩如生的現(xiàn)場效果，音樂劇的制作成本逐步提高，但高票價(jià)不利于作品推廣，而“低票價(jià)長檔期”很好的解決了這一問題。但我國的音樂劇市場中引進(jìn)外國原版音樂劇占主要部分，由于運(yùn)輸成本及演出期短等原因，票價(jià)一直居高不下，違背了正常的音樂劇運(yùn)作規(guī)律。而發(fā)展中國音樂劇市場，降低成本是首要原則。同引進(jìn)的外國原版音樂劇相比，中文版音樂劇由于演員由中國人擔(dān)綱，并且運(yùn)輸成本有所降低，這些因素都增加了降低票價(jià)的可能性。因此可以先從中文版音樂劇和原創(chuàng)音樂劇入手，制定不同價(jià)位的票價(jià)，并出售一定數(shù)目的低價(jià)位票，滿足不同收入階層人士的需求，鼓勵(lì)更多人走進(jìn)劇院去了解、欣賞音樂劇。

值得一提的是，現(xiàn)在的學(xué)生勢必會成為未來音樂劇的主要觀眾群，學(xué)生群體相比其他群體而言更容易接受新鮮事物，并且青少年時(shí)形成的消費(fèi)習(xí)慣將對未來的生活產(chǎn)生不可忽略的影響，但學(xué)生沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力，因此針對這一群體推出低價(jià)位的學(xué)生票很有必要。另外針對不同音樂劇的受眾群，也可以推出除學(xué)生票之外的多種票品，如團(tuán)體票、情侶票、家庭套票等。

四、結(jié)語

本文從發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題、完善建議三個(gè)方面分析了我國音樂劇市場的發(fā)展趨勢。我國音樂劇市場目前面臨著眾多的困難和問題，但伴隨而來的是更多的際遇和挑戰(zhàn)。希望中國的音樂劇市場能在不斷完善規(guī)范的同時(shí)取得相應(yīng)的社會效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的市場價(jià)值，在適合的發(fā)展道路上堅(jiān)定不移的走下去，長此以往，中國的音樂劇市場定會逐步走向成熟和繁榮。

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作者單位：哈爾濱師范大學(xué)音樂學(xué)院